Kumar & Solo

Как маркетологу найти работу в международной компании? Топовые лайфхаки: Этап 1: Подготовка резюме 1.1 Забудьте про резюме с картинками и элементами дизайна. Многие западные компании используют парсеры, которые еще на этапе отбора считывают ваше резюме и при отсутствии ключевых слов автоматически отправляют reject, при использовании картинок (включая ваше фото), парсер не будет способен его прочитать = 100% отказ 1.2 Не перечисляйте список обязанностей на каждой должности, включите 2-3 пункта key highlights и бизнес-результаты, выраженные в цифрах. Рекрутер тратит на анализ CV всего несколько минут или даже секунд —> не смог быстро считать основные результаты работы —> отказ 1.3 Используйте CV scanner — сервис, который анализирует вакансию и ваше CV, а затем присылает сводку c информацией о том, насколько ваше резюме соответствует вакансии. Тоже самое можно делать с помощью chatGPT 1.4 Название вашей позиции должно быть идентично названию вакансии, если ваш опыт подходит под несколько позиций —> делаете под каждую отдельное CV 1.5 Шаблон резюме, которое точно считывается парсерами и увеличивает шанс пройти отбор 1.6 Упакованный Linkedin, в идеале у вас должен быть живой, оформленный профиль с постами и рекомендациями от коллег / работодателей. 1.6.1 Оч сильно помогает заполненный раздел featured с профессиональными статьями/рабочими публикациями 1.6.2 Обязательно намайните себе рекомендаций от бывших коллег Этап 2: отклики на вакансии 2.1 При качественном резюме конверсия в собеседование примерно 10% (если мы говорим о топ компаниях), по нашему опыту, оптимально отправлять 300 откликов в неделю. Чтобы количество откликов не стало для вас бутылочным горлышком —> можете нанять на fiver недорогого манкиджобера за 50-100$, который будет искать вакансии и откликаться за вас. 2.2 Не ленитесь писать мотивационное письмо, оно повышает ваши шансы x2 (это можно делать через чат GPT) 2.3 Аутрич рекрутеров —> собираете базу рекрутеров на Линкидине и при отправке Connection рассылаете им короткое сообщение с вашим резюме и условиями, пример ниже:

I hope this message finds you well. I'm a (Role) with 5 years of experience in (your experience) I'm enthusiastic about contributing to innovative projects. Are you currently seeking a (Role)? I'd love to connect and share my CV if there's an opportunity that aligns with my skills. Looking forward to the possibility of working together. -my notice period is one week -type of contract: b2b or UoP -prefer the remote position, but I might consider a hybrid Best, Name

Многие рекрутеры берут проекты помимо основной работы, при появлении вакансии, первых, кого они будут сорсить - базу уже существующих контактов. 2.4 Добавьте максимальное кол-во сотрудников из целевой компании к вам в connections, так вы создаете больший траст для рекрутеров этой компании. 2.5 Аутрич сотрудников — во всех топ компаниях есть реферальная система, суть которой в том, что если сотрудник компании приводит подходящего кандидата он получает бонус (часто в несколько тысяч долларов), поэтому отличный лайфхак выстраивать нетворк с сотрудниками компаний и просить вас зарефералить. Тут главное не в лоб, лучше предлагайте сначала обменяться опытом, созвонится и пообщаться —> будет отложенная конверсия, но с более высоким % Этап 3: Собеседование Один из клевых лайфхаков: подготовить презентацию о вашем опыте, со скринами ваших проектов и итоговыми результатами. Тогда на вопрос рекрутера или нанимающего менеджера: «А расскажите о вашем опыте?», вы просто говорите «Давайте я покажу» — 90% вопросов касательно вашего опыта сразу отпадает + вы пробиваете «Баннерную слепоту» и клево выделяетесь на фоне других кандидатов 🔥 Делитесь вашими лайфхаками в комментариях и шерьте пост с друзьями, ребзя! @solokumi - тот самый канал про маркетинг и продажи

