Сын Бакальчук

С чем мы миримся на разных стадиях работы с новинкой

На связи маркетингович и сегодня разберем, какие стадии отрицания и гнева неизбежно нужно пройти для доминации в наших категориях

01. Начнем конечно же со стадии ланча, здесь нам нужно всеми возможными способами обмануть эту гребаную ракетку и накрутить нужный объем выручки в карточку, кому-то дешевле и интереснее делать это выкупами, кому-то раздачами, потому что нет денег и хочется отсрочить платеж, кто-то верит в себя и команду и пытается раскачаться внешкой Многие не могут принять, что на этой стадии нужно ввалить денег в карточку и любыми способами достичь выручки вашего конкурента, и потом остаются со стоками 02. Следующее с чем мы миримся, это трата конских бабок на внутреннюю рекламу Чтобы удержать новинку на пути от самовыкупов до счастливой жизни в органике, нам нужно засаживать в карточку как минимум всю маржу, а максимум всю маржу и небольшой минус, терпеть и все равно радоваться, что это дешевле самовыкупов, и потом и cpm снизится, и полки вырастут, и все это начнет окупаться 03. Далее миримся с тем, что важно не уйти слишком рано в оптимизиацию карточки, если мы это сделаем до того как всех натянули, если нет азарта, здоровой конкуренции и желания дать всем в рот, к сожалению в рот могут дать нам Поэтому минимум 5-7 дней грубейше доминируем по показам, заказам, подкрутке воронок, конверсий, и только после этого можем снижать полки, ставку в поисковой рекламе за ту же позицию, выключать дорогие ключи Нужно смириться и постоять на большом обороте, заказах и выручке, и только потом переходить в оптимизацию 04. И последнее, если вдруг ваша чудесная карточка, на которую вы положили столько денег, времени и сил, по какой-то причине выпала с остатков, то нужно смириться, что для продолжения счастливой торговли карточке нужна помощь, поддержите хотя бы 5 дней вашу малышечку самовыкупами ⚡️за вашу доминацию в категории

Заметки из сессий с психологом за первую половину 2026 года Прогнал через чат гпт свои заметки после сессий с психологом за первую половину 26 года и попросил проанализировать основные темы и ключевые сдвиги, трудности и страхи, объединяющие все мое мытарство на сессиях Решил поделиться и вот топ 5 тем 5) страхи цели 10 млрд 4) трудность найма топов 3) страх потери текущего уровня жизни 2) ощущение пустоты от закрытия инфобиза 1) злость от зависимости от маркетплейсов Контекст. Намерения на этот год. Многие столкнулись с трудностями в 2026, я не исключение, но откладывать свои цели до лучших времен я не намерен. 10 млрд выручки в год - знакомьтесь, моя новая цель, не менять нишу, а наоборот сфокусироваться на ней, откинуть лишнее (инфобиз), пользоваться паникой на рынке, так как я вижу много возможностей в этом хаосе 5. Страхи цели 10 млрд Цель 10 млрд, сопротивления = Нереалистичная/Скучная/Это надолго /Когда выполню, уже буду старым и не будет сил на новое направление Решение. Нужно сформировать модель компании, которую захочешь масштабировать х10 от текущей Молодая энергичная команда в собственном офисе, выполнить цель за 3 года, а не за 10, и запустить тот самый продукт, который будет вдохновлять, а текущую систему вывести на новый уровень КОМПАНИИ, а не хаотично сложившихся людей, ролей и процессов 4. Нарушение поисковой активности кандидатов на роли топов компании Решение. Хочу из нашей текущей команды выстроить КОМПАНИЮ, чтобы быть конкурентным на рынке найма. В процессе сессии понял, что нужно нанять hrd и директора на фабрику, который будет повышать эффективность производства Hrd - будет заниматься человеческими ресурсами внутри компании и встраивать их работу, процессы и развитие Структура жесткая - это тоже минус Полное отсутствие структуры - тоже не плюс Хочу гибридную компанию между строгими регламентами и свободой действий для сотрудников, в которой сотрудникам понятно, что от них нужно, но при этом их действия не ограничены жестким регламентом, и если у них есть идеи более эффективного решения задачи, мы их с радостью примем 3. Страх бедности и потеря текущего уровня жизни Ты определяешь уровень жизни, а не уровень жизни тебя Быть привязанным к уровню - быть несвободным Страх бедности, отсутствие финансового результата заставляет меня думать, что я бесполезен для мира, отвержен им, так как я не понимаю, что ему нужно, чтобы он мне заплатил деньги, страх бедности = страх отверженности Решение. У меня достаточно навыков, чтобы справиться и все изменить, мой уровень жизни не определяет меня, с текущими навыками я не могу стать бедным 2. Пустота от закрытия инфобиза Потеря комьюнити, которое мы создали, и дополнительного заработка около 2 млн в мес Я из прошлого говорю, что это огромные деньги и надо работать пока молодой, отказываться глупо от денег, ты же так об этом всем мечтал, а я из будущего говорю, что это копейки, и ты сможешь заработать больше из товарки, например, запустив новые каналы продаж помимо маркетплейсов, и сделать это целью выхода из инфобиза А закрытие продукта не означает закрытие личного бренда, создания контента и формирование комьюнити Закрытие инфобиза - это не выход из медийного поля, просто отсутствие продукта, который можно купить 1. Зависимость от маркетплейсов Трудность. Они присылают деньги - значит они главные, я завишу от них и страшно начать выходить в розничные сети, так как я боюсь, что не получится, и это покажет, что я селлер, а не предприниматель Решение. Но по факту, я выбираю с ними работать, могу с ними не работать, а также я влияю на то, сколько денег они мне присылают. Разрушаем убеждение: для меня маркетплейсы - это просто инструмент, один из каналов сбыта, который я использую для реализации своих товаров. Они зависимы от нас, даже больше, чем мы от них. ⚡️ за такие личные заметки, думаю многим откликнется в это непростое для нас время

