Руденко|WB без воды

ПРИЧИНА И СЛЕДСТВИЕ ВАШИХ ДЕНЕГ НА ВБ 🫐 #Подкаст

Дорогие друзья! Поздравляю вас с Днём России! Этот день символизирует силу и единство нашей страны, её богатую историю и культурное наследие. Желаю вам крепкого здоровья, счастья и успехов во всех начинаниях. Пусть в ваших домах царит мир и благополучие! С праздником!

🧦Тренды или база: какую одежду закупать для продажи на Wildberries?🧥🥼 Привет, коллеги! Сегодня хочу обсудить важный вопрос: какую одежду лучше закупать для продажи на Wildberries — трендовую или базовую? Каждый подход имеет свои преимущества и нюансы, и правильный выбор зависит от вашей стратегии и целевой аудитории. ▶️Тренды: плюсы и минусы 👍Плюсы: 1. Высокий спрос: Трендовая одежда привлекает внимание и пользуется высоким спросом среди покупателей, особенно в сезон. 2. Быстрая оборачиваемость: Модные новинки часто раскупаются быстрее, что позволяет быстро оборачивать товар и высвобождать средства для новых закупок. 3. Маркетинговый эффект: Трендовые вещи активно обсуждаются в соцсетях, что может повысить видимость вашего магазина без дополнительных затрат на рекламу. ✖️Минусы: 1. Кратковременный интерес: Тренды могут быстро устареть, и товары, которые вчера были на пике популярности, сегодня могут остаться невостребованными. 2. Риск недопродаж: Если тренд не оправдал ожиданий, вы рискуете остаться с большим количеством нераспроданных товаров. 3. Сложность прогнозирования: Предсказать, какой тренд станет популярным, а какой нет, довольно сложно, что увеличивает риск неправильных закупок. ▶️Базовая одежда: плюсы и минусы 👌Плюсы: 1. Постоянный спрос: Базовая одежда востребована всегда, независимо от сезона и модных тенденций. Это стабильные продажи и меньше риска остаться с нереализованным товаром. 2. Широкая аудитория: Базовые вещи покупают разные возрастные и социальные группы, что увеличивает ваш потенциальный рынок. 3. Простота планирования: Легче предсказать объемы продаж и управлять запасами, что снижает финансовые риски. ✖️Минусы: 1. Высокая конкуренция: Рынок базовой одежды насыщен, и чтобы выделиться, нужно предлагать отличное качество или уникальные условия. 2. Медленный рост: Базовые вещи продаются стабильно, но без взрывного роста продаж, характерного для трендовых товаров. 3. Маркетинговые затраты: Для привлечения внимания к базовой одежде может потребоваться больше инвестиций в маркетинг и продвижение. 📌Что выбрать? Решение зависит от вашей стратегии и возможностей. Если вы готовы рисковать и оперативно реагировать на изменения рынка, трендовая одежда может принести высокий доход. Если же ваша цель — стабильность и предсказуемость, лучше сделать ставку на базовую одежду. ☀️Комбинированный подход: Наиболее эффективной стратегией может быть комбинация обоих типов товаров. Включите в ассортимент как трендовые, так и базовые вещи. Это позволит вам использовать преимущества обоих подходов: зарабатывать на модных новинках и обеспечивать стабильные продажи базовых товаров. ⭐️Советы по закупкам: 1. Анализируйте рынок: Используйте аналитические инструменты для отслеживания трендов и спроса. 2. Обращайте внимание на отзывы: Изучайте отзывы покупателей, чтобы понимать, какие товары пользуются популярностью и почему. 3. Работайте с надежными поставщиками: Сотрудничайте с поставщиками, которые могут обеспечить стабильное качество и своевременные поставки. 4. Тестируйте новинки: Пробуйте небольшие партии трендовой одежды, чтобы минимизировать риски и понимать, что именно нравится вашей аудитории. Закупка одежды для Wildberries — это баланс между риском и стабильностью. Правильное сочетание трендов и базовых вещей поможет вам максимизировать прибыль и снизить риски. Удачных продаж и верных решений!

