Ща как продвину! | душный маркетолог

Все почему-то уверены, что главная проблема бизнеса - реклама. Не хватает заявок? Надо лить больше. Дорогой лид? Надо менять таргетолога. Продаж нет? Ну, значит, подрядчик хуевый. А потом приходит человек, который за последние полгода сменил уже пятого маркетолога... и выясняется, что проблема вообще не в рекламе.

Реклама просто быстрее приводит людей в тот бардак, который уже творится внутри бизнеса.

Если менеджеры сливают заявки - рекламы станет больше, сливов станет тоже больше. Если клиент нихуя не понимает, почему должен купить именно у вас - трафик это не исправит. Если собственник принимает решения по принципу «мне кажется» - никакой бюджет не сделает компанию прибыльной. Самое смешное, что многие реально пытаются тушить пожар бензином. Вместо того чтобы один раз собрать нормальную систему, они месяцами ищут "волшебную кнопку", новый оффер, новую связку, новый источник трафика... Хотя у них даже старый не работает как надо. Именно поэтому я собрала эту карусель. Без мотивационной хуйни. Только про те ошибки, из-за которых бизнес каждый день теряет деньги, даже не замечая этого. Посмотри. Есть ощущение, что в каком-то месте ты узнаешь свой бизнес? 😏 #щакакпродвину #системныймаркетинг

Ща как расскажу, почему через пару лет ваш сайт будут оценивать не только люди. Недавно меня позвали в подкаст «Маркетинг Сверху», и мы с Александром Шерстовым обсудили тему, о которой пока говорят удивительно мало. Пока большинство компаний спорят про SEO, рекламу и охваты, искусственный интеллект уже начинает участвовать в выборе подрядчиков, поставщиков и решений для бизнеса. И тут возникает неудобный вопрос: Если завтра ваш потенциальный клиент спросит нейросеть:

«Кого выбрать?»

Она вообще знает о существовании вашей компании? А если знает - что именно она о вас расскажет? В выпуске поговорили: — почему классического SEO уже недостаточно — как меняется B2B-маркетинг под влиянием ИИ — зачем бизнесу думать о GEO уже сейчас — как проверить, что нейросети знают о вашей компании — и почему многие сайты скоро начнут проигрывать ещё до того, как на них зайдет человек Получился очень плотный разговор без инфоцыганства и футурологии. Ссылка на выпуск здесь #geoпродвижение #seoконтент #продвижениесайтов

Диагноз №1. Синдром волшебной кнопки. Очень распространенное заболевание среди собственников бизнеса. Симптомы: — продажи стоят — заявки не устраивают — подрядчики меняются каждые несколько месяцев — аналитики нет — процессы никто не описывал Но лечить будем трафиком. Классический случай. Недавно приходит клиент:

— Мария, нам нужна реклама. Запускайте, и пусть летят лиды.

Начинаю смотреть: CRM нет. Воронки нет. Сайт конвертирует как бетонная стена. Менеджеры отвечают через раз. Аналитики ноль. Но виновата, конечно, реклама. Люблю такие случаи. Потому что проблема обычно не прячется. Она лежит на поверхности. Просто искать волшебную кнопку всегда проще, чем наводить порядок в системе. Вопрос: какие симптомы синдрома волшебной кнопки встречали вы?

Сначала система. Потом трафик.

#диагноз #синдромволшебнойкнопки #маркетинг #щакакпродвину

Ща как дам выдержку из моей книги... Потому что я не только по Директу, но и по буквам. Знаете, пока я тут: проекты, музыка LUVVOID, дочка на больничном, снова больничный, снова я с компом в обнимку… Я ещё и книгу пишу. Да, не роман про любовь к KPI, а нормальную такую книгу по маркетингу. Вот отрывок из главы, который родился на днях. Прямо так и оставлю - без редактуры и вычитки. Что делать бизнесу прямо сейчас? Сейчас многие ждут волшебную кнопку.

Спойлер: её нет, блять.

