Стратегические сессии с [able]

Стратегия vs планирование: в чем разница? Часто эти понятия используются взаимозаменяемо, хотя между ними есть тонкие, но важные различия, которые необходимо учитывать для эффективного управления компанией. В чем отличия — смотрите в карточках ❣

📣 Стратегическая сессия: просто о сложном — прямой эфир Поговорим о стратсессиях? Основатели ABLE Борис Альхимович и Елена Литвинова проведут прямой эфир, на котором расскажут о том, зачем нужны стратегические сессии, как к ним подготовиться, чего ожидать от встречи и как сделать так, чтобы результаты были взяты в работу. 🥲 Встречаемся здесь в четверг, 16 мая, в 12:00. Заносите эфир в календарь, отправляете пост коллегам и готовьте вопросы!

✅ «Мы потеряли зависимость от головной европейской компании и бренд, нет ясности и стабильности. Что делать?» С таким запросом к нам обращались не один раз. Каждый случай уникален, но для первых шагов мы разработали небольшую инструкцию, которая поможет как можно быстрее сориентироваться и начать действовать, ведь отсутствие плана действий в кризис может парализовать компанию. Одним из возможных решений является глубокий анализ ситуации и разработка новой стратегии развития — это поможет не только удержаться на плаву, но и найти новые точки роста.

Интересный пример — сеть «Иль де ботэ», основанная в 2001 году. В 2013 году в нее вложилась французская Sephora, а через три года она стала полным владельцем. В 2020 году магазины «Иль де ботэ» переименовали в Sephora, но ненадолго: в 2022 все вернулось на круги своя. Магазины вновь открылись под вывеской «Иль де Ботэ», а сеть стала автономной российской компанией, выстроила новую корпоративную культуру и развивается с обновленной стратегией.

Первые шаги могут быть такими: 1️⃣ Проанализировать текущую ситуацию, выявить сильные и слабые стороны компании, изучить возможности и угрозы внешней среды. 2️⃣ Пересмотреть миссию, ценности и долгосрочное видение компании. Определить, остаются ли они актуальными или требуют корректировки. 3️⃣ Разработать новую стратегию развития бизнеса, учитывая изменившиеся обстоятельства. Сформулировать четкие цели и задачи, определить приоритеты. 4️⃣ Спланировать конкретные шаги по реализации новой стратегии, распределить ответственных и ресурсы. 5️⃣ Обсудить варианты репозиционирования бренда или создания нового бренда, отвечающего текущим реалиям. 6️⃣ Консолидировать команду, сплотить ее вокруг общей цели, найти источники мотивации в кризисный период. С каждым из этих шагов мы помогаем на стратегической сессии, потому что знаем, как сложно бывает выйти из ступора, преодолеть состояние растерянности и начать действовать. 🔥 — если хотите, чтобы мы больше рассказывали про запросы, с которыми к нам приходят предприниматели.

🌿 Как после праздников вернуться с командой в рабочий режим После долгожданного отдыха на майских может быть непросто вернуться в рабочий ритм. Вот несколько советов, которые помогут вашей команде сделать это эффективно, но безболезненно: Организуйте «разогревающую» встречу Проведите check-in — короткую неформальную встречу, на которой вы с командой обсудите впечатления от праздников, поделитесь позитивными эмоциями и настроем на рабочую волну. Начните с самых важных задач После праздников не стоит сразу нагружать команду большим количеством разнообразных задач. Определите ключевые приоритеты на первую рабочую неделю и сфокусируйтесь на них. Установите реалистичные цели Наращивайте объем и сложность задач постепенно по мере восстановления рабочего ритма и позвольте членам команды восстановить концентрацию и войти в рабочий режим в удобном для них темпе. Качественный отдых важен для продуктивной работы, хоть и возвращаться в привычную рутину бывает сложно. Главное — с пониманием отнестись к этому процессу и быть внимательными к себе и другим 💖 Желаем отличных выходных и легкого начала работы!

Мы уже не раз делали книжные подборки, а в этот раз хотим поделиться фильмами, чтобы вдохновиться на стратегический подход не только в бизнесе, но и в жизни 🤩 Поделитесь в комментариях, что интересного успели посмотреть на майских?

