Запуск экспертов | Эд Виденин

🕐 Почему так важно быть понятным? (В продолжение этого поста) За 12 лет в продюсировании экспетов и маркетинге я выработал для себя несколько золотых правил. И одно из них: «Если хоть что-то может быть непонято — это обязательно будет кем-то не понято». Как пример - выше 👆скриншот одной из заявок ко мне на бесплатный разбор. Из него видно, что человек в анкете в поле: «Где с вами можно познакомиться подробнее? Ссылка на ваш сайт, канал в Telegram или Instagram» — написал: «Инстаграм» без ссылки) А в поле «Контакт для связи (Telegram, WhatsApp)» — написал: «Телеграм» (без ссылки)🤦‍♂️ Какие выводы тут можно сделать: 1. Этого человека я не найду. И он никогда не получит возможность пройти со мной разбор. 2. Конечно, возможно, в данном случае это послужило для меня «фильтром» от человека, неспособного прочитать элементарный текст. 3. Но даже буквально одна ошибка в донесении смыслов может сыграть с нами злую шутку и привести к системной потере потенциальных клиентов и к недополучению прибыли. 4. Поэтому, перепровыеряйте свои офферы, сайты, лидмагниты и продающие посты по несколько раз — всё ли там понятно. 5. Ну и не идеализируйте свою аудиторию. Об этом я писал тут. ..

Вы видели крутых экспертов, которым сложно заявлять о себе? Посмотрите в зеркало - может быть вы один из них? 👆 Выше вы видите пост моего друга Романа. Он серийный предприниматель с огромным опытом, ментор Фонда Сколково, лектор в нескольких вузах и т.д. Да-да… Даже очень крутые и сверх-компетенные ребята, успешно работающие над чужими проектами, впадают в ступор, когда надо продавать себя. Всё знаем. Всё видели. Знания есть и применялись много раз в работе с клиентами. Но наступает время продвигать себя и… • Что продавать? • Как упаковать продукт? • Что постить, чтобы людям было интересно? Вроде всё понятно — пиши посты, тестируй микро-воронки, привлекай клиентов и получай продажи каждый день.  Но банальные вопросы вызывают ступор, когда начинаешь задавать их себе. И знаете, это абсолютно нормально - с вами всё в порядке.  Сейчас есть технологии, которые позволяют застенчивость и синдром самозванца конвертировать в сильное экспертное позиционирование и систему продаж. Это так же просто, как научиться кататься на коньках или готовить Том Ям. Вырастить себе новые нейроны — дело техники. Ну и часового разговора со мной на бесплатном разборе. P.S. Ну и да — не надо казаться «солидным» и «профессиональным». Надо быть понятным.

У меня есть хороший друг - Эдуард. Он был первым кто в России выстроил успешную онлайн-школу по детской психологии. Сейчас он живёт в своё удовольствие на теплом море и иногда для развлечения консультирует интересные ему EdTech проекты. Недавно я попросил его дать обратную связь по моему телеграм-каналу. Мы общались целый вечер. И вот я - трекер стартапов, ментор бизнесов, человек, который начинает работу с каждым клиентом с проработки и уточнения ценностного предложения понимаю, что я сам - сапожник без сапог. Моё “нахожу узкие места и точки роста” или даже “помогаю навести порядок в сферах… маркетинг, диджитал…” - совершенно непонятны моей целевой аудитории. Да что там! Даже то, что я “трекер” - это кто? “ментор” - это ещё кто? “консультант”, “эксперт”, “наставник” - ой все! 🙈 И то что я ментор Фонда Сколково и член Клуба менторов бизнеса - все это не важно. На этапе первого знакомства регалии не работают. Что делать? Я скоро напишу его совет. А сейчас напишите ваши варианты 🙏 ———— Интересный пост? Загляни на канал 🚀 - там есть еще 👍

Как уже в следующем месяце продать на 300-500-900++к? Вроде бы “волшебная таблетка” уже давно найдена и надо всего лишь: 1. Вести блог, выстраивая отношения с подписчиками. 2. Вкладываться в рекламу, чтобы привлекать новых, 3. Продавать. Вот вроде и всё. Но иногда мы совершаем ошибки, которые не дают нам зарабатывать больше. И «выпадание» — это одна из самых больших. Например я тут недавно зарылся с головой в создание базы знаний для учеников, плюс ко всему - подхватил вирус. И выпал на неделю… А сейчас смотрю, а мне в голову идеи для постов не приходят. Вот совсем. Разгоняться заново всегда сложнее. И ждать, когда придёт Муза — это тоже ошибка. Не придёт она. Можно долго просидеть в ожидании, но так ничего и не написать. Помогает только самодисциплина. Хочешь, не хочешь – садишься и пишешь. Процесс может занять 30 минут, а может и час и два. И переписывать иногда приходится по 20 раз… И в итоге получается пост. Вот и я сейчас сел, поговорил с собой, вспомнил, сколько супер-полезных уроков для своих учеников сделал, и решил… написать вот этот пост, в котором рассказать вам всё, как есть. Надо же с чего-то начинать)) ..