Но есть вещи, которые работают уже сегодня. Вот они 👇 Первое. Пишите экспертный контент. Не SEO-полотна на двадцать тысяч знаков. Не «вода вода вода». А нормальные, человеческие ответы на реальные вопросы клиентов. Второе. Выходите за пределы своего сайта. Статьи. Комментарии. Подкасты. Интервью. Гостевые публикации. Нейросети любят источники. Чем больше ссылок на вас в уважаемых местах - тем выше вы в ответах ChatGPT и Яндекса. Третье. Прокачивайте бренд. Да, я знаю. Это слово многих бесит. Но чем чаще компанию упоминают вне её сайта, тем выше вероятность попасть в ответы AI. И вообще, в головы клиентов. Четвёртое. Следите за качеством сайта. Потому что следующая глава будет именно про это.

Спойлер: плохой сайт одинаково бесит и людей, и поисковые системы. И меня заодно.

 Итог: Никакой магии. Только системная работа. И да, если вам кажется, что это всё сложно - вы просто не начинали. P.S. Книгу дописываю. Между проектами, больничными, сведением треков и попытками выспаться. Но она будет. И это будет не скучно. Вопрос в студию: А вы бы что добавили в этот список - что бизнесу делать прямо сейчас? Не в 2030-м, а сегодня? #книгапромаркетинг #щакакпродвину #LUVVOID

Ща как расскажу, куда я пропала на 4 дня. А то потеряли некоторые😄 В пятницу - съездила к клиенту. Фотосъемка интерьера и экстерьера для Яндекс Бизнеса. Красота, порядок, все по делу. А в субботу ночью дочка заболела. Прямо перед днем рождения. И знаете, не до контента было. Не до постов. Не до "а можно лид подешевле". Градусник, микстура, мультики и одно желание - чтобы малышка скорее поправилась. Праздник перенесли, конечно. Устроим ей супер-вечеринку, как только встанет на ноги. Это важнее любых дедлайнов. И вот так: то ты профессионал с камерой, то просто мать, у которой сердце разрывается. Но это нормально. Это жизнь. А контент - он подождет. Я вернулась. Ребенок идет на поправку. Дальше работаем. А перенесенный день рождения - это лишний повод для праздника 🥳. Скоро. Вопрос: У кого тоже планы рушились из-за детских болезней, а потом вы все равно все доделали и даже больше? Поделитесь, как выкручивались. #маркетолог #щакакпродвину

Ща как поделюсь нарезкой... С подкаста "Маркетинг сверху". Где я была приглашенным гостем-экспертом по GEO/AEO продвижению сайтов. Ключевое: - как попасть в ИИ-выдачу - умер классический SEO или нет - как масштабировать любую нишу - заменит ли ИИ "продажников" - ошибки маркетологов - как за 5 минут проверить ✅ жив ли ваш бизнес для ИИ ... И многое другое Через три недели выйдет в эфир 🔥 #маркетингсверху #подкаст #seo

Ща как скажу: трек вышел 🔥🤘 LUVVOID - «Стеклянный бог» Ссылки: — ВК Музыка — Яндекс Музыка Маркетинг никуда не делся. Просто у него выходной. #LUVVOID #стеклянныйбог #щакакпродвину

Ща как расскажу, чем я занимаюсь, когда не спасаю бизнесы от самих себя. Вы думаете, Мария Клокова - это только Директ, LTV, ROMI и бесконечные "а можно лид подешевле"? А вот хрен. Я еще и музыку делаю. Свой проект - LUVVOID. И завтра, 17 мая, у меня релиз первого трека из альбома. Это тексты, которые я написала сама. Это голос, эмоция, смысл, сатира, абсурд, тревога, надежда - все, что во мне накопилось. LUVVOID - это не про "музыку для фона". Это про то, что не помещается в отчеты. Что вы можете сделать прямо сейчас: · Перейти по ссылкам · Нажать "пресейв" - сохранить куда удобно · И завтра просто открыть трек и послушать. Поддержите? Мне будет очень приятно. Ссылки с датами релизов и пресейвы: 17.05 - Стеклянный бог 21.05 - Красная помада 29.05 - Эксперт 05.06 - Кризис Вопрос: А вы тоже совмещаете бизнес и творчество? Или считаете, что это несовместимо? Я вот доказываю обратное. #LUVVOID #музыка #релиз #щакакпродвину

