Антон х Prostomebel

Публикуем запись вебинара «Цепочка продаж кухни без слабых звеньев» Запись вебинара Презентация Почему стоит посмотреть запись: Внутри — • Решение для слабого звена — Покажу, где теряется прибыль мебельной компании и что с этим делать: как я разложил цепочку «запрос → ответ → КП → сделка» и работал с каждым звеном. • КП за 2 минуты. Инструмент готов. Покажу на экране, как это работает. И поделюсь ссылкой (в личном кабинете). • Как через ассортимент расширить продажи внутри своего сегмента — это про то, чтобы на тех же потенциальных заказчиках забирать 2-3-5 заказов просто на соответствии ожиданиям. • Как сделать продукт понятным — понял для себя, что легче складывается с клиентом, которому понятно про продукт и цену. И стал двигаться в эту сторону.

Обновление ассортимента и конструктора кухонь Kitch&Go — теперь это система для создания индивидуальной кухни 🚀

🔥 если были на встрече 👍 если планируете смореть запись

Где теряется прибыль мебельной компании? Заявки идут, кухни продаются, а прибыли нет. Так бывает, когда проседает один из шести звеньев, от которых зависит прибыль любой компании. Клиент пришёл за кухней, всё посмотрел, поблагодарил и ушёл «подумать». Реклама сработала, продажи — нет. Проседает звено «Конверсия». И лечить нужно навыки продаж и веру в продукт.

Встречаемся 7 октября, в 18:00 «Цепочка продаж кухни без слабых звеньев» Регистрируйтесь здесь >>> https://kitchandgo.com/web/2105

Вот, что покажу на встрече: • Решение для слабого звена — с той же командой. Покажу, как я разложил цепочку «запрос → ответ → КП → сделка» и работал с каждым звеном. • КП за 2 минуты. Инструмент готов. Покажу на экране, как это работает. И поделюсь ссылкой (в личном кабинете). • Как через ассортимент расширить продажи внутри своего сегмента — это про то, чтобы на тех же потенциальных заказчиках забирать 2-3-5 заказов просто на соответствии ожиданиям. • Как сделать продукт понятным — понял для себя, что легче складывается с клиентом, которому понятно про продукт и цену. И стал двигаться в эту сторону.

• Обновление ассортимента и конструктора кухонь Kitch&Go — теперь это система для создания индивидуальной кухни 🚀

В сезон будет некогда разбираться и строить гипотезы с нуля. Поэтому хочется стартовать с трамплина. Что еще покажу: Второе направление в кухнях Kitch&Go — шкафы. Их уже можно заказывать. Покажу, зачем их сделал и чем помогут в продажах. Разберем на примерах из обучения партнеров. 🗓 Встречаемся в 18 часов — регистрация здесь https://kitchandgo.com/web/2105 Ссылка на вход придет в бот и на почту.

Клиент остывает быстрее, чем вы считаете КП? Утром заказчик прислал размеры и фото из интернета. Пока уточняли, пока считали 3 часа — получили цену, и тут выясняется, что под варочную выход с другой стороны, нужно сдвинуть пенал — и всё заново. Звонок клиенту, пересчёт, сборка КП руками. А заказчик не готов столько ждать. Он напишет ещё двум салонам, и теперь сравнивает. В Kitch&Go мы сделали так, чтобы расчет и понятное КП были сразу: • Цена в конструкторе без заявок «на просчёт» и без технолога; • КП за 2 минуты вместо двух часов; • Нестандартная кухня подгоняется под помещение до миллиметра по фиксированной цене, без «уточню». 🗓 7 октября, в 18:00 покажу это вживую, прямо на экране. Встречаемся на вебинаре «Цепочка продаж кухни без слабых звеньев» Регистрируйтесь здесь >>> За день до эфира напомним.

Какой будет короткий сезон осени-зимы 2026? Рынок снова меняет правила прямо на наших глазах. Клиентов меньше, и каждый ушедший теперь — заметная дыра в выручке. Будем меняться на ходу и искать решение.  Но кое-что видно уже сейчас: — клиент делает выбор по-другому – как? — нужно удерживать тех клиентов, кто уже пришел – и точно не ценой,  — заказчик остывает или переключается на других быстрее, чем мы выдаем расчет.

Смотрю на тех, у кого продажи не просели, и вижу одно и то же: дело не в рекламном бюджете. У них просто не рвётся цепочка — от запроса клиента до сделки. Разложил, где она чаще всего разрыв и увидел закономерности.