Мы решили стать долбоебами протестировать новую рубрику: Маркетинговые Новости 1) С запозданием, как обычно, но лучше поздно, чем никогда, как говорят геронтофилы. Первая новость пришла нам от твоей девушки, которая говорит, что 8 секунд - это нормально, ты просто много работаешь. Среднее внимание интернет-пользователей сократилось до 8 секунд. Учитывая, что хук в риллзах и сторьках - это 3-5 секунд, то можно реально теперь делать только хук, а дальше хоть кадры из Зеленого Слоника показывать. https://www.socialpilot.co/blog/social-media-hacks-2024 Новая удивительная реальность. 2) Британские ученые, подкупленные платформами для рассылки сообщений, доказали, что клиенты хотят получать ответы на свои вопросы немедленно. Установка чат-ботов на ваших социальных платформах помогает удерживать клиентов и собирать их данные, пока вы не сможете лично обработать их запросы. Это правда, мы на двух проектах внедрили чат-бота, чтобы клиент, когда оставляет заявку и ждет, пока ваш сейлз сходит покурит, проверит почту, пожалуется своей подруге в одноклассниках на похмелье и отгрызет ноготь у себя на пальце, не отвалился бы и не забыл про то, что он хотел купить продукт. Чистая сермяжная правда — SLA (скорость прозвона контакта) пиздец какая важная штука. Manychat и Chatfuel вам в помощь, они помогут настроить цепочки и даже обучиться диалогам на данных. 3) Микроинфлюенсеоы рулят. Вдумайтесь, 90% взрывного роста бизнесов в США за последние 3 года - это бизнесы, которые в маркетинг микс сделали упор на микро-инфлюенсеоов, включая Temu и SHEIN, которые отъели у Амазона и Mercado Libre огромные куски рынков, пока Безос разводился с женой. Вывод: не женитесь никогда и ебошьте микроинфов. Там офигенный ROMI, если все сделал правильно. 4) Ну и четвертая новость — это, конечно, женитьба OpenAI и Эппл. Теперь ни одна приложуха не обойдется без голосового интерфейса и единого окна запуска через Siri или ее нового перерождения. Нам, подводникам, это сулит придумывание новых клиентских путей и UX. Еще подумайте над тем, что к документам тоже можно будет обращаться при помощи gpt и не открывать их вообще, а чисто работать с выжимками в каком-то, видимо, новом интерфейсе. Это были все маркетинговые новости на эту неделю, не переключайтесь, с вами был Кент Брокман, 6-й канал новостей.

САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ В МИРЕ ПОСТ ПРО КОНВЕРСИЮ ПОСАДОЧНОЙ. У меня появилась идея. Давайте соберем пост с самым большим количеством рекомендаций по увеличению конверсии сайта. Я накину от себя несколько гипотез, которые чаще всего давали большой буст к увеличению конверсии, а вы накинете свои варианты в комментах, и так мы совместными усилиями сделаем пост с топ-идеями по увеличению конверсии и люди будут сохранять его, пересылать друг другу и пользоваться. Чтобы, сидя в баре, когда один маркетолог жалуется другому на низкую конверсию, один из них бы ответил: "Чувак, а ты видел этот пост у Кумара и Солыча? Там же все есть!" Итак, мои советы: 1. Всегда начинать изменения с главной страницы. В большинстве проектов 80% людей не скроллят дальше первого экрана, а принимают решение сразу. Поэтому, если начинать генерировать и тестировать гипотезы, то лучше это делать с первого экрана. Соответственно, на первом экране должна быть большая часть информации, которая позволяет клиенту принять решение об оставлении заявки. 2. Скорость загрузки - всегда смотрите на этот параметр, так как >50% трафика — это мобилка и особенно если вы делаете бизнес в Азии/ЛАТАМЕ, где не оч клевый интернет — вам надо пристально следить за этой метрикой. Уменьшать размер фоток, убедиться, что серваки в той же стране, где и трафик, убрать лишние пиксели и ненужный код и еще кучу всего (можете добавить в комментах). Скорость загрузки очень часто критически влияет на конверсию в лид. Люди заебываются ждать загрузки и просто уходят обратно листать инстаграм. 