Бизнес & связи | Иван Абрамов
الذهاب إلى القناة على Telegram
📌Канал для предпринимателей про рост и цену, которую нужно за это платить.
إظهار المزيد2 562
المشتركون
لا توجد بيانات24 ساعات
لا توجد بيانات7 أيام
-2030 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
سبتمبر '26
سبتمبر '26
+7
في 1 قنوات
أغسطس '26
+35
في 2 قنوات
Get PRO
يوليو '26
+23
في 4 قنوات
Get PRO
يونيو '26
+20
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '26
+27
في 2 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+38
في 7 قنوات
Get PRO
مارس '26
+56
في 4 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+78
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '26
+97
في 3 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+172
في 3 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+136
في 10 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+196
في 8 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+230
في 5 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+309
في 8 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+258
في 4 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+174
في 4 قنوات
Get PRO
مايو '25
+146
في 1 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+171
في 3 قنوات
Get PRO
مارس '25
+475
في 8 قنوات
Get PRO
فبراير '250
في 6 قنوات
Get PRO
يناير '250
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+151
في 2 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+243
في 2 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+330
في 5 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+76
في 2 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+28
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+355
في 2 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 08 سبتمبر | 0 | |||
| 07 سبتمبر | +1 | |||
| 06 سبتمبر | 0 | |||
| 05 سبتمبر | 0 | |||
| 04 سبتمبر | 0 | |||
| 03 سبتمبر | +1 | |||
| 02 سبتمبر | +4 | |||
| 01 سبتمبر | +1 |
منشورات القناة
🔞Иногда самый большой риск вашего бизнеса сидит с вами за одним столом.
Речь про бизнес-партнера.
Есть довольно романтическое представление о партнерстве: нашли человека, который тебя дополняет, объединили суперсилы и дальше 1 + 1 магическим образом превращается в 11.
На практике иногда превращается. А иногда в 0,5.
Потому что чем сильнее ваш партнер, тем больше у него собственных амбиций, взглядов, принципов, представлений о деньгах, людях, риске, скорости и о том, куда вообще должна плыть ваша лодка.
Для меня построение бизнеса в партнерстве вообще ни разу не пустой звук. Но скажу откровенно: строить бизнес в партнерстве с сильным человеком - очень не простое дело.
Особенно если вы действительно хотите получить синергию. Потому что настоящая синергия практически всегда подразумевает разность.
И именно эта разность иногда позволяет двум людям вместе создать то, что ни один из них никогда не смог бы построить в одиночку.
Но она же становится источником огромного количества потенциальных противоречий и трений.
Поэтому я все больше убеждаюсь: уметь быть партнером - это отдельная предпринимательская компетенция.
И для меня номер 1 среди профессионалов в этой области, которых я знаю, Милана Джиджоева.
Милана - бизнес-медиатор, психодиагност первых лиц, основатель Академии партнерства и один из ведущих спикеров Школы управления СКОЛКОВО по теме партнерств. 300+ партнерскиз сессий для реально крупного бизнеса (в том числе ForbesЫ)
И я хочу с радостью сказать, что на нашем предстоящем мастермайнде «DOстигай» 18–21 сентября с Москве Милана будет моим специальным гостем.
А 20 сентября она проведет большой мастер-класс «Партнерство как компетенция нашего времени»
Потому что иногда следующий уровень вашего бизнеса находится не внутри самого бизнеса. Он находится в правильной конфигурации людей вокруг него.
На мастермайнде осталось буквально несколько гостевых мест.
Так что если появилось желание приехать гостем, познакомиться с нашим полем и в том числе попасть на мастер-класс Миланы напишите Марии Черкасовой, project-менеджеру «DOстигай». @cherkasova_maria
До скорой встречи.
| 2 |  رسالة فيديو | 364 |
| 3 | Продолжаем активно развивать международный деловой клуб AGORA.
Совместно с Татьяной Селивёрстовой, моим партнёром, мы создаём для резидентов клуба возможности, которые практически невозможно сложно получить самостоятельно: новые рынки, международные связи, GRrrrrrr и доступ к сильным предпринимательским сообществам.
Деловой сезон мы стартуем можно.