Как сохранять устойчивость в кризис, управлять своим состоянием и командой Новый интереснейший подкаст с моим психологом Натальей Сазоновой про темные приемы влияния на себя и людей, пойду сейчас сам переслушивать Работаем вместе уже больше 3 лет, за это время многократно вырос в доходе Газ на ютуб: https://youtu.be/fHxfKF22Wp0?si=4TYTu7Cq1tVUFsHu Жду ваши ❤️ и комменты

К какой дивидендной политике и структуре капитала мы пришли за 10 лет товарного бизнеса В дивидендной политике вижу у селлеров 2 крайности Первая - забирать на себя 80-120% от ЧП и вести бизнес на заемные деньги. Таким был я в начале пути, хотелось дорого-богато жить и вытаскивал всю прибыль, это была большая ошибка, если бы тогда реинвестил, рост шел гораздо быстрее  Такая модель подкрепляет наши долговые паттерны и увеличивает кредитную нагрузку, если в те годы это прощалось, то сейчас уже нет, и свой капитал необходим на данном этапе развития рынка Вторая - забирать 10% и остальное вкладывать в бизнес. Компания должна быть поджарая и работать в касании с кассовым разрывом - это позволяет быть эффективными и как следствие принимать здоровые управленческие решения, а не закрывать низкую квалификацию вас или сотрудников деньгами, которые вы просто сжигаете в топке. Видел десятки примеров, как ребята хоронили несколько квартир в неликвиде Мы работаем ради прибыли, если вы уже крупный и продолжаете жить на 200к фиксы, то создаете себе низкооплачиваемое место работы с высоким уровнем риска и теряете энергию из-за отсутствия связи между усилиями и заработком Как меняется дивидендная политика и структура капитала на каждом этапе при росте компании 01. Изначально многие приходят с голой жопой, своих денег 0 и заемных близко к 100%. Тут выводить рекомендую не больше 20% дивидендов Не слушайте коучей, что все бабки надо всадить в эмоции. Поэкономьте 2 годика и потом начните нормально тратить  02. Со временем оборот растет и появляется свой капитал, оптимальная пропорция 30% своих и 70% заемных, выводим 30-50% 03. И далее приходим к самой безопасной модели - 50% своих и 50% заемных, можно выводить 50%+ дивидендов Почему считаю такую конструкцию оптимальной, поставщик в любой момент может сказать - курс вырос, налоги повысили, теперь стоимость товара выше. При 100% отсрочке вы будете зависеть от одного поставщика и не сможете оперативно сменить его В инвестициях так же нужна подстраховка собственным капиталом, у меня были случаи, когда инвестор через 2 месяца просил обратно деньги по личным причинам Структура капитала и дивидендная политика - это база, которую надо проработать еще до продвижения, вывода ньюшек и прочих процессов ⚡️ за ваши дивиденды

