Fashion бизнес на WB с нуля💰

Гайд по честному знаку Буду рад, если кому-то помог, пересылайте друзьям, будет полезно 😉

Без ТЗ результат ХЗ. Фраза последней недели😀 Я сейчас в дикой запаре с запуском новой линейки, но совсем скоро вернусь и расскажу подробно что и как я делаю по шагам🤓 Много нового опыта и новых контактов: с кем можно и нужно работать, а с кем категорически нельзя!🤷🏼‍♀️ К сожалению, в работе с недобросовестными подрядчиками можно потерять не только деньги, но и ценное время, ведь что куда страшнее - можно упустить сезон😞 Но я думаю прорвёмся, в любой ситуации есть решение!)) Сейчас скину очень полезную инфо по ЧЗ (наткнулась на одном интересом канале): это совсем скоро понадобится всем-всем, кто занимается одеждой, так что сохраняйте⏬

🔑Еще один лайфхак как искать блогеров Интересный способ. Находим в инстаграм нашего потенциального конкурента в нише. Идеально, если он есть на маркетлейсе. Смотрим как у него продажи (Wildbox, например). Если все супер - подходит. Далее смотрим в его ИГ аккаунте на вкладке с отметками: кто его рекламировал и сколько было реакций на пост. Выбираем самые популярные посты. Соотносим даты выхода постов с датами роста/падения заказов. Если сходится - супер. Не сходится - ищем дальше. Отбираем таким образом лучшие посты ➡️ переходим на аккаунты блогеров ➡️ пишем о сотрудничестве. Это не отменяет полную проверку блогера по схеме, о которой я писала выше тут‼️

📌Почему сейчас нужно обязательно инвестировать в развитие своего бренда одежды? Я уверена, в долгосрочной перспективе победят те, кто развивают и вкладывают в свой собственный бренд, в его позиционирование и наращивание ценности для клиента. Очевидно, WB уже давно начал "зачистку", останутся сильнейшие! 🚀Схема 1 - быстрые деньги. Допустим, вы купили на рынке готовые леггинсы 1000 шт, продали особо не заморачиваясь, заработали чистыми 1-1,5 млн руб - супер план для любителей быстрых денег. Далее вы приходите к тому же поставщику на рынок - а у него уже нет в наличии вашего товара, можно под заказ, но ждать 3-4 недели. Ваш клиент не будет ждать и уйдет к конкуренту, карточка обвалится. Вы не сдаетесь, и идете к другому поставщику - у него есть похожие леггинсы, но не такие же, без рубчика, например, и оттенок другой - ваш клиент не поймет такую подмену🤷🏼‍♀️ И вот вы понимаете, что ваш успех был не долгим, и вообще встает вопрос - "а был ли успех?" Понятно, что можно озаботиться дозаказом заранее, но где гарантия, что рано или поздно ваш поставщик: 1)не поднимет сильно цены 2)не привезет брак 3)не привезет случайно другой дизайн 4)не сорвет сроки 5)не исчезнет вовсе... Схема быстрых денег очень не надежная и совсем не долгосрочная. Можно быстро все потерять, потому что нет фундамента. Получается, вы всегда зависите от поставщиков в слишком многих вопросах и ситуация совсем неуправляемая. Так себе история. 😊Схема 2 - инвестиции в создание фундамента = ценности и бренда. А теперь представим, что вы выстраиваете собственный бренд леггинсов. Вы разработали дизайн отталкиваясь от потребностей рынка. Выбрали ткань опираясь на отзывы конкурентов. У вас есть свое уникальное лекало. Если фабрика номер 1 подвела, всегда найдется фабрика номер 2-3-4, которая по этому лекалу отошьет партию и подстрахует фабрику номер 1. Да, вы зависите от производства, но ситуация более чем управляемая! Добавить размерный ряд, добавить цвет, подстроиться в новой партии под отзывы - без проблем. Помимо этого, вы вкладываетесь не просто в краткосрочную рекламу конкретных изделий, вы вкладываетесь в продвижение бренда в целом на рынок - чтобы клиент начал вас узнавать/запоминать и возвращался к вам, советовал знакомым. Чтобы в следующий раз зайдя на WB он не просто вбил "леггинсы" в поиске, а вбил название вашего бренда, чтобы посмотреть, что появилось еще. Если первый раз вы за его привлечение заплатите, то все следующие разы он придет "бесплатно". Здесь уже начинает работать Lifetime Value - пожизненная ценность клиента (показывает, сколько денег клиент принёс бренду за всё время взаимодействия с ней). Далее к леггинсам вы постепенно добавляете топы, велосипедки, позиционируете себя как полноценный бренд спортивной женской одежды. Вы вкладываетесь в строительство своей платформы - маркетплейсы, соц сети, сайт, яндекс, гугл, оффлайн шоу-румы. Вкладываетесь в создание и донесение ценности для клиента. Растет ценность = растет стоимость бизнеса. В итоге вы имеете полноценную платформу, которая работает системно и стоит денег, ее можно оцифровать и в любой момент продать. Та же красивая брендированная упаковка - это тоже про бренд и ценность, не говоря о том, как сильно растет % выкупа при красивой упаковке. Да, это все долгая, сложная история. Но в долгосрочной перспективе отдача от нее в разы больше. Да и выглядит это все надежнее - дом на прочном фундаменте фиг снесешь. ⚠️Ну и конечно, учитывая вечно меняющуюся ситуацию в мире, учитывая то как ведет себя WB, будет просто преступлением "класть все яйца в одну корзину")) Поэтому обязательно по-тихоньку в виде резерва развиваем продажи везде - WB, Ozon, Инстаграм, ВК, собственный сайт, аренда рейлов в ТЦ/шоу-руме. Если из этой цепочки выпадет 1 звено - будет не так больно. 😈Да и вообще надоело, что WB ассоциируется с рыночным ширпотребом... Может уже перестанем его продавать?😀

