Артем Чирков | Гипотезная

Иду в гости к Артёму Гайсину: 🤟 digital — креативное агентство Завтра [пятница] 14:00 мск, в 108 digital За 30 минут поговорим, как лучше жить дизайну после студии и как он живёт чаще всего Про Артёма — серийный предприниматель [4 общепита, детский образовательный проект и 2 диджитал проекта] — сооснователь международного агентства 108 — золотой призер конкурса бизнес успех 2011 😄 Яхтсмен, мотоциклист, аудиофил, семьянин и весёлый тёзка 🤘🏻 Контакт Тёмы Канал про дизайн Пиздатый сайт Будет весело 😁

Иду в гости к Оле Шишаевой: бизнес-тренер Сегодня [четверг] в 17:00 мск, у Оли За 30 минут поговорим про разницу в продажах между "втюхать" и "продать” Про Олю — бизнес-тренер и Agile coach в МТС [да, она реальный бизнес-тренер в ахуеть какой реальной компании] — спикер Agile Days, IT Merge, HR API, Flow Days [очень умные и профильные конфы] — трекер обучающей программы для ИТ-директоров АФК Система [только в 2021 году активов на 1,8 трлн рублей 🫠] — ex. Product Owner и руководитель отдела развития команд в Movavi [1+ млрд, 300+ сотрудников] Учится на бодрое вождение мото 🏍 Клёвая и душевная 🙌🏼 Контакт Оли Канал про человеческие компании Пиздатый сайт Пожелайте удачи, первый раз иду в гости 😋

В гостях бизнес аналитик: Илья Богословский Сегодня [среда] в 16:00 мск, здесь За 30 минут вытащу наружу ответы на вопросы: — когда нужен бизнес аналитику? — кому он нужен? — штат или аутсорс, что и когда выбирать? О госте Бизнес аналитик крупнейшего внедрении SAP в Европе или как реализовывать весь газ России 🫣 И если вы ещё не ахуели, то вот немного цифр: — 13 основных процессов; — 53 компании по реализации газа; — 50 компаний газораспределяющих компаний; — 100 консультантов; — 4 года реализации проекта. Чёрный пояс по бразильскому джиу и мастер спорта по спортивной борьбе 🤼 Контакт Ильи Канал про системы P.S. Завтра [четверг] в 17:00 мск иду в гости к Оле Шишаевой 🤘🏼 В канале про человеческие компании расскажу, как продавать, а не втюхивать. И не ссать при этом.

Рабочая рефералка в b2b [и фриланс]

Сколько раз вы встречали крутую рефералку? Затрудняюсь вспомнить хотя бы один пример.

Это подтолкнуло к разработке 2 концепций для b2b и b2c. Сегодня расскажу про b2b и это также релевантно для фриланса. Пример из моей деятельности — эдвайзинг/менторство [консалтинг] У меня 2 продукта: Первый: создание системного отдела маркетинга за 4 месяца Второй: повышение выручки от 50% за год Второй продукт идёт строго за первым. Не стану подписываться под KPI на целый год пока тесно не познакомлюсь с предпринимателем во время работы. Поэтому на второй продукт рефералка не нужна. Первый хоть и упаковывается в контракт с суммой, но там есть платежи по месяцам. Одинаковые все, кроме первого месяца. Вначале всегда сложнее — аудит, цели и понимание контекста. Реферальное вознаграждение привязываю именно к первому платежу. Он крупнее и рекомендодателю не нужно долго ждать и спрашивать: “ну чё, вы уже 2 месяца работаете или доработали?” В консалтинге чаще всего действует 100% предоплата перед каждым периодом или сразу за весь контракт. В остальных b2b историях встречается аналогичный подход или аванс с окончаловкой. Задача с вознаграждением от первого платежа реальна. Ну а если у вас уникальный случай, то пишите в комментариях, подумаем вместе. Есть 2 варианта вознаграждения: 1. Бесплатный месяц работы со мной 2. 50% наличкой от первого платежа (от 70к) Случай с бесплатным месяцем уже был. Тоже работает. Чаще же вижу у коллег и фрилансеров любой специализации сумму от 10 до 30%. Объясняют тем, что надо же заработать с контракта. У меня мнение, что первый контракт с клиентом — это не деньги, о которых стоит беспокоиться. Реальные деньги всегда идут в долгосрочном сотрудничестве. В моём случае — годовой контракт с флекс [переменной] частью от выполнения KPI. Рекомендую думать о LTV клиента. И смотреть на рефералку, как на рекламный канал. Стоимость, которую составляет львиная доля от первого платежа клиента. Кстати, так как мне платят ежемесячно, а не сразу за весь контракт, то клиент может разорвать договор в любой момент. Например, я усиленно поработал в самый тяжелый первый месяц сотрудничества, перевёл половину денег за рекомендацию, а после со мной попрощался клиент. Се ля ви. Такое бывало и не расстраиваюсь — это жизнь. В следующий раз буду внимательнее смотреть на рекомендацию, свою работу и на ретроградный Меркурий [ну а вдруг]. Скоро расскажу, какую вкуснятину придумал для клиники косметологии в прошлом году 🤘🏼