Кто и за счет чего растет в этом году? Сделал подборку в разных нишах, одежда и товарка, сезон и не сезон. Было тяжело выбрать, здесь только малая часть результатов с «Система ЯРД 2.0» Через неделю конец самых жирных условий на последний поток программы в сентябре, предзапись здесь Смотрите в видео, за счет чего случился рост 01. Богдан Банников @bogdan96nsk Ниша - бытовая техника, товары для рыбалки, БАДы, товары для авто. 5+ лет на WB и Ozon Точка А: 10 млн в мес оборот Точка Б: 40 млн в мес

Я не видел более адекватного обучения за последние лет 5»

02. Виктория Быкова @Viktoriia711 Ниша - женская одежда, 5й год на WB и Ozon Точка А: 5 млн в мес оборот Точка Б: 15 млн в мес

Это окупается примерно с первого дня

03. Санатрук @kamon1 Ниша - техника для кухни. 2 года на WB и Ozon Точка А: 3,7 млн в мес оборот Точка Б: 8,5 млн в мес

Обязательно стоит идти, сам сильно сомневался, долго думал, в итоге много чего узнал по техничке, познакомился с новыми людьми, вопросов абсолютно не осталось

04. Павел и Дарья Строгановы @PavelPaw Ниша - платья и нижнее белье. 5 лет на WB Точка А - 11 млн в мес оборот, кассовый разрыв 6,5 млн Точка Б - 22 млн в мес

Прошли у ребят 2 потока, всем кто сомневается - обязательно идите, здесь получите поддержку, наставников и мощное коммьюнити, все друг другу помогаем, очень крутая атмосфера

05. Павел Фарафонтов @Pavel_Farafontov Ниша - сезонка для сада и огорода, туризма, новогодние товары. 5й год на WB Точка А - 37,8 млн в мес оборот Точка Б - 108 млн в мес

Сам долго смотрел, ждал, сейчас уже на втором потоке у ребят, хочу пойти на третий, газуйте, растите свою ЧП и доход

06. Никита @feeldiamond Ниша - купальники. 6 лет на WB, Ozon, Lamoda Точка А - 16 млн в мес оборот Точка Б - 50 млн мес

Если у вас появилось желание пойти на обучение, ему надо следовать, осталось переломить себя и сделать то что задумали

07. Владислав Корягин @Vladislav_Koryagin Ниша - одежда. 2 года на WB Точка А - 2 млн в мес оборот Точка Б - 10 млн в мес

Идти конечно стоит, перед началом думал как бы не закрыться, сейчас мысли - сколько иксов я могу потянуть за этот год

08. Халил Мустафа @khalilm03 Ниша - товары для дома и кухни. 1 год на WB Точка А - 7-8 млн в мес оборот Точка Б - 23-25 млн в мес Последний третий поток «Система ЯРД» - старт 15 сентября Заполняйте предзапись, через неделю конец самых жирных условий, 60% мест уже занято Осенний поток - последняя возможность пройти нашу программу Насыпьте⚡️ тиграм за рост в это непростое время

Как я находил 22 млн на открытие фабрики и договаривался с инвесторами Когда в 2022 я открывал фабрику, у меня было 2 миллиона своих денег после сезона елок. Чтобы открыть производство нужно было 25 млн. Оборудование из них стоило 10 млн.  Закидываю последние 2 млн на предоплату в оборудование. Тогда я еще даже не представлял, откуда буду брать эти деньги, мосты сожжены, процесс запущен и надо выруливать У меня есть несколько недель, чтобы оплатить поставщику следующие 8 млн. И 15 млн на помещение, материалы и затраты сотрудникам  Начинаю общаться с инвесторами. Как я это делал и как выстраивал диалог.  01. Прикинул самый близкий круг, у кого потенциально есть деньги. Тогда мне повезло и с первого раза я выстроил диалог с ребятами, с кем работали раньше и кто знал меня в деле 02. Спросил, рассматривают ли в целом вариант инвестиций, не только в меня, но и в целом интересно ли им это 03. Узнал, с чем будет конкурировать мое предложение. Тут важно понять, инвестор хранит деньги на вкладе или закидывает в свой бизнес, если да, то под какой процент. Цель - сформировать предложение интереснее, чем есть на данный момент 03. Всего проходит несколько раундов переговоров, на первом презентовал бизнес-модель, все расчеты, свои условия с долей в ЧП, тогда оценил свою компанию в 100 млн и прикинул, что 1 млн = 1% компании, соответственно за 25 млн отдал долю 25%. Далее прошло еще несколько раундов, где согласовывали детали  По какой логике формирую долю инвестора: 25% - деньги, 25% - идея, 25% - время, 25% - экспертиза Если инвестор вкладывается только деньгами, то давать 40-50% неоправданно, но если, например, он тратит свое время в вашем бизнесе, консультирует вас или изначально идея его, такие условия возможны 04. Пожали руки, но тут началось самое интересное, от момента согласования до фактически перевода денег может пройти не один месяц, здесь нужно выяснить, что беспокоит инвестора. В моем случае ребята переживали, что деньги не вернутся, и в разговоре обосновывал, почему в любом случае деньги вернутся и на оборудовании для елок можно производить не только елки 200 ⚡️ и напишу, какой процент заемных и своих денег считаю оптимальным на каждом из этапов развития торговой компании

