PRO Продажи | WB | OZON | Яндекс Маркет

БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР КАРТОЧКИ😱 Увидели Вашу активность на новую рубрику🔥 Оставляйте в комментарии под этим постом артикул на карточку Вашего товара😊 И мы разберём Вас❣️

Ребят, у вас тоже скачет СПП?🤯 Наблюдаем второй день за динамикой, вчера СПП был 25%, сегодня 14% Получили много вопросов от людей:

Здравствуйте, пылесос заказала, но не оплатила. Цена вдруг повысилась на 4500р. Как будет осуществляться оплата?

Почему цена так сильно увеличилась?

Сами в шоке с этого, но нас успокоил Наш менеджер и ждём когда всё нормализуется 🫥 (👆🏻Прикрепили скрин-ответ) Как вы думаете, как скоро всё вернется и как это повлияет на алгоритмы WB?

🤫ПРОВЕДЁМ БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР ВАШИХ КАРТОЧЕК Мы решили ввести новую рубрику и разборать ваши карточки товара А также все ключевые ошибки, которые у Вас присутствуют Было бы вам интересно? Давайте соберём 35❤️

🗣️НО НА ОРГАНИКУ ВЛИЯЕТ НЕ ТОЛЬКО ПРАВИЛЬНО НАСТРОЕННАЯ РЕКЛАМА Вам важно учесть факторы, которые влияют на места в поисковой выдачи, а именно: – склады; – конверсии; – продажи. Другими словами – релевантность Вашего товара для пользователя (его скорость доставки, популярность и приобретаемость другими). ЕСЛИ ВЫ: • разместили свой товар на складах в Казани; • проработали SEO; • подцепили необходимые кластеры в рекламе; • держите плавный график цен; • у Вас хороший CTR и регулярные активные продажи с данного региона; ‼️То карточка будет подниматься по органике и даже может войти в ТОП-10 и функционировать без рекламы. Поэтому если вы считаете, что: Полностью проработали карточку, представляете хороший качественный и нужный товар, подключили АРК, но у Вас не очень эффективная реклама или заполнено 2-3 склада ❗️То органика будет спорной или выборочной - только по одному региону, где ваши кластеры наиболее частотные и где есть сток на складах. В органику попадают карточки, у которых в выбранном регионе: 1) в описании, названии, характеристиках присутствуют высокочастотные запросы; 2) есть остаток на складах; 3) регулярные продажи; 4) хорошие конверсии и CTR. На заметку: Следите за обложкой, если товар выделяется среди конкурентов. Так как это влияет на переходы в карточку и заказы.

ПРИНЯТО СЧИТАТЬ, ЧТО ОРГАНИКА ИСХОДИТ ТОЛЬКО ИЗ РЕКЛАМЫ, КОТОРАЯ ПОДТЯГИВАЕТ ОРГАНИЧЕСКИЕ ЗАПРОСЫ. И это верно, нам важно вписать все релевантные запросы в карточку и отбросить весь мусор. ‼️ А также оценить, какие запросы на данном этапе продвижения для нас важны – ВЧ или СЧ и НЧ. Если в вашей карточке будут ненужные ключевики, то в рекламной кампании подтянутся ненужные кластеры. 🤷🏻‍♂️А это уже грозит слитым бюджетом. Вы начнёте получать органику: Когда будете продвигаться быстрее по средне- и низкочастотным запросам! И в тот момент, когда вы дойдете по ним до первой страницы в выдаче без рекламы, эти кластеры уже можно будет удалить.