Как разработать презентацию [продающую конечно же] Сейчас мой бизнес — это консалтинг для офлайн b2c компаний с оборотом 50-300 млн в год. И моя услуга для большинства компаний с таким масштабом непонятна. Потому что многие не оплачивали консалтинг. Следовательно надо, как-то быстро рассказать. Так появилась задача на разработку презентации. Перед работой над ТЗ ставлю 3 задачи 1️⃣ Какая цель? Прийти на экскурсию в менторскую сессию Контракт на 4 месяца не может стоить 3 копейки и не требовать включенности от владельца бизнеса. А следовательно ставить целью продать с презентации не стоит. Лучше сфокусировать на проблемах и решениях. 2️⃣ На чём будут смотреть? Телефон в вертикальном положении Уже со счету сбился сколько раз созванивался с занятыми предпринимателями во время их передвижения в такси. После общения надо отправлять презентацию и конечно же ее откроют также на телефоне пока идут в офис. 3️⃣ Сколько времени выделят на просмотр? 1-2 минуты Не стоит питать себя влажными фантазиями о том, что выберут специальное время и место для просмотра. На выходе из такси откроют пдфку и полистают влево-вправо 2 раза. Если презентация крутая, то перед или во время следующего созвона откроют её и всё. Жизнь презы на этом закончилась. На основе 2 и 3 пунктов достаточно 7-10 слайдов Упаси вас от презентации на 20 слайдов где половину заняли кейсы. Это выглядит, как агрессивная продажа, когда слишком много говорят о своих победах. Структура презентации По ссылке пример структуры, которым раньше пользовались в Google [старый фреймворк]. Для русскоязычных пользователей это всё ещё очень актуальный и полезный подход. Структура большая и применима для объёмных презентаций, но её же можно адаптировать и для моего примера. Здесь смотреть. Вступление Какая ниша? С чем клиент пришел, что хотел? И другие вопросы про контекст. Проблема В чём именно? Доказательства, что такая проблема точно есть. Рекомендую уделить внимание этой части особенно. Провел небольшой опрос по клиентам и предпринимателям знакомым, чтобы собрать их слова, а не свою интерпретацию. Решение План решения проблемы. В большой продукте и проблема большая, поэтому лучше разбить на под-проблемы и каждую победить через решение. Из 7 слайдов 4 уделил решению. Четвёртый слайд с решением по сути является единственный кейсом [и ссылкой ещё на 6 кейсов для любителей всё изучить]. Такое может быть если описывается способ решения проблемы — что сделано было. Заключение 12 довольных предпринимателей закрывает последнее опасение по гарантии результата. И остаётся только не просрать призыв к действию. Иначе вся работа в молоко 😁 У каждого слайда есть версия — это просто мой задротский способ понять не завис ли я на каком-то конкретном слайде. Поделюсь презентацией по её готовности в комментариях. Ну а пока решил не ждать у моря погоды и поделиться знанием уже сейчас. Рекомендую и вам не ждать подходящего момента, а жить и трудиться здесь и сейчас 🤘🏼

Бесплатная психотерапия [дневник] 8 лет назад начитался о пользе ведения дневника и сразу же начал применять. С тех пор многое изменилось, начиная от подходов до результатов. Что же он такого чудесного даёт? Бесплатную психотерапию в 3 шага. 1️⃣ Фиксация У меня низкая [но растёт] чувствительность к людям и себе — требуется больше времени на развитие сенсорики. Дневник позволяет общаться с самим собой откровенно. Настолько, что даже психологу об этом не скажешь. 2️⃣ Анализ За счёт постоянного общения замечаются повторяющиеся паттерны. Не сразу, мягко говоря. Ускорить этот процесс помогают темы: — почувствовал ли себя мудаком за день; — было ли стыдно; — от чего кайфанул; — за что благодарен. 3️⃣ Изменения Самый сложный этап, но и самый действенный. Долгие годы дальше анализа не выходил. Да, стал замечать, но как изменить? На самом деле не стоит волноваться, только анализ уже ведёт к изменениям. Бессознательным и не быстрым. Недавно учитель поделился методологией, которую ранее я только частично выполнял сам к ней придя. Методология [чем осознаннее и искреннее, тем быстрее результат] 1. Заметил 2. Вспомнил 3. Раскаялся [пообещал так больше не делать, что буду стараться] 4. Перерисовал в позитив [привет, техника Джона Кехо] 5. И на хорошей ноте сказал спасибо Оставлю этот блок с методологией в таком виде. Иначе не влезу в одну публикацию) Дневник начинал вести в тетради Но спустя 4 года усомнился в пользе такого формата для себе по нескольким причинам: - тревога, что кто-нибудь обнаружит - неудобство заполнения в постельке - у меня ужасный почерк и сложно перечитывать свои же записи 😅 - дольше пишу, чем печатаю - нужно таскать с собой во время поездок и путешествий Буду честным, есть и плюсы в аналоговом дневнике: + когда пишешь ручкой, в голове откладывается сильнее + больше романтики Пересчитав и замерив разницу в подходах выбрал цифровое ведение. Плюсы в том, что перекрывает минусы аналогового подхода. Но есть и дополнительные: + структура в Notion позволяет видеть прогресс за секунду в отличие от листания страниц — это повышает мотивацию + в ванной позволяю себе надиктовывать текст Итого Дневник — это бесплатная психотерапия. Но как и любой халявы есть свои нюансы. Мне потребовалось 4 года из 8 лет на то, чтобы настроить этот инструмент до вменяемой эффективности. Надеюсь мои заметки сэкономят вам время и вы ощутите пользу раньше.

Повышаем конверсию сайта через арт-директоров Ранее рассказывал, как создавался сайт для клиники Skinsense и почему на тот момент считаю его лучшим по UX-дизайну. Ключом к успеху были 45 UX-тестирований и 2 арт-директора с большим количеством часов внимания к проекту. Ещё было 2 консультации у других-арт-диров, но об этом не заострял внимание тогда. В начале 2024 года начал строить маркетинговую воронку в Эльбрусе линк через простой подход — платный трафик в Яндексе идёт на лендинг, от туда переходит лидами к менеджерам и происходит продажа. Воронка ремонтируется снизу Было 2 менеджера и один относительно новенький. Роль РОПа выполняет совладелец и коммерческий директор. Немного времени и появляется третий менеджер, который быстро повышается до РОПа. Конверсия отдела продаж из квалифицированных лидов в счёт [почти продажа в этой нише]: — 49% в феврале — 51% в марте — 89% в апреле Здесь всё круто! Можно перемещать вектор внимания. Дальше идут квалифицированные лиды [или этап прогрева]: — 69 в феврале — 65 в марте — 81 в апреле Медленный рост и тот больше органический В феврале уже стало ясно, что ожидать в марте. Тогда и захотелось повторить подход с арт-дирами, но доработать его. Гипотеза: Повышаем конверсию сайта через арт-директоров 1. Проектную работу доверили маркетологу на фрилансе [штатный маркетолог занят]. Привет, Серега 😉 2. Бриф специалиста. Достаточно loom-записи. 3. Получить текстом описание проекта. Спасибо за notion 🤓 4. Оплата до 2 часов времени трёх арт-диров. От 3000 до 7000 рублей за час. 5. Довериться опыту маркетолога, что выбор сделан хороший и специалисты по делу обосрали написали правки по лендингу. 6. Опять довериться маркетологу, что он выбрал из троих одного крутого арт-дира и с ним пойдёт править лендинг. 7. Налить трафик на обновленный лендинг. В проекте моя роль менторская и в операционке не участвую. В том числе поэтому гипотеза заняла аж 2 месяца. Но даже не это ключевое — результат 0. Точнее он положительный, но не кардинальный. А вот это результат! Значит… Но об этом в следующей серии. P.S. В апреле за консультацией по этому и предыдущему кейсах с арт-дирами и укисами приходил Егор Васильев, CMO MPstats. У нас случилась запись общения. Больше деталей, цифр, всё как вы любите 🤘🏼

