Fashion retail

«На мне была одежда, которую я сшила с портной, Иван говорил: круто, почему ты не хочешь шить для других?» Смотрим новое интервью с сооснователями 12Storeez Ириной Голомаздиной и Иваном Хохловым у Александра Соколовского. Один из самых известных семейных подрядов в фэшн-бизнесе России, и что важно – мегауспешный. Выручка за 2023 год составила больше 10 млрд руб., а чистая прибыль – больше полумиллиарда. Как все начиналось, на какой почве основатели конфликтуют (спойлер: когда кто-то случайно обесценил чужой труд), как роли распределяются сейчас. Иван рассказал о новой гольф-капсуле, которую готовят к апрелю 2025 года (и на этой почве тоже были конфликты).

Доля российских брендов на Lamoda выросла до 45% Гендиректор Lamoda Максим Гришаков дал интервью РБК, выбрали главное. –До 2022 российских брендов было менее 40%, за последние два года их доля выросла примерно на 5%. – Lamoda сотрудничает с ушедшими брендами (в т. ч. Hugo Boss и Adidas) напрямую или с их авторизованными партнерами. Большую роль при этом отводят проверке на оригинальность. – Все ушедшие из России бренды дали возможность маркетплейсу закупиться с запасом, чтобы потом долго распродавать товары. К примеру, вещи Uniqlo до сих пор продают (что нас тоже удивляет, либо нет ажиотажного спроса, как был на фоне закрытия, либо объему остатков действительно можно позавидовать). – Около половины оборота приносят собственные продажи товаров, напрямую купленных у производителей, остальное – продажи маркетплейса. С крупными компаниями работают в формате закупки, а с новыми – через маркетплейс. – «В условиях отсутствия конкуренции ряд селлеров могут злоупотреблять своим положением на платформе», поэтому в Lamoda решили стремиться к тому, чтобы не один, а два партнера продавали похожий или одинаковый товар. – По оценке аналитиков платформы, в общем объеме рынка «одежды и аксессуаров» среди всех маркетплейсов доля Lamoda – 9%. В сегменте брендовых товаров в среднем ценовом диапазоне доля составляет 50%.  – Lamoda задумывается о расширении категорий таких как косметика, парфюмерия, товары для дома и спортивная электроника (например, браслеты для бега). – Один из самых «продающих» магазинов Lamoda Sport в пересчете на кв. м. находится в Южно-Сахалинске. Упор на столицу в рознице не делается. – В интервью много говорят про селективный подход к брендам. Часто бренды жалуются, что невозможно начать торговать, если у них меньше 50 SKU. (Внимание, подсказка: этот вопрос можно решить в индивидуальном порядке, если прийти на конференцию для селлеров, где будет спикер от маркетплейса. Тут уже товар оценят на соответствие трендам, и насколько он может продаваться).

Самый молодой губернатор Калининградской области Антон Алиханов теперь возглавит Минпромторг и, похоже, закрепит за собой статус самого молодого среди коллег, только теперь в правительстве. За время его губернаторства Калининградская особая экономическая зона победила в конкурсе британского журнала Foreign Direct Investment Intelligence. Сам Алиханов летом 2023 года занял 15 место среди самых влиятельных губернаторов России. Посмотрим, какие кадровые изменения ждут департамент легкой промышленности и лесопромышленного комплекса, но в начале новый кабинет министров должен утвердить президент РФ. Министр Минпромторга Денис Мантуров перейдёт на должность первого вице-премьера. Мантуров занимал свою должность с 2012 года, а в 2022 стал вдобавок стал одним из вице-премьеров. Теперь, как пишут коллеги, он, наконец, сможет сосредоточиться на задачах вице-премьера.

