Блокнот директора | Илья Могилевцев

Я люблю и ненавижу тендера Есть две стороны у этой монеты под названием тендер С одной стороны — это крутая возможность для агентств поработать с крупным федеральным брендом, без связей и вот это всего С другой стороны — даже если вы красавцы и вы отлично сработались с клиентом, вообще не факт, что вы продолжите работу, ведь будет новый тендер и кто-то может просто предложить цену меньше и вы проиграете А еще часто в тендерах просят слишком много: стратегию напиши, креатив придумай и все это бесплатно на этапе коммерческого.

Закрытый бизнес-форум о предпринимателях нового времени при поддержке Forbes Russia — «Нефорбсы Conf. Новые деньги» 📍 25 сентября, Barvikha Luxury Village Лишь 300 тщательно отобранных участников — предприниматели нового поколения, инвесторы и лидеры, которые формируют правила экономики будущего. На сцене — фаундеры брендов, которые за последние годы стали символами новой бизнес-волны: PIMS, Grass, Angel Cakes, Fitmost, Fitness SHOCK и представители списка Forbes. Это закрытый форум, где открыто обсуждают стратегии и цифры, а ценность имеют не презентации, а прямой обмен опытом и полезные контакты. 📌Количество мест ограничено — всего 300. Чтобы попасть в список участников, необходимо пройти отбор. Заполните анкету уже сейчас - https://neforbsyconf.ru

Раньше у меня плохо получалось выступать и только недавно я понял почему Мне просто не хватало яиц, если простым языком. Я знал как и что нужно делать, не раз был на всяких мастер-классах и даже на обучении по публичным выступлениям. Но все это было бесполезно (вернее почти) пока во мне не стало больше самоуверенности. То есть как бы синдром самозванца в действии. Кто-то может на уверенных щах на сцене вещать про финансы и инвестиции, имея за плечами долги, коллекторов, кинутых людей и т.д. А вот я так не могу. И вот только когда я почувствовал, что мы действительно молодцы (еще конечно недостаточно, и никогда не будет достаточно): высокие позиции в рейтингах, крутые федеральные проекты, обратная связь от коллег по рынку и много чего еще, я почувствовал у себя твердую почву под ногами, чтобы начать классно выступать. Что еще забавно в 12-14 лет я играл в театре, главные роли, выступал на 400-500 человек и все было прекрасно, самозванцем себя не считал) P.S. Я все еще не считаю себя супер крутым спикером и каждый раз после выступления думаю, что еще докрутить. Но обратная связь вроде хорошая))

Долгосрочные тренды легче предугадать, чем краткосрочные Готовлю тут презентацию на завтра для Фестиваля креативных индустрий на тему трендов. Делюсь мыслями:

Мы точно знаем, что через 3 месяца наступит зима, но не можем со 100% гарантией сказать, что завтра пойдет дождь

Так и с трендами. Не сложно предсказать, что если в 90-е была демографическая яма, то эхо от нее донесется через 20-25 лет, когда молодые люди войдут в репродуктивный возраст. То есть все связанные с этим отрасли почувствует негативные последствия, а какие-то наоборот. А вот предсказать динамику развития AI через год сильно сложнее. Собственно тоже самое происходит на финансовых рынках и даже в погоде. Предугадать рост стоимости акций в рамках года легче, чем в рамках одного дня.

Учитывайте те факторы, на основе которых потребитель принимает решение Пример: десерты без фото хуже продаются Ситуация. Сидим в ресторанчике и листаем меню, мы голодные и глаза хотят всё и даже больше. Доходим до десертов и видим вкусное и сочное фото тарта с ягодами. А его нет в наличии. Остальные десерты в меню без фото. Наш диалог с официантом:

— а можно посмотреть на витрине? — нет — а фото у вас есть десертов? — нет — даже в запрещенной соцсети нечего посмотреть? — нет

Мы не стали ничего брать, потому что десерты — та позиция, которую ты хочешь глазами. Поэтому важно дать гостям возможность увидеть как это выглядит, даже если вы все такие модные, что у вас меню совсем без картинок (ничего не имею против), то хорошо если у вас где-нибудь в соцсетях или на витрине они будут. Итог: ресторан недозаработал на нас 2000-2500 рублей