+20% к рабочей эффективности

Британские учёные изучили влияние музыки на эффективность рабочих и выявили повышение работоспособности на 20%.

В целом можно заканчивать публикацию. Но всё не однозначно. То что колоть дрова эффективнее с музыкой — это без учёных за 8 лет работы на производстве выяснил. Но предприниматели и маркетологи [надеюсь, что большинство читателей из этих когорт] трудятся головой, а не мозолистыми руками. И для них есть польза. Музыкальные якоря Термин известный. Один из первых распространителей в русскоязычном пространстве — Глеб Архангельский, популяризатор тайм-менеджмента. Глеб обращал внимание, что немаловажно сокращать не только время на выполнение задач, но и затраты на переключениях. Мы не работаем целый день над одной задачей. Их прорва и чаще все разнообразныы. Одну закрыть, другую открыть, разобраться и кааак начать её НЕ сразу выполнять 😅 Библиотека музыки для разных задач Каждый день читаю по часу и чтобы быстрее включиться в осознанное чтение всегда включаю классическую музыку. В топе преобладает неоклассический нью-эйдж. Уверен вы слышали про итальянца, Ludovico Einaudi. Посты пишу под Rammstein или ритмичную музыку жанра techno и примесей рядом. Из любимчиков: Samantha Togni, Moderat, Paul Kalkbrenner, Vitalic, Kiko, Anthony Rother. Уборкой занимаюсь под музыку из 80х. Да, всеми известные Bad Boys Blue, Modern Talking, A-ha. Когда надо хреначить, как студент перед сессией. Тогда включаю русский реп. И обязательно дерьмовый! Slim, Птаха. В 2015-2016 годах любил хреначить сутки на пролет в своем подвальном офисе. В те времена из меня ещё не вышла “бедная” на слог репчина русских поэтов. Поэтому в основном её слушал. Она заякорилась, а я эту магию не разрушаю и сдуваю пыль с этих дисков в нужный момент. Благо моментов таких с годами становится меньше 😌 В моменты новых и следовательно болезненных задач, включаю так называемую мотивирующую музыку. Для меня это Oxxxymiron, Баста, Daft Punk, Michael Jackson, Shocking Blue, Moby, Linkin Park, Röyksopp. Для расслабления использую отдельный плейлист в Яндекс.Музыке «Стилёк». Идеально, как в горячей ванне, так и в те моменты, когда я хочу расслабиться независимо от контекста. Например, стоя на гвоздях. Каталог помогает быстрее входить в нужные мне состояния. Проведя анализ нескольких лет жизни обратил внимание на обратную пользу от определенной музыки. Грустные песни снижают эмоциональный фон и понижают эффективность. Объявил бой всем грустинкам и выделил для них отдельный плейлист «Брошенка». Не для прослушивания в нужный момент 😁 Ничего против не имею этих произведений и в особенности кому они нравятся. Это исключительно мой способ быть эффективнее. Мне легко отказаться от такой музыки. Всем классной музыки и +20% к вашей эффективности 🤘🏼

Неочевидный рекламный канал В 2023 году JTBD-исследование для клиники Skinsense сформировало приоритизацию рекламных каналов: 1. Инфлюенс-маркетинг в Instagram* 2. Яндекс.Директ 3. Посевы в Telegram 4. Парикмахерки [не уверен, уместно ли использовать склонение здесь] *Похуй что он запрещён [как и запретителям на мой блог] В исследовании узнали, что девушкам парикмахеры рекомендуют косметологов. Так появился этот канал в списке. В данной последовательности долго велась работа. И для малого бизнеса в центре Москвы нам бы хватило и первых двух каналов. Но… Контент — это скелет прогрева 4, а в пике 6 инфлюенс-менеджеров стабильно наращивали темп по привлечению блогеров. Но конверсия аккаунта была низкой по 2 причинам: 1. Отсутствие кейсов по процедурам. Не было видео роликов из стен новой клиники. 2. Недостаточное* количество отзывов в сравнении с аналогичными клиниками. *Мы использовали лайфхак и просили респондентов, которые получали от нас подарок в виде процедуры оставить ещё и отзыв. Но это капля в море недостающей цифры для этого рынка. А что если можно получить контент, отзывы и ещё продажи с крутой рефералки, и всё это с одной гипотезы? 1. Находим личные контакты всех девушек парикмахеров внутри садового кольца. Для локального бизнеса это важно. 2. Приглашаем на бесплатную консультацию, чтобы с врачом выбрать одну бесплатную процедуру из всего списка. 3. Подписываем договор на возможность съёмки и использования в коммерческих целях в обмен на бесплатную процедуру. 4. В конце процедуры просим поделиться обратной связью на камеру и оставить отзыв в Яндекс.Картах. 5. Если на протяжении всех коммуникаций было классно с парикмахером, то приглашаем в чатик амбасадоров клиники. 6. Где анонсируем рефералку. За каждую рекомендацию платим 3000р наличными в конверте или 5000р депозитом на услуги. Так парикмахеры получили баллы для повышения приоритета. А я пошёл думать, как за 5000р найти 200+ контактов. Но это уже другая история 😉 Интересная гипотеза? 🔥