Для вас мы ангажировали сразу три уникальных события, где AGORA выступает организатором или партнёром.
🏆 ТОП-100 предпринимателей БРИКС
Международная премия для предпринимателей, которые уже работают с рынками БРИКС или только планируют международное масштабирование.
До 30 сентября можно подать заявку. Победителей определят в 10 номинациях, а награждение состоится в декабре 2026 года.
Подробности - в канале AGORA
➡️Бизнес-инкубатор ШОС
Осенью в Китае и Узбекистане пройдут очные этапы международного Бизнес-инкубатора ШОС.
Резиденты AGORA присоединятся к проекту в качестве наставников и смогут передать свой опыт предпринимателям, которые только начинают выходить на зарубежные рынки.
Это как раз тот формат, где знакомства и экспертиза могут очень быстро превращаться в реальные партнёрства и сделки.
Подробности - в канале AGORA
🇿🇦 Деловая миссия в ЮАР
С 3 по 12 октября российская делегация отправится в Южно-Африканскую Республику.
AGORA выступает партнёром миссии Московской торгово-промышленной палаты. В программе - B2B-встречи, переговоры с местными производителями и дистрибьюторами, встречи с профильными организациями и участие в международной медицинской выставке.
Если вы рассматриваете ЮАР как потенциальный рынок - возможность очень интересная.
Подробности - в канале AGORA
Работаем. Всё будет AGORA. | 489 |
| 4 | Кто не был, тот будет. Кто был - не забудет.
1. «А голову ты дома не забыл?»
2. «Убираем тетради. Достаем двойные листочки».
3. «Задняя парта, я вам не мешаю?»
4. «Лес рук просто».
5. «Звонок для учителя».
6. «Выйди и зайди нормально».
7. «Самому не смешно?»
8. «Я сейчас рассажу вашу сладкую парочку».
9. «А если все из окна прыгнут, ты тоже прыгнешь?»
10. И легендарное:
«Дневник на стол».
Кого пробрало - ставим ❤️)) | 396 |
| 5 |  ЮАР встречает российских предпринимателей 🇿🇦
С 3 по 12 октября российская делегация отправится в деловую миссию в ЮАР. Особый интерес поездка представляет для представителей медицинской и фармацевтической отраслей.
Организатор — Московская торгово-промышленная палата. AGORA выступает партнёром и предлагает резидентам и соратникам присоединиться к событию.
В программе:
▶️ посещение Ассоциации медицинских клиник ЮАР, Министерства здравоохранения ЮАР, SAHPRA и Южноафриканской медицинской ассоциации
▶️ B2B-встречи с местными производителями и дистрибьюторами
▶️ работа на международной медицинской выставке World Health Expo
▶️ деловая и экскурсионная программа в Йоханнесбурге и Претории
Если ваша компания рассматривает ЮАР как рынок для экспорта, приглашаем присоединиться к делегации.
🔵 По вопросам участия:
Ирина Кулиненко — +7 (996) 859-66-93, kulinenkoi@mostpp.ru. | 1 |
| 6 |  +3Хорошо, когда в любом возрасте тебе есть куда пойти 1 сентября
В преддверии 1 сентября поймал себя на мысли, насколько же классно, если в любом возрасте : неважно, тебе 9 лет, 29 или 59 у тебя есть какая-то школа, куда ты снова можешь пойти.
И снова начать чему-то учиться. Особенно в нашем парадоксально и местами пугающе меняющемся мире. Мире, который меняется с такой скоростью, что наше сознание иногда просто не успевает осмыслить происходящее.
В жизни каждого человека случаются события, которые называются английским словом game changers.
Это когда какое-то событие в хорошем смысле слова буквально протыкает твою реальность.
И ты через эту образовавшуюся «дырку в сыре» вдруг проваливаешься в совершенно новый мир. К новым людям. Новым идеям. Новому масштабу мышления.
И шансов выбраться оттуда прежним у тебя уже практически нет.
Более того, иногда ты уже просто не можешь вернуться в свою предыдущую реальность.
Для меня одним из таких важнейших событий уже во взрослой жизни стало поступление на MBA в бизнес-школу Сколково.