Что такое органика и почему её у вас нет?🤔 Все вы знаете о важности проработки SEO в Вашей карточке товара, но многие составляют его неправильно. ❗️А ведь от этого зависит органическая выдача в поиске. 👇🏻Но давайте лучше разберёмся в понятии «органика», которое мы видим как плашка в различных расширениях Органический трафик – это трафик, каналом привлечения которого является органическая выдача поисковых систем. У товара есть органические запросы, по которым маркетплейс показывает карточку на определенном месте без рекламы. 👉🏻 Автокомпания помогает подняться еще выше по этим органическим запросам. Также важно разобраться и в понятии– релевантность карточки. Релевантность - в поисковых системах – мера соответствия результатов поиска задаче, поставленной в запросе, а в товаре – соответствие товара искомому и желаемому для покупателя.

ЗАЛОГ ВАШЕГО УСПЕХА – ПРОДУМАННЫЙ ПЛАН РАБОТЫ ❗️И тут важно продумать алгоритм работы и продвижения Вашего товара и магазина Для чего нужна стратегия продаж? 🤔 • Она помогает выделиться среди конкурентов; • привлечь потенциальных покупателей; • систематически увеличивать продажи, не попадая впросак по финансам. 👇Что же важно учесть, чтобы разработать свою собственную стратегию продвижения на WB? • потребности целевой аудитории; • возможные каналы продвижения; • создание УТП, которое закрывает "боли" клиентов; • доступный бюджет на реализацию всех задуманных действий; • оценка эффективности стратегии. Вот вы проанализировали нишу вдоль и поперёк, выбрали товар, создали карточку, заполнили описание, заказали у дизайнера инфографику, поставили товар на склады… Что же делать дальше? ‼️ Важно: - собирать и анализировать полученные во время продаж данные; - проверять, как работает инфографика; - экспериментировать с рекламой; - отслеживать конверсии; - прорабатывать воронки продаж; - подключать продвижение; - "нагонять" трафик; И вновь – анализировать. Потому что товарный бизнес на МП – это игра с цифрами и риск, поэтому всё зависит от того, какую карту вы выложите в свой следующий ход. ❗️Но также важно не забывать, что это такой же магазин, только в онлайн-среде. 👉🏻 Вы же видели, что в продуктовых магазинах на уровне глаз ставят самый «ходовой» товар, который ВЫГОДНО продавать? 🤷🏼‍♀️ А есть дешевые и вкусные товары с хорошим составом, но у которых не такая привлекательная упаковка, и стоят они на нижних полках. И в голову сразу лезут мысли:

«Вот бы этот творожок был в другой, более красивой упаковке, его бы тогда другие полюбили, как и я!»

🔥Те же принципы применимы и к магазинам на маркетплейсах🔥 И важно учитывать факторы, которые могут влиять на Ваши показатели, основываясь на которых, Вы выстраиваете свою стратегию торговли: 1️⃣ Хороший привлекательный и "продающий" визуальный контент; 2️⃣ Корректное и проработанное на кластеры для SEO описание и заполнение карточки; 3️⃣ Качество товаров, которые соответствует запросам покупателей, а также упаковка, которая будет возвращать к Вам клиентов или мотивировать приобретать товар в качестве подарка; 4️⃣ Трафик, количество и качество аудитории, просматривающей Ваши карточки (для рекламной стратегии и актуальной подачи товара); 5️⃣ Рейтинг магазина и положительные отзывы, а также рейтинг продавца; 6️⃣ Качественная обратная связь. И не стоит забывать о том, что когда вы поставляете товар, не продумав стратегию заранее, Вам нужно оперативно реагировать на все изменения. И тут без знаний опытных специалистов Вам будет сложно выбираться из данных ситуаций самим. ‼️ Лучше обратиться к специалисту по маркетплейсам, который своим опытным взглядом сможет провести Вам аудит магазина и разработать план на продвижение и сохранение /увеличение продаж, разобрав для Вас «по кусочкам» Ваш бизнес.

Блин, товар такой классный нашёл, думаю, его продавать и буду, там как раз у других селлеров продажи хорошие!

