PavelPro Товарку

База по поиску прибыльных товаров на WB 👇 Собрали для вас гайд-инструкцию, чтобы объяснить, как искать товар, который станет флагманом и тоже принесет заветный миллион выручки. Не важно, продаете вы штативы, воскоплавы, дарсонвали или любой другой товар из сотен тысяч вариантов. Разборы перечисленных товаров читайте выше👆 Всех их объединяет одно — к выбору товара нужно подходить с умом. Ловите БАЗУ: Товар может относиться к одной из двух категорий: 1️⃣ «Безопасный» — уже есть на маркетплейсе и вы можете провести анализ по конкурентам и нише. Отсечь сезонку, неликвид и выбрать только надежные товары 2️⃣ «Новый» — товара ещё нет на площадке, но вы хотите попробовать его завезти Для начала, разберёмся с первым типом, а потом уже буду советы раздавать по рискованным идеям) Пункты проверки товара, который уже есть на маркетплейсе: ➡️ Анализируем объем ниши — сколько продавцов, нет ли монополии, сколько в нише денег ежемесячно ➡️ Семантика — важно понимать, насколько объемное SEO-описание вы сможете составить ➡️ Анализ голых цифр — средняя цена продажи, стоимость закупки 1 партии и товара в отдельности, чистая прибыль с 1 продажи, а также не забывайте про % выкупа в нише ➡️ Показатели спроса — тут проверяем сезонность товара, количество отзывов и запросов в месяц Далее дело остаётся за малым — выяснить, нужны ли какие-то дополнительные документы на товар и можно закупать первую партию. С товарами-первопроходцами, которых вообще нет на маркетплейсе, я рекомендую действовать так: сначала закупить маленькую партию и проверить спрос. Когда выбран товар и проанализированы все риски, мы приходим к юнит-экономике: рассчитайте предварительные траты на доставку, фулфилмент, упаковку, рекламу, комиссию посредника, налоги и так далее. Помните, что нас интересует маржинальность выше 25% — мы не просто торгуем, а зарабатываем 😉 На старте можно допустить маржу 15-20%, потому что вы несете доп. расходы на запуск товара. Не бойтесь, потом догоните себя по прибыли) От того, насколько тщательно вы выбрали товар, зависит вся дальнейшая работа на маркетплейсе. Для селлера товар может стать золотой жилой, а может завести в яму и сосать деньги похлеще как пылесоса. Поэтому внимательно проверяйте все показатели, а не действуйте вслепую, по интуиции, советам соседей или «как хочется самому» 😆 🔥 — за пользу

WB начал тесты по переносу карточек менжду ЛК🤔 Все это звучит очень интересно. Наступает новая эра бизнеса на WB — перепродажа карточек.🤯 Эта схема актуальна на Amazone, где вход стоит очень и очень дорого. В рамках текущих наших реалий, я не особо пока вижу смысла в перепродаже каких-то рабочих карточек товара и построения бизнеса на этом, гораздо прибыльнее просто торговать (хотя, посмотрим как оно будет в ближайшем будущем😁) Перепродажа это интересно только в случае, если ты не готов вливать сотни миллионов в свою капитализацию. Раскрутил карточку, продал, получил прибыль. Есть одно "НО", сейчас, чтобы передать карточку товара, на этой карточке не должно быть продаж 14 и более дней и нулевой остаток. Что на практике сделать достаточно сложно🤷‍♂️ Потому что некоторые наши вещи переодически появляются на сайте, хотя мы их туда загружали больше года назад и больше не продаем. Надеюсь это условие будет только на время теста. И ещё, этот вопрос должны начать жестко регулировать, иначе же открывается огромное пространство для различных серых схем🤔 Посмотрим как это будет реализовано в правовом поле. В целом, перенос карточек это в целом очень крутая вещь, потому что подавляющее большинство селлеров — ИПшники. А как вы знаете, ИП не продать, не передать нельзя. Устал торговать и хочешь выйти из бизнеса — открыл ООО, передал туда все карточки и спокойно продал, либо распродал все карточки по отдельности Кстати, продам карточку с органайзерами, есть 3 отзыва. Цена миллион милльенов. Пишите в лс😁 Что думаете на этот счет?