До сих пор благодарен человеку, который в 2019 году отправил меня на конкурс грантов.
При этом практически каждый выпускник Сколково скажет вам, что академическая составляющая обучения - далеко не единственное и, возможно, даже не самое главное, что дает школа. Главное - люди.
Тот невероятно качественный состав участников, который школа умеет собирать на своих программах.
Но дело даже не просто в знакомствах. Ты получаешь возможность соприкоснуться с чужим способом проживания реальности.
С тем, как другой человек мыслит.
Как принимает решения.
Как действует.
Как относится к деньгам.
Как строит бизнес.
Как переживает неудачи.
Как смотрит на возможности, которые ты сам вообще не замечал.
С чем-то ты согласен.
С чем-то категорически нет.
Но самое важное, что после этого соприкосновения ты уже не можешь полностью остаться прежним.
Чужая картина мира расширяет твою. Хотя нужно сказать честно: настоящая учеба далеко не всегда приятна. Иногда она требует достаточно болезненных шагов над собой.
Потому что хорошая школа не только добавляет тебе новые знания. Она разрушает часть старых представлений о себе и о мире. Наверное, именно поэтому некоторые школы и становятся теми самыми game changers.
И выходя на тост этого поста в преддверии 1 сентября, хочется пожелать совсем простой вещи.
Пусть в 9, 29, 59 и даже 79 лет у вас всегда остается школа, в которую вам снова хочется пойти 1 сентября.
Не обязательно за дипломом.
Иногда просто за следующей версией себя. | 502 |
| 7 | Давайте просто порадуемся, что 1 сентября нам не нужно идти в школу.
По крайней мере лично.
По крайней мере на уроки. | 1 |
| 8 |  +1«Мы справились, парень»
Читаю сейчас биографию Энтони Хопкинса, которая так и называется «Мы справились, парень».
Купил ее вообще без каких-либо ожиданий. Обычно даю таким книгам первые десять страниц: если не проваливается внутрь, то спокойно откладываю.
А здесь затянуло. Никогда не знаешь заранее, что именно из литературы вдруг настолько тебя увлечет.
В общем, рекомендую. И хочу поделиться короткой цитатой Хопкинса:
«Сейчас, в свои 87, я иногда поглядываю на этот снимок, и мне так и хочется сказать тому растерянному мальчугану: „Мы справились, парень“.
Как и большинство детей, я испытывал тревогу и замешательство. Но таково уж детство: ты слишком юн, чтобы постичь хоть какой-то смысл бытия.
Это странное ощущение, что я запутался и не справлюсь, сопровождало меня всю жизнь.
Я удивлен, или лучше сказать, озадачен? Да, я ошарашен тем, что я все еще тут. Этому нет объяснений.
Но мы справились. Я оказался крепким орешком».
Конец цитаты.
И вот что мне здесь кажется особенно важным.
Редко от людей, которые по вполне измеримым критериям достигли в жизни сильно больше среднего, можно услышать настолько открытую исповедь:
«Ощущение, что я запутался и не справлюсь, сопровождало меня всю жизнь».
Два «Оскара» (причём второй Оскар он получил в 83 года). Один из самых узнаваемых актеров в истории кино. Десятилетия мировой славы.
И где-то внутри всего этого человек, который периодически думает:
«А вдруг я не справлюсь?»
Так что имейте в виду, друзья.
И с Энтони Хопкинсом, и с автором этого канала, да и со многими из тех очень уверенных в себе людей, которых вы встречаете вокруг, такое случается. Постоянно.
Иногда мы смотрим на чужую жизнь снаружи и сравниваем ее со своей изнутри. У них видим результаты, статус, деньги, уверенность.
А у себя сомнения, тревогу, страхи и моменты растерянности. Не очень честное сравнение.
Поэтому если сегодня вам кажется, что вы где-то запутались, что не знаете всех ответов или вообще временами сомневаетесь, справитесь ли, ничего экстраординарного с вами не происходит.
Можно бояться, сомневаться и продолжать идти. Плакать, орать и продолжать действовать.
А потом однажды посмотреть на фотографию себя 6-летнего и сказать:
«Мы справились, парень».