Как побеждать без ИУ Продавцы с ИУ сейчас демпингуют цену и остаются при этом маржинальными, остальных выдавливает с рынка из-за снижения чистой прибыли В недавнем видео как выйти на ляям двести разбирали, как работать в текущих условиях и побеждать без ИУ Если еще не смотрели, газ на ютуб: https://youtu.be/BotY0s9zLDo?si=HzEqB2SNWdYKdEj1

Живы ли рынки ?

На связи маркетингович и Вы часто задаете мне вопрос, что там с рынками ? Как оттуда зарабатывать ? В чем трудности ?

В эфире передача «разрушители мифов», я лично проверил как там эти ваши рынки. Месяц назад совместно с нашим давним подписчиком решили заланчить что-нибудь с рынка Выбрали товар не совсем отжатый сервисами аналитики и с проходной маржой 28% до вычета ДРР Проанализировали его характеристики и возможность выхода в топ Поняли что по цене проходим По характеристикам проходим Выкупы бюджетом тянем Поставили план +- 6-8 млн в продажах с СКЮ, это было бы уже солидно, карточка вошла бы в топ 3 Дальше взялся за собирание Ганта, всех табличек, анализ ключей, анализ конкурентов, анализ воронок. Обратились сразу к топ дизайнеру, не стали играться много с нейронками Первые 5 дней засаживали выкупы по прайсу Х2 от плана С 6-го дня начали снижать объем выкупов и уронили цену в план Суммарно сделали выкупов на 2 млн +- с фактическим костом 600 тыс рублей На рейтинг 5.0 потратили 200к рублей С 6-го дня выкрутили внутреннюю рекламу на максималку и 1-5 позицию, ДРР был порядка 40% На 8-й день ДРР был 26% На 9-10-й дни ДРР был 18-20% ⚡️ Карточка полетела выше плана и вышла на 500-700к дейли заказов. С ростом выручки ставка в рекламе снизилась в 1.5-2 раза уже на 10-11 день, полки пробили 50к + показов за день На момент сейчас имеем уже больше 13 млн заказов за 30 дней и ДРР 10-15% с рыночного товара. Зазор по снижению ДРР еще огромный, не опускали полки в минималку, не резали ключи дорогие в поиске Считаю что доминировать товарами с рынков все еще можно, просто нужно чуть больше скилухи и вдумчиво относится к выбору этого товара ) Ставьте за нас ⚡️ !

Как мы заводим ньюшки Многие селлеры заходят в товар на цикле роста, занимают рынок, но далее неизбежно идет перенасыщение, многих сбривает и начинается грустный этап так называемого ГО ( глубокого отсоса ) Падение спроса - неизбежный этап в цикле жизни любого товара, рынка и ниши, поэтому нужно непрерывно расширять товарную матрицу и заранее заводить ньюшки, сейчас это единственная ячейка масштабирования на МП Вот по какой логике это делаем 01. Первый деп Завозим ограниченное количество, например, 300 ковров и тестируем потенциал Здесь нужно понять, сколько штук в день максимально продается этот ковер, и неважно если карточка выйдет в аут 02. Додеп Привозим под результаты первого ланча и проводим второй тест максимального потенциала Если достигли максимума продаж, просто оставляем в матрице. Если получаем еще больше продаж, идем на ультра ласт деп 03. Ультра ласт деп Привозим полноценную партию, загружаем все склады и смотрим, что будет с карточкой, выживаем максимум потенциала Многие за счет экономии денег на остатках не зарабатывают с АА-матрицы в полной мере Товары в АА-категории нужно хранить на количество логистического плеча на складе, в идеале на 45 дней товаров про запас на увеличение роста продаж и на 30 дней на маркетплейсе Так сможете эффективно делать подсорты, если АА не в такой пропорции, вы не полностью используете ее возможности ⚡️чтобы ньюшки залетали