Книгообмен [маленькие радости для больших взрослых] В сториз неоднократно делюсь своей тягой к чтению. Библиотека прочитанного перевалила за 2-3 сотни. Из-за основного вектора в бизнес литературу сложно сделать шаг в новое. В 2020 году, Катя, моя предприимчивая знакомая запустила book-challenge [большой книгообмен]. Тогда я отправил, что-то бизнесовое, а мне пришло 3 или 4 книги спустя какое-то время. Почти все они были про бизнес, кроме одной. Её до недавнего времени постоянно откладывал. Шантарам. Том 1 и 2 Так называется книга, которая ждала своего часа. Она оказалась очень мудрой, любимой и помогающей мне в жизни. Неизвестный мне человек сначала порадовал новыми книгами в упаковке. А позже изменил баланс в чтении. Теперь фокус не только на бизнесовой литературе. И это здорово! Шантарам “разблокировал” возможность учиться у каждого «Как работает музыка» Дэвида Бирна стала следующей книгой не из мира бизнеса. Но это не означает, что она не помогает в деловой среде. PowerSlide Drift Contest 2024 Три фестиваля пройдёт в Перми под руководством Вани Злобина. Благодаря книге про устройство музыки смог поделиться с ним, как треклист будет лучше работать на открытой площадке в 65 000 кв м. Звуковое сопровождение на авто фестивалях не менее важно, чем на любых других ивентах с вектором на артистов. Только одна эта информация может сильно изменить игру. Маленькие радости Помните, как было классно получать подарки от друзей со времен школы и института? У меня до сих пор сохранены все машинки Porsche 911 🤘🏼 Большие взрослые Сколько стоит книга? Примерно… нисколько. Мы все уже давно можем себе позволить купить книгу и не заметить разницы в деньгах. Но кое что мы точно зафиксируем. Радость от подарка! Которую сложно измерить или сравнить с более дорогим приобретением по количеству дофамина. Порадуйте себя и других замечательных людей! 3 шага до радости 1. В сториз выложил механику, сделайте себе репост 2. Напишите мне в личку и получите адрес с подсказками 3. Процесс пошёл и выработка дофамина началась) Как-то рассказывал, что распаковка новой книги по удовольствию находится где-то между мороженкой во время жары и сексом. Пожалуйста, отправляйте только новые книги. Пусть оргазмов случается больше 😁 Сообщение для сториз будет храниться в комментариях.

Система [фреймворки] для повышения результатов в офлайн b2c Пандемия подарила мне специализацию на консалтинге. Я один удивляюсь, что с того времени уже 4 года прошло? 😅 Навыки для помогающей профессии ковал об любого предпринимателя кто мог заплатить хотя бы 60к в месяц. Со временем повышался чек, появлялось нишевание и самое главное для продукта — система. Несмотря на нишевание на офлайн b2c система содержит разное количество фреймворков под каждый бизнес. Большинство фреймов не мои и известны большинству предпринимателей: — PnL Максима Спиридонова — Юнит-экономика Ильи Красинского — JTBD и UX-тесты Ивана Замесина — OKR Андрея Бадина И другие не менее масштабные фреймы крутых ребят. Два фреймворка использую всегда. [развиваю их как автор] 1. Структура проведения сессий с фаундерами 2. Кийя Структура проведения сессий с фаундерами 1. Сбор фактуры [всегда сначала нужно погрузиться в контекст] Фаундеры 1, 2, 3 [рассказывают по очереди, что произошло за неделю в их зоне ответственности] 2. Проверка домашки [прежде, чем помогать новыми идеями, надо проверить как выполнили старые] 3. Замечено [Я не классический ментор, который работает на стендапе. Мне нравится готовиться к сессиям и почти всегда замечаю факапы, опечатки и другие баги] 4. Куда фокус? [или ветка, как говорит Гребенюк, например] Фаундеры 1, 2, 3 [По очереди предлагают гипотезу с обоснованием, что это даст. Моя работа все гипотезы зафиксировать на этом этапе] 5. Фокус 1. [Теперь мой выход — рассказываю заготовленную заранее гипотезу. Иногда бывает, что 2. Порой бурное обсуждение и финальный выбор фокуса на недельный спринт] 6. Домашка [фиксируем домашки для фаундеров] 1. Артем [часто себе записываю задачу с поиском экспертов, людей, ответов через нетворк] 2. Фаундеры 1, 2, 3 После каждой сессии получается конспект по примеру выше и хранится в Notion с датой встречи. Также предприниматели получают его в чатик телеги. Куда же без этого) Кийя Название, как и сам фреймворк появился в 2021 году во время создания клиники MOLODOST в Перми. У каждого периода свои особенности и плюсы. Тогда мы выпивали, смеялись и много работали. Поэтому, киийййяя! Лежит здесь Первый лист «Гипотезная» — сюда перемещаются все гипотезы из фокуса фаундеров и меня. 1. Ресурсы. Сначала важно понять сколько денег готовы инвестировать и часов команды. Мой час в маркетинге и час джуна отличаются по пропускной способности. Важно это учитывать при расчетах. 2. Фокус [вектор, ветка]. Не забывать в какой плоскости стоит обсуждать гипотезы. 3. Деньги. У большинства гипотез есть цена и лучше заранее её посчитать. 4. Время. Самый ценный ресурс! Его посчитать помогает блок «подробнее» — нарезаем по кусочкам и его временным затратам на гипотезу. 5. Полезный коэффициент часа. Простая формулка поможет понять проитизацию по отношению вложенных часов на результат от гипотезы. 6. Приоритет. Время дороже и важнее денег, поэтому приоритет строится от часов, а не вложенных денег. Тем более что финансовые ресурсы всегда ограничены при построении гипотез. Другие листы, как примеры. Хоть и морально устарели. Выглядит всё крайне просто и элементарно. В этом и все чудеса. Сложнее подход не работает с фаундерами до 300 млн оборота в год. Проверено несколько раз. Всем эффективного планирования и баблишка 🤘🏼