И вы тоже справитесь. | 668 |
| 9 | А что, если у вас рухнул не бизнес, а всего лишь один тип клиента?
Недавно разбирали предпринимателя, который много лет строил бизнес вокруг поставок товаров из Китая.
Поиск поставщиков. Проверка. Переговоры. Оплата. Контроль качества. Логистика. Таможня. Белый импорт. Решение проблем на каждом этапе.
Большую часть его клиентов составляли селлеры маркетплейсов.
Последние события на этом рынке ударили по ним, а следом довольно болезненно прилетело и ему.
Первая реакция в такой ситуации вполне понятна:
«Мой бизнес рушится».
Но я бы вообще запретил себе так формулировать.
Потому что рухнула не его компетенция.
Просел один сегмент клиентов, к которому эта компетенция оказалась слишком сильно привязана.
И это принципиально разные вещи. Я предложил ему закончить одно предложение:
«Мы не компания для селлеров маркетплейсов. Мы компания, которая умеет …».
И вдруг обнаруживается совершенно другой бизнес.
Компания умеет:
найти нужный товар или оборудование в Китае → проверить производителя → договориться → купить → провести оплату → проконтролировать качество → легально импортировать → решить возникающие проблемы → доставить российскому бизнесу. Причем делает это на 5+.
Селлер маркетплейса всего лишь один пользователь этой инфраструктуры.
А теперь другой вопрос:
Кому еще способность безопасно, легально и предсказуемо получать товары, оборудование и комплектующие из Китая может экономить или зарабатывать миллионы?
И здесь пространство гипотез становится огромным.
Российские производства
Девелоперы.
…
Мы сгенерировали с ним 15 новых гипотез. Причем экономика некоторых из этих клиентов может оказаться значительно интереснее экономики селлера.
Если селлеру не приехала партия сумок, он потерял продажи. Если заводу не приехал критически важный компонент - может остановиться производство.
Стоимость проблемы совершенно другая. А значит, совершенно другой может быть и стоимость ее решения.
Причем увидели с ним здесь как минимум три очень интересные бизнес-модели.
И это уже совсем другой бизнес.
Но есть еще один слой этой истории, который мне кажется даже важнее стратегии.
Не путайте потерю рынка с потерей собственной компетентности. Это ваш центр тяжести и он с вами всегда.
И иногда кризис через несколько лет оказывается той самой точкой, после которой предприниматель говорит:
«Как хорошо, что тогда меня заставило полностью пересмотреть свой бизнес».
И такое бывает… со мной не раз бывало. | 547 |
| 10 | Мастермайнд - это не тренинг. И я там не главный источник знаний. (Дочитайте до конца - там ссылка на интересное видео)
После первого поста про мастермайнд «DOстигай» 18–22 сентября многие проявили интерес. Это приятно.
Однако мы обнаружили одно фундаментальное непонимание самого формата.
Почему-то многие представляют мастермайнд примерно так: собирается группа предпринимателей, я выхожу перед ними и несколько дней единолично чему-то учу, наставляю, поучаю, рассказываю, как правильно жить и строить бизнес.
Это. Вообще. Не так.
Мастермайнд - это не тренинг. Не курс. Не лекция. И точно не 4 дня выступлений одного человека.
Для меня мастермайнд - это один из самых эффективных способов собрать в закрытом круге сильных предпринимателей с разным опытом и, самое главное, с подтвержденными твердыми и внушительными результатами в бизнесе и направить их коллективный интеллект на запрос каждого участника.
Если угодно, это совет директоров, собранный специально вокруг твоей задачи. Ты приносишь реальный запрос из бизнеса или собственной жизни.
А вокруг тебя оказываются люди, которые уже строили компании, ошибались, теряли деньги, зарабатывали их снова, нанимали сотни людей, проходили кризисы, масштабировались, создавали партнерства, заходили на новые рынки.
И каждый из них смотрит на твою ситуацию из своей картины мира.
Как ни странно, если копнуть достаточно глубоко, то придумали этот формат группового мышления древние греки, а точнее один великий грек, один из величайших мыслителей в истории человечества Сократ.