Ща как разнесу Акакия, который продает элитных котов по 2 ляма, а в рекламу готов вложить 100 тысяч и хочет лида за косарь. Знакомьтесь, Акакий. Он разводит породистых сфинксов и мейн-кунов. Средний чек — 2 000 000 ₽. Один кот может купить себе дачу. Акакий приходит ко мне и говорит: — Мария, мне нужны лиды. Цена лида - не больше 1000 рублей. Бюджет - 100 тысяч в месяц. Погнали. Я сначала подумала, что он шутит. Потом поняла - нет, человек серьёзно хочет найти покупателя на кота за 2 ляма по цене чехла для айфона.

Акакий, блять, включай голову.

Ты продаешь штучный товар. Твоего кота не купят просто так, листая ленту. Тут надо человека прогревать, показывать родословную, возить на выставки, убеждать, что усы - это не просто усы, а целая философия. А ты хочешь, чтобы алгоритм нашел тебе олигарха, который решит выложить 2 ляма за кота, увидев объявление за 1000 рублей? Это не маркетинг. Это гадание на кофейной гуще. Что будет, если Акакий получит свой дешевый лид? Ему напишут 100 человек. Из них: — 50 просто посмотреть котиков — 30 спросят цену и пропадут — 15 скажут «милый, подумаю» — 5 придут смотреть, но у них бюджет 20 тысяч — 0 купят Акакий потратит время, нервы, а толку - ноль. Взрослый подход звучит так: Лиды в премиуме стоят дорого. Потому что это штучный товар, и покупатель - штучный. 1% от чека в 2 млн - это 20 000 ₽. И это нормальная цена за лида, который реально может купить. Акакий, хочешь продавать котов за миллионы - готовь бюджет как для миллионеров. Иначе ты просто играешь в «я предприниматель» на детской площадке. Вопрос: У кого тоже есть знакомый Акакий, который хочет золото по цене бижутерии? Или вы сами иногда впадаете в такое? Признавайтесь. #маркетинг #щакакпродвину

Ща как объясню, почему "попробовать маркетинг" - это как попробовать забеременеть. Знаете таких? «Давайте попробуем SMM месяц, потом Директ, потом SEO, потом TenChat, потом - ой, не работает, ну и хрен с ним». Так деньги не работают. Так их разбрасывают. Маркетинг - это не магия. И не лотерея. Это система, которая требует времени, данных, терпения и вложений. Когда вы нанимаете специалиста на 10 часов в неделю и говорите "покажи результат через месяц" - вы просто проверяете, везет вам или нет. А когда вы строите систему - вы получаете предсказуемые заявки, даже если у вас нет "адского креатива" и "вирусных рилсов". На картинке вынесла ключевую инфу - сохраняем! Спойлер: вторые в итоге зарабатывают в разы больше, тратя меньше нервов. Вопрос: Вы уже перестали "пробовать" или всё ещё надеетесь на случай? #маркетинг #бизнесстратегия #щакакпродвину

Ща как расскажу про выходные, которых не будет.

Длинные выходные - это прекрасно. Если ты умеешь отдыхать.