📣 Новая рубрика в нашем телеграм-канале — «Мысли после стратсессии» В ней мы будем делиться реальными инсайтами и размышлениями сразу после некоторых проведенных нами стратегических сессий. С клиентами все согласовано! Начнем с сессии для креативной компании из Екатеринбурга. Стратегическая командная сессия — это очень живой процесс, который часто развивается и эволюционирует непосредственно в процессе подготовки. Мы встречаемся с клиентом, брифуемся, задаем глубокие вопросы и делаем наше предложение, но иногда уже в процессе диагностической работы с командой клиента понимаем, что сценарий пойдет немного иначе, чем казалось в начале пути. А бывает так, как случилось на прошедшей сессии: вместе с заказчиком и топ-менеджерами клиента мы в завершении первого дня осознали, что необходимо значительно изменить второй день — и это не смотря на то, что все было согласовано и несколько раз обсуждено. Пришли мощнейшие инсайты, появилось четкое видение конечного результата — для чего нужна эта стратегическая сессия, без первого дня прийти к этим выводам было бы просто невозможно. До десяти вечера первого дня мы обсуждали и уточняли образ результата, а затем до двенадцати перепроектировали с командой сценарий, чтобы уже утром второго дня начать по нему сессию 🔥 Итог сногсшибательный: клиент счастлив, команда клиента вдохновлена, разработаны конкретные шаги roadmap нового направления бизнеса. Можно ли было убедить клиента ничего не менять? Аккуратно, но настойчиво, с позиции консультанта сказать: «Не переживайте, мы же вместе с вами создавали сценарий и логику в течение месяца, все хорошо, завтра все будет отлично»? Конечно. Зачем мы все поменяли? Не только ради клиентоориентированности, но прежде всего ради крутого конечного результата. Мы верим, что никто не знает, как правильно, и нужно чувствовать и подвергать сомнению даже то, что кажется стопроцентно верным. Было ли у вас такое, что уже в процессе работы над чем-либо вы меняли вектор развития, и это приносило классный результат?

📚 Обзор на книгу Питера Друкера «Менеджмент. Вызовы XXI века» Питер Друкер — американский ученый, который внёс большой вклад в развитие теории менеджмента. Рассказываем, как ⬇ Ключевая мысль, которую ученый озвучивает в книге, заключается в том, что раньше говорили, что если стратегия, которую придумал менеджер или команда менеджеров, не срабатывает, значит, это плохая стратегия. Но сейчас автор заявляет, что дело не в стратегиях, а в устаревших парадигмах, на основе которых они придумываются. Какие признаки мы можем выделить? Максимально неопределённые ситуации, в которых невозможно опираться на предыдущие решения и быть уверенным, что сейчас они тоже сработают. К тому же, нет какого-то одного правильного способа управления персоналом. Менеджмент — это не только внутренняя среда организации, это также понимание и фокусировка, какой импакт дает организация. В этом смысле получается так, что мы долго опирались на убеждение, что есть какие-то единственно правильные парадигмы, на основе которых мы выстраиваем менеджерскую позицию, и вокруг этого развита целая теория. Сейчас эта мысль вызывает скорее улыбку, чем уважение. Старые теории, их углубление, изучение и удержание — всё это тормозит развитие теории менеджмента и мешает компаниям развиваться на практике. Это книга о том, какие вызовы сейчас есть у менеджера, и на чем нужно сосредоточиться. Она была выпущена в 2001 году и издана в России в 2012 — с того времени мир сильно изменился. Но точно можно сказать лишь одно: неопределенности стало еще больше, а значит, то, о чем пишет Питер Друкер, приобрело еще бóльшую актуальность. 🔥 — если понравился такой формат обзора на книгу

Начинаем неделю с нового кейса 🤩 Если предстоят глобальные изменения, то одной стратегической сессии будет мало. В таких случаях при подготовке к стратсессии мы используем метод ADKAR. А о том, что это такое, и как это работает на практике — читайте в карточках 💖 ✔️«Никто не знает, как правильно»

🤝 Почему генерация идей командой лучше, чем гениальные идеи одиночек

Мы продолжаем рассуждать на тему инноваций. Предыдущие посты: 🟢 чек-лист: точно ли вам нужны инновационные изменения? 🟢 о пяти диллемах, связанных с разработкой идей