И с кем после этого мне партнериться? С теми кто на почту написал и предложил лидами обмениваться или с теми с кем мы вместе живем в других странах, ходим в баню, отмечаем дни рождения, с чьими детьми я обсуждаю lego? Мы общаемся с друг другом не из-за потенциальной выгоды. Нам просто нравится проводить время вместе. Лиды и партнерства — это следствие, при чем не обязательное, нашей дружбы. И когда у меня встает вопрос, кого порекомендовать, я всегда порекомендую кого-то из близких товарищей, во-вторую очередь тех с кем мы как-то знакомились, пересекались, общались или состоим в одном клубе и только в-третью очередь тех с кем мы не знакомы совсем, но меня просто очень попросили помочь найти специалиста/команду. Почему так? Потому что мы знаем друг о друге и о компаниях друг друга сильно больше, чем о других на рынке. Понимаем кто и в чем реально хорош, какие могут быть риски и т.д. Потому что такие партнеры не подведут. Если что-то будет идти не так с проектом, они (и мы) всегда постараемся максимально, чтобы все было хорошо, потому что нам важно не только денег заработать, но и в первую очередь не поссориться и сохранить наши дружеские отношения. Как краткий итог: хотите развивать партнерку — общайтесь в тусовке (конференции, бизнес-клубы, бани), а не рассылайте бездушные сообщения по почте или в ТГ.

Свой корпоратив хорошо, а чужой еще лучше Прям из Мурманска полетел в Пермь на корпоратив к друзьям из Умного маркетинга. Было супер весело, ребята собрали на огромной базе отдыха 100 человек: сотрудников, бывших коллег и друзей компании. Было ну прям много всего: различные игры, выездной бар, фуршет, бани, бассейны, сапы, лодочки, кальяны, диджей и вечеринка до пол 7 утра, на которую остались самые стойкие (я нет), но и не забыли про полезную часть и сделали мини-конференцию. Коля попросил рассказать нас с Максом про то как мы развивали каналы и зачем нам это надо. А Никита — издатель Т-Ж — рассказал про построение карьеры, о плюсах и минусах корпораций. В итоге мы офигенно весело провели время все вместе. С каждым годом мы все теснее и теснее общаемся агентской тусовкой и это радует.

Север — это любовь Впервые оказался так близко к северному полюсу. Впервые побывал в тундре. Впервые полетал на вертолете. Впервые увидел стаю белух. Впервые, впервые, впервые и еще много чего впервые было за эту поездку. Люди здесь очень теплые и отзывчивые, не смотря на суровую погоду. Как сказала наш гид Татьяна: на севере важно помогать друг другу, если не поможешь соседу, то он потом не поможет тебе — этим все и руководствуются. Природа здесь просто фантастическая, можно часами сидеть и наблюдать за Баренцевым морем. И отдельный кайф знакомиться с местными водными обитателями. Несмотря на то, что это край земли здесь очень вкусная кухня. В ресторанах крутая подача и атмосфера. Официанты кстати приезжают сюда со всей России работать вахтой. Отдельное впечатление на меня оказало отсутствие тьмы ночью. Полярный день длится 62 дня. 62 дня здесь на заходит солнце. Говорят, что некоторых это сводит с ума. А я, кстати, 4 дня прекрасно засыпал и просыпался без будильника с блэкаут шторами после активного дня. Определено рекомендую сюда приехать. Я еще точно вернусь на Кольский полуостров, ведь мы увидели только небольшую часть. Ну и потому, что север остается в сердце навсегда.

Пу-пу-пу Мне сегодня 27😅 Мне нравится смотреть на результаты в разрезе года, потому что за месяц ничего не понятно, кажется, что ты ничего не сделал. Я даже на ежемесячных отчетах компании сажусь и такой, а чего я сделал то собственно, но когда смотришь в разрезе года, то понимаешь сколько всего было проделано. Из классных достижений прошлого года жизни: — сделали х2 в агентстве, взяли кучу премий и высоких позиций в рейтингах — открыли архитектурное бюро и по темпам роста мы обгоним агентство в этом году — пожил 2 месяца на Бали в отличной компании @simchenko_blog и @kolyazam_c — заблудился в грузинских горах на машине и проехал почти всю страну — получил лицензию шкипера в Турции — купил новую машину — сделал ремонт в съемной квартире (на свою пока так и не накопил😁) — познакомился с бесчисленным количеством прекрасных людей — а еще стал лучше разбираться в себе, в своих желаниях, в своем теле и здоровье А потом вот выписываешь и такой, ну вроде я молодец)) Но вы не думайте, что все так гладко и это пост успешного успеха, нет — еще были и плохие моменты типа кассовых разрывов, потери 1+ млн., поврежденное колено, куча стресса и ошибок, которые совершались, неадекватных клиентов, которые мне угрожали и много чего еще В моменте может казаться, что все фигово, поэтому такие дни как день рождения или Новый год — отличный повод оглянуться и убедиться, что все не зря