⤵️ Представляете, даже писателя Сергея Лукьяненко лишили заслуженной синей галочки в VK. За что? Он просто не успевал публиковать не менее четырех постов и десяти историй каждый месяц. Ох уж эти безжалостные алгоритмы соцсетей, под которые нас вынуждают подстраиваться. Как раз для того, чтобы помочь экспертам и помогающим практикам не крутиться в колесе изменяющихся алгоритмов, и не умирать от постоянного производства контента — я и написал статью: “Как продвигаться во всех соцсетях сразу: универсальная схема ведения контента и привлечения подписчиков в 2024 году.” Читатайте, внедряйте, пишите свои вопросы и пусть у вас все будет круто 🙌🙏 ..

А вы боитесь выглядеть в своём блоге смешным? Нелепым? Каким-то «не таким»? И что подписчики посчитают ваши посты неадекватными, стрёмными и тупыми) Я иногда да)) Например, я уже полгода (с начала ведения этого блога), переодически получаю от знакомых «инструкции» как и что мне делать и что у меня не так. Причем от людей, которые сами блоги не ведут)) Лично для себя я решил, что: Во-первых, если ничего не писать и не говорить - то так и не научишься это делать хорошо. Во-вторых — без ошибок вообще не бывает. Например, в начале блога я почему-то писал слово «так же» слитно. Хз что на меня нашло 🤦‍♂️ И в-третьих… ну его нахер) Я просто разрешил себе ошибаться и писать даже что-то, на взгляд читателя, бредовое. Ведь мне реально есть что сказать людям, чем поделиться и чему их научить. Об этом говорит обратная связь от моих учеников. Которую я бы не получил, не начни я заявлять о себе и предлагать поработать со мной. ..

Реально ли зарабатывать с маленького блога? Сначала небольшая вводная. Вы слышали такую фразу: «Просто почувствуй свою ценность. Как ты сам себя оценишь, так тебя и оценят люди»? Это из той же странной коллекции коуч-фраз, как и: «Действуй так, как если бы у тебя не было страха». Да, эксперт может попробовать сам определить свою ценность, поставив себе ценник миллиард денег в час, при этом делая говно. Но то это купит? 0 человек. Есть рынок (объективный стандарт), который оценит это более адекватно. Эксперт хороший? Вот тебе клиенты и деньги. Плохой? Клиентов и денег нет. Казалось бы всё просто… Но тут есть две проблемы: 1. Плохие эксперты (которых по статистике много), чтобы зарабатывать, не идут повышать квалификацию (это же трудно и долго), а начинают обманывать, показывая фейковые оплаты, нарисованные результаты клиентов и манипулируя фактами. А то, что они дискредитируют нишу, их не волнует. 2. А хороших, наоборот - душит синдром самозванца и перфекционизм. Им то как раз есть что сказать и показать миру: качество, твёрдые результаты, крутые кейсы, Но они стеснительно молчат в тряпочку, а их потенциальные клиенты просто не могут их найти, чтобы отдать им свои деньги. Парадокс? Ну да. Как его решить? Легко. У меня есть выверенная технология, которая позволяет экспертам продвигать себя и доносить свою ценность без блогерства и проявлятельства. Чётко, по шагам, выстраивая такое «ядро» своего экспертного позиционирования, которое буквально обретает собственную «гравитацию» и притягивает нужных клиентов. Нужных — целевых и платежеспособных. И вот поэтому вам и не понадобиться раздутая база и вы сможете делать «Sold Out» даже на маленьком блоге. Как, например, у меня сейчас: Sold Out на личную работу и лист ожидания на бесплатный разбор. Хотите так же зарабатывать на своей экспертности и призвании? Тогда приглашаю вас на бесплатный разбор. P.S. А в следующем посте расскажу про привлечение подписчиков. Если интересно - с вас 🔥🔥 ..