Не так давно я как раз делал отдельное выступление о том, откуда вообще появился принцип мастермайнда, почему совместное мышление сильных людей настолько эффективно и какое отношение ко всему этому имеют Сократ, Бенджамин Франклин, Наполеон Хилл и Лев Выготский.
Решил поделиться этим видео и здесь. Смотреть по ссылке ➡️➡️➡️ https://disk.yandex.ru/d/74wZzgHcRR3gDw ⬅️⬅️⬅️
Посмотрите его, если хотите гораздо лучше понять, что на самом деле представляет собой мастермайнд и что именно будет происходить у нас 18–22 сентября.
А если после просмотра появится желание приехать гостем или стать полноценным участником и вынести собственный запрос на разбор группы пишите Марии Черкасовой. @cherkasova_maria | 572 |
| 11 |  Любимое из «корпоративного юмора»)) | 634 |
| 12 | 18–22 сентября в Москве провожу мастермайнд для предпринимателей «DOстигай».
Из 30 мест 26 уже заняты. На полноценное участие с разбором осталось всего 4 места.
Также есть возможность приехать гостем - посмотреть на все изнутри, познакомиться с участниками и, возможно, понять, почему другие предприниматели так мощно растут в этом поле 🚀
Гостевых мест осталось 5.
И участником, и гостем можно попасть только после личного собеседования со мной. Для меня принципиально важно, какие люди оказываются внутри этого пространства.
В ближайший месяц сделаю серию постов про «DOстигай». Расскажу, как вообще устроен этот мастермайнд, почему я сделал его именно таким и за счет чего уже десятки предпринимателей внутри этого поля выросли и doстигли своих новых результатов.
Но расскажу и о кое-чем большем.
Последние месяцы у меня постепенно складывается в единую конструкцию то, что раньше существовало как несколько самостоятельных проектов.
По сути, выстраивается целая экосистема развития и капитализации предпринимателей.
В ней уже есть мастермайнд «DOстигай» - это пространство роста самого предпринимателя и его бизнеса. Плюс мощнейшее окружение, которое является для тебя независимым советом директоров по любому запросу.
Есть международный деловой клуб AGORA - это следующий уровень социального капитала, международных связей, GR, партнерств и сделок. За первые пол года работы клуба у нас уже 5+ success кейсов🚀 для резидентов, о некоторых из которых мы решили рассказать.
И есть еще одно направление, а именно «business development фонд», в котором уже появились первые две портфельные компании.
Об этой конструкции тоже подробно расскажу в ближайшее время.
А если вы уже сейчас хотите узнать подробности про сентябрьский «DOстигай» пишите @cherkasova_maria
На этом слёте у вас будет в том числе повод узнать про все возможности экосистемы, строительством которой мы с командой и партнерами занимаемся. | 969 |
| 13 |  Возможно, одна из самых освобождающих мыслей: вы не обязаны до конца жизни оставаться собой сегодняшним
Читаю сейчас очень интересную книгу «Будда, мозг и нейрофизиология счастья». И встретил там фрагмент, которым захотелось поделиться:
«
На языке неврологии эта способность замещать старые нейронные связи новыми называется „нейронной пластичностью“. По-тибетски такая способность именуется ле су рунг ва, что можно примерно перевести как „гибкость“ или „податливость“. Вы можете использовать любой из этих терминов на вечеринке и будете выглядеть очень умными. Смысл тут состоит в том, что на клеточном уровне повторяющийся опыт может изменять схему работы мозга. Вот какое почему стоит за тем, как буддийские учения устраняют привычки ума, ведущие к переживанию страданий».
Меня здесь зацепила одна очень простая мысль. Мы часто воспринимаем собственную личность как что-то уже состоявшееся.
«Я просто такой человек».
«У меня такой характер».
«Я всегда тревожился».
«Я не умею быть дисциплинированным».
«Я не могу выступать публично».
«Я не умею строить отношения».
И огромное количество людей произносят эти фразы так, будто в момент рождения им выдали некую финальную прошивку, которую теперь остается только эксплуатировать до конца жизни.
Но если мозг действительно меняется под воздействием повторяющегося опыта, то появляется совершенно другая конструкция:
то, что мы регулярно думаем, чувствуем и делаем, постепенно становится тем, кем мы являемся.