3. Избавиться от фичизма в копирайте. Рассказывайте про проблемы/джобы/кейсы пользователей, и как вы их решаете. Фичи продукта в подавляющем большинстве случаев интересны только вам и продакт-менеджеру. Хороший пример: любая презентация Apple, в которой сперва показываются реальные юзер-кейсы использования, и только потом рассказывают про фичи продукта. Соотвественно, экпан «Для кого» и «Какие задачи решает продукт» важнее экрана с характеристиками. 4. Последовательность в дизайне. Плохо, когда на одном экране слишком много забирающих на себя внимание элементов, на одном экране должен быть 1-2 смысла, и поданы они должны быть строго последовательно (слева-направо, а лучше сверху-вниз). У пользователя должен быть единый паттерн потребления контент на сайте, каждое лишнее движение глазом может активировать Систему 2 (читайте, что это такое у Каннемана) 5. Social Proof. Любое упоминание клиентских кейсов. На мой субъективный взгляд лучше всего, когда клиентские отзывы или кейсы строятся на базе Точка А - эмоция в точке А - решение - Точка Б - эмоция в Точке Б - рекомендация. Кроме клиентских кейсов/отзывов нужно показывать бренды, с которыми вы работаете, награды/сертификаты, если есть, команду и их регалии, если они есть и они значимые. 6. CTA (Call-to-Action или Призыв к Действию) - простое правило, которое у меня работало: чем больше СТА, тем больше на них кликают, тем выше конверсия в лид. Та же тема с количеством форм (но не полей в формах xDD) 7. FOMO (Fear of Mission Out или синдром упущенной выгоды) - тут все просто, ограниченное количество мест, ограниченное количество товаров, таймер обратного отсчета до конца акции. Старо, как мир, но работает в 9 случаях из 10. 8. Кол-во полей в форме. Если полей в форме больше 3, то убирайте их в следующий шаг и стимулируйте человека дополнительно это шог пройти какой-нибудь плюшкой в конце. 9. Моя любимая преза на 600 слайдов про 176 когнитивных искажений. Когда я ее листаю, нахожу минимум 20 гипотез для улучшения сайта и воронок. Делитесь вашими сработавшими гипотезами по увеличению конверсии, давайте сделаем САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ В ТЕЛЕГРАМЕ про увеличение конверсии посадочных! Сохраняйте себе, пересылайте друзьям!

Как работать с рекламными посевами у блогеров, чтобы получать самую низкую стоимость привлечения среди каналов трафика 1. Выбор каналов Самые частые ошибки, которые приводят к слитию бюджета в работе с посевами, происходят еще на этапе выбора каналов. I. Первое, на что смотрим — ER (бенчмарк зависит от ниши, в Telegram это 30%+). Сервисы для проверки: Telegram — tgstat, Instagram — livedune/trendhero. II. Проверяем контент, чтобы не было шлака, гивов, и, важно, чтобы контент был именно про вашу тематику, а не на общую тему. III. Количество целевых реакций, которые вы получите (ER * % аудитории необходимой локации, возраста и пола — можно посмотреть в статистике блогера). 2. Медиаплан Далее задача — спрогнозировать примерные метрики, исходя из стоимости, ER и примерного охвата. Что мы точно можем посчитать: CPV, примерный CR с просмотра в регистрацию и CPL. Выбираем каналы, которые потенциально дадут лучшие метрики. 3. Рекламная подача Лучше всего работает нативный заход под стиль блогера, то есть до последнего не должно быть понятно, что это реклама. Что важно: Во-первых, хук — первое предложение подачи, оно должно с первых секунд захватить внимание пользователя. Пару практик для написания эффективного хука: I. Через вопрос. Пример: вопрос к аудитории: "Вы тоже задолбались?... (далее вставляем боль)" II. Четкий тезис через потребность ЦА. Пример: "Как предпринимателю увеличить выручку x2" III. Тренды и важные обновления. Пример: "Тренды маркетинга в 2024" IV. Инновации. Пример: "Как интегрировать AI в маркетинг в 2024" V. Эмоции. Пример: "Мы в шоке от того, что сейчас можно делать в маркетинге" Во-вторых, контентная часть — не нужно делать рекламную подачу слишком длинной, там не должно быть воды. Важно писать максимально по факту. В-третьих, оффер — обязательно через JTBD, боли и потребности ЦА. 4. Воронка Очевидно, тут все зависит от продукта, но ключевое — ваш контакт с лидами должен быть максимально быстрым после оставления заявки. Для вебинарной воронки — вебинар сразу на следующий день после размещения поста. Для прямой воронки — прогревочная коммуникация имаксимально быстрый контакт с менеджером по продажам. 