Турбо походы [хайкинг, сплавы, восхождения] Это комьюнити интересных людей, объединенных пешими походами. Как это часто бывает у мужчин, меня познакомил мой бадди-предприниматель Артем с Камчатки с Гришей. Гриша — это яркие глаза и огромное количество энергии. Если буду перечислять его достижения и биохакинг, то блог сильно отдалится от бизнеса. А мне важен баланс, поэтому движемся дальше 😁 После поломки в Сочи у меня было время на подготовку к походу. Возможно немного увлёкся, но для меня это был чуть ли не первый опыт. С родителями и друзьями в походы не ходил. Единственный раз был в прошлом году с предпринимателями из Перми. Но и тогда это была легкая прогулка с заброской, а вечера разбавлял алкоголь. Пообщавшись с Гришей понял, что не просто так называется комьюнити — турбо походы. Разный уровень треков от лайт до серёъзных преодолений. В среднем 20 км, но последний раз уже зафиксировал 25 км на часах. Поэтому принял решение готовиться серьёзно — здесь собраны фреймворки по снаряжению. В Москве живу с 2018 года и конечно же часто посещаю родную Пермь. Поэтому всё равно имел какое-то убеждение по выезду в поход в Москве. Ожидание Встречаемся за мкадом и идём. Куда-то) Реальность На такси до вокзала, на ласточке до станции и снова такси до точки начала однодневного похода в Московской области. В прошлый раз мы ещё и додо пиццу заказали во время окончания трека и на такси приехали вовремя к выдаче 🔥 И это классно! — Когда у тебя LTE в походе. И в случае чп можно переслать документы. — Отличное снаряжение позволяет нести кучу еды и накрыть вкусную поляну на всех. — Не беспокоиться о мозолях и неудобстве в одежде. Раньше мне всё это казалось хернёй для бедных бухариков. Буду честен, такое убеждение имелось. Но всё неоднозначно. Снаряжение крутое стоит дорого. Аудитория в комьюнити из классных специалистов огромных компаний и предпринимателей. В сообществе практически никто не пьёт и не курит. Во время похода обсуждаем бизнес, биохакинг, софты и харды — только за 2 похода узнал, как работает менеджмент в Яндексе и другом энтерпрайзе. Мне определённо нравится! И есть куда ещё развиваться в этом направлении. Позже вернусь с интересной информацией про то, как помогает поход по лесу для решения неразрешенных вопросов. Очень интересно 🤘🏼

Бизнес Молодость, Like, Трансформатор и остальные Уёбки. Конец публикации. Так бы я написал гораздо ранее. В 2020 году, например. Но с годами отношение менялось. Об этом хочу поделиться с вами в откровенном тексте. — Не будет ссылок на таблички и другого мясного контента — Будет много правды, искренности и выводов, к которым пришел спустя много лет упорных трудов В 16 лет мне повезло и папа пригласил поработать с ним бок о бок в частном производстве. Тупая до нельзя работа, справится и обезьяна. Всего 2 требования: дисциплина и выносливость Так я научился работать сутками напролет и делать то, что не нравится, если это надо делать. В 18 лет появились сотрудники и мне больше не требовалось поддерживать диалог на постоянной основе ни с кем. Кроме аудиокниг в наушниках. С того момента жизнь изменилась на до и после. На сегодняшний день в библиотеке прочитанного за 300 книг и 270 вокруг темы бизнеса. Потому что когда-то очень давно, маленький Артемка сидя на коврике перед телевизором увидел иностранный фильм. С богатым мальчиком. Название не вспомню, но тогда я поклялся себе, что стану миллионером. Уж больно яркие были картинки из того фильма для парнишки из неблагополучного района. Родители небогатые, в школе выдавали талоны на питания. Мне и ещё одну мальчику, на которого без слез смотреть нельзя было. Но пруха с работой на производстве под крылом папы не заканчивается. Мне повезло родиться с аналитическим мышлением. Которое проапгрейдилось за счёт начального СДВГ. [ссылки на термин не будет, извините, выше обещал] С 2014 года фиксирую все доходы и анализирую свой рост от года к году. В среднем по 37%. Но 2 раза был отрицательный показатель. — В первый раз сделал перерыв на год в предпринимательстве в 2015 году — Во второй раз опять паузу в предпринимательстве уже в 2017 году Каждый такой кризис переживал, принимал и делал рывок. Так с 2020 года рос по 40-43%. Но потом опять случилось. Но гораздо хуже, чем раньше. Теперь это было не отрицательным ростом, а снижением скорости. Ровно до 0. В 2022 году заработал ровно столько же, сколько в 2021 году. Но я уже знал, что делать и просто решил вернуться в предпринимательство, как можно быстрее. Поэтому отправил оффер двоим предпринимателям. Дальше вы знаете, так появилась клиника Skinsense в центре Москвы. Вот только 2023 год я зафиксировал с отрицательным ростом к 2022 году. Следовательно дело было не только в предпринимательстве. Каждый год упорно качал прикладные знания повышая квалификацию во все стороны. И всё равно это не помогло. Стать миллионером. Речь про долларового миллионера если что) И тогда решил посмотреть шире Что я всегда качал? Прикладные знания. Отчего всегда отгораживался? Психология, коучинг, наставники. В середине 2023 года, осознав приближения пиздеца начал менять подход в образовании. Добавилось: — Психотерапия — Наставник — Форум-группа [6 предпринимателей встречаются раз в месяц в течение года] — 3 бадди-предпринимателя — Ученики Результат — на сегодняшний день заработал больше, чем за весь прошлый год. Но теперь пришло время вернуться и к заголовку публикации. Изучил новую звезду инфо-бизнеса, Михаила Гребенюка. Не удержался и как говорит Миша, заманьячил — посмотрел все разборы на ютубе. Пользу только от контента с экрана получил огромную! Параллельно выяснил, что Миша Дашкиев из Бизнес Молодости не мудак и пиздабол. А крутой эксперт, прокачавшийся до серьезных результатов и в том числе в доходе. Про остальных справки не наводил, но мышление изменило всё совокупное в апдейте образования. Теперь всё не однозначно. Молодые и дерзкие не все балаболы. Ни каждый эксперт из инсты цыганенок. По крайней мере в одном Михаиле я точно уверен. Даже на 300 000 рублей своих денег. Я решился пойти плясать учиться в НСП. Или ноль справа. Потому что хочу: — Обратной связи от окружения предпринимателей — Научиться искать баланс во всём Всё это было непросто. Признать, что нет уёбков. Пойти учиться к инфо-бизнесмену. Сказать всё это. Спасибо за поддержку 🤘🏼