И здесь для меня начинается самое интересное. Получается, каждый повтор - это своего рода голосование за будущую версию себя.
Еще один раз промолчал там, где хотел высказаться, укрепил одну дорожку.
Еще один раз сделал страшный звонок - другую.
Еще раз убежал от сложного разговора - одну.
Еще раз выдержал его - другую.
Еще раз сказал себе «я такой» - одну.
Еще раз спросил себя «а каким я хочу стать?» - другую.
И, возможно, одна из самых важных вещей, которую человеку стоит понять про самого себя:
прошлое объясняет, почему ты стал таким. Но оно не обязано определять, каким ты останешься.
Мозг продолжает учиться.
А значит, пока мы живы, мы в определенной степени продолжаем себя создавать.
И вот это, пожалуй, одна из самых оптимистичных мыслей, которые я встречал за последнее время. | 894 |
| 14 |  В эту пятницу хочется всем таким же, как и я, порой страдающим синдромом самозванца людям пожелать быть более уверенными в себе. Вы лучшие из лучших. Точка. | 623 |
| 15 | Интересный случай из практики. #кейс
Пару месяцев назад к нам обратился суперпрагматик из среднего бизнеса.
Запрос был на «белый GR»: он хотел, чтобы мы помогли упаковать его услуги в формат, который на языке и в терминах выгоды для государства помог бы ему получить определенный статус инвестиционного проекта.
Мы на подобных услугах уже достаточно серьезно набили руку. Но при этом всегда очень внимательно смотрим не только на сам проект, но и на персоналию человека, который к нам обращается.
После нескольких встреч и обсуждения условий работы человек, как принято говорить в наших кругах, «поймал тишину».
И вот буквально на прошлой неделе совершенно случайно мы пересеклись с ним в одном курортном отеле.
Наблюдаю следующую картину.
Этот человек идет на ужин в шортах. Его останавливает менеджер отеля и напоминает про установленный дресс-код.
И дальше он начинает достаточно эмоционально спорить с менеджером о том, почему не собирается соблюдать правила отеля и почему его должны пустить на ужин именно в шортах.
Причем важно: он действительно был единственным человеком, который в тот вечер хотел нарушить этот дресс-код. Все остальные гости спокойно его соблюдали.
Я наблюдал за этой историей со стороны.
И как вы думаете, что произошло дальше?
Пару дней спустя он пишет мне: «Иван, хотел бы возобновить наше обсуждение. Готов на все ваши условия. Выставляйте счет».
И вот теперь вопрос.
Как вы думаете, будем мы с ним работать или нет?
P.S. Всё будет Agora!
P.P.S. Но не у всех. | 693 |
| 16 | В продолжение вчерашнего резонансного поста про маркетплейсы
Сегодня каждому селлеру маркетплейсов, на мой взгляд, полезно выстроить четыре слоя диверсификации.
1. Диверсификация хранения
Не держать критическую долю товарного запаса в одной точке. Да, это «кэп, очевидность» и тем не менее. Кстати отсюда допускаю развитие тренда бума складов фулфилмента.
Это не новая стратегия развития бизнеса. Это элементарная страховка от операционного риска.
2. Диверсификация маркетплейсов
При этом важно (!) - не пытаться завтра же выйти на все существующие площадки.
Тестировать максимум одну дополнительную площадку за раз.
Не потому, что хочется «быть везде», а чтобы проверить главное: переносится ли туда экономика конкретных SKU?
Есть ли там ваш покупатель? Сохраняется ли маржинальность? Работает ли реклама? Получается ли повторить экономику?
3. Собственная клиентская база
А вот это, на мой взгляд, приоритет №1.
Нужно постепенно начинать получать собственные:
- подписки;
- контакты;
- историю покупок;
- предпочтения;
- возможность повторной коммуникации.
То есть строить собственное ядро аудитории, которой владеет компания, а не площадка.
Потому что пока все знания о вашем покупателе находятся внутри маркетплейса, покупатель, строго говоря, не совсем ваш. Точнее не ваш.
4. Собственный канал продаж
Но только после того, как доказано, что вы умеете самостоятельно генерировать спрос.
