Денежный Потенциал

Будьте реалистичны при оценке переполненности рынка «Как выжить на переполненном рынке, где множество конкурентов?» Давайте взглянем на ситуацию более объективно. 🗂Вы замечали, что когда в городе появляется новая кофейня, через некоторое время рядом появляются еще несколько? Это не значит, что все конкуренты здесь злонамеренные и готовы уничтожить друг друга. Каждый бренд имеет свою уникальную цель и аудиторию. 🏷Некоторые люди идут за кофе из автомата по доступной цене, другие ожидают высокого уровня обслуживания в ресторанной атмосфере, а еще кто-то посещает конкретную кофейню только для того, чтобы насладиться их фирменными круассанами с клубникой. 🏷Как правило, если бренд правильно настроен и имеет свою уникальность, то наличие конкурентов вблизи может быть даже выгодным. Представьте: вы приходите в любимую кофейню, а все столики заняты. Что ж, ещё раз пройдёмся вокруг здания. О, это что, красный бархат на витрине? Что за кофейня? Зайдём сюда?

"22 непреложных закона маркетинга" автора Джека Траута 🗂Первый лучше, чем лучший. 🗂Создайте и контролируйте свою категорию. 🗂Маркетинг - восприятие потребителей. 🗂Имиджевая позиция определяет успех. 🗂Сосредоточьтесь на узкой аудитории для эффективности. 🗂Продвигайтесь шаг за шагом к целям. 🗂Дайте что-то ценное, чтобы получить такое же. 🗂Сделайте бренд неповторимым. 🗂Привлекательный внешний облик бренда. 🗂Распространяйте бренд легко. 🗂Соответствуйте меняющимся потребностям. 🗂Принимайте и приспосабливайтесь к изменениям. 🗂Воспринимайте себя как лидера. 🗂Будьте лучше конкурентов. 🗂Сотрудничайте для повышения эффективности. 🗂Дополните основной бренд. 🗂Создайте запоминающееся имя. 🗂Сделайте бренд известным. 🗂Расширяйте ассортимент. 🗂Установите себя как эксперта. 🗂Упростите свой бренд. 🗂Используйте акценты для привлечения внимания.

Формирование полезных привычек Правильные привычки играют важную роль, когда недостаточно силы воли. Различные исследования показывают, что около 40% наших решений принимается на автопилоте, под влиянием привычек - хороших или плохих. Такую точку зрения разделяют и богатые люди, согласно результатам опроса, проведенного Томасом Корли: 🏷84% из них считают, что привычки играют важную роль в жизни. 🗂Важно понимать, что нет универсальной формулы успеха. Никакие действия и привычки сами по себе не гарантируют успеха. Успех складывается из множества факторов, и некоторые из них, такие как везение или умение оказаться в нужном месте в нужное время, сложно предсказать. 🏷Даже если посмотреть на статистику, можно заметить, что некоторые бедные люди читают книги, занимаются спортом и самообразованием, но не зарабатывают миллиарды. Поэтому, хотя опыт успешных людей важен, полагаться на него полностью - не самая лучшая идея. Однако, создание полезных привычек может помочь достигнуть успеха в жизни.

Анализ коренных причин проблемы Root Cause Analysis позволяет понять, что есть причина проблемы, а что – ее проявление. Цель такого анализа? ▪️Одна из целей анализа коренных причин – выявление основной причины проблемы или какого–то события. ▪️Вторая – понять, как исправить или компенсировать любую возникающую трудность. ▪️И третья – применить все те данные, которые были получены во время анализа, чтобы либо предотвращать возникновение подобных проблем в будущем, либо знать, как эффективно их решать. ❓Как провести RCA? Весь процесс можно разбить на 3 шага: проверку условий, сбор данных о проблеме и проведение самого анализа. Кроме того, существует множество инструментов, которые позволяют упростить процесс определения истоков проблемы.

Теория разбитых окон Это концепция, которая утверждает, что если окно в здании остается разбитым и не ремонтируется, то это может привести к тому, что другие окна будут разбиты, а здание станет местом для более серьезных преступлений. Теория разбитых окон связывается с понятием "безопасность за счет порядка". Согласно этой теории, если нарушения порядка и мелкие правонарушения не пресекаются, это приводит к "накоплению" проблем и к появлению более серьезных преступлений. 🏷Эта концепция может быть применена не только в контексте преступности, но и в других областях, таких как управление бизнесом. Теория разбитых окон подчеркивает важность проактивного подхода к управлению проблемами и проведению предупредительных мер. Решение проблем на ранних этапах может помочь предотвратить более серьезные проблемы в будущем и улучшить общее качество работы.

