Юрий Самолов🔝Бизнес-тренер

«Гляну в поле, гляну в небо — И в полях и в небе рай…» Доброго вечера из есенинских мест 👋

Приемы, которые использует Нельсон Мосс в фильме "Сладкий ноябрь", чтобы добиться желаемой цели: 🔺Напористость: Нельсон не боится идти напролом и добиваться своего, даже если это означает противостоять другим людям. Он уверен в себе и своих способностях, и это помогает ему добиваться успеха в переговорах. 🔺Умение убеждать: Нельсон обладает даром красноречия и умеет убеждать людей в своей правоте. Он использует различные риторические приемы, чтобы завоевать доверие и расположение собеседника. 🔺Готовность идти на риск: Нельсон не боится рисковать и всегда готов пойти ва-банк, если это поможет ему добиться цели. Такая тактика уместна, когда вам необходимо тупо отстоять свое. Однако, всегда нужно иметь план Б и холодные контраргументы: • Факты; • Цифры; • Результаты исследований; • Расчеты и т.д. Друзья, ставьте реакции 🔥, если вам нравится такая рубрика? Какие сцены из фильмов хотели бы разобрать?

Нельсон Мосс ― красный 🔴– напористый, уверенный в себе, активный переговорщик. Он подготовил презентацию и уверен в ее непогрешимости. Уверен в том, что она будет иметь успех. Но он совершил ряд ошибок: ▫️неверно определил тип переговорщика у своего оппонента, отчего выбрал неверную тактику; ▫️плохо понял запросы клиента; ▫️был не чутким во время переговоров, не распознал смену в реакции оппонентов; ▫️не подготовил контраргументы; ▫️среактивничал. Полный видеоразбор сцены переговоров – здесь ⬇️ https://youtu.be/T3iyZxwMKVU?si=Z-mBE5Nb-gPEpecT

Друзья, вы любите киноразборы? Киносценаристы дают нам отличный материал для тренировки в переговорах. В мелодраме «Сладкий ноябрь» есть показательная сцена переговоров по заключению партнерства. Главный герой, типичный бизнесмен, карьерист Нельсон Мосс, представляет проект рекпамной компании оппоненту Бадди Личу. Приглашаю вас посмотреть сцену и предположить, какие ошибки допустил Нельсон, почему переговоры завершились для него провалом?

Чем мне запомнилась эта неделя? Встречей в Тюмени с ребятами из лесозаготавливающей компании «Уват лес» и стройтельной компании «Прайд». Провел тренинг «Мышление стратега». За время тренинга разработали стратегии для компаний на 2024-2025 года 🔥 Какое у вас яркое событие на этой неделе? Расскажите, чем она запомнилась 😉

‼️ Встреча управленческого клуба, тема - «Ситуационное лидерство» ➖Кому и как поставить задачу, ➖кому предоставить свободу творчества, ➖ а кого провести за руку через каждый этап, дать обратную связь и мотивацию – сильный управленец умеет выбирать стиль взаимодействия со своей командой так, чтобы росла и команда, и бизнес-показатели. Последние дни я много говорю на тему ситуационного лидерства. Думаю, сумел донести до вас значимость этого инструмента. И теперь хочу пригласить на встречу моего бизнес-клуба, где мы потренируемся управлять гибко, управлять точно, с учетом людей, задачи и ситуации. Что ждет вас на встрече: ▫️Разберем тонкости стилей управления командой и отдельными сотрудниками, основные модели лидерства; ▫️Вы научитесь определять, на какой ступени находятся ваши сотрудники, и подбирать подходящий им стиль управления; ▫️Потренируемся ставить задачи, воздействуя на мотивацию и эмоции сотрудников, выстраивать с ними эффективное взаимодействие; ▫️Получите обратную связь о вашем ведущем стиле управления и умении быть гибким; ▫️Научитесь управлять командой в условиях постоянных изменений. Будет много практики и обратной связи! Жду завсегдатаев и новых членов нашего клуба управленцев! 🤝 ⏰ Встреча пройдет 20 июля в 15:00 мск посредством zoom. Длительность - 2 часа. После встречи мы пришлем участникам запись и презентацию. Жду вас! Регистрация по ссылке ⬇️ https://yuri-samolov.tilda.ws/lider-club

Какой стиль руководства выбрать?