Не бежать, сломя голову «пилить» свою интернет - магазин собственный. Сделать сайт технически несложно. Сделать так, чтобы люди сами приходили на этот сайт и покупали - это совсем другая задача.
Сайт без собственного трафика - тупо ещё один расход.
Поэтому последовательность для меня выглядит именно так:
сначала снижаем операционные риски → затем проверяем альтернативные площадки → параллельно начинаем владеть отношениями с клиентом → и только потом строим собственный полноценный канал продаж.
И здесь снова возвращаемся к мысли из вчерашнего поста :
Маркетплейс должен быть каналом дистрибуции вашего бизнеса. А не ваш бизнес приложением к маркетплейсу.
🔥 - согласен
⚡️ - перешлю Татьяне Владимировне
❤️ - просто репостну, ибо полезно | 659 |
| 17 | Что останется от вашего бизнеса, если завтра исчезнут маркетплейсы? Главные риски Wildberries
Так получилось, что за последние пару недель я пообщался с несколькими предпринимателями, которые достаточно серьезно выросли за последние годы, являясь, по сути, не совсем предпринимателями в классическом понимании, а так называемыми marketplace-селлерами.
И, конечно, в связи с последними событиями, которые негативно отразились на этом рынке, все продавцы маркетплейсов сегодня, как мне кажется, разделились на два лагеря.
Одни подписывают петиции в сторону государства, требуют призвать к ответственности Wildberries и вообще каким-то образом поддержать их экономически.
Другие занимают более проактивную позицию и, не опуская руки, максимально вовлеченно и самоотверженно пытаются изменить собственную ситуацию.
Я общался как раз с представителями второго лагеря. И после этих разговоров сформулировал для себя несколько выводов.
У бизнеса на маркетплейсах были, есть и, думаю, всегда будут три главных риска :
Первый - операционный
Все, что связано с проблемами конкретного склада: пожар, потеря товара, остановка отгрузок, нарушение логистических цепочек и так далее.
Многие предприниматели воспринимают именно это как главный риск.
Но есть два гораздо более серьезных.
Второй - платформенный.
Изменение комиссий, алгоритмов, правил, стоимости рекламы, блокировки и любые другие решения самой платформы.
Ты можешь идеально выстроить операционку, но правила игры определяешь не ты. И они могут измениться практически в любой момент.
Но есть еще третий риск. И, на мой взгляд, именно он является самым опасным.
Третий - стратегический
Компания, построенная исключительно вокруг маркетплейса, по большому счету не владеет отношениями со своим конечным покупателем.
Если завтра исчезает канал продаж WB, вместе с ним могут исчезнуть ⛔️ :
- продажи
- трафик
- данные
- доступ к клиентам
- сама возможность быстро восстановить выручку.
И вот здесь проходит, как мне кажется, очень важная граница.
Ты построил бизнес?
Или ты построил эффективную систему продаж внутри чужой инфраструктуры?
Предприниматели, с которыми я разговаривал, на ближайшие 12 месяцев поставили перед собой очень понятную стратегическую задачу:
Перестать быть marketplace-селлерами и превратиться в т.н. consumer brand
Маркетплейсы при этом никуда не исчезают. Просто из самого бизнеса они превращаются в один из каналов дистрибуции.
А отношения с клиентом, способность самостоятельно генерировать спрос, узнаваемость бренда, данные и возможность управлять своей выручкой постепенно переходят в руки самого предпринимателя.
И здесь все снова возвращается к одной из моих любимых мыслей:
Центр тяжести должен находиться внутри.
Чем меньше критически важных элементов твоего бизнеса принадлежат тебе самому, тем меньше на самом деле ты управляешь этим бизнесом.
Такие мысли.
🔥 - согласен
⚡️- не согласен | 709 |
| 18 |  Всегда говорите правду - это выгодно ))
#пятница | 779 |
| 19 | Есть люди, рядом с которыми становится стыдно жаловаться на жизнь
Сегодня проводил Zoom с одним из участников моего мастермайнда.
Знаете, есть люди, которых, как бы пафосно это ни звучало, можно назвать настоящими героями нашего времени. И ты искренне гордишься тем, что предприниматели такого масштаба, а главное такого калибра личности, доверяют тому полю и тому пространству, которое ты создаешь.
