Павел Думбрао | О Бизнесе и не только

Действуй по моей стратегии и спи спокойно Подготовка к осеннему сезону в самом разгаре. Решил поделиться с вами результатами своего бизнеса за июнь ⬇️ Переходим к самому вкусному: 1) Оборот: 32.028.352р 2) Категория платья: рост выручки в июне по сравнению с маем в 2,7 раза 3) Категория сарафаны: рост выручки по сарафанам в 3,6 раза 4) Увеличили средний чек на 1,8%, но при этом достаточное количество товаров находилось в акциях 5) Увеличили маржинальность в июне на 12пп за счет оптимизации расходов На онлайн-спринте мы на действующих кабинетах разберем стратегии работы с воронками продаж, чтобы в результате получить стратегию по снижению затрат и увеличению заказов и прибыли 👉 Зарегистрироваться на спринт

Большинство селлеров совершают одну и ту же ошибку — не оцифровывают показатели Что это вообще такое? 🤔 Оцифровка — это прозрачные показатели вашего бизнеса. Простой пример — некий навигатор в машине, который четко покажет расстояние, через сколько минут приедете, расход топлива. В бизнесе все то же самое. Возьмем WB. Здесь важно отслеживать показатели по каждой карточке отдельно, по каждому артикулу, размеру, цвету. Без оцифровки вы не сможете понять, какой товар у вас лучше всего продается, какой высокомаржинальный, с высокой оборачиваемостью. Без оцифровки мы все слепые котята 🐱Так что слушаем подкаст… И идем на онлайн-спринт, чтобы быстро решить вопросы, которые давно не давали вырасти

Прошла половина лета: какие цифры сделали с командой? У нас результаты за июнь на скрине 😍 Но часто селлеров останавливает один очень важный элемент. Как вы думаете, что это?

Моя стратегия работает не только у меня, но и у моих учеников Ученикам даю рабочие связки, которые применяю и в своей компании. Одна из них — оптимизация внутренней рекламы. С помощью нее можно увеличить продажи в 5 раз. Как? Рассказываю 👇 Стратегия для сезонных товаров: 1. За месяц до старта сезона запуск рекламной кампании на сбор запросов и выявление релевантных среднечастотных и низкочастотных запросов с CTR от 5%. Сбор запросов происходит так же, как при продвижении новой карточки. Проверить запросы в мониторинге позиций и если каких-то запросов нет - добавить. 2. Выбрать 2-3 кластера, для которых запустить внешний трафик для поднятия позиций в топ 10. 3. Параллельно с внешним трафиком еще до старта сезона настроить основную РК для продвижения карточки, пока еще невысокие ставки. В этом посте дал только малую долю информации, а все самое вкусное — лайфхаки и ошибки разберём лично с каждым селлером на онлайн-спринте, который пройдет с 23 по 25 июля 😉 Попасть на онлайн

Пока я отдыхаю на острове Маврикий, ребята уже занимают места на онлайн-спринт Ещё толком не успел ничего рассказать, а вы уже со скоростью света забираете места Красавчики, что сказать 🔥 Кто когда-либо проходил мои продукты платные/бесплатные, напишите свою обратку. Как вам?👇

​​🔥3х-дневный онлайн-спринт «Делай просто на Wildberries» Я знаю, вы ждали. Кто я такой, чтобы не дать вам этого? Когда спринт? 23.07 - 25.07 19:00 Мск Для кого? — Для тех, кто планирует выйти на WB — Для тех, кто запускал бизнес на WB, но не достиг желаемых результатов — Для действующих селлеров, кто делает оборот 300-1млн — Для опытных селлеров с оборотом 3млн+ Переходите в закрытый канал спринта, вся информация будет там Спикеры онлайн-спринта: 1. Павел Думбрао - селлер на Wildberries с оборотом 200 млн+/год 2. Марина Пустынская и Марианна Сыропятова - выбрали более 20 товаров, которые залетели 20 ИЗ 20. Рекорд CTR 10 Многие селлеры встречались с этим👇 Не знаю какой товар выбрать Боюсь сезонных товаров Нет команды, все делаю сам, не хватает менеджеров Не могу выйти из операционки Нет нормальной оцифровки: не знаю свою чистую прибыль и эффективность бизнеса Не могу выйти на желаемый оборот Не знаю как выйти в топ Не знаю как работать с рекламой в новых условиях Нет достойного окружения Знакомо? 3-х дневный спринт = быстрое решение для селлеров Wildberries решить вопросы, которые давно не давали вырасти. Выдыхаем, все решаемо! Что будет на спринте: 1. Постановка и декомпозиция цели Мы не просто поставим цель «пальцем в небо», а сделаем точный расчёт по выверенной механике Результат: вы точно понимаете, к какой цели идете и почему цель именно такая 2. Подбор товаров Разберем товары на действующих реальных кабинетах участников спринта, в результате чего станет понятно, что делать с имеющимися товарами и с какими заходить в новый сезон 3. Работа с воронкамиНа действующих кабинетах разберем стратегии работы с воронками продаж, чтобы в результате получить стратегию по снижению затрат и увеличению заказов и прибыли 4. Блок рекламы Проработаем маркетинговые стратегии продвижения, чтобы в результате получить актуальные рабочие связки, которые позволят снизить затраты на рекламу и увеличить продажи 5. Выход с операционкиПокажу на примере своего бизнеса, как я вышел из операционки и вывел компанию на оборот 200+ миллионов в год Что еще вы получите? 🏆 — новое окружение предпринимателей, нетворкинг — личное общение с профессиональными экспертами — возможность получить ценные контакты и связи — возможность пообщаться с Павлом Думбрао лично — возможность заявить о себе (сделать визитку в чате мероприятия) Перевернул вверх дном все образование WB, чтобы найти лучшие связки для вас У вас 💯 все получится. Я в вас верю!