Как выстраивать маркетинг в агентстве? Недавно познакомились с Екатериной Самсоновой и решили записать небольшой подкаст. Катя — консультант по маркетингу для агентств и IT-компаний, ex-CMO Red Collar, ex-Head of Marketing DataArt Обсудили: — с чего начинать небольшим агентствам — какие есть инструменты и как их использовать — почему нельзя делать ставку только на 1 инструмент — рейтинги и премии — что такое account-based marketing и как его выстраивать — и много всего между строк Вроде всего 30 минут, а вопросов задели множество. Да и разговор получился супер легким и приятным. Прямо чувствовалось, что говорим на одном языке) Даже не хочется выносить какие-то ключевые мысли в текст, потому что если вы агентство до 100 млн. оборота или планируете его открывать, то вам обязательно к прослушиванию. Ссылочка на канал Кати Смотрите ТУТ 👀

Как выстраивать маркетинг в агентстве? Недавно познакомились с Екатериной Самсоновой и решили записать небольшой подкаст. Катя — консультант по маркетингу для агентств и IT-компаний, ex-CMO Red Collar, ex-Head of Marketing DataArt Обсудили: — с чего начинать небольшим агентствам — какие есть инструменты и как их использовать — почему нельзя делать ставку только на 1 инструмент — рейтинги и премии — что такое account-based marketing и как его выстраивать — и много всего между строк Вроде всего 30 минут, а вопросов задели множество. Да и разговор получился супер легким и приятным. Прямо чувствовалось, что говорим на одном языке) Даже не хочется выносить какие-то ключевые мысли в текст, потому что если вы агентство до 100 млн. оборота или планируете его открывать, то вам обязательно к прослушиванию. Ссылочка на канал Кати Смотрите ТУТ 👀

2 место по разработке фирменных стилей среди 70 агентств Ruward выкатил рейтинги узких специализаций и вот такие вот места получились За фирменные стили особенно приятно😁

Важно выключить в себе суетолога Играли в сквош с моим другом и по совместительству психологом. Он обратил мое внимание на то, что у меня слишком много суеты в игре и поэтому я проигрываю. Что забавно, он говорит мне: делай вот это и будет результат. Я вроде слышу, но нефига не делаю и продолжаю дальше также играть, суетливо и безрезультатно, не думая. Он спрашивает меня, а у тебя как в других сферах с суетой дела обстоят. Я задумался и понял, что везде так последнее время. Много суеты, которая не приводит к результату. Вроде бы что-то делаешь и вроде не дурак, и вроде даже голы случайно забиваются. А глобально не растешь. Суетливые действия тоже ведут к результату, но очень медленно. Нужно не просто совершать действия ради того, чтобы что-то делать, важно делать нужные действия. И потом их еще анализировать.

Скоринг клиентов Мы в конце прошлого года пришли к тому, что пришло время выбирать клиентов, а не браться за каждый входящий проект Если надо выбирать, то главный вопрос: а как? И разработали для этого вот такой чек-лист с подробными комментариями почему каждый из параметров важен. Тут важно сказать, что в действительности мы не проставляем оценки для каждого входящего запроса, мы опираемся на это как на базу в принятии решений продолжать коммуникацию с клиентом или нет. Это база с которой мы сверяеся в голове, так как эти пункты разработаны вместе с командой, а не придуманы только мной.