Как можно удалить негативные отзывы? 1. Через клиентское приложение WB переходим в карточку товара. 2. У отзыва нажимаем три точки- выбираем заказной/фиктивный. 10-15 жалоб хватает, чтобы удалить отзыв. Это не 100% срабатывает, но пробовать можно

[ На этом очевидном товаре селлер делает 1.600.000 рублей выручки ] «Да на маркетплейсы поздно выходить» «Да на ВБ не заработать уже, все ниши заняты» «Да я не знаю даже что продавать» В эфире рубрика: отговорки 80% ждунов лучшего момента. Давайте разбираться, как один из продавцов завез банальный товар (из разряда самое простое и очевидное, что можно продавать) и спокойно делает свои 1,6 миллиона рублей выручки. Ребятки, решил показать, как зарабатывают умные продавцы. Товар: штатив. Казалось бы, кто хотел уже заработал. Штраф реакция, если вы тоже так подумали. Карточка впервые появилась 13 января 2024 год. Пик продаж — 25 января. Скорее всего делали выкупы во время буста от ВБ. Цена — 761 рубль после СПП. Средняя цена товаров ТОП100: 1366 руб Склады: Коледино 1875 шт, Алексин 303 шт, Электросталь 587 шт. Тут можно раскидать еще хотя бы на 3 региональных склада товар. Индекс локализации будет выше, больше людей увидят товар. Больше заказов получили бы. Как продвигаются: внутренняя реклама (бустер, ставка от 271 до 921р). Внешней рекламы нет. Что я бы сделал, чтобы увеличить продажи? Плохое покрытие зон. Раскидался на большее количество складов, сейчас доля в ранжировании до 40% за локализацию Ценовой сегмент внутри карточки слабый, от 500 до 760 рублей. Нет работы с внешкой. Нужно поработать с блогерами, взять хороший обзор распаковки и добавить ролик в карточку Плохо отработана фотография в ричконтенте. Точно можно увеличить конверсию в заказ Оценка 4.5 возможно товар среднего качества. Нужно поработать с упаковкой / отзывами.

Вывод: на маркетплейсах можно продавать все что угодно. Даже в такой очевидной нише можно упаковаться, отстроиться от конкурентов и делать свой консервативный миллион рублей выручки.

🔥 — если было полезно

Чаты со сборными съемками 1. https://t.me/wbmafia 2. https://t.me/top_photo_wildberries 3. https://t.me/wbfoto 4. https://t.me/foto_marketplace 5. https://t.me/shottogether 6. https://t.me/TwoRaw_pro 7. https://t.me/wbcontent1 8. https://t.me/fotomarkets 9. https://t.me/elenproduction 10. https://t.me/alsoproduction 11. https://t.me/grstudio_kontent 12. https://t.me/ohmyame_sbornaya 13. https://t.me/content_brand 14. https://t.me/fashion_shooting 15. https://t.me/mpphotowb 16. https://t.me/justsnap_ru 17. https://t.me/topcontentphoto 18. https://t.me/lookbook_production 19. https://t.me/visual_inspire_lab 20. https://t.me/mozipro 21. https://t.me/selling_video_foto 22. https://t.me/teams_prod 23. https://t.me/nastyafotos 24. https://t.me/AilesProduction 25. https://t.me/foto4seasons Предметные съемки: 1. https://t.me/fvastudio 2. https://t.me/sedovabrandstudio 3. https://wa.me/qr/CXG6ISEHENHYN1 Апдейт из комментариев: 1. https://t.me/photoplay_buro 2. https://t.me/sbornye_modul 3. https://t.me/aleksbergphoto 4. https://t.me/foto_Palari 5. https://t.me/sborniesiemkimoskva 6. https://t.me/studioprof 7. https://t.me/conincon 8. https://t.me/mpfotoset 9. https://t.me/justsnap_ru 10. https://t.me/tommywersetty Предметная съемка: https://t.me/svphoto_msk Видео: https://t.me/julvideo Детские: https://t.me/sbornye_foto Соберем все контакты по съемке в одном месте, пишите в комментариях свои отзывы по сборным съемкам с кем работали и кого вы посоветуете исходя из личного опыта. Если вы с кем-то работаете и его нет в списке, отправьте ссылку в комментарии