Ну вот, Gloria Jeans открыла первые магазины Ready! Steady! Go! с AI-примерочными Как нам уточнили в пресс-службе, пока AI-зеркало работает только для хитовых позиций. Загружаешь свою фотографию или делаешь ее прямо в специальном зеркале и выбираешь товар. Затем нейросеть генерирует изображение в этой вещи и показывает в зеркале. Кто живет в Сочи, Казани и Волгограде, попробуйте и нам расскажите. Магазины, как и саму технологию, решили начать обкатывать с регионов. Площадь трёх точек – от 550 до 750 кв. м. В Казани создана игровая зона, стилизованная под вагон метро, а в Волгограде – с аэрохоккеем. Манекены для магазинов впервые среди российских фэшн-брендов созданы с помощью 3D-моделирования реальных людей. Децентрализацию мы поддерживаем, не все же свозить самое передовое в Москву. Так что молча завидуем и ждём открытий (обещали до 100 точек). Сроков пока нет, решение примут по итогам пилотных магазинов.

Новый раздел Молл на Авито больше напоминает Садовод, чем молл Заглянули в новый раздел, который последний месяц тестируют в приложении. В Авито уже давно можно выбрать фильтры качества: новое, отличное, хорошее и удовлетворительное. Зачем понадобился отдельный раздел, кроме моды на сами разделы – «универмаги» и «шоурумы», сказать сложно. С таким же успехом можно было вынести в отдельный раздел оригинальные товары, ценовые ожидания от которых психологически были бы выше, что помогло бы поднять средний чек. Подумали мы, но не все так просто. В раздел «оригинал» было бы нечего добавлять. Если искать в приложении «мужская футболка», выдаёт 14 тыс. товаров, а с плашкой оригинал – всего 14. То же самое с женской обувью – 19 тыс. объявлений в Молле, со значком оригинал – 195. Причём некоторые продавцы не скрывают и пытаются доказать, что их подделка не хуже других подделок подороже. Другие пытаются продать Adidas Samba за 8 тыс. с одинаковыми серийными номерами, хотя у Adidas это первый признак контрафакта. Сумок в «молле» 670, а оригинальных всего 5, две из них – люксовые (за 50 тыс. от Louis Vuitton и за 320 тыс. от Gucci). Видимо, в Молл интегрируют раздел «Премиум», что с одной стороны логично. Но с другой непонятна ценовая политика и ЦА – это те же люди, которые пишут радостные отзывы после покупки Samba за 3,5 тыс. руб.? С числом подделок и просто ноунеймов у платформы беда. Но спрос рождает предложение, тут мы судить не будем. И почему только Садовод не додумался сделать своё приложение с разделом «Шоурум»?

ТОП-5 инструментов для масштабирования при сохранении ДНК бренда 15 апреля в 11-00 по МСК Дания Ткачева, бизнес-консультант, ex-управляющая региональными продажами в Nike Russia, проведет бесплатную встречу для владельцев брендов и производителей одежды, обуви и аксессуаров. Вопросы к обсуждению: Актуальные тренды рынка в 2024 году. К чему готовиться брендам? Модель масштабирования бренда и роста продаж. Основное условие для роста узнаваемости бренда. Как достичь целевой рентабельности для построения устойчивого бизнеса? Как из торговой марки на Wildberries с набором артикулом стать fashion брендом? Как повысить эффективность оптовых продаж? Без воды, только опыт и практика, которые уже помогли вырасти десяткам брендам. В рамках встречи состоится закрытая презентация программы группового наставничества Дании Ткачевой. Регистрация по ссылке https://clck.ru/3AWpHe #реклама ИП Ткачёва Дания Рустамовна