Современный лидер и менеджер должен быть гибким, действуя по ситуации и чувствуя людей, а не только по должностной инструкции.

Как же выбрать стиль лидерства? Даю алгоритм ⬇️ 1️⃣ Определить задачу, которая стоит перед командой или конкретным сотрудником. 2️⃣ Учесть тип сотрудников по степени мотивации и компетенции, то есть, насколько они готовы к выполнению поставленной задачи. 3️⃣ Выбрать стиль руководства, эффективный для данной ситуации. Напомню, основных стилей четыре: ▫️Директивный ▫️Наставнический ▫️Поддерживающий ▫️Делегирующий или доверяющий. Какие бывают типы сотрудников: 1️⃣ Сотрудники с малым опытом, но с высоким уровнем мотивации. Им подходят первые два стиля управления, так как они нуждаются в получении опыта, инструкциях, советах и своевременном контроле. 2️⃣ Сотрудники с низким уровнем компетентности и низкой мотивацией. Их важно контролировать, обучать, постоянно давать обратную связь, объяснять суть задачи и значимость каждого этапа, помогать укреплять уверенность в своих силах. 3️⃣ Сотрудники с опытом, но низкой мотивацией или неуверенные в себе – стиль управления заключается в поддержке, мотивации, иногда они нуждаются в признании и простом общении. 4️⃣ Опытные и замотивированные сотрудники – казалось бы им можно на 100% делегировать задачу. Но есть подводные камни: сотрудник, оставшись один на один с задачей, без внимания со стороны руководства, может выгореть и мотивацию утратить. Вопросы?

Друзья, в своих ответах вы на верном пути 👍 Ключ к решению задачи – в выборе стиля управления. Анна выбирает поддерживающий стиль управления, в привычных задачах контролируя сотрудницу в реперных точках. В новом же проекте должна была переключиться на инструктирующий стиль управления: задача-контроль. Ведь проект новый, важный, а опыта у сотрудницы нет. Неправильно выбранный стиль управления привел к срыву в рабочем процессе. От чего зависит выбор стиля управления: от уровня профессионализма, мотивации и синергии вашей команды. К чему еще может привести неправильно выбранный стиль лидерства: к потере мотивации в команде, к уходу сильных сотрудников. Важный момент: стиль управления выбирается ситуационно – индивидуально для каждого сотрудника в каждой конкретной задаче, ведь люди учатся, приобретают опыт, вместе с тем сталкиваются с новым. Если вы всегда придерживаетесь авторитарного стиля управления, опытные и инициативные сотрудники быстро сбегут в другую компанию, где им позволят расправить крылья. И наоборот – как произошло в ситуации с моей клиенткой. Кстати, на YouTube-канале уже выходило видео на эту тему «Какой стиль управления выбрать для команды, если вы новый руководитель?». Применяете в своей практике ситуационное управление?

Друзья 👋, у меня для вас небольшая управленческая задачка ⬇️ У моей клиентки, назовем ее Анна, в команде работает перспективный молодой сотрудник Ирина. Ирина уже отработала полгода в компании, и Анна знает, что ей можно доверять: со своими ежедневными задачами Ирина справляется, всегда отчитываясь о реперных точках и результатах работы. Команде Анны начальство доверяет внедрение нового проекта, и часть задач Анна делегирует Ирине, всячески ее поддерживая. В результате команда не справляется с проектом по вине Ирины: она совершила ошибки и затянула сроки работы. Анну понижают в должности. В чем причина сложившейся ситуации? И что нужно было сделать Анне или Ирине? Напишите, пожалуйста, в комментариях, что думаете?