Как работать с кластерами в авторк?🧐 Для минусации кластеров мы 4 стратегиии: 1. Минусуем все кластеры с плохими показателями Где очень низкий ctr и большая цена клика 2. Заранее выбираем нужные нам кластеры и продвигаемся по ним, а остальные минусуем Эту стратегию использовали для новогодней пижамы. Продвигали её только по новогодним ключам, потому что это были самые конвертирующие ключи 3. Минусуем все кластеры, которые уже находятся в топе Часто по каким-то низкочастотным или соеднечастотным ключам наша позиция уже находится близко к топу и буст там не настолько эффективный 4. Минусуем все кластеры, буст по которым очень слабый Если карточка бустится с 5000 места на 2500 позицию, то от такого буста нет смысла, потому что показов по этому ключу будет очень мало и конверсия, как правило, будет низкой 5. Колхозная стратегия Это стратегия, по которой мы работаем чаще всего. Просто не минусуем Арк, просто потому что часто одним неловким движением можно сломать всю кампанию😁

Как зайти в большую нишу с маленьким бюджетом?🤔 Смотришь иногда на некоторые категории в одежде и аж глаза на лоб лезут, когда понимаешь какую сумму нужно будет вложить, чтобы хоть как-то выкарабкаться в топ. Продажи там исчисляются десятками тысяч штук, обороты десятками миллионов рублей, а рекламный аукцион помахал тебе ручкой, потому что ставки за 1000 показов уже перевалили за пару тысяч рублей👋 А что делать если нет десятков миллионов рублей, а в категорию зайти хочется? Возьмем нишу платьев. С первого взгляда ниша огромная и необъятная, вырвать хоть какой-то кусок свой кусок пирога кажется практически невозможным, потому что даже в топ100 месячные продажи измеряются миллионами рублей🫠 Но не так страшен черт, как его малюют, потому что внутри всех огромных ниш есть свои микро-ниши, занять которые уже будет не так сложно. Что это за микро-ниши ещё такие? 🧐 Вернемся к нашим платьям. Есть общая категория платьев, где на первой странице красуются платья всеразличной направленности, обороты которых достигают десятки миллионов рублей, но внутри этой огромной ниши есть уже не такая большая микро-ниша джинсовых платьев или, например, платье с воротником. Обороты внутри этих микро-ниш уже не такие большие, но и топ занять там намного проще. Рекламные ставки дешевле, а значит и на продвижение уже не нужно тратить сотни тысяч рублей, и при этом и конверсия в покупку у тебя будет выше, потому что твой запрос уже будет более целевой Да, ты не заработаешь десять миллионов за месяц на одной карточке, но ты хотя бы заработаешь, а не пропадешь в бесконечной выдаче главной категории🤷‍♂️ И внутри каждой огромной категории ты можешь найти с десяток таких микро-ниш и активно там продвигаться и зарабатывать. Повторюсь. Зарабатывать.