Как вырасти х11 за 3 месяца и забрать CLA AMG ? Новый подкаст с разбором кейса Ивана и Тимофея, ребята стали лучшим кейсом на «Система ЯРД 2.0» и забрали мерс В январе оборот ребят был 1.8 млн и минус 168к чистой прибыли, за май 21 млн и 19% ЧП Газ на ютуб: https://youtu.be/qGSNsjuQqug?si=1VuS80vUebTI4Z08 Ставьте ❤️ и пишите комменты

Подгон от парней, кто выиграл мерс - 3 внутренних документа, которые помогли вырасти х11 На подкасте ребята поделились своими материалами, забирайте 🤝 01. Таблица по расчету конверсий воронки - декомпозировали каждый этап для выполнения плана продаж и докручивали конверсии 02. Таблица для работы с фулфилментом - вписывали долю заказов по вбшке и сразу получали распределение по складам 03. Промты для генерации контента в одежде - генерировали сочнейший визуал через иишку, карточки залетали в топ Забрать внутренние документы Уже завтра выкладываем с ними подкаст,⚡️мужчинам за подгон

Поздравь друга селлера!

Как выжить после поднятия комиссии? Проснулся, прикинул писю к носу, что делать с очередным поднятием и понял, что ничего делать не надо В начале второго квартала мы оптимизировались по себесу, складу и проч. проч. и прописали плановый ррц, с плановой маргинальностью , на тот момент комиссия в моей категории составляла 30% и спп 30% (Но в начале года спп был 40% и комса 30% 🥲) Сейчас спп в категории 40% а комиссия 35%, если спп будет в таком же диапазоне до конца года и комиссии больше не увеличиться, то у нас даже не измениться плановая ррц для целевой маржи так что смотря с чем сравнивать, если с началом года, да -5% маржи, если с серединой полугодия, то +5% 😁 Что думаете? У кого как развивался спп в этом году ?

Ковры +5% Елки -1% Иушники кайфуют, а у вас как ?

Как мы оптимизируемся и снижаем себестоимость Снижение себеса - элементарное действие, которое сразу будет генерировать больше ЧП Мы каждый раз оптимизируемся и думаем все, меньше уже невозможно, потом появляется конкурент с ценами дешевле, начинаем изучать его товар и понимаем, что не дожали Что оптимизируем: 01. Себес продукта Пишете 10 поставщикам и пробиваете условия, если дают лучше цену - говорите своему, если хочешь работать дальше, то снижай цену. Отказывают, идете к другому Если закупаете с рынка - пробиваете и других на рынке, и Китай, в Китае будет дешевле, используете это как аргументацию для снижения наценки поставщика То же самое с отсрочкой, нужно пробивать условия у минимум 10 поставщиков и приходить к своему уже с этими цифрами Если поставщик все равно отказывает - начинаем раскладывать каждый этап производства на составляющие и генерировать гипотезы, как оптимизировать каждый Пример на елках - у нас есть короб, пленка, проволока, подставка, само производство (зп, аренда). Думаем, как скостить 10% с каждого этапа, по копеечке выходит солидная прибавка к ЧП Проволоку на 10% тоньше покупатель не заметит и на качестве это не отразится, экспериментируем с каждой составляющей, пока не ухудшатся отзывы Не стесняйтесь влезать в процессы производства у поставщика ! Я веду переговоры со своей фабрике так же, как с китайским поставщиком 02. Упаковка Уменьшаем габариты на максимум, никакого пустого места быть не должно Одно из решений которое хорошо отработало - внедрить коробки Всем кто продает мягкое - обязательно вакуматоры 03. Фулфилмент Пишете 10 другим ФФ, говорите объем и свою цену, если предлагают дешевле - идете к своему ФФ и торгуете условия, отказывают - работаете с другим Просчитайте стоимость ФФ и своего склада У ученицы был кейс при переходе на склад - снижение стоимости в 5 раз У кого-то наоборот выгоднее перейти со склада на ФФ Если свой склад в Москве - обязательно просчитайте переезд в регион, аренда кратно дешевле, при этом логистика остается такой же, фуры из региона в мск стоят в 2 раза дешевле, чем в обратном маршруте 04. Логистика Схема такая же - постоянно узнаете условия других и торгуете своих Поставьте себе задачу наштурмить 10 гипотез как скинуть 10% от себеса, даже если уже перепробовали все, представьте что это возможно, поштурмите гипотез с Клодом Кто не поставит ⚡️ останется без скидок