Пять советов, как сохранять направление к цели 🏷 Путь к цели — это марафон, а не спринт. Готовьтесь к длинной дистанции и перестаньте торопиться. Помните, что цель может быть достигнута позже, чем вы планировали. 🏷 Мотивация — двигатель успеха. Сильная мотивация поможет сохранить упорство, поэтому важно понимать, почему вы хотите достичь своей цели. Главное, чтобы причина была достаточно мощной, чтобы преодолеть все трудности, которые вы можете встретить на своем пути. 🏷 Готовьтесь к трудностям. Трудности могут уменьшить ваш энтузиазм, поэтому не стоит ожидать, что все будет легко. 🏷 Неудачи — это опыт. На пути к успеху вы можете столкнуться с множеством препятствий и неудач. Важно понимать, что неудачи являются частью процесса и научиться извлекать уроки из них. 🏷 Не расходуйте энергию зря. Достижение цели требует множество умственных и физических усилий. Контролируйте свой уровень напряжения, найдите способы расслабления и не забывайте об отдыхе.

Мышление на результат 🗂Существуют два типа мышления: ориентированное на проблему и ориентированное на результат. 🏷Первый тип мышления характеризуется тем, что человек жалуется на себя и бесконечно ноет о том, как все плохо. 🏷Второй тип мышления предполагает анализ ситуации, выводы и поиск решений. 👤✖️Человек с проблемно-ориентированным мышлением, когда сталкивается с отказом, говорит себе: "Я неудачник, мне ничего не удастся!" 👤☑️Человек, ориентированный на результат, думает по-другому: "Возможно, мои навыки/опыт/компетенция/цена не подходят этому заказчику, но будут другие" или "Что я могу улучшить в своей работе?". Важно помнить, что все зависит только от твоего мышления. Все страхи, сомнения, неудачи и проблемы - это то, что генерирует твой собственный мозг. Попробуй отследить в течение 1-3 дней, как ты оцениваешь любые жизненные ситуации: с позиции результата или проблемы. Это станет первым шагом на пути к переменам. Мышление на результат поможет тебе достичь поставленных целей.

"22 непреложных закона маркетинга" автора Джека Траута 🗂Первый лучше, чем лучший. 🗂Создайте и контролируйте свою категорию. 🗂Маркетинг - восприятие потребителей. 🗂Имиджевая позиция определяет успех. 🗂Сосредоточьтесь на узкой аудитории для эффективности. 🗂Продвигайтесь шаг за шагом к целям. 🗂Дайте что-то ценное, чтобы получить такое же. 🗂Сделайте бренд неповторимым. 🗂Привлекательный внешний облик бренда. 🗂Распространяйте бренд легко. 🗂Соответствуйте меняющимся потребностям. 🗂Принимайте и приспосабливайтесь к изменениям. 🗂Воспринимайте себя как лидера. 🗂Будьте лучше конкурентов. 🗂Сотрудничайте для повышения эффективности. 🗂Дополните основной бренд. 🗂Создайте запоминающееся имя. 🗂Сделайте бренд известным. 🗂Расширяйте ассортимент. 🗂Установите себя как эксперта. 🗂Упростите свой бренд. 🗂Используйте акценты для привлечения внимания.

Кайдзен — японская философия непрерывного совершенствования 🗂Процесс кайдзен работает по обычному принципу цикла PDCA: 🏷Plan (Планируйте) — определите свою цель и то, как вы ее достигнете. 🏷Do (Делайте) — выполните план и внесите любые изменения, необходимые для обеспечения его работоспособности нововведения. 🏷Check (Проверяьте) — оцените результаты и определите возможности для улучшения. 🏷Act (Изменяйте) — вносите коррективы на основе того, что было найдено на предыдущем шаге. Кадзен в первую очередь философия и руководящий принцип, а не набор конкретных методик. Особенности внедрения зависят от целей. Однако, следуя изложенным принципам вы начнете путь совершенствования, который приведет вас к успеху.

Постоянное усовершенствование продукта Вы же не думаете, что один маркетинговый анализ поможет вам навсегда увеличить продажи, не так ли? 🗂Мир не стоит на месте: мы зависим от возраста потребителя, его местоположения, доходов, интересов и вкусов. В большинстве случаев наши цели остаются прежними, но способы их достижения и предпочтения потребителей неизбежно меняются. Вспомните: сначала была лошадь, затем повозка, а только потом автомобиль, хотя цель (доставка из пункта А в пункт Б) оставалась той же самой. 📝Вот что пишет Клейтон Кристенсен на эту тему: Если вы создаете бизнес с точки зрения продукта, то жизнь приходит и уходит, и вас вытесняют другие продукты и технологии. Но если вы создаете что-то, что эффективно решает проблему клиента, то вам остается только внедрять технологии в этот продукт. 🏷Суть бизнеса заключается в том, чтобы делать жизнь клиента лучше и лучше.

