Мир денег и финансов

Приготовьтесь к неудачам Подготовка к открытию бизнеса — тяжелая работа, но после того, как вы откроете свои двери, ваша работа только начинается. Во многих случаях вам придётся тратить больше времени, чем если бы вы работали на кого-то другого. Это означает, что для достижения успеха нужно проводить меньше времени с семьей и друзьями. Кроме того, в бизнесе вас могут ожидать провалы и неудачи, что совершенно нормально.

Преимущества у конкурентов Конкурентные преимущества обнаруживаются после их анализа. Следует понять, что делают они, а вы нет. Составьте таблицу, в которую будете заносить недостатки и преимущества. Так вы сможете увидеть общую картину. Вы должны понимать, что нужно вашим клиентам, не только от самого продукта, но и от услуг вашей компании.

Качественный продукт На самом деле все просто — чем качественнее продукт, тем больше людей получают то, что им обещали. И это единственный показатель качества. Но чтобы улучшать продукт, вы должны сначала запустить его, а не наоборот. Всё равно будут косяки, ошибки и недовольные пользователи. Всего не предусмотришь, всё не сделаешь идеально.

Откладывайте 10% от зарплаты По умолчанию предполагается, что дохода человека хватает на удовлетворение базовых нужд, причём ещё немного остаётся на развлечения и приятные, но необязательные покупки. Именно на последних необходимо экономить, откладывая 10% от зарплаты. Но если её впритык хватает только на еду, проезд и коммуналку, отщипнуть 10% от суммы не получится: это сильно отразится на качестве жизни. Когда выбор стоит между опциями «копить» или «не голодать», второй вариант очевидно предпочтительнее.

Зачем проекту экономика? Важно понимать, сколько, как и на чём можно поднять денег. Начинающие бизнесмены думают, что можно заработать за счёт увеличения объемов. Это заблуждение. Если вы получаете убыток от одной продажи, то при увеличении объёмов вы приумножаете их. Чтобы избежать этого, рассчитайте стоимость привлечения клиента и стоимость одной продажи, проведите юнит-анализ. Наймите специалиста.

Просчитайте финансовую модель Многие бизнесы прогорают именно из-за финансовых потерь, за которые собственники потом рассчитываются годами. Финансовая модель наводит порядки в бюджете. Здесь нужно учесть доходы, расходы, вложения, цены и т.д. Важно быть гибким и создать разные сценарии развития: оптимистический, базовый и пессимистический.

Как жить с партнёрами? Когда партнер — именно партнер, а не инвестор или управляющий, есть одна работающая схема. В бизнес нужно «входить» вдвоём ровно 50 на 50. В малом бизнесе очень важно, чтобы никто в первые два-три года не сравнивал, кто работает меньше, а кто больше. Оба равноправны, оба стараются изо всех сил. Но при этом один должен быть главным во всем.

Офферы для клиентов Неважно, что вы предлагаете покупателям, им нужно дать выбор. Оптимально — из трёх вариантов, больше предложений рассеивает внимание, меньше — не заслуживает его. Большинство выберет вариант посередине, так уж устроен наш мозг. Если разбить эти варианты по цене, вы сможете охватить все категории клиентов.

Продавайте надежду, а не решение проблем Если вы решите все проблемы покупателя, то его больше не будет. Поэтому надо продавать постоянно поддерживаемую надежду на то, что решение проблемы покупателя найдется. Так что хороший бизнес — это бизнес, где не все проблемы покупателя решаются, а где есть надежда на их решение.

Не берите деньги у инвесторов Да, это самый простой способ начать бизнес с минимально-работающей идеей и нулём в кармане. Но всегда надо помнить, что инвестор получает долю в компании. Плюс он может предлагать свой курс развития, лезть в операционные дела компании и настаивать на своих идеях. И по итогу бизнес развалится.