🔤🔤🔤🔤 🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤🔤🔤 Друзья, хочу поделиться важным уроком, который поможет избежать негативных отзывов и потери рейтинга товара и вашей прибыли. Перед тем как выставить товар в продажу и отгрузить его, обязательно проверяйте соответствие фотоконтента каждой партии товара. Несоответствие заявленной и представленной информации в карточке товара приводит к серьезным проблемам. Основные ошибки, которые приводят к негативным отзывам: 1. Фильтры на фотосессиях: Наложение фильтров, которые искажают реальный цвет товара. 2. Несоответствие партий: Отгрузка партий, которые по цвету или другим характеристикам не соответствуют тому, что указано в карточке товара. Последствия ошибок: - Волна отказов от товара - Понижение рейтинга товара - Снижение процента выкупа - Дополнительные затраты на возврат товара - Пессимизация товара по алгоритмам ВБ Как избежать этих проблем: - Проверка товара перед отгрузкой: Запрашивайте у фулфилмент-центра или склада отчет о фактическом состоянии товара. Лично проверяйте цвет, плотность ткани, модель, лекала и конструктивные особенности. - Контроль фотоконтента: Убедитесь, что фотографии и видеоматериалы полностью соответствуют отгружаемым партиям товара. Часто случается так, что фотосессия проводится на образцах, а затем приходит партия товара. Без проверки это может привести к расхождению между тем, что видит покупатель на сайте, и тем, что он получает в реальности. Заключение Основная работа начинается до того, как товар попадает на маркетплейс. Правильная подготовка и контроль на всех этапах — от фотосессии до отгрузки — гарантируют, что ваш товар будет соответствовать заявленным характеристикам и ожиданиям покупателей. Это поможет избежать негативных отзывов, возвратов и пессимизации товара. Помните, что репутация вашего бренда и успешные продажи зависят от мелочей. Проверяйте каждый шаг и добивайтесь соответствия заявленных и фактических характеристик товара. Удачных вам продаж и позитивных отзывов!

Новости с передовой: работа с сезонным товаром⛱️🌞 ⚡️Друзья, делюсь с вами свежими новостями из полей продаж. Работа с сезонным товаром — это искусство, требующее точности и внимательности. На примере женских купальных плавок стандартной модели черного цвета, заказанных из Китая, хочу показать, как важны правильные выбор и стратегия. 1️⃣Правильный выбор товара Эти плавки не являются трендовым товаром, а относятся к повседневным. Успех обусловлен правильно настроенными параметрами модели и размерного ряда, а также важностью прозрачности и посадки ткани. Даже классическая посадка требует внимания к таким деталям, как резинка и общий крой. 2️⃣Аналитика и регулирование цены Мы тщательно анализируем показатели. На скринах вы видите артикул и аналитические данные. Товар идет в рост, и сейчас мы на грани out-of-stock, несмотря на то, что вторая партия уже в пути из Китая. При 30 заказах в день и остатке в 40 штук, мы балансируем на грани. Поэтому ежедневно регулируем цену, реагируя на изменение СПП. На юнитке также видны изменения СПП. 3️⃣Факторы принятия решений по цене - Спрос: Мы анализируем его повышение или падение. - Возможность допоставки: Не только учитываем скорость поставки, а возможность допоставки – это наличие товара на складе в ФФ, на своем складе, и возможность его быстрой отгрузки на ВБ. - Прибыль: Рассчитываем, как изменится прибыль при изменении цены. - Цена для покупателей: Ориентируемся на СПП, а не на цену с кошельком ВБ, так как не все используют ВБ кошельки. - Подтвержденный спрос: Смотрим на реальные показатели спроса. 📌Основные выводы 1. Подготовительный этап — самый важный. Правильный выбор товара и подготовка к отгрузке определяют успех. 2. Проверочный этап — анализ восприятия товара покупателями после запуска. 3. Качество товара должно соответствовать фото и видео контенту. Отзывы подтверждают качество. 4. Размерный ряд должен быть точным и соответствовать ожиданиям покупателей. 5. Ценообразование. Слишком высокая цена приведет к низким продажам, а слишком низкая — к убыткам. ❕Резюмируя: Самый сложный и трудоемкий этап — подготовка. Продвижение и реклама — это подпорка, реакция в моменте. Алгоритмы маркетплейсов завязаны на их внутренних механизмах. Внешняя реклама важна, но без внутренней стратегии успеха не будет. Всегда ориентируйтесь на внутренние алгоритмы маркетплейсов. Желаю вам успехов в продажах! Если у вас есть вопросы или хотите обсудить детали, пишите. Всегда рада помочь! 🚀