Реклама, которая достучится до клиентов Авито представил новый рекламный кабинет для запуска кампаний. Он позволяет запускать рекламу, по которым аудитория сразу попадает на сайт вашей компании или на ее страницу внутри Авито. Теперь бренды и агентства могут самостоятельно запускать имиджевую и перформанс-рекламу, и показывать ее многомиллионной, готовой к покупкам, аудитории. Что внутри? — быстрый запуск: от выбора таргетингов до прохождения модерации проходит несколько часов — статистика в режиме реального времени: отслеживайте охваты, показы, клики и CTR по баннерам — возможность изменения настроек рекламы и оптимизации для лучших результатов — таргетинг можно настроить на любую, даже самую нишевую B2B-аудиторию И самое главное — в рекламном кабинете стоимость клика на аукционе начинается от 1 рубля! Каждый месяц Авито посещают 72 млн уникальных посетителей — самое время рассказать им о себе при помощи нового рекламного кабинета Авито Реклама. Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц». ИНН 7710668349

Яхтинг учит терпению За эти 10 дней понял, что яхтинг это про размеренность и спокойствие. То чего не хватает мне в обычной жизни. Добраться из точки А в точку Б не так уж и быстро. Например из Фетхие в Гёчик 45 минут на машине и примерно 2,5 часа на яхте, если учитывать подготовку к выходу, отшвартовку и заход в марину, то еще дольше. То есть это не про добраться быстро, это про добраться с удовольствием. Швартовка, постановка на якорь — все делается спокойно и без резких движений. Иначе есть риски куда-нибудь въехать или что-то сломать. Ты можешь простоять на заправке 30 минут и больше, хотя очередь не супер большая, просто потому что баки у некоторых лодок по 1000-2000 литров. Здесь в целом все не супер быстро, никто никуда не спешит. На тренировках конечно да, но в обычном яхтинге нет. Ты дольше готовишь, потому что менее удобно, дольше делаешь все утренние и вечерние процедуры потому что надо дойти до душа в марине. А еще ты живешь в замкнутом пространстве с еще 6-8 людьми. И не важно видитесь вы в первый раз или это ваши друзья, притереться в быту все равно придется. Плюс ты встречаешь кучу замечательных и отзывчивых людей. Тебе все рады помочь советом или делом. Глобально я прям кайфую, тут я могу отключиться. Возвращаться только тяжело после этого 😅

Практика пройдена, экзамен сдан, через 2 месяца получим лицензии 10 дней жарких дней плюс 5 прекрасных капитанов 150+ морских миль И отличное время проведенное вместе. Пришли сюда совершенно незнакомыми людьми, а вышли почти как родные

Мой дом на ближайшие 10 дней Приехал осуществлять свою небольшую мечту — получить права на яхту Будет 10 дней жесткой учебы и потом еще надо пройти экзамен и получить лицензию, поэтому придется постараться

Зачем мы тратим время на студентов? Почему мы всегда рады студентам? К нам за 2 дня пришло на экскурсию 100 первокурсников со специальности реклама и связи с общественностью. Мы запарились: подготовили презу, придумали мини-кейсы, организовали небольшой перекус, сделали форму обратной связи. И кажется, что мы убили не мало часов команды на эту экскурсию. А зачем все это? HR-бренд Он не строится за один день, это вложения которые мы делаем сильно наперед и большие корпорации уже давным давно это поняли. Да, в моменте это не даст нам сотрудника, но на горизонте 1-2-3 лет потенциально да PR с сильно отложенным эффектом Через какое-то Х количество лет часть из ребят будет работать на стороне клиента и им нужно будет выбирать себе подрядчика. Лояльность к нам будет выше Социальная ответственность компании Через такие, и не только такие, активности мы делаем свой вклад в развитие отрасли. Стараемся вложить что-то полезное в будущие кадры. Помогаем им лучше понять, как развиваться дальше и т.д.

Самое сложное в поиске работы для продакта — решение продуктового кейса. Никогда не знаешь, что попадётся на этом этапе и насколько ты будешь готов. Карьерный Цех запустил Библиотеку кейсов, которая поможет прокачать твою насмотренность и вместе с экспертами разобрать десятки кейсов из разных сфер — от ecom до edtech. Тебя ждёт: – Десятки видео с разбором продуктовых задач от экспертов; – Новые видео каждую неделю; – Только реальные задачи, никаких абстрактных примеров; – Прокачка насмотренности в любое время и в любом месте: смотри видео вместо YouTube по вечерам или слушай вместо подкаста по дороге на работу. Кому подойдёт: – Продактам, которые хотят расширить арсенал подходов к решению задач; – Продактам, которые готовятся к собеседованиям. По промокоду AI — доступ для новых подписчиков со скидкой 45% на тариф Full, включающий в себя как продуктовые кейсы, так и кейсы по использованию AI: 4000₽ вместо 5000₽ в месяц. Бонус: первые 7 дней — всего за 1 рубль. Подписку можно отменить в течение этого периода, если контент не зайдёт