Метод Азара | Маркетинг
Канал для предпринимателей, которые хотят разобраться, как работает маркетинг 9 лет опыта от ТОП100 специалиста-маркетолога РФ Ведет автор Александр Азар Маркетолог-стратег @azarmarketingpro
إظهار المزيد360
المشتركون
-124 ساعات
-137 أيام
-14830 أيام
- المشتركون
- التغطية البريدية
- ER - نسبة المشاركة
جاري تحميل البيانات...
معدل نمو المشترك
جاري تحميل البيانات...
4 ошибки при выборе названия для бизнеса
Название бизнеса должно отражать его суть, ценности и привлекать целевых клиентов. Избегайте следующих ошибок⬇️
Ошибка 1. Название на свой вкус
• Избегайте названий, которые не имеют отношения к бизнесу, например "Надежда" или "У Саши".
• Выбирайте название, которое будет легко запомнить и ассоциировать с вашей продукцией или услугами.
Ошибка 2. Не бьется по ценностям
• Название должно отражать ценности вашего бренда.
• Например, если вы продаете экологически чистые продукты, не выбирайте название "Химикат".
Ошибка 3. Нельзя зарегистрировать как торговую марку
• Зарегистрируйте торговый знак, чтобы защитить свое название от конкурентов.
• Выбирайте название, состоящее из двух слов или единого основного слова.
Ошибка 4. Адрес сайта ≠ Название
• Убедитесь, что выбранное вами название доступно для регистрации домена на русском и английском языках.
• Это облегчит клиентам поиск вашего сайта в интернете.
✅ План для создания эффективного названия:
1. Название отражает суть бренда.
2. Соответствует ключевым ценностям.
3. Можно зарегистрировать как товарный знак.
4. Есть свободный домен на русском и английском языках.
Придерживаясь этого плана, вы создадите сильный и запоминающийся бренд, который будет привлекать нужных клиентов.⚡
#бизнес #нейминг #маркетинг #продажи #консультации #брендинг
🔥 3
Метод Альтернативы: Как правильно выводить новый продукт на рынок
Если вы выпускаете новый продукт на рынок, первое, что нужно сделать, - это изучить конкуренцию и найти тех, кто также удовлетворяет потребности клиентов.
Конкуренция на уровне "альтернативы" часто встречается в офлайн-бизнесе, когда, например:
• Пиццерия находится рядом с магазином здоровой еды (конкуренты по нише).
• Автомат Coca-Cola находится рядом с автоматом Pepsi (конкуренты по продукту).
❗Самый простой способ выпустить новый продукт и привлечь клиентов - встать рядом с конкурентом.
Вот чек-лист маркетингового анализа перед запуском нового продукта на рынок:
1. Определите, куда бы потенциальный клиент потратил свои деньги, чтобы решить проблему.
2. Выберите локацию, где уже представлен конкурент.
3. Поймите, чем именно вы отличаетесь (это заметно сразу), и используйте это в рекламе.
Пример:
• Альтернатива пиццерии - заведение со здоровой кухней (оба удовлетворяют потребность в еде, но предлагают разные варианты).
• Альтернатива фастфуду - кафе с домашней кухней (оба закрывают потребность в насыщении, но предлагают разную атмосферу).
👇При выводе нового продукта на рынок убедитесь, что:
• Рядом с локацией есть альтернативы для клиентов.
• Рядом находится прямой конкурент.
• Вы понимаете свое уникальное преимущество и можете его выгодно подать.
И пусть произойдет магия!🪄
#маркетинг #продажи #бизнес #стратегия #продукты #основатель
🔥 3
Рынки сбыта: как создать конкурентный бизнес
Запуск бизнеса - непростая задача, но есть ошибки, которых можно избежать. Одна из таких ошибок - неправильное определение рынков сбыта.
Существуют различные термины для оценки рынков сбыта: SOM, SAM, TAM, PAM. Обычно они используются для расчета объема рынка в деньгах. Но мы рассмотрим эти термины с другой стороны - как способ улучшить бизнес и избежать проб и ошибок.
SOM (точка реализации) - территория, охватываемая вашей точкой до первого конкурента.
Что нужно сделать:
• Определить общее количество потенциальных клиентов в этом районе.
• Подумать, как сделать так, чтобы все эти люди узнали о вашем существовании.
Пример:
Автомойка рядом с семью торговыми центрами. Для привлечения клиентов используются листовки, флайеры, партнерские программы и заметная вывеска.
SAM (микрорынок) - "поле игры", ограниченное лесом, железной дорогой или рекой.
Что нужно сделать:
• Изучить ближайших конкурентов.
• Проанализировать их услуги, отзывы и специальные предложения.
• Взять на вооружение лучшие практики.
Пример:
Автомойка рядом с двумя другими автомойками. Одна старая с большим количеством отзывов, вторая новая с закрытым боксом для мойки. Первую берем по отзывам, у второй заимствуем идею закрытого бокса.
TAM (рынок) - ближайший обозримый рынок и игроки на нем.
Что нужно сделать:
• Составить рейтинг лучших игроков на рынке.
• Анализировать их стратегии и лучшие практики.
• Применять эти практики в своем бизнесе.
Пример:
Автомойка может открыть еще одну точку в другом районе (SAM), запустить совместный проект с ГИБДД или провести PR-акцию, посвященную чистоте автомобиля.
PAM (макрорынок) - федеральный, международный уровень, лучшие из лучших.
Что нужно сделать:
• Изучить опыт внутри страны и за ее пределами.
• Выбрать мировых лидеров и проанализировать их практики.
• Реализовать в своем бизнесе то, что соответствует вашим текущим ресурсам.