5. Договоренности с блогером Прежде чем фиксировать стоимость рекламы, попробуйте ее дисконтировать. В influence-маркетинге, особенно если мы говорим про мелких блогеров, коммуникация часто подобна рыночной. Конечно, это работает не всегда, но пробовать точно стоит. У нас часто работают такие тезисы: «Если мы оплатим сегодня/в течение часа, получится ли снизить стоимость?» Или: «У нас планируется много рекламных размещений, можно ли сделать скидку, учитывая, что мы планируем несколько раз у вас разместиться?» Второй способ — за счет количества целевых реакций и охватов с рекламы. Например, суммарно вы получите 6000 просмотров, но процент аудитории в необходимом гео только 30% — можно договориться на скидку и платить только за целевые просмотры. Важно, чтобы это была единственная публикация в день размещения, иначе блогер выложит еще 5 постов следом — проверено на себе. И последнее, максимально четкое ТЗ: как выкладывать, во сколько, с какой картинкой; если это сторис — в идеале записать сэмпл видео. 7. Если реклама не зашла Для блогера результат рекламы — вопрос репутации. Если выхлоп с рекламы говно — так и пишите, а потом спрашиваете варианты решения, часто предлагают сделать пин, выложить дополнительные сторис или подольше подержать пост в ленте. 🔥Если будет 250 реакций на посте, поделимся шаблоном медиаплана под посевы в комментариях!🔥 Вчера наш курс Marketing Ninja официально стартовал, попасть в этот поток больше нельзя, спасибо всем, кто оставлял заявку, ребзя!

Про подписчиков (часть 2) Чем больше мы анализируем рынки и конкурентов за последние полгода, тем больше я вижу один хорошо прорисовывающийся тренд. В эпоху постоянной инфляции стоимости рекламы в аукционах Мета, Google и других площадок, одной из часто встречающихся стратегий среди компаний, который быстро растут, является планомерное выстраивание собственного медийного актива, и только потом масштабирование продаж. Примеров куча и их очень просто найти. Несколько моих друзей, задолбавшись в попытках свести юнит-экономику в платных каналах в Штатах, начали делать риллзы постоянно (по 2 штуки в день) и сейчас у них 150к подписчиков за год с 0 инвестиций в рекламный кабинет и они заняли лидирующее место в своей маленькой нише. Инстаграм в своем противостоянии с ТикТок дает шанс небольшим брендам, которые дисциплинированно работают с контентом по правильной методологии (о которой расскажем на вебинаре завтра) вырываться вперед и забирать целые ниши. Сфокусированная и дисциплинированная работа над YouTube Shorts, Instagram Reels и TikTok способна реально построить для вас конкурентное преимущество. Надо ли говорить о том, что в этом случае вы не толкаетесь в рекламных кабинетах с другими брендами, вы меньше зависимы от сезонности и в случае, когда у вас внезапно закончатся деньги, вы еще спокойно сможете существовать полгода/год, выжигая свои базы в соц. сетях. Поэтому, когда вы будете планировать свой маркетинговый микс на следующий год или сезон, обязательно добавьте туда сфокусированную работу над вертикальным видео контентом, ибо он с точки зрения ROMI и устойчивости дает просраться любому другомуу каналу. Если у вас есть подписчики, вы не умрете с голоду в тяжелые времена. Поэтому спасибо, друзья, что подписаны на нас, читаете нас и покупаете наши продукты. Очень вас любим и будем продолжать ебашить топовый контент изо всех сил.

