PavelPro Товарку

В Госдуму внесли законопроект о запрете «распространения» рекламы на ресурсах экстремистских и нежелательных организаций🫠 К ним, в том числе относится Instagram В чатах маркетологов начался сущий кошмар😅 Попадут ли под запрет интеграции в аккаунтах блогеров на запрещённых площадках, если законопроект вступит в силу, пока не ясно, пояснений пока нет. Ранее, реклама в Instagram не была запрещена официально и её нужно было обязательно маркировать🤷‍♂️ В целом, у нас всегда остается YouTube, который сейчас активно продвигает Shorts и не стоит забывать про TikTok, который, вроде как, открыли. Да, это потеря огромного рынка рекламы, но внешнего трафика можно найти достаточно. Источник

Как выйти в ТОП по конкретным запросам? Эта тема набрала наибольшее количество голосов, поэтому давайте разбираться. Сейчас пройдемся по каждому доступному способу продвижения, с комментариям, подходит ли этот метод для вашей конкретной цели — выхода в ТОП😎 Базовые методы продвижения: 1. Снижение цены/акции — не могу сказать, что это однозначно рабочий метод. Но благодаря этому целевому действию вы сможете увеличить конверсию и поток заказов. 2. Мультикарточка — это косвенный «помогатор», скажем так. Трафик идет через основную карточку. Внутренняя реклама: 1. WB продвижение (АРК, поиск+каталог) — данный метод отлично подходит для вывода товаров в ТОП 2. WB медиа (банеры на главной) — этот метод никак не поможет вам добиться поставленной цели, ни прямо, ни косвенно. Внешняя реклама: 1. Блогеры — сейчас нет такой возможности, чтобы через блогеров качать конкретные запросы (невозможно вшить определенную ссылку), поэтому данный метод будет не эффективен. Но мы планируем кое-какие тесты, и если результат себя оправдает, мы обязательно поделимся с вами лайфхаком. 2. Паблики/каналы — данный метод не подходит Выход в топ по конкретным запросам начинается с анализа ваших конкурентов. Не просто «посмотреть» их выручку, а провести детальный аудит их карточек с помощью аналитики. И важный момент — выход в топ по запросам = стратегическое продвижение. А не включить рекламу и хаотично двигаться по ней. Топ = регулярные действия, которые контролируются каждый день 👌🏻

Разбор ниши. Форма для льда. 1) Ищут запрос 34 тыс. Товаров 6711 Коэффициент конкуренции = (товар/запрос) *100= 19,7 Высокий процент конкуренции если сравнивать с другими нишами. 2) Высокий сезон лето. Пик сезона июнь. В несезон падение спроса на 50%. Если планируете сейчас выходить, то уже поздно. 3) Средний чек 433 руб. Думаю рентабельность чистой прибыли 2-3%. Для меня это низкий средний чек и рентабельность. Расширял бы чек за счет дополнительных характеристик. Посмотрите пример товара на скрине за 830 руб. 4) Топ 1 делает 3 млн. руб в заказах,Топ 20 по 300-500 тыс.руб. Реально за 1-2 месяц выйти на заказы 200-300 тыс.руб. Дальше будет тяжелее. 5) Конкуренты в основном отгружаются на склады Алексин, Электросталь, Краснодар, Казань. Если проходите по цене логистики, то грузил бы еще Коледино. 6) По характеристикам больше ищут материал силиконовый. Покупают лучше цвет голубой, зеленый, черный, белый. Вывод. Плюс ниши - это маленькие вложения, чтобы протестировать товар. Остальное минусы: высокая конкуренция товара к запросу, низкий средний чек, небольшие обороты топ 100. Можно рассмотреть нишу для новичка, чтобы посмотреть как работает WB. Если понравился разбор, то поставьте 🔥 Сделаю еще

Оплата за заказы на WB🤔 Вчера у многих селлеров в кабинете появилась возможность настраивать АРК с оплатой не за 1000 показов, как это было раньше, но и выбрать оплату за совершенный заказ (CPO)🤯 У нас ещё такого нет. И реклама за фактический заказ звучит великолепно, если бы не пару НО, в прочем как и всегда на ВБ😅. Во-первых — часть бюджета будет заморожена, что в целом ничего страшного. Но небольшие селлеры пострадают, явно. Бюджет необходимо ставить х10 от ставки, а так же 30% от этого бюджета будет заморожена, на случай, если покупатель оплатит товар с рекламы в течении 7 дней. Во-вторых, и я думаю, что это самое главное "НО", ВБ и так плохо считает заказы и приходится сводить заказы через конверсии, а здесь мне страшно будет представить, что же нам насчитают. Вряд ли счет будет в пользу селлеров😁 Вообще, реклама с оплатой за заказ не панацея, как может показаться. По сути, это та же реклама с оплатой за показы, только в профиль. Чтобы понять сколько будет стоить 1 заказ, ВБ точно так же будет высчитывать через конверсии сколько потребуется заказов и где🤷‍♂️ Условно, при конверсиях ctr-5%, конверсия в корзину - 10%, конверсия в заказ - 25% вам потребуется 800 показов, чтобы получить 1 заказ. Если конверсии будут ниже, например, конверсия в корзину будет 5%, то потребуется уже 1600 показов. При этом, я думаю, что для новых карточек модель оплаты за заказы будет недоступна какое-то время, пока ВБ не наберет нужное количество статистики. Я все же предпочту остаться на старой модели с оплатой за показы, где я могу сам все проконтролировать. Оплату за CPO, конечно, протестирую, как только она станет для нас доступна. Вдруг заказы там считаться будут в сторону селлеров😁 Официальную методичку по оплате за CPO можно почитать в комментариях. Что думаете про оплату за заказ? Будете пользоваться?👇