Есть люди, которые гениально придумывают как большие, так и маленькие инновационные идеи, помогающие улучшить текущий процесс. Все ждут, когда эти люди придут и расскажут о своих идеях, но дальше складывается сложная динамика: у автора идеи случается ослепление этой идеей, он влюбляется в нее, начинает видеть только положительные стороны и слышать только тех, кто ее поддерживает. Озвучив идею, в ответ автор вероятнее всего услышит «да, но…», а далее — множество возражений о том, почему реализация невозможна. Это психологическая ловушка, потому что идею придумал конкретный человек, а не коллектив. Поэтому, когда речь заходит о генерации идей, мы всегда говорим о том, что их нужно разрабатывать командой, чтобы каждый вносил свою лепту и мог чувствовать себя на равных. Даже если изначальная идея была предложена одним человеком, задача ведущего сессии в том, чтобы команда, зацепившись за этот стимул, коллективно пришла к чему-то новому — в таких идеях есть энергия всей команды, которая дальше будет реализовывать задуманное. Как вы считаете, разработку идей лучше доверить профессионалу, или брейнштормить всей командой? Голосуйте реакциями: 💖 — доверить профи-одиночке 🔥 — генерировать всей командой

День космонавтики уже прошел, а тема космоса все еще нас не отпускает! Рассказываем, как проводили космическую бизнес-игру, и к каким результатам она привела 🚀 Уникальность этого кейса в том, что бизнес-игра была полностью спроектирована игротехниками и методистами ABLE под запрос компании. 🔥 — если хотели бы, чтобы мы чаще делились подобными кейсами

Исследование журнала The Economist показало, что почти 60% компаний сталкиваются с трудностями, когда хотят сгенерировать новые идеи. Чтобы этого избежать, нужно ответить на ряд вопросов: 1. Когда: сейчас или потом? Полный инновационный цикл, от разработки концепции до ее внедрения, занимает в среднем от 18 до 36 месяцев. Чтобы лидировать на рынке, важно быть наготове и вовремя реагировать. Процесс разработки новых концепций будет успешным только в том случае, если компания созрела в идеологическом и финансовом отношении. 2. Кто: сторонние эксперты или собственная команда? Могут ли сторонние специалисты создать более удачные концепции, чем сотрудники вашей компании? Конечно, да. Но в этом будет мало смысла, если их не будет поддерживать команда. Сотрудники могут отвергать любую концепцию только потому, что не они ее авторы, поэтому важно позволять творческим людям участвовать в разработке их собственных идей и предложений. 3. Какие идеи: революционные или эволюционные? Эволюционные идеи обычно связаны с превосходством: более привлекательный супермаркет, более надежная компания по прокату автомобилей, более мощный аппарат для сдуваете листьев. Революционные концепции — это нечто принципиально новое. 4. Какие критерии оценки использовать? Расплывчатым требованиям очень трудно соответствовать. Чтобы добиться успеха, необходимо четко обозначить критерии. Чтобы их придумать, можно опираться на эти вопросы: — Каким должен быть товарооборот на третий год после внедрения проекта? — Какой должна быть минимальная прибыль? — Каковы масштабы инновации: этот проект будет новым для компании, для рынка или для всего мира? — Будет ли определена конкретная целевая аудитория или целевой рынок? — Большую ли шумиху должен вызвать проект? — Насколько новая концепция должна соответствовать системе ценностей нынешних брендов? — Должны ли мы воплотить концепцию в жизнь самостоятельно, используя собственные производственные мощности, или следует искать партнеров? 5. Какой подход: креативный или системный? Компаниям нужны не только креативные идеи, но и соответствующие описанным критериям. Вам понадобится понимание психологии клиентов, деловая хватка и техническая компетентность. Поэтому при разработке новых идей пригодится также и системный подход: благодаря ему вы определитесь, что делать, в каком порядке, когда, с кем и как. 🥲 Не забудьте сохранить этот пост, чтобы не потерять!

✅ Продолжаем тему внедрения инноваций. Сегодня расскажем о 5 дилеммах, связанных с разработкой идей, и о том, как их решить.

