Надежные Решения
Здесь собраны способы прокачки бизнеса и себя как управленца. В итоге неизбежен рост продаж и настройка процессов, управления командой. Автор - Ирина Егорова, СЕО бизнеса 8 млрд, инвестор, ментор и трекер, OKR коуч. Вопросы: @Irina_Egorova_Mentor
إظهار المزيد470
المشتركون
لا توجد بيانات24 ساعات
+27 أيام
+2430 أيام
- المشتركون
- التغطية البريدية
- ER - نسبة المشاركة
جاري تحميل البيانات...
معدل نمو المشترك
جاري تحميل البيانات...
3 отличия профессионального HR от "ну такое"
Валидно для компаний МСП (малого/среднего). Профи:
1️⃣подбирает кандидата под функции и ценности / привычки / стиль компании, а не под зарплатную вилку.
Всегда легче продать в компанию более подходящего кандидата дороже, чем компания изначально себе ограничивала.
Особенно хорошо работает после 100/500 неподходящих кандидатов.
2️⃣решает проблему несбыточных ожиданий между ЛПР и ЛВР внутри компании.
Например, HR жалуется на "излишние придирки" от РОПа в отношении кандидатов в менеджеры по продажам, РОП жалуется на неподходящих кандидатов от HR. Оба просто недопоняли друг друга по функциям и уровню токсичности РОПа.
3️⃣составляет портрет кандидата по необходимым софтам, переговорив с теми, кого ранее уволили из компании с этих позиций.
Им скрывать уже нечего.
Делая три простых шага, вакансии в МСП закрываются за неделю. Любого уровня.
👍 2
Photo unavailableShow in Telegram
Кому достаточно верить в победу?
Третий этап гонки, новая команда:
- новый шкипер: любит выигрывать,
- участник с первого безмедального этапа с установкой "главное участие", а "желание выигрывать или ставить себе красивые цели приводит к выгоранию",
- новая участница с целью хорошо провести время,
- я с целью забрать медаль любого достоинства (сегодня было 11 любительских лодок, много),
- еще один участник не пришел: жалко, однако при малом ветре лодке легче.
Половина команды не хочет выиграть, половина хочет.
Итог: первое место среди любителей :)
Необходимо и достаточно желания капитана и его правой руки (собственника и исполнительного/операционного директора), а матросы (остальные сотрудники) подстроятся.
Вот если наверху нет желания выиграть (вырасти, достичь следующую планку в бизнесе) - вот тогда беда.
А пока празднуем очередную победу:)
🔥 11👍 9
Photo unavailableShow in Telegram
Хочет ли собственник видеть предпринимателя в подчиненном?
Взвесили на митапе ✅ и 🚫.
"Против" проголосовали все находящиеся на митапе собственники МСП:)
Однако, в описании вакансий C-Level (генеральный, коммерческий, операционный директор, директор по продукту) видим "предпринимательское мышление".
Где ж она, правда?
Мой комментарий "местами" понравился публике.
☑️Собственник хочет, не побоюсь этого слова, иметь предпринимателя в подчиненном управленце на позиции C-level в ситуациях, когда хочет кому-то выговориться. По сути сэкономить на психологе. Да и не принято ходить к психологам.
☑️Собственник хочет иметь исполнителя в подчиненном управленце на позиции C-level во всех остальных случаях.
Наша реальность.
👍 3💯 1
Repost from Русский ритейл и бизнес
00:11
Video unavailableShow in Telegram
Умные весы неожиданно появились в магазинах «Алёнка». Они сами определяют, какие конфеты, карамель или другие сладости вы собираетесь купить. Посетители не верят своим глазам и просят поставить такие устройства везде. @retailrus
IMG_6229.mp43.72 MB
🔥 10🤩 1
Photo unavailableShow in Telegram
Уважаемые коллеги и друзья!
Если вам пришло такое или похожее сообщение, оно не от меня.
И прошу прощение, что вам такое прилетело якобы от лица моего канала.