💰Закон Литтла в бизнесе Это закон, согласно которому, чем больше задач в системе выполняется одновременно, тем более медленной будет скорость выполнения каждой из них. 🔻Если вы занимаетесь несколькими задачами одновременно, вы теряете время на переключения с одной задачи на другую. 🔰Как использовать закон Литтла Не перезагружайте сотрудников, пока они не знают о задаче, она не влияет на их функциональность. Пока их внимание остается на ограниченном количестве задач, оно более сфокусировано, и их рабочий поток двигается быстрее. Сокращайте работу в процессе у себя и у своих коллег. Для этого можно использовать канбан метод. В Kanban этот недостаток снимается тем, что возникающие новые и более актуальные задачи могут просто смещать другие, а когда эти задачи выполняются — рабочий поток восстанавливается.

💰Закон Литтла в бизнесе Это закон, согласно которому, чем больше задач в системе выполняется одновременно, тем более медленной будет скорость выполнения каждой из них. 🔻Если вы занимаетесь несколькими задачами одновременно, вы теряете время на переключения с одной задачи на другую. 🔰Как использовать закон Литтла Не перезагружайте сотрудников, пока они не знают о задаче, она не влияет на их функциональность. Пока их внимание остается на ограниченном количестве задач, оно более сфокусировано, и их рабочий поток двигается быстрее. Сокращайте работу в процессе у себя и у своих коллег. Для этого можно использовать канбан метод. В Kanban этот недостаток снимается тем, что возникающие новые и более актуальные задачи могут просто смещать другие, а когда эти задачи выполняются — рабочий поток восстанавливается.

Как выбрать оптимальный способ продажи вашего товара или услуги? 🗂В настоящее время существует несколько различных способов продаж, которые могут быть использованы: 🏷 личные контакты 🏷 интернет 🏷 маркетинг 🏷 работа с партнерами или дилерами 🟧 Продажи через личные контакты - это непосредственное взаимодействие с клиентом в магазине или офисе, звонки, презентации и т.д. 🟧 В интернете наиболее распространенными способами продаж являются продажи через собственный веб-сайт, социальные сети, торговые площадки и маркетплейсы. 🟧 Маркетинг использует стратегии формирования бренда и сообщества, выделения преимуществ и особенностей товара или услуги. 🟧 При работе с партнерами или дилерами вы предоставляете продукт, а они сами выбирают способ его реализации. Естественно, для большинства отраслей может быть необходимо использовать не один, а несколько способов продаж. ☑️При начале продаж имеет смысл выбрать основной способ и направить на него основные ресурсы.

Философия стоицизма 🗂Множество факторов способны вызвать стресс в течение рабочего дня, но, вероятно, наиболее раздражающим является ощущение нехватки времени или плохого распоряжения им. Мы не можем контролировать количество часов в сутках, но почему-то мы постоянно пытаемся это делать. Однако для спокойной и продуктивной работы необходимо принять тот факт, что есть вещи, которые нам не подвластны, такие как время. Философия стоицизма может помочь изменить наше отношение к таким вещам. Учите себя просто принимать то, что невозможно контролировать. 🏷Конечно, есть ситуации, когда речь идет о серьезных проблемах со здоровьем или работой, а не о мелких неприятностях. Чтобы лучше справляться с такими ситуациями, используйте другую идею стоицизма - сосредоточьтесь на том, что в вашей власти. Сюда относятся ваши способности, жизненные приоритеты и то, что можно сделать прямо сейчас, чтобы изменить ситуацию к лучшему.

Интересный эксперимент был проведен специалистами Колумбийского университета (США), который называется теория ограниченного выбора. В супермаркете покупателям предложили продегустировать джем и тем, кто соглашался, выдавался купон на приобретение джема со скидкой. В первый день покупателям предлагали выбор из 6 видов джема, во второй – из 24. 🟰Результаты: В первом случае товар приобрели 30% взявших купон. Во втором – только 3%. 📝Это еще раз подтвердило гипотезу экономистов о том, что люди охотнее выбирают из ограниченного количества, а при слишком большом выборе они могут просто потеряться и отказаться от покупки.