А если нет - ты провел(а) их с ноутбуком, отвечая клиентам, и чувствуешь себя так, будто не было никаких выходных. Знакомо? Праздники для предпринимателя и маркетолога часто выглядят так: - "отдохнуть" — перевести ноут в режим чуть тише - "не работать" — не брать новые задачи, но старые не отпускают - "выспаться" — проснуться в 6 утра от мысли, что надо проверить кампании Отдых - это не про отсутствие дел. Это про умение выключить голову. А этого мы, блять, не умеем 😆 Поэтому после выходных мы выходим более уставшими, чем до. Вопрос: У кого тоже праздники пройдут под эгидой "я немного поработаю"? Поднимите руки. #выходные #выгорание #маркетинг #щакакпродвину

Ща как признаюсь, за что я на самом деле люблю маркетинг. Не за отчеты Не за умные слова Не за статус "эксперта" За момент, когда из хламовника вдруг собирается система. Когда было: - бюджет слит - сайт — стыдоба - клиент в панике - «мы уже все пробовали, ничего не работает»

А потом ты в это втыкаешься.

И внезапно: - цифры сходятся - логика появляется - смыслы встают на место - и всё … начинает работать

Момент "ага, поехало" - вот за это я и люблю маркетинг.

Брать бардак и превращать его в конструкцию. Это, блять, очень терапевтично. Вопрос в студию: Вы тоже ловите этот кайф - когда из кучи проблем собирается готовый механизм? Или у вас по-другому? #маркетинг #буднимаркетолога #щакакпродвину

Ща как вынесу мозг очередному "гуру" из комментариев. Кто его со справкой выпустил - загадка. Без имен, но суть сохранена. Человек пишет:

- «Если не хватает выручки - компенсируйте из своего кармана» - «Сотрудник стоит ровно столько, сколько я заплачу» - «Платите лиды лидами»

Я прочитала. И задумалась: это 2026 год или бойца вызывают? Кто его вообще со справкой выпустил? Это не про маркетинг. Это про управленческое мышление образца где-то 2008 года. Логика там простая, как угол дома: я заплатил 🤩 значит ты отвечаешь за ВСЕ: - За продажи. - За продукт. - За цену. - За отдел продаж, который берет трубку через раз. - За сезонность, за рынок, за конкурентов, за экономику страны, за курс доллара и за то, что у них менеджер скидки раздает. Удобно? Пиздец как удобно. Работает? Нет, блять. Никогда не работало. Маркетинг управляет спросом. Он не управляет: - скриптами ваших менеджеров (которые все равно сливают заявки) - повторными продажами (которых у вас нет) - маржинальностью продукта (которую вы сами просрали) - скоростью обработки заявок (если ждете ответ три часа) - ценовой политикой (где вы сами демпингуете) Когда собственник говорит "компенсируйте недобор продаж", он на самом деле говорит: "Я хочу переложить свой предпринимательский риск на подрядчика за 50к в месяц". Это не маркетинг. Это попытка купить гарантию работающего бизнеса по цене таргетолога. Спойлер: так не работает. Маркетинг считают через вклад канала в выручку, CAC, ROMI и LTV. А не через "верните деньги, если я сам все проебал и не знаю, как продавать". Вопрос: сталкивались с таким подходом? Или мне одной везет на комментаторов 🤣? #маркетинг #лиды #щакакпродвину

Ща как поздравлю с Праздником труда! Сегодня день, когда принято говорить про работу. Но давайте честно. Почему-то до сих пор считается: работа - это когда руками что-то делаешь. Настраиваешь, считаешь, запускаешь, отчитываешься. А когда думаешь - это как будто «ещё не работа». Сидишь, смотришь в окно, пьешь кофе… Вроде ничего не делаешь. Но одна хорошая гипотеза иногда дает больше заявок, чем месяц бездумной оптимизации. Одно точное решение может сэкономить сотни тысяч.

Одна сильная мысль - пересобрать воронку.