Как не обосраться с фотосессией для сайта

Даа, я жду продолжения!) Обожаю съёмочные темы)

В прошлой публикации оберегал от ошибок во время организации фотосессии для сайта. К сожалению меня никто не оберегал, поэтому продолжение темы включает факапы. “Сделать 10-15 фото в различными кремами, маслами, скрабами…” И 4 фотографии в виде референсов оформляли этот блок в ТЗ на съёмку. Казалось бы, простая задача, подумалось мне.

Знаешь что я тут подумал, потренировался бы ты на себе)

Но фотографу так не показалось 😁 Это звоночек, на который я отмахнулся рукой и посчитал, что на месте разберёмся. Не разобрались. Фотографии с кремами — дрянь. Пришлось заново арендовать студию, искать модель. Ранее говорил, что брифинг — это “серебрянная пуля”. Это так, и если развивать метафору с пулей, то не просто так есть разный калибр. Важно прокачивать брифинг постоянно, чтобы количество ошибок уменьшалось. Съёмка в клинике Выделяю 3 основных правила в работе с непрофессиональными моделями. 1️⃣ Тайминг выделять с запасом Врачи — не модели и не так часто собираются на фотосессии. Следовательно опаздывают. Лучше закладывать немного времени про запас. И дышать спокойнее) 2️⃣ Быть твёрдым лидером Врачи, автослесаря и кто угодно, кроме всё тех же профессиональных моделей не знакомы с иерархией в фото процессе. Нужно подсказать делом: в меру повелительная интонация, указания куда вставить и что делать. 3️⃣ Референсы в планшете Наконец-то iPad mini получает возможность быть полезным в бизнесе, а не только книжки показывать. Гораздо эффективнее пару раз показать, чем час рисовать в воздухе. Продакшн на этом заканчивается, переходим к постпродакшену. Отбор материала и цветокоррекцию пропущу, там всё банально. Ретушь Ни каждый фотограф захочет часами сидеть над каждой фотографией доводя её до идеала. Наш специалист предложил ретушёра и рассказал о вилке оплаты в 500-1500р за фото. Это финальный этап для всех основных фотографий на сайт. До него не дошёл, так как вышел из бизнеса. Здесь поделиться деталями не могу. Но я бы поступал, как и с фотографом ранее. Связать ретушёра с арт-директором сайта. Чтобы арт-дир принимал конечный результат, а не заказчик. Немного цифр Фотосессии обошлись в 52 100р 20 000р — 4 модели по 3 часа 4 000р — визажист на 2 часа 7 100р — аренда студии на 4 часа 21 000р — фотограф (7 часов в студии и клинике) Результатом доволен 🤘🏼 Есть куда расти и что в будущем изменить, но об этом в другой раз. Тема с контентом для сайта не закончена. Позже расскажу про очень вкусную [5 из 5 предпринимателей пустили слюньку, когда рассказал] гипотезу, которую запустил перед выходом из бизнеса. Спойлер: речь про видео о услугах Польза есть? Дайте огня 🔥

Как организовать фотосессию для сайта Для нового или текущего сайта в большинстве случаев фотки со стоков не подойдут. Семья на кокаине, которая всему рада и особенно майонезу — больше не работает. [где-то после 2002 года] Фотографии реальных клиентов и продукта пизже в конверсии 🤘🏼 Бывают и исключения с быстрыми тесты. Но речь пойдет о частом подходе в жизни предпринимателей и маркетологов. Кейс из создания клиники косметологии Skinsense. В начале разработки сайта участвовало агентство 108 digital. Нормальной практикой просить студию подготовить ТЗ на съёмку. Круто, когда такую работу может выполнить арт-директор студии, а не линейный дизайнер. По блату у нас так и случилось 😁 Автор ТЗ — Дима Лабутин Поиск фотографа Следующий шаг не менее важный. Если бизнес больше 20 млн оборота в год или у вас амбиции на создание не меньшего масштаба. Не существует такого ТЗ, после которого даже классный фотограф не задаст вопросы и сделает всё идеально. Следовательно вы будете инвестировать своё время в исполнителя и образовывать его вашим продуктом. Лучше изначально заложить ресурсы на поиск ”долгого“ подрядчика по фото. Мне повезло и не пришлось собирать HR-воронку на поиск. Ранее было сотрудничество с очень опытном и крутым фотографом, Юрой Евдокимовым. Чем полезен опытный [5-10 лет] фотограф? — Юра помог с выбором одной площадки для решения нескольких задач. А не двух, как думал я и готовился потратить больше денег. — Предоставил контакты проверенного модельного агентства и предварительно провел переговоры на предмет, есть ли нужные модели. — Отобрал моделей. — Предложил стилистику по одежде для моделей. — Выбрал визажиста и обо всём договорился. — Финально брифанулся по фонам, моделям и другим моментам с автором ТЗ перед съёмкой. — Менеджерил меня, чтобы я не проебался с кремами и прочим 😅 Брифинг — это “серебрянная пуля” в процессе Да, было бы точно сильно хуже даже с классным Юрой, при отсутствии брифинг-созвона перед началом работы. Важный этап, лучше не забывать про него. Никогда. Полезно? Дайте огня 🔥 В контент-плане не стоит продолжения с цветокоррекцией и дальнейшей судьбой этого бизнес-процесса. Нужно продолжение написать?