📢 Новое обновление для продавцов на Wildberries — «Баллы за отзывы»! Wildberries внедрил новый инструмент, доступный в кабинете продавца в режиме акции — «Баллы за отзывы». Этот инструмент призван мотивировать покупателей оставлять отзывы на товары, предлагая им за это баллы. Что это значит для продавцов: 🔸 Появляется больше способов мотивировать покупателей оставлять отзывы на товары. 🔸 Товары, за отзыв на которые можно получить баллы, теперь будут помечены специальной плашкой. Что это значит для покупателей: 🔸 За оставленные отзывы можно получать бонусные баллы и тратить их на новые покупки. Статус: 🔸 Инструмент находится на этапе открытого тестирования. Где находится инструмент: 🔸 В разделе «Реклама» в кабинете продавца. Как настроить инструмент: 1. Указать дату начала и окончания акции. 2. Определить товары, которые будут участвовать в акции. 3. Указать количество баллов, которое вернется покупателю за отзыв. Финансовые условия: 🔸 Расчет трат на данную акцию производится согласно примеру, приведенному на скрине и сумма на единицу за отзыв может варьироваться, исходя из вашего плана и бюджета, категории товара. Условия для покупателей: 🔸 Покупатель должен оставить отзыв в течение 5 дней после получения товара. 🔸 Баллы начисляются через 14 дней, если товар не был возвращен и отзыв не удален. Пресс-служба маркетплейса отметила: «Мы рассчитываем, что инструмент „Баллы за отзывы“ поможет продавцам получать больше оценок и отзывов на товар, а покупателям — бонусные рубли». Пробуйте, тестируйте, и делитесь своими впечатлениями!

📢 Дорогие друзья! ▶️Как продавец и менеджер, вы стараетесь сделать всё, чтобы товар, который получает покупатель, максимально соответствовал описанию и фотографиям в карточке. Но убедить всех в том, что оттенок или текстура абсолютно точные, к сожалению, невозможно. 🔜Пример из нашей практики: мы предлагаем ярко-розовые плавки, и на всех фото, даже при разном освещении, они выглядят именно ярко-розовыми. Однако, некоторые покупатели всё равно воспринимают их как нежно-розовые. 📌Такие разночтения в восприятии цвета или текстуры материала неизбежны. Поэтому важно изначально закладывать в расчёт прибыли процент отказов из-за таких несоответствий. В среднем, около 5-7% покупателей могут быть недовольны из-за различий в восприятии. Если у вас этот процент будет ниже, вам повезло, но обычно цифры именно такие📱 Закладывайте этот процент в ваши расчёты и будьте готовы к таким ситуациям. Удачных продаж и меньше возвратов! 🚀

Друзья! Хочу поделиться отличной новостью! Сейчас я активно записываю новый контент для моего YouTube канала. Как всегда, всё будет в моем любимом стиле — без воды, только полезная информация. По мере готовности видео и их загрузки я обязательно вас проинформирую. А пока предлагаю вам заглянуть за кулисы и посмотреть нарезку из бэкстейджа — того, что не вошло в эфир. Надеюсь, вам понравится! Оставайтесь на связи и ждите новостей!