У этого человека логистическая компания, которая работает уже больше десяти лет. И все бы ничего, но он по-прежнему живет и работает в Белгороде.
Каждый понедельник участники мастермайнда пишут отчеты о том, как прошла их неделя и как они двигаются по своим декларациям. Декларации мы формируем вместе раз в три месяца.
Так вот, читая отчеты этого человека, я каждый раз ловлю себя на одной мысли. Вот какой :
Если вы живете в Москве, Екатеринбурге, Уфе, Казани или любом другом относительно спокойном городе и вам кажется, что сейчас вы переживаете очень тревожные времена, да плюс еще пресс налоговой нагрузки, да очередной кризис, или каких-то рабочие сложности, которые наше сознание любит раздувать до невероятных масштабов, то очень полезно хотя бы иногда посмотреть на реальность глазами людей, которые сегодня живут и работают в таких приграничных регионах, как Белгород.
Этот человек продолжает делать свою работу на сто процентов. Продолжает возить жизненно важные грузы в Крым и на новые территории.
Продолжает нести ответственность за компанию, за десятки сотрудников, за их семьи, за безопасность своих людей. И делает это каждый день.
После таких разговоров начинаешь гораздо спокойнее смотреть на собственные трудности.
Времена действительно непростые. Но именно такие времена очень часто раскрывают масштаб человека. Именно в такие периоды закладывается фундамент компаний, которые спустя годы будут по-настоящему великими.
Потому что в сухом остатке остается не то, сколько денег ты заработал, какого размера у тебя дом или сколько подписчиков в социальных сетях.
В сухом остатке остается другое. Какими смыслами ты жил. Какую ответственность был готов на себя брать. Сколько пользы принес людям.
И сколько по-настоящему важных дел сделал тогда, когда это было особенно нужно.
Очень захотелось сегодня поделиться этой историей с вами. | 759 |
| 20 |  +2Урок от моей дочери об истинных пределах.
Когда Полине было 13 лет, я искренне считал, что, кроме косметики, брендов и социальной жизни внутри телефона, ее ничего особо не интересует.
Каково же было мое удивление, когда однажды она принесла диплом за третье место на чемпионате школы по шахматам. И это было не среди параллели, а среди учеников всех классов.
Как сильно, однако, наши представления о собственных детях могут быть искажены нашими же внутренними установками, ожиданиями и прочими «отпечатками».
Этим летом Полине уже 16 лет.
Потратив определенные усилия 😊, я все-таки уговорил любимого подростка поехать в летний лагерь под Москвой (о котором слышал громадьё положительных отзывов), полностью построенный вокруг концепции переговоров и управленческих поединков.
Те, кто хоть раз сталкивался с технологией Владимира Тарасова, знают, что это один из сильнейших инструментов развития переговорных навыков, управленческого мышления и умения владеть собой.
Первые два дня дочь писала мне, что хочет домой, что ей не нравится и что участвовать она ни в чем не собирается.🙈
А дальше произошло следующее …
Полина выигрывает чемпионат лагеря по управленческим поединкам.
Турнир начинался с 1/8 финала, затем четвертьфинал, полуфинал и финал. И в итоге именно она стала победителем.
Если совсем коротко про формат : игрокам даётся на изучение какая - то управленческая ситуация, в которой изначально заложен серьезный конфликт интересов сторон. И по очереди играя то за одну сторону, то за другую, игроки в концепции публичных дебатов ведут коммуникацию / диалог / дискуссию. Победителя в каждом раунде определяет компетентное и авторитетное жюри.
На видео Полина (участвовавшая под игровым именем Ника) слева как раз во время объявления решения жюри в финале чемпионата.
Особенно приятно, что среди ее соперников были ребята, которые ездят в эти лагеря уже три-четыре года подряд.
Удалось все-таки какие-то гены и навыки действительно передать ребёнку.
И снова внутри гордость, любовь и большая теплота.
Только вперед, дочь!
И спасибо тебе за напоминание о том, что наши настоящие пределы почти всегда находятся гораздо дальше тех представлений, которые мы сами о них имеем. | 915 |