Рекомендательные полки — нашумевший тренд Wildberries. Что это и как туда попасть? По сути, рекомендательные полки — это еще одна возможность вашего товара оказаться в рекомендациях на главной странице и в карточке товара. И добавить в свою работу новый инструмент продаж😉 Поэтому мы решили поделиться с вами своим опытом и показать 3 наиболее возможных способа попадания в рекомендательные полки: 1. Запускаем АРК, убираем все ключи и очищаем все кластеры, чтобы не отображаться в поиске. Ставим высокую ставку, например, вместо обычных 600 руб устанавливаем 900 - 1000 руб. Далее в течение 20 минут смотрим, откручивается реклама или нет. Если все ок, то через «Нейромаркет» проверяем, попал ли товар на полки и какой трафик оттуда идет. 2. Запускаем АРК, очищаем все кластеры, кроме высокочастотных. Ставим минимальную ставку, например, 150 руб вместо 600 — это нужно для того, чтобы реклама по такой ставке не откручивалась в поиске и уходила на полки. Мониторим также через плагины👌🏻 3. Запускаем АРК, чистим все высокочастотные и среднечастотные запросы, оставляя только релевантные низкочастотники. Цена клика по таким запросам небольшая, поэтому учитывайте, что бюджет будет уходить медленно. Способ НЕ самый рабочий, но попробовать его тоже стоит. Что еще важно: чтобы товар попал на полки, он должен быть понятным для алгоритмов WB. Платформа использует технологии AI, и чтобы товар попал в рекомендательные полки у конкурентов, он должен быть максимально релевантен запросу покупателя не только по нише, цене и категории, но и по внешнему виду. Попасть на рекомендательные полки на Wildberries — задача непростая, но вполне реальная. Поэтому пробуйте, экспериментируйте, используйте наши рекомендации и обязательно делитесь результатами🔥

Подборка ниш с высоким потенциалом за июнь🔥 Спарсили из бота все категории и собрали в одну табличку все ниши, которые наш бот отобрал через свои алгоритмы. Получилось более 30 ниш, которые попали в подборку⚡️ 📌Ссылка на табличку: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Pf1rGKOSdHiXTE_71qRiMkKxqRVyCjwEIgXCGuOoVVY/edit?usp=sharing То есть ниши не выгорели и можно потенциально рассматривать к выходу в них. Большинство данных взято за 1 месяц, то есть с 17 мая по 17 июня📍

Главное понимать, что здесь очень много летних товаров, которые сейчас на пике, но летний сезон подходит к концу и заходить в них уже не стоит.

Особенно в этой подборке меня зацепила ниша бандан. Посмотрел её сам, оказывается, ниша действительно неплохая для мелких продавцов🤷‍♂️ Объем ниши хороший, монополизация слабая.

Огромный минус — низкий чек, а сейчас продавцам в низком чеке живется не сладко. Но есть возможность отстроиться, например, запустить продажу комплектов.

В этом году уже заходить в эту нишу точно не стоит, но как вариант для следующего сезона — 🔥