Я, конечно, все понимаю, лето, солнце, а в осенний сезон когда входить будем? Вопросов о том, когда входить в сезон, всегда много, поэтому я поделюсь, как делаем мы в своей компании. Да, инфа эксклюзивная, читаем внимательно. Рассказываю по пунктам 👇 1. Закуп Мы начали подготовку к сезону еще в июне. Ведь наши товары производятся в Кыргызстане и России, заказы были размещены заранее, чтобы наши фабрики-партнеры успели произвести и отправить их вовремя. У нас основной акцент на верхней одежде. Не сидим, последнего дня не ждём. И вам рекомендую. 2. Отгрузка Я надеюсь, вы все знаете, что правильное распределение товаров влияет на скорость доставки и на ранжирование карточки в поисковой выдаче. Так вот, мы с командой по возможности грузим все склады, чтобы повысить индекс локализации. Отправили товар на склады в ЦФО, Краснодар, Казань. 3. Инфографика/SEO Вносим изменения в инфографику, добавляем сезонные характеристики в карточках товара. Проводим тест CTR и др. метрик, чтобы увеличить конверсию в заказы. А ещё проверяем СЕО на предмет наличия всех необходимых ключей перед предстоящим сезоном. Работа кипит 🔥 Минимальный CTR к которому стремимся на релевантном запросе - от 5%. Это не самый большой запрос в нише, а самый подходящий к конкретному товару запрос. Например, «куртка женская стеганая». 4. Ключи Основаная наша цель - занять заранее ТОП 10 поисковой выдачи по релевантным запросам. А кто так не хочет, да? Это необходимо для того, чтобы во время сезона мы получали максимум целевого органического трафика. Ещё вопросы по сезонке? Пишите в комментарии 😉

Вы знаете, сколько людей делают результат на WB? Менее 1% Почему так? Готовьтесь, это будет длинный пост, но важный к прочтению. ✅Отсутствие мышления победителей. Очень важно не сдаваться после первой ошибки, первого факапа. Нужно идти до конца. "У кого-то получилось и у меня получится, все, точка". Чаще всего поражения оцениваются как какой-то личный провал. На самом деле это просто неэффективный инструмент. И, соответственно, наша задача просто найти то, что работает. Мы смотрим на тех, у кого получается, идем к ним, спрашиваем, как у них получилось, и стараемся повторить. По-своему, конечно же, у нас будут какие-то ошибки, но мы делаем работу над ошибками. Создаем новую ветку событий, где мы повторно делаем то же самое, но чуточку по-другому. И каждый раз у нас результат все лучше и лучше. ✅Отсутствие стратегии работы с Wildberries, с этой площадкой. ✅Не работают с командой. Я сейчас пришел к выводу, что можно начать любой бизнес, если в этом бизнесе есть деньги, большой рынок, понятные условия работы. Надо нанять просто классных, крутых специалистов, которые уже в этом рынке давно, и они будут приносить результат. И это не какая-то мистика. Это просто действие, надо нанять крутого специалиста. Все стараются искать каких-то посредственных людей, которые не приносят результат. Нам не нужны посредственности, нам нужны чемпионы, которые делают результат. История про то, что я кого-то научу — это то же самое, когда вы в отношениях пытаетесь переделать своего партнера. Это не работает. Лучше сразу брать готовенького с классными характеристиками, данными, опытом, который будет приносить вам результат в моменте. Вот это прям кайф. ✅Новички заводят небольшое количество товаров. Это тоже про стратегию, конечно же, но суть том, что не считают, сколько нужно завести товара, чтобы зарабатывать на Wildberries в плюс, в прибыль. Потому что иногда первая партия уходит просто в ноль или в минус. Это тоже нормально. Когда мы заказываем большую партию, мы на ней начинаем только зарабатывать. Большие деньги достаются тем, кто не боится привлекать деньги, покупать большие партии, договариваться с поставщиками о рассрочках, чтобы сразу закупить много. Как-то так. Если у вас инсайты, ставьте 🔥

⬆️ Полностью согласен! Вообще, чтобы каждый этап был отработан на 100%, нужно: — четко планировать задачи — назначать ответственных — устанавливать сроки — регулярно контролировать выполнение А вот промежуточная отчетность помогает отслеживать прогресс и вносить коррективы 😉 Отрабатываете все этапы? Признавайтесь

Главное чтобы каждый этап был отработан на 💯!