👆🏻Это отличная мечта, но не стратегия. Редко, когда ты сможешь зайти в нишу с хорошим товаром и продавать его на миллионную выручку без глубокого анализа. ❗️Если мы начнём копать с начала, то выяснится, что селлеры перед выходом на МП не изучают нишу комплексно, а равняются только на ТОПов поиска. 👉🏻 ранее мы уже разбирали, что они не конкуренты новичкам, и судить о нише и своих потенциальных продажах по ним – плохая идея. Но Вы должны просчитать и продумать: • Юнит-экономику • Как снижать расходную часть • Рекламу (как внутреннюю, так и внешнюю) • Способы продвижения (их важно изучить и применять для продвижения товара) Без этого анализа так и получается, что товар у селлеров есть, а плана нет. ‼️Правильно выбрать товар – важно. Но некоторые новички так дотошно подходят к его поиску, что он может быть идеально доработанным, и может легко "стрельнуть", но после ажиотажа продажи всё равно пойдут на спад, и продавец будет сидеть в недоумении и размышлять что же делать дальше.

👇🏻ВАМ ВАЖНО УДОСТОВЕРИТЬСЯ В ТОМ, ЧТО ВЫ: • разбираетесь в принципах продаж на Вашей площадке • комплексно провели анализ своего товара, ниши, аудитории • научились пользоваться доступными инструментами площадки • продумали экономику, стратегию и свой путь продвижения ❗️ОДНАКО ❗️ Решение перескочить в другую нишу или заменить товар внутри своей бывает обоснованным!! 👉🏻 Например, если новичок не умел анализировать нишу на старте, а потом потестив свой товар, и разобравшись в деталях, сделал вывод, что рентабельнее будет – в другой категории или с другой моделью. Но опять-таки, смена категории даже при верном подборе всегда требует снова затрат на продвижение новой карточки как временных, так и трудовых. Поэтому: ‼️ Нельзя надеяться только на верный выбор ниши или товара. Важно думать о том, как РАБОТАТЬ с товаром. Времена «вложил 100 тыщ – стал миллионером за два месяца» прошли, пора уже перестать слепо верить "инфоцыганам" и понимать, какие ставки сделаны на маркетплейсы как на явление в целом. Что теперь – это масштабный международный торгово-логистический бизнес, и относиться ко всему надо максимально серьёзно и ответственно☝️

Сначала продавала в одной нише, там продаж никаких, решила уйти в другую, маржинальную нишу, но и там сижу без продаж!! Помогите, что мне делать??

Давайте разберёмся в причинах?! Представим ситуацию: Вы заходите с товаром на площадку, понимая какие-то азы, но не разбираясь в нюансах товарного бизнеса. После того, как попробовали продавать, понимаете, что прибыли-то мало, а расходы только растут, и двигаться в нише сложно. И приходят мысли: «А может другая модель будет продаваться лучше? У селлеров показатели хорошие, зайду-ка я туда!» ❗️И тут снова не пошло, хотя выглядело всё так «красиво».. В чём же заключается проблема? Тут важно разобраться: 1. Ликвиден ли товар, с которым зашли на МП? 2. Насколько монопольна ниша? 3. Достаточно ли заложенного бюджета для данного товара и категории? 4. Всё ли вы досконально проделали в своей карточке и в своей нише? 5. Правильно ли проанализирована ниша/категория/новый товар? 6. Сделано ли всё, что возможно, чтобы стать сильнее в своём товаре/категории? 7. Хватит ли ресурса на то, чтобы сделать переход? Главный этап в устранении ошибки – это понять причину, почему у вас не получилось здесь, и вы решили идти в другое. Когда на консультациях мы задаём этот вопрос, чаще всего выясняется, что селлер просто так и не разобрался, как работают продажи на маркетплейсе. ❗️И поэтому он тащит своё незнание из товара в товар. 👉🏻 В таком случае может быть и новая ниша выбрана неправильно, и стратегия продвижения карточки товара быть не простроенной, поэтому товар и не "пошёл" и тп.