Пример:
Автомойка изучает американские и российские практики. Например, внедряет использование промоутеров, надувных фигур и фирменную пену для мытья.
❗️Резюмируя,
когда вы запускаете ваш бизнес – возьмите все самое лучшее с рынка, чтобы:
• Быть заметным для клиентов рядом (SOM).
• Предлагать лучшие услуги (SAM).
• Зарабатывать репутацию на рынке (TAM).
• Быть лучшим даже на своем уровне (PAM).
👆И самое главное - расходуйте бюджет на маркетинг от точки продажи до максимального удаления потенциального клиента.
То есть первое, что нужно сделать – это сделать максимум, чтобы проходящие мимо вас клиенты чётко понимали, чем вы занимаетесь и зачем к вам нужно прийти.
Успехов в реализации проектов!⚡
#бизнес #маркетинг #продажи #анализрынка #маркетинговаястратегия
🔥 6❤ 1
Карты лояльности: Как работают и как их использовать?
Мы все получаем карты лояльности, но как они работают?
Рассмотрим пример грузинского ресторана:
• Каждая карточка дает 12 бесплатных хинкали после 12 посещений.
Как это работает для ресторана:
• 12 потенциальных повторных посещений по себестоимости одного хинкали (~15 рублей).
• Привязка к бренду за счет привлекательного бонуса.
• Вау-эффект и желание возвращаться.
Как использовать карты лояльности в своем бизнесе👇
1. Определите популярный продукт, который клиенты часто покупают.
2. Рассчитайте его себестоимость. Если она ниже стоимости привлечения клиента (СРС), используйте этот "продукт-локомотив" в системе лояльности.
А можно просто взять эту идею на вооружение и создать свою собственную карту лояльности!⚡
#клиентскийсервис #система #лояльность #клиенты #маркетинг #продажи #общепит
🔥 4❤ 1
Photo unavailableShow in Telegram
⚡️Приглашение от Александра Азара на бизнес-конференцию
Привет, это Александр Азар! Маркетолог-стратег, эксперт по распаковке смыслов, и я приглашаю вас на бизнес-конференцию "Тренды Нового Времени в Бизнесе", которая состоится 26 июня 2024 года в Москве!
🚀В этот день я поделюсь тремя мощными инструментами маркетинга нового времени, которые помогут вашему бизнесу не просто выживать, но и процветать в меняющемся мире. Мы поговорим о маркетинге на основе обратной связи, устойчивом стратегическом планировании и революционном подходе в использовании нейромаркетинга и искусственного интеллекта, включая технологии, такие как ChatGPT и Яндекс Нейро.
👥Присоединяйтесь к 200 участникам и ведущим специалистам отрасли, чтобы узнать, как выделиться и занять лидирующие позиции на рынке.
📅Запомните дату: 26 июня, начало в 12:00. Не пропустите возможность погрузиться в атмосферу новых знаний и вдохновения!
🔗Регистрируйтесь уже сейчас на сайте конференции или через наш Telegram-канал.
Сайт:
https://peoplenewtime.com/meeting
https://mirmlrd.com
Чат регистрации:
https://t.me/+WdCX91ExKgdkZWYy
👔Дресс-код: деловой. Подготовьтесь к встрече с коллегами и единомышленниками в формате, который подразумевает профессиональный и серьезный подход.
С нетерпением жду встречи с вами!
🔥 4
Когда давать скидки, а когда нет?
Главное правило: Скидки можно либо дарить, либо заслужить.
Когда давать скидки:
• Чтобы "привязать" клиентов и заставить покупать у вас снова и снова
• За сумму покупок в период времени или за повышенный средний чек
Когда не давать скидки:
• Просто так (это обесценивает стоимость ваших продуктов)
• Чтобы привлечь "халявщиков", которые уйдут сразу же после окончания скидок
Как организовать систему скидок:
Шаг 1. Выбрать формат скидки:
• За сумму покупок в период времени
• За повышенный средний чек
Шаг 2. Определить модель списания:
• Списать до 50-99% суммы бонусами
• Списать баллы на конкретный продукт
Шаг 3. Выбрать систему лояльности:
• Бюджетный вариант: вести историю за клиентом в Excel или CRM
• Более дорогой вариант: арендовать IT-сервис для автоматизации процесса
Итог:
Скидки - это эффективный инструмент маркетинга, если они используются правильно. Не делайте скидки просто так, а используйте их, чтобы строить долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать продажи.
Для потребителей:
Обращайте внимание на систему лояльности компании. Чем она более проработана, тем больше вы можете переплачивать в долгосрочной перспективе.
🔥 3👍 1
А ещё понял, что SMM в компании, это корпоративный журнал (личный дневник) о том, что происходит в компании, а не «список полезных лайфхаков для лайка».
Как же, блин, я раньше ошибался …
🔥 2
С момента прочтения книги Джона Шоула - «Как превратить разгневанного покупателя в довольного за 60 секунд?», те 15% с выручки, что я откладываю в фонд Маркетинг, и на них рекламируюсь, теперь называются «Маркетинг и Сервис» по рекомендации @
Нет разницы, платишь деньги на привлечение нового (маркетинг) или за повторную покупку текущего (сервис)
но второе, во всех смыслах выгоднее.
🔥 2
Photo unavailableShow in Telegram
Иногда компенсировать клиенту косяк компании (из бюджета на маркетинг) лучше, чем тратить деньги на привлечения нового.
Гениальная цитата.
🔥 4
اختر خطة مختلفة
تسمح خطتك الحالية بتحليلات لما لا يزيد عن 5 قنوات. للحصول على المزيد، يُرجى اختيار خطة مختلفة.