💰Эффект приманки Дэн Эйрли рассказывал на TED о рекламе журнала новостей, которая приводит описание их последних пакетов подписки: 💵Онлайн-подписка: $59 💵Подписка на печать: $125 💵Онлайн-подписка и подписка на печать: $125 Кажется странным, не так ли? Зачем они предлагают такие варианты? Он провел собственное исследование с 100 студентами. Он предоставил им те же пакеты подписки с ценами и спросил, какой из них они хотели бы купить. Студенты выбрали комбинированную подписку - это лучшее предложение, не так ли? Но когда он убрал "бесполезный" вариант, студенты предпочли самый дешевый вариант. Оказалось, что средний вариант на самом деле не был так бесполезен - он давал студентам представление о том, насколько "хороша" комбинированная сделка. ✔️Вывод: если вы хотите увеличить конверсию на целевой странице или продать больше товаров с помощью двух вариантов, вы можете искусственно добавить третий. Это может помочь увеличить количество покупок более дорогого варианта.

Какие финансовые привычки объединяют большинство успешных миллиардеров? 🗂Эти выводы основаны на исследованиях Томаса Корли, который в течение пяти лет изучал истории успеха. 🏷Они инвестируют часть своих доходов с раннего возраста, обычно откладывая не менее 20% своего дохода. 🏷Успешные люди часто живут по средствам, умеют контролировать свои расходы и не попадать в долговую яму, соотнося свои желания с возможностями. 🏷Большинство финансово успешных людей экономны и предпочитают качественные вещи, не переплачивая за услуги. 🏷Они готовы рисковать. Почти треть миллиардеров, упомянутых в исследовании, хотя бы раз сталкивались с крупной финансовой неудачей, но они анализировали свои ошибки и извлекали уроки из них.

💰Эффект приманки Дэн Эйрли рассказывал на TED о рекламе журнала новостей, которая приводит описание их последних пакетов подписки: 💵Онлайн-подписка: $59 💵Подписка на печать: $125 💵Онлайн-подписка и подписка на печать: $125 Кажется странным, не так ли? Зачем они предлагают такие варианты? Он провел собственное исследование с 100 студентами. Он предоставил им те же пакеты подписки с ценами и спросил, какой из них они хотели бы купить. Студенты выбрали комбинированную подписку - это лучшее предложение, не так ли? Но когда он убрал "бесполезный" вариант, студенты предпочли самый дешевый вариант. Оказалось, что средний вариант на самом деле не был так бесполезен - он давал студентам представление о том, насколько "хороша" комбинированная сделка. ✔️Вывод: если вы хотите увеличить конверсию на целевой странице или продать больше товаров с помощью двух вариантов, вы можете искусственно добавить третий. Это может помочь увеличить количество покупок более дорогого варианта.

Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса Возьмем для примера мини–супермаркет у дома, расположенный в спальном районе. 💵Бизнес продают за 400 тысяч рублей 💵В месяц он приносит 250 тысяч рублей. 💵Расходы на издержки и закупку товаров составляют 212 тысяч рублей в месяц. Этих данных нам хватит, чтобы посчитать ROI в процентах: ((250 000-212 000)*12)-400 000/400 000*100%=14% Сделка выходит рискованной. Потому что итоговое значение минимально превышает нормативное значение рентабельности инвестиций. К тому же стоит учесть риски открытия сетевого супермаркета вблизи вашего магазина. Он сможет предложить покупателям лучшие цены и скидки за счет своих объемов. Какие показатели ROI считать хорошими? Для бизнеса оптимальными считают результат выше 10%, без учёта перспектив роста. Если эта цифра ниже, то выгоднее положить деньги на банковский вклад под хороший процент.

Типы ограничений бизнеса по Элияху Голдратту ➖Физические ограничения. Например, нехватка материалов, пространства, нужных людей. ➖Политические ограничения. Может включать как различные неформальные предписания в стиле «вот так мы делаем здесь вещи» или формальные правила и нормы, ограничивающие возможности для активности. В том числе со стороны государства. ➖Ограничения парадигмы. Сильно укорененные привычки и способы мышления, ограничивающие вариабельность поиска возможностей. Это близко к политическим ограничениям, но здесь прежде всего речь про мышление и восприятие, чем про возможности действий. ➖Ограничения рынка. Когда ваша производственная мощность ниже рыночного спроса. Именно то ограничение, с которым вы столкнетесь как с «последним рубежом» вашего роста. ✔️Отслеживайте все эти типы ограничений, чтобы выявлять одно — то самое которое сейчас является главным для вашего роста. После этого следуйте циклу, описанному автором теории, чтобы эффективно влиять на рост.