Собрали для вас чек-лист из самых важных процессов, которые должны быть раскатаны в вашем отделе маркетинга. Отправьте своему маркетологу или проверьте себя и свой отдел, если вы отвечаете за маркетинг в компании. В посте ссылки на сразу несколько наших лучших публикаций в этом канале: I. Исследования —> работа команды исследователей является ключевым топливом для вашего отдела маркетинга: 1. Вы отлично понимаете работы и графы работ вашей целевой аудитории —> у вас работает процесс по регулярному проведению проблемных интервью 2. У вас есть процесс, при котором команда исследователей выгружает инсайты в команду маркетинга 3. Вы регулярно исследуете сегменты отказников, системно вытаскиваете информацию о возражениях и работаете с ними в креативах и продающем скрипте II. Креативы 1. Креативы создаются на базе исследований 2. Креативы анализируются с помощью объектного анализа 3. Вы используете AI (Midjourney) для оптимизации трудозатрат ваших дизайнеров и увеличения числа производимых креативов 4. В рекламных кабинетах засетаплены отдельные рекламные кампании для теста креативов III. Посадочные страницы 1. Посадочные страницы создаются на базе данных от отдела исследований 2. Вы регулярно проводите UX/UI тесты для оптимизации конверсии посадочных 3. Вы системно проводите A/B тесты, во время A/B тестов тестируются большие изменения (другой посыл/месседж, другой первый экран) 4. Ваши посадочные адаптированы под все основные мобильные устройства, нет никаких проблем со скоростью загрузки IV. Эксперименты 1. Все входящие в отдел маркетинга гипотезы проходят скоринг и приоритизацию по фреймворку ICE 2. У вас есть база данных со всеми успешными и неуспешными экспериментами, когда-либо совершавшимися в компании 3. Минимум 10% рекламного бюджета выделяется на эксперименты V. Конкуренты 1. Есть процесс по консалтингу с конкурентами и компаниями-лидерами из вашей ниши 2. У вас работает конкурентный анализ креативов — через Google Ads Transparency/Meta Ad Library/TargetHunter собирается информация о наиболее эффективных креативах 3. Регулярно проводится тайный покупатель VI. Искусственный интеллект 😮В этот четверг, 13 июня, в 18:00 по МСК мы проведем закрытую встречу для маркетологов, где покажем 30+ фреймворков для интеграции AI в маркетинг. Это будет не просто список промптов, а реальные примеры и кейс-стади из наших проектов, которые уже проверены и отработаны. И которые вы сможете скопировать себе в работу сразу во время встречи. Встреча бесплатная, но количество мест ограничено. Мы собрали миро с выгрузкой нашей истории запросов в ChatGPT (где вы сможете отследить весь путь от промпта до результата), списком самым топовых тулов, фреймворками и шаблонами решения задач: от контента и автоматизации SEO до CRM маркетинга. Вы узнаете: — Как сократить расходы на дизайнеров минимум на 30%, как ускорить процесс создания сайтов и креативов минимум в 3 раза — Как сделать бота-маркетолога под вашу компанию без кода — Как решить любую задачу с помощью ChatGPT и увеличить личную эффективность на 50% — Как мы выстроили систему маркетинга в Refocus, который позволил прийти к выручке $15M и как мы интегрировали в нее искусственный интеллект Попрактикуетесь прямо на встрече и получите от нас топовые подарки бесплатно 🔥Регистрация по ссылке Ссылка сгорит через 48 часов.

Я искренне считаю, что подписчики – это одна из самых крутых инвестиций в 2024 году. И вот почему 👇 1. Подписчики – это легко монетизируемый и ликвидный актив. Лояльная аудитория – это капитал, который всегда можно превратить в деньги, предложив продукт, решающий их проблемы. Проработанная продуктовая линейка с продуктами разных чеков (дешевый трипваер, основной продукт, премиалка) помогает решать эту задачу еще эффективнее. 2. Это актив, который постоянно растет в цене. С каждым месяцем подписчики в Телеграме (и других каналах) становятся дороже. Когда мы запускали канал, подписчик в категории бизнес и маркетинг стоил около одного бакса, а сейчас цена уже приближается к трем. Инструменты для привлечения подписчиков становятся все дороже и менее эффективными. Например, раньше из активности с папками к нам приходило около 5000 человек за одну итерацию, а сейчас – меньше 1500. И этот канал будет работать все хуже. Средняя цена за 1000 показов в Telegram Ads тоже постоянно увеличивается и будет расти еще сильнее. Те, кто не завел свой канал год назад, уже вынуждены тратить кратно большие бюджеты на сбор первой базы последователей. 