Это не видно в отчетах, не пощупать, не заскринить. Поэтому это редко считают трудом. А зря. Идеи - это тоже работа. Иногда самая важная. С Первым мая. #1мая

Ща как разберу переписку с командой, когда член команды паникует, а проблема на поверхности. Покажу вам классику жанра. Стучится ко мне член команды и начинает: — «Пиздец, заявок стало мало!» — «Что делать?» Я начинаю копать. И выясняется, что: — Раньше клиент лил по 50 000 ₽ в неделю. — Была CRM - отключили — сказал, невыгодно ему платить. — Сейчас пополняет кабинет на 20 000 ₽. И то раз в 1,5 месяца Я ей: «Ну это же не взлетная полоса. Ты ж не первый день в рекламе. Ну ты че, мать?» А она мне: «Головой понимаю, но новичок в Яндекс Директ, вдруг я что-то не так сделала?» Ну а я ей: «А ты не очкуй. Я ж рядом. Слива не вижу. Просело - да. Период такой + внешние факторы». Какой вывод для всех, у кого есть команда (или вы сами - "тот самый член")? Прежде чем орать «всё пропало, заявок нет», проверьте три вещи: 1. Бюджет. Если вчера лили 50К, а сегодня 20К - чуда не будет. Заявки не берутся из воздуха, их покупают. 2. Внешние факторы, которые владельцы бизнеса упорно игнорируют: — Замедление и нестабильная работа Рунета (блокировки, перебои, отключения) — Рост «белых списков» РКН под видом борьбы с мошенничеством, из-за чего сотни проектов теряют часть органического трафика. — Нефть и экономика в целом. Курс рубля пляшет, медиаинфляция перевалила за 20%, а то и к 28–30% идет. Бюджеты на рекламу сжимаются у половины компаний по стране. 3. Сезонность. Рынок не линейный. Есть взлеты, есть просадки. От бизнеса, зависящего от сезона отпусков или школьных каникул, в мае не может быть таких же продаж, как в декабре. Это нормально. А главное — научите свою команду задавать правильные вопросы ДО того, как паниковать. Не «все пропало», а: — Как изменился бюджет? — А что с конкурентами и регуляторикой? — Есть ли сезонность или скачок цен на нефть? И тогда паника превратится в холодный анализ. А анализ - в действия. Мантра для всех, кто управляет людьми (или собой):

Сначала контекст. Потом паника.

Вопрос в студию: У кого в команде есть такие паникеры? А может, заказчики, которые живут в информационном вакууме? Не знают, что рунет ползет, а нефть дорожает... И требуют от вас прежних продаж? #управлениекомандой #реклама2026 #рекламаяндекс

Ща как скажу неприятное: блог на сайте не делает вас экспертом. Обожаю разделы "Статьи", где лежит: 📌"почему важно выбрать качественные услуги" 📌"5 причин обратиться к профессионалам" 📌"советы по выбору лучших решений" Спасибо, теперь рынок точно понял, кто вы. Люди, ну серьёзно? SEO-контент работает не потому, что вы что-то написали.

А потому что вы закрыли конкретный вопрос клиента.

Не "почему важна реклама" - это и так все знают. А "почему дорожает лид в вашей нише и что с этим делать". Не "как выбрать подрядчика" - это сотни статей-копий. А "что проверить в рекламном кабинете перед запуском, чтобы не слить бюджет". Пример из практики: Пришел ко мне клиент. Сайт - тыква. Блог - 40 статей. Трафика - ноль. Спрашиваю: "О чем писали?" — "Ну, как мы работаем, наши ценности, почему важно качество..." У меня глаз задергался. Переделали. Каждую статью превратили в ответ на конкретный вопрос, который реально задают клиенты в переписке. Про цены, про гарантии, про сроки, про ошибки при выборе подрядчика. Через 2 месяца органический трафик вырос почти на 300%. И заявки пошли. Не "спасибо, интересно", а "привет, вот мой бюджет, давайте работать". Понимаете разницу? В первом случае вы льете воду. Во втором - даете конкретику, которую человек может применить прямо сейчас.

Поисковик любит пользу. А не воду. Клиент любит пользу. А не воду.