😁 1😱 1
Photo unavailableShow in Telegram
Регламенты не спасение
Скорее вред, если компания планирует расти на двузначное число процентов в год.
Собственники быстро устают от операционных регулярных действий. И первое желание: нанять кого-нибудь ненужного на высокую должность, или ввести жесткие регламенты взаимодействия.
Оба действия - это крайности.
🚫При найме: месяцами будете искать человека, которому доверите принятие важных решений.
🚫При полном регламентировании каждого процесса: процессы не будут адаптированы под новую растущую компанию и будут тормозить рост. Зачем в компанию 300 млн в год и планом роста 30-50% в год регламенты компаний с оборотом 3+ млрд и планом расти до 10% в год?
Два простых действия вместо этого:
1️⃣найм бизнес-ассистента для разгрузки от рутинных операций. Доля таких операций, которые может выполнять бизнес-ассистент (не путайте с ассистентом), в среднем занимают 25% полезного времени собственника
2️⃣описание текущих процессов, нахождение узлов для упрощения и ускорения, введение регламентов на уже повторяющихся рутинные операции. Первыми под регламенты попадают бэк-офисные операции, например, бухгалтерские. Потом логистики и финансовое планирование. И в последнюю очередь операции продаж и маркетинга.
❤ 5🔥 2
Photo unavailableShow in Telegram
Планирование как элемент достижения цели
- Отдел продаж не выполнил план! - Мы сделали столько, сколько планировали.Считаю, что отдел продаж не имеет прав игнорировать цели компании и хвалиться провалом под эгидой "сделал сколько планировал". Фразы выше словила в компании, где планирование делается большим пальцем кверху и без нужной декомпозиции. Планирование продаж влияет на каждую часть бизнеса. Например, сколько нужно произвести или купить, кого нанять или уволить, сколько денег привлечь или вывести. Сегодня разбирали стандартный шаблон планирования и принципы для компании edtech. Стало откровением, что не так страшен зверь, как его малюют: - шаблон из трех блоков: продукт, эффект внутренних факторов, эффект внешних факторов, - цифры можно не вносить руками, а подтягивать автоматически. В конце, конечно, ввели дополнительный коэффициент "желания собственника". Здесь работает проверка наличия рынка и PMF. Стало очевидно, в каких месяцах какие планы ставить и как именно достигать. Посмотрите на свой процесс планирования. Уверена, много интересного обнаружите.
🔥 3
Photo unavailableShow in Telegram
Идеальный уровень синхронизации
Три кейса.
1. Собственник - Исполнительный директор.
Низкий уровень взаимопонимания, двойные стандарты, манипуляции.
Синхронизация как вынужденный и целевой инструмент для жизни компании и персонала.
2. Академия - Эксперт.
Вынужденный перенос записи лекции в студии, встречный комментарий "как раз собирался вам писать с просьбой переноса".
Синхронизация на уровне мыслей.
3. Сервисная компания - Клиент.
Представитель компании с жестко расписанным календарем пишет об опоздании на 5 минут. Этого времени клиенту как раз не хватает на десерт.
Синхронизация на уровне ощущений.
Третий уровень излишен, первый уровень опасен.
Второй идеален.
Обычно от первого ко второму требуется пара месяцев.
А надо ли?
❤ 5
10 из 10 спустя 1,5 года
Прошла защита выпускных работ на кафедре ФизТеха МФТИ.
Проект, где я была ментором, получил оценку 10 из возможных 10, несмотря на каверзные вопросы комиссии.
Подготовка и нервы при защите были настоящими.
Торт был очень вкусным.
Вдохновилась. Сама подала документы в магистратуру, правда другого учебного заведения. Прошла отбор, договор подписан, приказ о зачислении выпущен, с сентября уйду учиться:)
🔥 21❤ 5👍 3
اختر خطة مختلفة
تسمح خطتك الحالية بتحليلات لما لا يزيد عن 5 قنوات. للحصول على المزيد، يُرجى اختيار خطة مختلفة.