☄️ШТРАФЫ за внешнюю рекламу на WB☄️ Очень важный пост. В продолжение предыдущего поста про блогеров очень актуально затронуть тему того, что сейчас творится на WB - массовые штрафы за внешний трафик (а что там по существу - самовыкупы или реальная реклама - WB отличить пока не может, увы). Кстати, мне вчера тоже прилетел штраф впервые за 1.5 года‼️ Но самое интересное, что за последние 2 недели я использовала только внутреннюю рекламу WB в качестве продвижения, так что буду писать претензию и будем разбираться🤷🏼‍♀️ Хороший вопрос "как жить дальше", учитывая что новый бренд я планировала агрессивно продвигать через блогеров. Последние несколько дней я активно изучала кейсы других селлеров, проштудировала множество каналов экспертов, вот какие решения есть на текущий момент: ✔️Реклама у блогеров (или где угодно) должна сопровождаться ссылкой на карточку с переходом из инстаграма/телеграма/вк на карточку. Тогда это ОК! ✔️Если вы во внешней рекламе используете артикул, и покупатель переходит на сайт НЕ по ссылке, а через прямой заход на площадку и ввод артикула в поиске – WB это считывает как самовыкуп = штраф!!! ✔️При этом, если артикул будет вводиться покупателем в поиске яндекса или гугла – т.е. он перейдет на WB через яндекс/гугл – тогда данный покупатель определится, как вход через поисковую систему, что ОК! 👀Что еще важно! Если вдруг штраф все равно прилетит, мы можем его опровергнуть доказав реальный источник внешнего трафика в дни пиковых заказов. Для решения этой проблемы предлагаю во внешних рекламах все ссылки на карточку WB делать через диплинк (подробнее об этом писала тут) - тогда мы сможем доказать WB количество переходов по дням и их источник. Звучит как решение😏 Посмотрим, как будет на деле, активно слежу за развитием этой темы (с таргетом ВК или РСЯ такой проблемы быть не должно + там есть доказательная база из статистики кликов).

😀Всем привет! Немного про работу с блогерами... вчера было ровно 3 недели как один блогер взял 2 платья по бартеру и исчез, напрочь... А на нее была большая ставка😑 Я как раз вчера хотела написать про нее отзывы в черных списках и группах, но... в этот момент она объявилась как ни в чем не бывало и обещала сегодня исправиться, жду...😄🤷🏼‍♀️ Да, 2 платья по бартеру - в целом не велика потеря, но сам факт, что блогер с 30 тыс подписчиками может так поступить...🥶 Да и в целом ситуация очень не приятная, человек не выходил на связь никак, что особенно неприятно, когда распланирован на месяц график интеграций. К чему это все - я нашла еще один интересный сервис по поиску блогеров: есть ТГ бот, есть сайт, выглядит интересно, взаимодействие через эту платформу, в базе 43 тыс блогеров, есть довольна интересная статистика на каждого, много фильтров, есть интересные калькуляторы. Из минусов - цена 2 490 в месяц, но возможно оно того стоит и окупается. Надо тестировать и передавать в руки СММщику, однозначно выглядит интересно! ⬇️ https://t.me/easyprbot https://easyprbot.com/#/reviews