Эти каналы читаю за завтраком В списке только те каналы, которые интересны мне. Без пиздежа. И к сожалению здесь нет каналов моих друзьяшек. Они будут в комментариях) Kumar & Solo — Роман Кумар Виас и Саша Соловьев делятся мясным контентом по маркетингу и продажам. Как собрать advisors board, нанять тащеров, креативы по мотивам JTBD и другие сочные стейки 🤘🏼 Большое влияние оказали на стиль моего канала. Спасибо, пацаны! Ваня Замесин — создатель курса по исследованиям №1 в СНГ. Батя JTBD в русскоязычном комьюнити. Учился и продолжаю учиться у него продуктовой науке. Пишет откровенно и затрагивает непопулярные темы. Повлиял на отношение к психотерапии. Привет, моему психологу 😁 Krasinsky: growth, marketing & product, analytics — отец юнит-экономики в РФ. Посты редкие, но они как отдельные курсы. Стоит выделять время на детальное изучение. Через Илью прошли сотни [возможно уже тысячи] стартапов и его насмотренность на грани высокой точности. Полезно, как стартаперам, так и бизнесу любого масштаба. Помню, как он разъебал меня с клиникой косметологии Skinsense 😅 Спасибо большое, учитель! Максим Спиридонов — создатель Нетологии групп встал на путь венчура и новых проектов. Публикации разнообразны от менеджмента до макро экономики. Ёмкий формат полезных знаний позволяет применять в работе и следить за трендами в мире. Михаил Гребенюк — лидер в консалтинге РФ. Известность принесли разборы на YouTube, но и в канале можно получить пользу. По продажам, HR и софтам предпринимателя. Посмотрел все разборы, читаю канал и многое применил в работе. Эффект есть! CEO оптимизированный, Glazkov Vadim — профессиональный менеджер, исследователь и лайфхакер. С Вадимом познакомился во время учёбы у Замесина. Тогда они ещё вместе делали агентство заказных исследований с чеком от 20к $. Сжато, максимально полезно и нулевое содержание воды в текстах. Обязан своей стилистике Вадиму. Оказал влияние 🤓 Классные коллеги, друзьяшки и близкие люди тоже ведут свои каналы. И писать о них только ради дружбы будет нечестным по отношению к читателям канала. Но без поддержки оставлять не буду. Заглядывайте в комментарии, там классные ребята 😉

Как прокачать презентацию для инвесторов за 0 рублей Часто слышу предложения о инвестициях в неведомую хуйню бизнес-проекты. Делю их на 2 типа: 1. Нет питч-деки 2. Есть питч-дек *Pitch Deck — презентация стартапа, помогает потенциальным инвесторам узнать больше о бизнесе С первыми не общаюсь, а вторым стараюсь помочь. Проект «Диагностика ребёнка» оказался из второй категории с декой и трекшном. У команды не классический венчур с инвесторами из фондов, ангелами и другими занятыми лицами. А социальный продукт для особенных детей где лучше применимы государственные гранты. К сожалению это очень маленькая выборка потенциально возможных встреч с полезнымы людьми. Получается, что 1200 выступлений сделать не получится, чтобы похвастаться в фейсбуке получить раунд. Но ребята всё же получили грант! Хоть и ценой в 1,5 года терпения… Да и сумма всего в несколько миллионов. А у бизнеса амбиции помочь 2 млн детей. Поэтому нет времени радоваться, надо быстрее стать круче, чтобы не просрать маленькое окно возможностей. И где тогда брать фидбек для прокачки питча? Пойти в венчурный мир, но не за инвесторами. А за их инструментарием. Команда пошла во ФРИИ и прошла отбор! *ФРИИ — это огромный нетворк в трекерах. И конечно же ресурсы, методология и красивая сцена) 3 месяца их качали трекеры по 3 раза в неделю. И я ещё мучал немного 😅 У решения пойти в акселерационную программу много преимуществ. Но сейчас о прокачке выступления. Питчинг состоял из 3 этапов: 1. Прогон выступления онлайн с обратной связью от куратора 2. Через 4 дня прогон во ФРИИ перед командами 3. Ещё через 3 дня финальное выступление во ФРИИ перед инвесторами После каждого этапа целевой фидбек, как улучшиться. Например, после прогона в зумчике CEO Илья Седов, пошёл брать уроки выступления у эксперта по ораторскому искусству. Признаюсь, это верное решение) Неожиданно перед финальным выступлением получил оффер на работу с командой 🤓 Поэтому оказался рядом с инвесторами на первом ряду. Чтобы зафиксировать все ошибки и лучшие моменты у 30 стартапов и нашей команды. Результат — CEO, готовый к мощному выступлению в Нижнем Новгороде 24 мая 🤘🏼 Так не целевой аксель стал очень даже полезным. А питч дек обновился до версии 5.4.