Скидка за счет маркетплейса, и как она компенсируется? 🔵 #Ozon На Ozon скидка за счет маркетплейса означает, что маркетплейс самостоятельно устанавливает скидку на товар и компенсирует ее стоимость продавцу. Это делается для стимулирования продаж и привлечения покупателей. Продавец не несет дополнительных расходов, так как маркетплейс берет на себя все затраты, связанные с предоставлением скидки. Компенсация скидки: 1. Установление: Маркетплейс устанавливает скидку на определенные товары. 2. Продажа товара: Покупатель приобретает товар по сниженной цене. 3. Компенсация продавцу: После завершения продажи маркетплейс компенсирует продавцу разницу между исходной ценой товара и ценой со скидкой. Эта компенсация в виде баллов за скидку Баллы за скидку: Баллы за скидку — это внутренняя система учета скидок, предоставленных покупателям за счет маркетплейса. Эти баллы начисляются продавцам в случае, если маркетплейс устанавливает скидку на их товары. Баллы списываются после закрытия месяца и могут покрыть до 99% общей стоимости вознаграждения и услуг в текущем месяце. Сначала их списывают для оплаты вознаграждения за продажу, затем — на доставку, возвраты, часть других услуг Ozon. 🟣 #Wildberries На Wildberries существует несколько видов дисконта, и один из них — это скидка за счет маркетплейса . В этом случае маркетплейс устанавливает скидку на товар и компенсирует ее стоимость продавцу. Это позволяет продавцам участвовать в акциях и распродажах без дополнительных затрат. Однако, важно учитывать, что маркетплейс может также устанавливать скидки за счет продавца, и в этом случае продавец несет расходы на предоставление скидки. Компенсация скидки: 1. Инициирование: Маркетплейс решает предоставить скидку на определенные товары. 2. Покупка товара: Покупатель покупает товар по сниженной цене. 3. Возмещение продавцу: #wb возмещает продавцу разницу между исходной ценой и ценой со скидкой. Это возмещение может быть произведено путем уменьшения комиссии за продажу

Подборка полезных ботов для WB🔥 Решил собрать полезных ботов в одно место👇 1. @adfind_bot — Показывает реальные ставки в авторекламе и поиске на 1 странице 2. @wbcluster_bot — Показывает к какому кластеру принадлежит поисковой запрос 3. @trendfind_bot — Показывает AI-прогнозы популярности поисковых запросов 4. @notificationsfs_bot — Присылает уведомление если бюджет на р/к меньше указанного 5. @FullStats_reports_bot — Расшифровка финансовых отчетов 6. @geotiger_bot — Отслеживание позиций артикула по регионам 7. @fsrkwb_bot — Выгрузка статистики по расходам по отдельной р/к 8. @EvirmaBot — Показывает средние данные по воронке внутри ниши и по отдельным артикулам 9. @POSTAVLENOru_BOT — Показывает самые быстрые склады в каждом регионе 10. @wbSellerHelper_bot — Аналитика по категориям, создание UTM-метки В комментариях можете присылать ещё ботов, добавлю в подборку👇

Чем самовыкупы отличаются от отзывов на маркетплейсах и как влияют на продвижение? Уже давно на маркетплейсах существует такое явление под названием "самовыкуп". Многие начинающие предприниматели прибегают к нему, чтобы повысить рейтинг товара и увеличить продажи. Однако, выкупы - это не что иное, как накрученные отзывы. Важно понимать различия между выкупами и отзывами, а также их последствия для покупателей и продавцов. Выкуп - это покупка товара самим продавцом или его представителями с целью оставить положительный отзыв. Такие отзывы не несут никакой ценности для покупателей, так как они не являются независимыми. Обычно осуществляется ботами или фейковыми аккаунтами. Товар не используется по назначению, а часто сразу возвращается. Отзывы - мнения реальных покупателей о приобретенных товарах, оставленные на страницах продуктов на маркетплейсах. Могут быть как положительными, так и отрицательными. Цель: помочь потенциальным покупателям принимать обоснованные решения о покупках. Различия: 1. Авторы: Выкупы покупаются самим продавцом или его представителями, в то время как отзывы пишутся независимыми людьми. 2. Мотивация: Цель выкупов - повысить рейтинг товара, а цель отзывов - поделиться своим опытом и помочь другим покупателям сделать осознанный выбор. 3. Аккаунты: Выкуп часто осуществляется ботами или фейковыми аккаунтами, а отзывы оставляют реальные покупатели. 4. Цель товара: Товары, приобретенные для выкупа, не используются по назначению, а отзывы оставляются на основании фактического использования. 5. Качество: Отзывы обычно содержат подробную информацию о товаре, его достоинствах и недостатках, тогда как выкупы часто оставляют краткие и общие комментарии. 6. Проверка: Маркетплейсы прилагают усилия для выявления и удаления выкупов, в то время как отзывы проходят более тщательную проверку на достоверность. Запрет выкупов на маркетплейсах Выкупы запрещены маркетплейсами, в то время как отзывы приветствуются и являются важным инструментом для покупателей. Последствия для покупателей Выкупы могут вводить покупателей в заблуждение, создавая впечатление, что продукт имеет более высокий рейтинг, чем он есть на самом деле. Они могут привести к искусственному увеличению продаж и рейтинга, что может быть выявлено и наказываться маркетплейсами. Почему использование выкупов опасно? - Использование выкупов нарушает правила маркетплейсов и может привести к блокировке аккаунта продавца. - Покупатели, которые оставили негативные отзывы, могут получить свои деньги обратно, что приведет к финансовым потерям для продавца. Но, как говорится, всё можно, если осторожно и грамотно😂 Хотите пост про то, как грамотно надо делать самовыкупы так, чтоб было не придраться?🔥

Классика отзывов на вб😅