🕯Почему одни товары показываются через рекламу в поиске, а другие нет? Выдача товаров через рекламу в поиске во многом зависит от скорости доставки. В свойствах каждого товара есть два числа, связанных с этим показателем. Первое число определяется сроком обработки конкретного товара на складе. Второе число рассчитывается на основании расстояния от склада до ПВ3 (чем дольше расстояние, тем больше второе число). 📌Первое число зависит от: ➕Склада - у разных складов разное время обработки одного товара; ➕Размера и веса товара - обычно габаритные товары обрабатываются дольше; ➕Места, где расположен товар на складе - были ситуации, когда товары, которые отличаются только цветом, имели разное время доставки. Внимание: Эти числа меняются в течение суток, поэтому одни товары пропадают из рекламы, а другие появляются. ‼️Для того чтобы определить место выдачи товара в поисковом списке Wildberries применяет специальную формулу, которая учитывает время суток и время работы складов. Важно понимать что расчет происходит по совокупности артикулов, которые претендуют на место по запросу. ⚡️Для нас же основное в этой формуле то, что вне зависимости от величины ставки, товар не будет показан в рекламе, если время его доставки превышает время доставки первого товара в органической выдаче. Именно из-за этого в рекламу чаще всего не попадают товары с FBS складов (высокое первое число) и со складов другого региона (высокое второе число)☹️ Кроме системности у ВБ есть баги, благодаря которым иногда происходит следующее: На первом месте может попасть товар с очень большим сроком доставки - и тогда в рекламу попадают все претенденты. Существует и противоположная ошибка на основании которой первые места получают товары с необычно малым сроком доставки в результате чего в рекламу по ключу попадает очень малая доля от всех претендентов🤪

☄️ГДЕ БРАТЬ ГОТОВУЮ ОДЕЖДУ Если вы пока не готовы шить с нуля и хотите себя попробовать в нише одежды - отличная идея стартовать с перепродажи готовой одежды. Тут несколько проверенных идей, где можно закупаться приличной трендовой одеждой: Турция t.me/optom_modno_lux Киргизия t.me/bbgroup01 kgmart.ru - а тут помимо готового можно и пошив заказать в Бишкеке под ключ и есть база производителей⚡️ Москва/Садовод t.me/sadovodtk t.me/shikopt sadovodbaza.ru/page/3/ (тут нужно отбирать хорошенько) Россия - производители напрямую https://www.postavshhiki.ru/katalog-postavshchikov/94-odezhda-i-obuv

Отслеживаем эффективность внешнего трафика и рекламы👀📊 Как при внешней рекламе (в ТГканалах, группах ВК, у любых блогеров и др.) измерить количество кликов на ваш товар по рекламируемой ссылке? А как понять приходят ли клиенты из вашего инстаграм? С Ozon все хорошо - там есть UTM метки. А WB известен тем, что не отдает данные по переходам из внешних источников (у них закрытый код). И как тогда понять откуда приходят заказы?☹️ ✔️Конечно, есть выход! С помощью спец ссылки - "диплинка") Создаем диплинк через сервис mobz.io/ и следим за статистикой у них на сайте: кол-во кликов/география кликов/устройства. Диплинк можно сделать на карточку, на раздел, на каталог и на бренд. Для каждой новой внешней рекламы как и для каждого нового источника трафика - создаем новый диплинк. Занимает 10 секунд. 🔥Полученную ссылку можно вставлять в мессенджерах, в ТГ каналах/группах ВК, в таплинк, в шапку профиля Инстаграма/ТикТока/Авито или в любой другой сервис - все переходы будут отслежены! ‼️‼️А и еще крутая фишка - через диплинк клиент попадает прямо в приложение WB/Ozon! Не в браузер, как это бывает по обычной ссылке, где клиент даже не авторизован, а прямо в родное приложение. Это конечно в разы увеличивает конверсию в покупку!

😏Не забываем сэкономить на налоге более 45 000 руб ИП на УСН обязан уплачивать страховые взносы за себя и за сотрудников (в ПФР и ФОМС), в 2023 году эта сумма продолжает расти и составляет фикс 45 842 руб + 1% от суммы дохода свыше 300 000 руб (в год). ⚠️Но также ИП на УСН может уменьшить размер налогов к уплате ровно на сумму уплаченных страховых взносов! Для этого важно оплачивать страховые взносы поквартально в установленный срок, и тогда налог можно уменьшать сразу также поквартально! Например, за 1 кв 2023 ваша выручка составила 190 тыс руб. Налог к уплате будет 11,4 тыс руб (6%). Но при этом за 1 кв 2023 вы также должны уплатить часть фикса страховых взносов в сумме 45 842 руб / 4 = 11,4 тыс руб. Итого получаем, что вы платите страховой взнос за 1 квартал (соблюдая дедлайн) и тогда вы освобождаетесь от уплаты налога за 1 квартал полностью (11,4 - 11,4 = 0)!😊 Таким образом, мы экономим 45к в год минимум + 1% от суммы дохода свыше 300к☄️ Ну приятно же? Кто не очень понял, читаем подробно статью тут👇🏻 https://e-kontur.ru/enquiry/54/kak-umenshit-nalog-usn