Если ваш блог - это бесконечное "мы крутые", "важно быть профессионалом" и "советы для чайников" - он не работает. Он просто существует. Как памятник самому себе. Кидайте в комменты ссылку на ваш блог. Я посмотрю 5-10 и скажу честно: "хуйня", "польза" или "умереть не встать". Не постесняюсь. #seoконтент #сайт #маркетинг #щакакпродвину

Ща как пройдусь по всем, кто пишет «есть минутка?» Спойлер: минутки не существует. Эта фраза - как красная тряпка для быка. Как только вижу «есть минутка?» или «можно вопрос?» без контекста - внутренний голос уже начинает закатывать глаза. Потому что «минутка» обычно выглядит так: 💋 17 сообщений подряд 💋 2 голосовухи по 3 минуты каждая 💋 скрин без контекста (и непонятно, куда смотреть) 💋 и вопрос, на который невозможно ответить без погружения в полпроекта Люди правда думают, что сложную мысль можно достать из специалиста как жвачку из автомата? Кинул монетку - выпал ответ. Нет, блять. Нормальный ответ требует: - времени (чтобы вдуматься) - экспертизы (чтобы не сморозить хуйню) - контекста (чтобы не дать совет, который навредит) - и желания жить после этого диалога Я не против быстрых вопросов. Иногда человек реально хочет уточнить что-то, что решается за 30 секунд. Но это всегда выглядит иначе: не «есть минутка?», а сразу суть. Не «можно спросить?», а конкретный вопрос.

Я против привычки обесценивать чужую работу формулировкой: «там буквально на минуту».

«На минуту» - это когда уронил ручку, попросил её поднять. «На минуту» - это когда налить кофе. «На минуту» - это когда поправить подушку. А не когда ты хочешь впихнуть в 60 секунд анализ воронки, совет по стратегии и прогноз бюджета. У кого тоже триггер на «маленький вопросик»? Признавайтесь, я не одна такая. #работасклиентами #маркетинг #щакакпродвину

Ща как отвечу на любимое: «а можно лид подешевле?» Можно. Ещё можно воздух в пакет собрать и продавать как альпийский. Дешевый лид - не всегда хороший лид. Иногда вы снижаете стоимость заявки так успешно, что потом сидите с мешком мусорных обращений. А продаж нет. Маркетинг - это не про "дешево". Он про экономику. Иногда заявка по 3000 выгоднее, чем по 700. Потому что первая покупает. А вторая просто любит поговорить и исчезнуть. Взрослый вопрос звучит так: не "как удешевить лид", а "как заработать больше с вложенного рубля". Вопрос в студию: Кто сталкивался с ситуацией, когда дешевые лиды оказались самыми дорогими? Признавайтесь, поржем. #лиды #директ #маркетинг #щакакпродвину

Господа, могу откиснуть выпасть из блогЭрской жизни... Берегите себя, не болейте 🥰 А я пошла сбивать температуру себе...

Ща как расскажу, почему работать из дома - это не уютный плед и кофе. Люди, которые никогда не работали из дома, почему-то думают, что это рай. Ну да. Особенно когда: 🤩 ребенок болеет третьи сутки. Температура 39, ты сидишь рядом, проверяешь лоб, даешь лекарство, а в голове - дедлайны. 🤩 за стеной сверлят с утра до вечера (спасибо, сосед, ты мой личный тренажер по контролю ярости) 🤩 ребенок наконец заснул, и ты врываешься в ноут, чтобы сделать то, что не успела за день. А это воскресенье, да. 🤩 курьер звонит в момент самого важного созвона. И ты выбегаешь, шепчешь "извините, одну секунду" 🤩 интернет устраивает кризис личности именно в тот момент, когда ты грузишь отчет 🤩 а ты обсуждаешь медиаплан с клиентом так, будто всё нормально, и никто не знает, что ты только что вытирала сопли собственной футболкой

Работа из дома - это не расслабон. Это отдельный навык выживания.

Уметь собраться в пространстве, где всё постоянно пытается тебя растащить по кускам. Где твои проекты, отчеты, созвоны - и маленький человек с температурой 39. И если ты при этом ещё выдаешь результат - ты не просто дома сидишь. Ты - машина. С надрывом, но машина. 💋Вопрос в студию: У кого тоже дети болеют, а работа не ждет? Как вы вывозите? #работаиздома #маркетинг #щакакпродвину