3. Ваши подписчики — рычаг для решения любой проблемы. Найм сотрудников, поиск талантов уровня C-level (рекомендации здесь все еще один из самых высококонверсионных способов закрытия позиции), поиск проверенных подрядчиков, интро с инвесторами, полезные контакты в разных сферах — список проблем, решенных с помощью этого актива можно продолжать бесконечно. Ну и, разумеется, подписчики бустят вашу узнаваемость и личный бренд, которые тоже являются колоссальными ускорителями для всего, перечисленного выше. Некоторые способы набора подписчиков, работающие у нас: - Выступления на конфах c обязательным закрытием зрителей на подписку на канал (обещаем лидмагнит по теме выступления, который человек получит в канале/любой соцсети) — конвертируем, в среднем, около 30-40% зрителей в подписчиков. У нас подключено агентство, генерирующее выступление по СРА-модели, так что это полноценный масштабируемый канал роста аудитории - TG Ads. Здесь лучше всего, на текущий момент, работает таргетинг по similar channels + тестируем большое количество креативов, используя старый-добрый объектный анализ - Посевы в телеграм-каналах с большим количеством похожей аудитории и высоким ER среди релевантного нам сегмента Конверсия из перехода в канал в подписчика — одна из ключевых метрик (настолько же важная, как конверсия посадочной страницы из клика в лид). Важно понимать, что основной триггер для подписки — это классно упакованный экспертный контент. Пользователь подписывается в 2х случаях: 1) Когда видит пользу сразу - в этом случае нужно вести человека в канал на конкретный пост, где он может здесь и сейчас потребить пользу 2) Когда видит классный пост-знакомство или дайджесты лучших публикаций в вашем канале - тут юзер видит кучу пользы, которую не может потребить сразу, но обязательно сделает это позже В других каналах (инста/ютуб) все еще интереснее, поэтому на нашем новом потоке курса Marketing Ninja будет клевый модуль по набору аудитории. Мы пригласили экспертов с тысячами подписчиков в разных каналах, чтобы узнать у них самые актуальные методы и приемы. 💀 Первые 10 мест с самыми выгодными условиями закончились в течение 24 часов после публикации прошлого поста. Открываем следующие 10 мест для будущих ниндзя, забукать местечко можно тут

Что мы делаем сейчас (Часть 2) Параллельно с исследованиями новых рынков мы делаем то, что у нас получается лучше всего: строим отделы маркетинга и продаж + являемся внешним советом директоров для нескольких компаний. Один из наших клиентов: компания из Европы в сегменте travel с выручкой $10М+. Бизнес очень клевый, маржинальный, растет, но может расти кратно больше за счет запуска новых продуктовых вертикалей и выходов на новые рынки. Мы набросали план запуска продуктовых вертикалей, помогли отскорить эти вертикали и положить на тайминг. Пересмотрели маркетинговые инициативы, сфокусировавшись на каналах с наибольшим потенциалом, определили кого и с какими компетенциями надо нанять в компанию, чтобы вырасти в 2 раза в этом сезоне и запустить новую продуктовую вертикаль + выйти на рынок США. Сейчас начинается интересный блок задач связанный с наймом и сетапом команд, а также поиском СЕО, который подхватит операционку, пока основатель сконцентрируется на запуске нового продукта. Если, кстати, вы СЕО с опытом в зарубежном travel / booking бизнесе и у вас был опыт роста компании до $50М годовой выручки, черканите мне. Сильнее всего нам помогли следующие вопросы: 1. Какая стратегия на ближайшие 5-7 лет? 2. Какая из бизнес-инициатив дает больший рычаг к увеличению прибыли и к росту капитализации на этом отрезке? 3. Какая из инициатив даст выручку прямо сейчас, чтобы сгенерировать больше кэша на новые проекты? 4. Какая из инициатив важна для роста капитализации компании? 