💚«Команда боится самостоятельности, а я не могу постоянно быть включенным во все процессы. Что делать?» Команде бывает сложно взять на себя ответственность за принятие решений и начать действовать самостоятельно, и причин этому может быть множество: от неопытности сотрудников до отсутствия сформулированных ценностей компании. В такие моменты важно не отчаиваться и помнить, что любую проблему можно решить, если каждый член команды приложит свои усилия. Как ABLE помогает командам избавиться от страха самостоятельности? На командные сессии к нам приходят с самыми разными запросами, и под каждый из них мы предлагаем особенные инструменты. Но все они направлены на построение доверия, совместное решение задач и, самое главное, на развитие взаимопонимания внутри команды. Результатом командной сессии станет: 🌸 Создание безопасной среды, в которой каждый член команды может свободно высказаться без страха быть непонятым; 🌸 Расширение горизонтов. Командная сессия позволяет услышать разные точки зрения и идеи, что помогает разнообразить мышление и преодолеть страх самостоятельности. Участники сессии могут делиться своими знаниями, опытом и поддерживать друг друга в принятии решений. 🌸 Объединение усилий. Командные сессии помогают почувствовать, что успех общего дела может быть только в том случае, когда каждый готов в него вкладываться и помогать друг другу, в том числе в принятии решений. 🤝 Узнать подробнее о командной сессии и рассчитать стоимость можно на нашем сайте → https://ableplus.ru

Не смогли пройти мимо этого тренда! Для команды ABLE это очень жизненно 🤝 Желаем настроения, как у енота!

Поговорим о маркетинговой стратегии❔ Подкаст «Никто не знает, как правильно» не только дал нам возможность посмотреть на вопрос стратегирования в бизнесе под новым углом, но и познакомил с интересными людьми из числа наших подписчиков! Так появился этот пост — мы объединились с Вадимом Славгородским для создания полезного поста. Вадим является соавтором и product-маркетологом образовательных программ в НИУ ВШЭ, РУСАЛ, VK Group, Деп.Здрав г.Москвы и др., а также автором телеграм-канала Славгородский! → рекомендуем подписаться, чтобы быть в курсе лучших практик из рынка рекламы и создания продуктов. 15 вопросов, которые помогут разработать мощную маркетинговую стратегию: Продукт и его рынок 1. Какие задачи клиентов мы решаем? Что мы продаем как ценностный результат нашей работы для каждого клиента? 2. Что мы узнали о своем клиенте за всю историю работы? CJM и CustDev. 3. Что изменилось в рынке в 2024, и как это повлияет на наш продукт и на нашего клиента? 4. Какие решения сейчас предлагают прямые конкуренты? Что они делают лучше? 5. Какими решениями уводят наших клиентов из рынка косвенные конкуренты? 6. Как мы можем расширить продуктовую линейку? 7. Что и когда мы должны сообщить потенциальному клиенту о своем продукте? Продукт и его экономика 8. Сколько нам стоит 1 клиент? 9. Сколько нам приносит 1 клиент (LTV)? 10. Как мы можем улучшить экономику и какие решения мы можем принять? Продукт и его дистрибуция 11. На каких площадках нам нужно представить свой продукт? 12. Какие каналы дистрибуции позволят нам получить новых клиентов? Какие из них попадают в экономику? Продукт, его Owner и его команда 13. Бренд основателя: как его интегрировать в продукт? 14. Какие компетенции нам нужны, чтобы усилить продукт? 15. Какую ценность в деньгах приносит каждый сотрудник и подрядчик для нашего продукта? 🥲 Маркетинговая стратегия — то, без чего не обходится ни один бизнес. Сохраните этот пост, чтобы использовать его в работе! Славгородский! х ABLE