Сравнение: Автоматическая реклама VS Реклама Поиск+Каталог. Вы на какой стороне? 🔥 Автоматическая реклама 👍 Поиск 🎉 Запускаю все вместе

Сколько денег нужно потратить на рекламу?🤯 Сейчас прокачать артикул без обильного количества рекламы практически невозможно. Мы стараемся тратить минимум на рекламу, но даже так в месяц выходит неплохая сумма. Поэтому, перед тем как заходить в какую-либо нишу нужно понимать как ты будешь продвигать свой товар и сколько на это нужно будет потратить денег🤷‍♂️ И в этом случае, нам на помощь приходит замечательный метод декомпозиции. Декомпозиция — это когда ты берешь какую-то большую задачу и расскладываешь ещё маленькие подзадачи, так решать эту задачу получается намного легче🐳 📍Давайте на цифрах. Начальные данные. Цель — 1 миллион в продажах ◾️CTR — 5% ◾️Конверсия клик-корзина — 15% ◾️Конверсия корзина-заказ — 25% ◾️Процент выкупа — 70% ◾️Цена товара — 2000 рублей ◾️Средний CPM — 300 рублей И переходим к самой декомпозиции 📍 Чтобы сделать оборот 1 млн нам нужно — 500 продаж ◾️Так как процент выкупа у нас не 100%, а 70% нам нужно — 714 заказов ◾️Мы знаем, что конверсия корзина-заказ 25%, значит нам необходимо — 2 857 добавлений в корзину ◾️Ещё мы знаем, что конверсия клик-корзина у нас 15%, следовательно нам нужно — 19 048 кликов ◾️Наш CTR 5%, значит из 1000 человек только 50 кликнут на карточку, значит необходимо — 380 952 показов И уже зная CPM мы можем высчитать какое сколько денег нам потребуется исходя из необходимого количества показов — 114 285 рублей🔥 Все средние конверсии по нише можно посмотреть здесь.

То есть, перед тем как заходить в нишу, можно сразу оценить какая средняя ставка по нише, посмотреть средние конверсии и уже тогда определить для себя, будешь ли ты заходить в эту нишу или нет🧐

Потому что есть ниши, в основном это касается товарки, где ставки огромные, а рекламироваться приходится постоянно. В таком случае, важно просчитывать стоимость своего рекламного заказа заведомо до выхода в эту нишу❗️ Иначе будешь продавать в минус. Просчитывай все заранее и будет тебе счастье❤️

Без этих 3 вещей прибыльный магазин на ВБ не построить Уже сейчас ВБ и Озон вошли в топ мировых площадок по посещаемости. Удобство в покупках не выходя из дома делают свое дело — ежедневно все больше людей привычно набирают корзины на маркетплейсах, используя это как способ развлечься) Хитрым продавцам остается только предложить нужные покупателям товарам. Но… Правила неизбежно становятся сложнее. Пока одни ждут лучший момент, умные ребята входят с небольшими бюджетами и сразу зарабатывают деньги. Вот на чем стоит сфокусироваться новичку, чтобы открыть свой бизнес на маркетплейсах в 2024 году: 1️⃣ Аналитика и работа с Китаем в выборе товара Маржинальность с каждым обновлением ВБ тает на глазах. Если не научиться выбирать товары в Китае — очень быстро останетесь позади и не сможете выдерживать конкуренцию 2️⃣ Детальный расчет юнит-экономики Вчера подбирал товар под ключ новому ученику. Я просто охренел, посмотрев на всего 1 показатель в юнитке: ниши, в которых мы успешно запускали товары 1,5 года назад, упали в цене так, что новичок сегодня тупо не сможет сюда зайти: придется пару месяцев торговать в небольшой минус, чтобы нагнать лидеров. Без детального просчета вы тупо не сможете понять, какие расходы вас ждут. Схема «купил дешевле, заплатил за доставку, продал с наценкой х10 и поставил золотой унитаз на дачу» — больше не работает 3️⃣ Хочешь миллионы — строй свой бренд Чтобы не застрять в крысиных бегах: запустил товар и заработал деньги → товар скопировали и ниша выгорела → в панике ищешь новый товар — придется включать голову. Бренд нужно делать не сразу — 1-2 миллиона на стратегии купи-продай делать еще можно, но без этого о результатах в десятки миллионов по году придется забыть. 🔥 если открыл глаза