5. Как выстроить последовательность проектов и какие люди нужны для реализации этих проектов? Ну а маркетинговые инициативы скорили по классической ICE-модели, и за счет этого удалось отложить все ненужные инициативы и оставить 3 глобальных задачи, которые надо реализовать в ближайшие три месяца. Другой клиент: компания по on-demand доставке, которая работает на нескольких развивающихся рынках. Мы провели аудит маркетинговых процессов, отгрузили много своих фреймворков (от принципа выборов блогеров до параметризации и трендвотчинга), сделали аудит Meta, потом аудит процессов и метрик в отделе продаж и сейчас составляем и скорим роудмэп гипотез (какие-то уже отдали в рамках багфикса). Много точек роста, но важно правильно распределить ресурсы команды и последовательность действий. Это как раз очень часто видно со стороны, поэтому полезно иногда приглашать насмотренных людей челленджить ваш лист гипотез и план внедрения. Как мы обычно определяем фронт работ, когда нам быстро надо найти точки роста: 1. Уточняем план до конца года, в том числе декомпозированный на метрики 2. Смотрим, в какой метрике мы отстаем от плана, определяем метрику с наибольшим рычагом 3. Делаем аудит процессов и смотрим процессы вокруг метрик с самым большим рычагом 4. Смотрим на инициативы команды 5. Помогаем пересобрать задачи с учетом фокуса на основных метриках 6. Стараемся собирать сначала низковисящие грозди, а затем идти к более сложным и долгим задачам 7. Всегда делаем аудит команды и понимаем, кого нужно донанять, а кто находится не на своем месте 👊 Ну и новость, которую многие ждали: мы открываем продажи на третий поток курса Marketing Ninja. Программа курса одобрена топовыми директорами по маркетингу, а средняя оценка наших учеников 9.4. Идеально подойдет предпринимателям, маркетологам и всем тем, кто хочет получить все самые свежие маркетинговые знания и фишки Но мы не останавливаемся на достигнутом, и на новом потоке будет свежий модуль по построению личного бренда и набору подписчиков во всех актуальных соцсетях (а есть ли более клевый актив в 2024, чем подписота?) В ближайшие дни будет доступно всего 10 мест раннего доступа по самой выгодной цене, так что оставляйте заявку и успевайте урвать себе местечко

Выкладываем desk research. Ребята, так как прошлый пост набрал больше 300 лайков, то держите большую аналитику (67+ мясных слайдов) по рынкам обучения мигрантов в Штатах и Германии. Можете подсмотреть, какие параметры должны быть в классном desk research и использовать их у себя + точно будет полезно всем тем, кто работает на этих рынках. Еще одна небольшая просьба к вам, дорогие ниндзя: Забустите, пожалуйста, наш канал, чтобы мы могли сделать для вас новый формат клевых инсайтов в сториз и смайлики с Годзиллой. Обещаем много полезного мяса! И врубайте уведомления, на этой неделе будет сразу несколько крутых анонсов 👊🏻

Чем мы сейчас занимаемся (часть 1). Мы доделали большое исследование по рынку мигрантов в Штатах, Франции, Германи, Англии и Мексике. Провели desk research, затем сделали несколько кастдевов и решили не идти в этот сегмент и бизнес-модель онлайн-образования. Если настучите на этом после 300 реакций, выложу наше исследование (desk research) в открытый доступ. Причин несколько: низкая платежеспособность сегмента, низкий уровень образования, статья на образование у взрослого идет под сокращение в кризис в первую очередь, а мы ожидаем и видим на трендах рецессию и эскалацию военных конфликтов + ужесточение миграционных законов. Также критически мало продаж компаний стратегам в сегменте, что тоже важно. Это тот показатель, на который мы стали обращать внимание, потому что можно сразу повысить себе вероятность успешного endgame. Поэтому сейчас мы решили применить новую для себя стратегию. Мы хотим пойти не от уже существующих идей и фич в голове, а от потребностей, болей и джобов конкретного платежеспособного сегмента в Штатах (причем исследовать его во Флориде, Техасе и Калифорнии). Все по заветам батюшки JTBD Вани Замесина. Еще одна крутая вещь, которую мы используем. Desk research нам делает команда Sixth Sense, а челленджит ребят и докидывает гипотез вместе с нами Мартин, старший тимлид команды Hints, который к тому же является преподом у нас на курсе и ведет блок по исследованиям. И только после того, как мы определим чистый датасет клиентских джобов, наложим на него текущие решения, посмотрим, насколько они их удовлетворяют, соберем карту конкурентов при помощи, кстати, ебать какого охуенного тула (просто зацените, че они делают, вытаскивая данные при помощи нейросеток). Вот такую доску они нам собрали, если интересно, напишите в комментах, дам контакт. Очень важно то, что мы перестали оптимизировать метрику «скорость». У меня нет никаких сомнений, что следующий наш бизнес станет миллиардным, у нас все для этого есть. Но в этот раз мы очень точно прицелимся, чтобы убрать большинство рисков, которые мы потом не можем контролировать. А кроме того у нас есть еще 2 других бизнес-направления, о которых мы расскажем в следующих постах. Не переключайтесь.