⚙️ Точно ли вам нужны инновационные изменения? Проверяем по чек-листу Мы все стремимся к тому, чтобы стать лучше и отличаться от других — отсюда желание внедрить в работу новейшие инструменты и подходы и создать что-то уникальное. Бывают случаи, когда сделать это не получается, и тогда неподготовленность к внедрению инноваций* может стать причиной большой ошибки. Мы прочитали книгу Гийса Ван Вульфена «Запускаем инновации. Иллюстрированный путеводитель по методике FORTH», в которой автор описывает 21 случай, когда инновации неуместны, и выделили из них 7 ключевых. Итак, внедрять инновации не следует: 1. Когда вы уверены, что ваш рынок не изменится ближайшие 5 лет. 2. Когда в ближайшие годы ваши старые формулы способны обеспечить отличные, не связанные с риском результаты. 3. Когда вы не располагается достаточными средствами и человеческими ресурсами, чтобы пройти весь путь до конца. 4. Когда компания работает в полную силу, чтобы удовлетворить огромный текущий спрос. 5. Когда инновация — не насущная потребность вашего бизнеса, а просто нечто, что «неплохо бы внедрить». 6. Когда у вас не получается создать способную слаженную команду, которая смогла бы действовать в нужном направлении. 7. Когда ваши последние инновации оказались успешными и требуют дальнейшей разработки. *Инновация — это разработка новых продуктов, услуг или бизнес-моделей — чего-то, что продвигает компанию вперед и дает ей фору по сравнению с конкурентами. Если вам кажется, что рынок все-таки меняется, и что в ближайшие годы вам нужно бежать быстрее конкурентов, но при этом есть какие-то пункты из перечисленных выше (например, нет команды), то, скорее всего, вам нужно подойти к внедрению инноваций с другой стороны. С какой? Мы уже готовы поделиться! 🔥 — если интересна тема того, как запускать что-то новое, и с чего в таком случае начать

💖Нас очень вдохновляют самобытные люди и компании. Один из таких людей — Даниэль Канеман, израильско-американский психолог и экономист, лауреат Нобелевской премии по экономике. К сожалению, он ушел из жизни 27 марта в возрасте 90 лет. И был известен своими исследованиями в области принятия решений и интегрирования психологических концепций в экономическую науку. Одна из самых известных книг Канемана — «Думай медленно... Решай быстро». В ней ученый исследует природу когнитивных искажений, которые могут возникнуть при принятии решений, и показывает, что мы не всегда ясно видим и понимаем всю сложность ситуаций, с которыми сталкиваемся. Делимся с вами его вдохновляющими цитатами из книги 📚 «Никто не знает, как правильно»

⚙️ Инструмент для успешной реализации стратегий. Существует множество моделей стратегирования, одна из которых — теория изменений (Theory of Change). Она представляет собой концептуальный подход, который помогает организациям и предприятиям разрабатывать стратегию и достигать желаемых изменений. Ее ключевые особенности: — Важность совместных действий заинтересованных в изменениях лиц. — Использование наглядных методов работы. — Комплексность (постановка цели, планирование действий и показателей контроля). Как применять? Шаг 1. Выявление долгосрочных целей. Обсуждение, согласование и конкретизация желаемого. Шаг 2. Обратное картирование (сопоставление и объединение результатов). Иллюстрирование того, как долгосрочные результаты связаны с промежуточными. Процесс определения предварительных условий (результатов) продолжается до тех пор, пока не будут определены все возможные пути к конечному изменению (цели). Шаг 3. Выявление предположений. Они должны ясно показывать, почему участники считают, что результат будет достигнут, и как именно это произойдет. Шаг 4. Разработка показателей. Индикаторы, которые покажут эффективность инициатив. Чаще всего происходит типизация показателей по трем критериям: — Сфера контроля. — Сфера влияния. — Сфера интересов. Шаг 5. Определение действий. Когда структура изменений представлена визуально (со всеми выявленными связями между результатами / предпосылками), можно сосредоточиться на интервенции — мероприятиях, которые будут реализовываться, чтобы осуществить изменения. Чтобы эта модель работала, важно разобраться с каждым этапом, четко выполнять условия по каждому из них и сформировать оценку достижения поставленных целей. ✔️ Был ли у вас опыт стратегирования по модели теории изменений? Если нет, то хотели бы попробовать?

Никто не знает, как правильно масштабировать бизнес и переходить от одного типа потребителей к другому. Мы изучили подход Джеффри Мура и делимся основными инсайтами 💚 По нашему опыту лучше всего обсуждать и принимать решение на продуктовых сессиях, когда у каждого есть возможность внести вклад в обсуждение и совместное план по тому, какие действия следует предпринимать для прыжка через пропасть. 🥲Не забудьте сохранить этот пост и поделиться им с коллегами, если было полезно