Строим человеческие отношения

Пиши про человеческое общение, это вообще единицы умеют, надо просвещать)

Мы поговорим о рабочих взаимоотношениях, хотя трудно найти разницу с личными отношениями. Выделяю 5 слоёв для фундамента крепких отношений. 1️⃣ Ожидания Как в хорошем сервисе, важно точно объяснить специалисту свои ожидания, чтобы он мог выполнять свою работу наилучшим образом. Ключ к ожиданиям - это продукт, который создает сотрудник. Например, у руководителя отдела продаж — это системно выполняемый план продаж отделом. А у руководителя отдела маркетинга — квалифицированные лиды. Система мотивации с ориентацией на продукт поможет в этом. В начале сотрудничества, возможно, придется напоминать о продукте. И это нормально. Лучше повторить, чем расстаться) 2️⃣ Прозрачность До эталонных компаний по бирюзовому цвету идти и идти, а кому-то и не нужно. Но прозрачность в понимании подчинения, отчетности, даты зарплаты и отпусков — это базовый уровень адекватности. Чаще встречается оплата на 2-5 дней с задержкой. Непонимание, когда можно идти в отпуск и будут ли за него платить. А если и будут, то сколько. Даже сделав эти пункты общедоступными и понятными можно повысить прозрачность до уровня «ахуеть как классно». Все отделы должны иметь доступ друг к другу и общаться между собой. Это сложная, но необходимая задача для здоровых отношений и серьезных результатов в бизнесе. 3️⃣ Похвала Самый сложный слой для меня, но и эффективный для любого человека. Особенно сложная задача для отдела маркетинга. Множество гипотез требует большего времени, чем еженедельные митинги. Важно уметь находить красоту в процессах и подчеркивать её. — “Боже, как круто выглядит этот драфт!” — "Невероятно, и это только начало! Какая красота нас ждет, когда весь сайт будет готов!" Помню один предприниматель делился опытом, как научился благодарить на собраниях абсолютно каждого сотрудника и каждую неделю находил за что. Этот талант сильно помогал ему финансово) И конечно же базовое правило — хвалить прилюдно. 4️⃣ Мягкая критика У базового правила выше есть продолжение — критиковать лично. Это конечно же не всегда получается. Критикуйте и делайте это так мягко и тактично, как только можно. Мне повезло и в жизни появился тренер по плаванию, Иван Бутко. Более крутого человека по критике ещё не встречал! — “Артём, это просто нереально круто! Буквально ещё чуток доработать технику и будет космос!” Никогда раньше так не бежал на тренировки 😅 К сожалению в прошлом срыгивал на сотрудников критикой. Так что специалисты ловили депрессию и синдром самозванца. Тупо и неэффективно демотивировать своих же людей. 5️⃣ Внимательность Мы работаем с людьми, и их жизнь - это не только работа. Обращайте внимание на изменения в одежде, интересах, настроении. Спрашивайте, как прошёл отпуск, праздники и выходные. А иначе зачем придумали small talk 😁 Внимание — это самый ценный ресурс. Рекламодатели за него платят огромные деньги. Инвестируйте своё драгоценное время на команду, и они это оценят. Тема сложная и непростая, потому что она касается отношений между людьми. У каждого может быть своё видение, поэтому давайте обсуждать и искать наиболее эффективные подходы.

Навигации пост: топ, топ, топ Привет! Я предприниматель и ментор в офлайн B2C. Специализируюсь больше на коммерческой части от маркетинга до продаж. Обожаю исследования, HR, менеджмент и аналитику. Пишу не каждый день, но объёмно, со ссылками и только мясо 🔥 [лирики и воды здесь мало, она в инсте] Топ 3 — выбор читателей 1. 500 дней без алкоголя — как наебать мозг 2. Как эффективно выйти из бизнеса: без драки, с деньгами и в нормальных отношениях 3. Как нанимать SEO-специалиста и за какие деньги Топ 3 — отправлял на изучение 1. Как изучали конкурентов: раз и два 2. Как нанимать комьюнити: воронка и собеседование / job offer / тестовая неделя в формате академии 3. Как получить сайт с лучшим дизайном в нише: раз и два Топ 3 — методички 1. Брачный [корпоративный] договор в бизнесе 2. Когда и какое делать SEO? 3. OKR или очень крутые результаты Консультации не продаю [помогаю за донейшн, но не всем] Таков путь 🤘🏼

500 дней без алкоголя — как наебать мозг Это не блог в инстаграм, поэтому не волнуйтесь по поводу заголовка. Просить лайков и поддержки в комментариях не стану. Хоть и признаюсь, что они радуют больше, чем темное нефильтрованное безалкогольное пиво. Речь пойдет про замену. Замена одного на другое с целью повышения эффективности 🤓 Имею убеждение, что в большинстве случаев отказаться от привычки практически нереально. Но гораздо легче привычку изменить. Поменять фокус с одного на другое. Крепкий алкоголь у меня ассоциировался с компаниями где он был уместен. Например: Сибирский автосервис где я долгое время был на посту CMO и в дружеских отношениях с фаундерами. За 4,5 года перелетов в Иркутск только один был трезвым. Остальные, как в тумане. Да, весело и парни из крутого немецкого автосервиса легко помогали в ностальгии по дурашливой юности. Решение — уволился Перестал летать на Байкал и видеться с парнями. Так ушел крепкий алкоголь из жизни Было ещё пару примеров аналогичных конструкций, но суть там такая же, поэтому перейдем к лёгкому алкоголю. Пиво… пенное, вкусное, ммм Это был вызов. Буду честным и скажу, что здесь сражение ещё ведётся. С пивом, а особенно тёмным у меня большой вкусовой опыт. Попробовал практически всё, что есть на рынке из качественного ассортимента. Пиво было “заякорено” с вечерами после тяжёлого трудового дня. Кино + тёмное пиво = жить можно В такой концепции долгое время существовал и мне этого хватало, чтобы выдыхать. Перестать смотреть кино или не упахиваться категорически не принимается. Кино обожаю, как и обилие труда. Пришлось наебать мозг 🤘🏼 Изучил рынок безалкогольного пива в России и собрал свой виш лист лучшего тёмного безалкогольного пива. Начал заказывать его ящиками и спокойно попивать вечерком с кино) Мозг ощущает вкус, видит кино и думает, что всё окей. Со временем понижал дозировку и теперь уже горжусь цифрой в 8-10 баночек в месяц. Было сильно больше в начале пути 😅 Не вижу смысла тратить ваше время на то, что мне дал отказ от алкоголя. Это выбор каждого: пить или не пить. Я свой выбор сделал не из-за моды или тренда на зож. У меня никак не получалось научиться нормально выпивать. Всегда это заканчивалось плохо. А мне жить хочется и семью) Ребята, полезно, если я переодически буду делиться на тему лайфхаков, эффективности и в этом духе?