Как-то раз купил Рабинович осла за 100 долларов, а он через месяц возьми и сдохни. Но Рабинович не растерялся и решил разыграть его в лотерею. При этом он не написал, что осёл дохлый. Но и что живой - тоже не написал) Цену на лотерейный билет он поставил в 1 доллар и продал тысячу билетов. «И шо, таки никто не возмутился?», — спросили у него. «Только тот, кто выиграл осла», — ответил Рабинович, — «Ну я ему и вернул его доллар»… Давайте сделаем несколько выводов из этой притчи: 1. Оффер и формат продукта/услуги важнее чем то, что мы продаём (особенно в начале); 2. Продавать «в лоб» невыгодно. Лучше сделать модель, которая будет нативно выстраивать к нам очередь из покупателей. 3. Проверять гипотезу продукта можно и нужно даже в случае «дохлого осла». Она может оказаться вполне рабочей и прибыльной. 4. Мы хотим, чтобы люди к нам возвращались и покупали ещё. Поэтому не делайте как Рабонович. 5. Вообще, Рабинович поступил недальновидно. Он мог бы не продавать осла, а упаковать инфо-продукт по продаже чего угодно через лотерею и зарабатывать на этом постоянно и в тысячи раз больше. P.S. Хотите понять и упаковать свой идеальный инфо-продукт? Выстроить очередь из клиентов и нативно им продавать? И зарабатывать на своей экспертнорсти постоянно и много? Тогда приглашаю вас 👉 на бесплатный разбор. (На фото - мы с Верой в контактном зоопарке тусим с альпакой, капибарой, кенгуру и оленем. При сьемках никто не пострадал)) ..

Не хочу работать на заводике! Хочу быть блогером… Ну мааам Инфибиз сейчас — это Красный океан.

Красный океан — это маркетинговая концепция, которая подразумевает рынок с высокой конкуренцией, где с течением времени борьба за клиентов становится всё более интенсивной и жестокой.

Я заходит на этот рынок в 2012 г, когда там был «Голубой океан». Но тогда были свои сложности: люди не понимали элементарные вещи: что такое вебинар и как они получат флешку с записью курса. Потом осведомлённость рынка и конкуренция постепенно росли и сейчас каждая домохозяйка претендует на статус блогера. Поэтому «на шару» сейчас уже не прокатит. И, если мы не хотим идти работать на заводик, нам надо учиться: - Рассказывать о себе и о своем продукте понятно. Так, чтобы у вас хотелось купить. - Не морочить голову читателя высокопарным слогом и техническим сленгом, а вовлекать его, разбирая его чаяния, проблемы и боли (как, например, я сейчас). - Не жонглировать фейковыми купюрами, а показывать твердые результаты в своей теме. Это все особенно важно для хороших и профессиональных экспертов. Рынок вас ждёт. А плохим и «схемникам» это не нужно. Пусть вымирают. Их не жалко)) P.S. Как продавать, чтобы покупали — я писал тут. А про то, почему не работает реклама — писал тут. //

😠Почему не работают даже платные способы продвижения? Побывали мы тут в горном Вьетнаме (фото выше ☝️), и там жители фанатеют от бонсаев. Это такие маленькие деревья, за которыми необходимо ухаживать в течение десятко лет, чтобы придать им особую форму. И, соответственно, их стоимость - от пару сотен до десятков тысяч долларов. Они очень требовательны к условиям и я видел, как в нашем отеле садовник ухаживал за ними буквально каждый день. Выращивать бонсай — это целое искусство. Такое же искусство, как и выращивать базу своего блога. И, чтобы она системно росла и приносила деньги, хорошо бы регулярно вкладываться в рекламу. Вкладываться деньгами, мозгами и временем. Но проблема в том, что часто вкладываешься, а продаж нет. Подписчики не покупают сразу, а ждать, пока купят - нет времени и денег. И не понятно, кто подписывается — правильные или левые люди. Знакомо вам такое? Тут важно понимать — в какую почву мы сажаем наши «рекламные саженцы». Благоприятные ли у нас условия для того, чтобы люди подписывались и потом не отписывались? Потому как даже самые «модные» методы продвижения не сработают, если подписчику будет НЕ понятно - что тут для него. Просто как-то начать вести блог и просто как-то делать рекламу — недостаточно. Что важно: ⏺️правильно подготовить блог и то, куда конкретно будем вести людей, ⏺️чётко понимать, кто мои клиенты и где их находить, ⏺️как их вовлекать и писать про то, что им действительно интересно, ⏺️что продавать — за решение какой боли они готовы платить и сколько. Если всё это сделать правильно — даже небольшое количество целевых подписчиков позволит вырваться из бесконечных консультаций, выстроить продажи и зарабатывать до миллиона рублей в месяц. P.S. Понять, правильно ли упакован ваш блог для рекламы или какой продукт продавать — можно на моём бесплатном разборе - тык. P.P.S. И напишите в комментариях, если вас что-то останавливает рекламировать свой блог - то что это? ..