Как выживать в нишах, где конкуренты делают по 40 млн с карточки ? 

На связи маркетингович и настало время разобраться, что делать если твой конкурент настоящий альфа, но ты все равно хочешь его натянуть 

Для начала - не знаю зачем Вы заходите в такие ниши и сколько в килограммах весят ваши яйца, НО, такие кейсы встречаются как минимум раз в 3-5 месяцев, а значит тема актуальна.  Давайте пройдем небольшой чек-лист, чтобы понимать та ли это ситуация:  - Товар у Вас и у конкурента совпадает на 80-90% - Вы в одном ценовом сегменте с одинаковым товаром или вы немного дороже - Мы конкурируем за одного и того же покупателя  Загнули три пальчика ? Бинго. Теперь разберем как же натянуть этого слоняру  01. Конкуренция по условиям ( ИУ, цена на размер, охренительные отношения с поставщиком и другие фишечки )  02. 3-5 воронок на тест в запасе проработанных с такой же внимательностью как часовщик собирающий механизм. Каждый слайд должен быть произведением искусства имеющим смысл и свое место в воронке  03. Зазор по марже не хуже конкурента чтобы пережить резню демпингом в случае токсичных отношений с нишей  04. Остаток позволяющий выйти на эти заветные 40 млн в продажах с 1 карточки 05. Возможность организовать разгрузку по складам в конкурентном соотношении ( учитывайте что рубитесь вы в 80% случаев с ИУшником )  Сделали все шаги ? Пушка, а главное в чем такие старые карточки мастодонты проигрывают - это в том что они старые… Вы должны заланчить карточку так быстро и жестко, чтобы конкурент проснулся уже бедным  Накрутка выручки во вселенских масштабах - следующее, на чем загнутся 90% желающих порубится с такими карточками. Вам нужно сделать 10-14 дневную выручку топ конкурента за первые 10-14 дней существования вашей карточки. Это 13-18 млн рублей в продажах.  Как вы это сделаете ? Вопрос уже другой, конечно же это вряд ли будут самовыкупы, тут важна совокупность факторов: внешка + выкупы + раздачи + отлив внутренней рекламы в 0 или маленький минус на стадии раскачки.  Только так Вам хватит веса карточки и конверсий чтобы пободаться с такими ребятами )  Какой вывод и итоговый совет от меня ? Не занимайтесь херней, отстройтесь  товаром чтобы исключить прямую конкуренцию с такими карточками и торгуйте дорого, торгуйте долго, торгуйте вкусно, радуйтесь жизни и не тратьте на ланч новинки 20+ млн рублей, оно того не стоит уж поверьте мне Ставьте ⚡️чтобы натягивали вы, а не вас

Кто поставляет свои товары в Hoff, Леруа, OBI ? Поделитесь опытом плиз в лс @ivannazaroff

Что про меня пишут в комментах Волновался за последний выпуск с Гительманом, и вот читаю комментарии На скрине только малая часть, спасибо за поддержку и теплые слова ! Легенды ! ❤️

Самая подробная экскурсия в мою товарку и фабрики на 3 часа Не верю!🥶 Сегодня со мной вышел выпуск у Гительмана Показал весь путь с нуля до ярда оборота, как изнутри выглядят фабрики и какая стратегия на следующие годы И истории из моей бурной молодости, как всё начиналось Газ на ютуб: https://youtu.be/zYCAJ5sGr5M?si=e69W7_9TYliccNEi Поддержите меня в комментах и ставьте ❤️, волнуюсь пздц, сам еще не смотрел