Mercury планирует развивать новую СТМ iCool Судя по названию, бренд будет скорее молодежный, но о конкретных планах по развитию марки компания пока не говорит. Очевидно, что с уходом люкса владельцам ЦУМа и ДЛТ необходимо дозаполнять площади и ассортимент. А один из верных способов – запустить свою СТМ. Пусть она и не заменит сразу вещи от Gucci и Louis Vuitton, но сможет повысить выручку с кв. м в перспективе.   Это уже не первая СТМ Mercury. В конце 2022 зарегистрировали бренд одежды и обуви Must, под который открыли два монобрендовых бутика в Москве. Судя по количеству позиций на сайте ЦУМа, ассортимента в люксе серьезно недостает. У Must продаются 1,5 тыс. позиций, тогда как у Tom Ford и Bottega Veneta – около тысячи. О том, что не все в порядке, говорят и финансовые показатели. Выручка «Меркури мода» за последние 2 года сократилась на 24% до 74,5 млрд руб. При этом чистая прибыль в прошлом году выросла на 20% до 16,5 млрд руб. Помним, что многие бренды, закрывшие свои бутики, стали расторгать договоры аренды. При этом денежный поток ушел в минус на 4 млрд руб. (!) в 2023 по сравнению с 8 млрд в плюсе годом ранее. Теперь все зависит от раскрутки и дизайна, который судя по опыту СТМ Must, разрабатывается в Италии. В молодежном люксе ситуация нестабильная, и даже если у Mercury пока нет ясных планов, что делать, все может измениться с очередным изъятием футболок Vetements.

Главное за майские праздники Последние 2 недели прошли довольно сумбурно, но чтобы майские запомнились вам не только ураганом со снегопадом, вот подборка интересного. Узнали, что нового по выручке и брендингу у Sorelle Era, универмага Имена, Оксаны Лаврентьевой и Belle you. Написали о возвращении бренда I Am Studio Дарье Самкович, которая в свою бытность совладельцем демонстрировала лучшие показатели (и надеемся, их вернет). Посчитали убытки Benetton в России. Изучили топ-10 ювелиров и брендов часов, которые больше всех вкладываются в рекламное продвижение в Интернете. Ну и посчитали деньги у коллег: Miuz Diamonds и 585*Золотой. Глянули, что цены на кеды в России летят в космос, а на кроссовки падают, кажется, россияне слишком поверили в модные тренды. О технологичных новинках в дизайне одежды и аксессуаров написали здесь. Ну и кул-стори тоже не обделили – в принтах Vetements заподозрили ЛГБТ-пропаганду, а Канье по слухам собирается в Россию.

Бренд Оксаны Лаврентьевой Ololol за год выручил 318 млн руб. В 2023 г., согласно данным Спарка, выручка «Ололол» выросла на 22%. При этом чистый убыток за прошлый год составил 40 млн руб., а годом ранее была чистая прибыль 17 млн руб. После закрытия бренда Terekhov в 2021 г. Оксана Лаврентьева стала развивать собственный бренд миддл-ап сегмента, названного по ее нику в запрещенной соцсети. Сейчас в Москве работают 3 магазина и один аутлет бренда. Кроме одежды, на сайте продаются «предметы женской силы, необходимые для совершения ритуальных действий» – свечи, зеркало, масла и т. д. С точки зрения маркетинга это выгодная ниша, так как треть россиян ориентируются на гороскопы, а четверть верят в гадалок. Хотели узнать, как идут дела у бывшего партнера, а точнее наемного дизайнера Александра Терехова, который в это время развивает свой бренд Sashaverse. Однако, финпоказателями он не делится, одежда продается в ЦУМе и других универмагах, переодически её надевают актрисы на красные дорожки. Но, похоже, хвалиться особенно нечем, а жаль.

Выручка от продаж Belle you с трех юрлиц выросла в 4 раза Посмотрели, как дела у бренда белья из Екатеринбурга. В 2023 году он лидировал в рейтинге самых упоминаемых в СМИ брендов своей ниши. При этом на маркетинг закладывают 5-7% от месячного оборота, как рассказывала руководитель подразделения по работе с маркетплейсами Любовь Антипова. Выручка трех юрлиц, принадлежащих бренду, составила 445,9 млн рублей. Однако, чистая прибыль у головного лица – потребительского кооператива «Белль Ю» проседает уже второй год подряд. Чистый убыток в 2023 составил 57,8 млн рублей, а в 2022 было аж 172 млн рублей (при общей выручке 130 млн рублей). На показателях отражается и активная экспансия в последние пару лет. Свой путь бренд начал 5 лет назад с онлайн-продаж, затем открылся первый магазин в родном Екатеринбурге, а теперь вывеску бренда можно встретить почти в каждом крупном ТЦ Москвы. Всего у Belle you 29 магазинов в России и один в Дубае.