🗓 7 октября, в 18:00 покажу это вживую, прямо на экране. Встречаемся на вебинаре «Цепочка продаж кухни без слабых звеньев» Регистрируйтесь здесь >>> Вот, что покажу на встрече: 1. Решение для слабого звена — без найма или на той же команде. Разберём цепочку «запрос → ответ → КП → сделка» и что закрывает каждое звено уже сейчас. 2. Готовый инструмент — КП за 2 минуты вместо 2 часов. Разрабатывать ничего не надо, только пользоваться: увидите вживую, как это работает. 3. Как расширить ассортимент внутри уже привычного вам сегмента — не обязательно идти в премиум или демпинговать в эконом, чтобы не терять клиента на несовпадении ожиданий. Шкафы тоже покажем. 4. Как сделать продукт понятным, и не гнаться за трафиком — клиент, который видит, из чего складывается продукт+цена, реже уходит. 5. Короткий сезон осени-зимы 2026 — как газануть, а не наверстывать в разгар. Второе направление для тех же клиентов уже готово: шкафы и чем помогут в продажах. Разберем на примерах из обучения партнеров.

6. Обновление ассортимента и конструктора кухонь Kitch&Go — теперь это система для создания индивидуальной кухни 🚀

Приходите, даже если на 15 минут. Регистрация — https://kitchandgo.com/web/2105

В этом году в Москве сдадут 2,5 миллиона м2 квартир по программе реновации. При средней площади квартиры 44 м2 — это 56.800 новых квартир. Это 4.730 квартир в месяц. С учетом того, что люди это жилые ждут, доля заселения после сдачи будет высокой. А значит, кухня понадобится в каждую такую квартиру. Потратил 15 минут в Яндексе, чтобы найти предложение с кухнями для квартир по реновации в Москве, попалось пару сайтов с кухнями на заказ, где, в лучшем случае, есть модель «Реновация». И никакой ясности, что входит и какая цена. Через ЧатГПТ на самом умном режиме тоже ничего не находит, максимум сайты, где реновация будет поводом для обычной скидки. Это удивительно. Компания с ясной упаковкой предложения: цвета, модели, комплектация, цена и срок поставки, при средних усилиях может получить 1% рынка. А это 47 кухонь в месяц. Аргумент, что по реновации всем нужно дешевое, не принимается. Всегда будут те, кому нужно хорошо, понятно и за вменяемый прайс. И без скидки купят. Только упаковаться нужно, будто компания делает только кухни для квартир по реновации. Тогда получится пробиться через шум мебели и кухонь на заказ. Когда я говорю про фокус на одном продукте, имею в виду именно это. А шкафы этим клиентам, если уж сильно захотят, можно и так предложить. На сайт их пихать для этого не надо. Но, с высокой вероятностью, предлагать не захочется, потому что и так будет поток понятных заказов.

Что такое Kitch&Go? В карточках собрал ключевое о продукте для мебельщиков.

Как выглядит кейс Kitch&Go vs Как я собираюсь в поездку

...именно поэтому, нет никакого смысла переживать, что вашу идею скопируют. А важно свой человеческий фактор знать и не ссать против ветра...

продолжение тут

Наша экспедиция на посадку космического корабля 🚀 Две минуты рафинированного счастья. Это была авантюра чистой воды. Ребята из RocketTrip ❤️

Если у вас есть понятный продукт или услуга, фокус сейчас должен быть на одном — продажах Но 9 из 10 мебельщиков проскакивают самую важную точку приложения усилий — ясность предложения. И это превращает продажи во впихивание и изнасилование менеджеров и клиента. Почему важно уточнить наличие ясности в продукте. Даже упростим, ясности в предложении для клиента. Если не ясно, чем вы лучше других, то топить деньги в покупку лидов или создание сайта для Директа — коту под хвост. В рынке 90% компаний, которые неплохие во многом, но это теперь не работает. Из среднего не родится успешное. А чтобы стать успешным, достаточно быть лучшим в одном. И это лучшее в вашей компании и будет ясным предложение. Но это и есть самое сложное. Пример ясного предложения в B2B — доставляем с подъемом и заносом в квартиру, а если будет битая деталь — бесплатно привезем новую без вопросов. Пример в B2C — с нашей модульной системой шкафов, которая настраивается под ваше помещение, вы легко организуете хранение в любой комнате, сразу получите цену без скрытых платежей и сможете настроить опции под себя за 30 минут. И если у вас нет подобного предложения, потратьте время, чтобы его сформулировать или создать. Менеджеры и маркетологи скажут вам спасибо, потому что это несказанно упростит им жизнь и усилит переговоры. Только никакой тумба-юмбы типо «берем все хлопоты на себя» и «помогаем больше заработать». Нужно твердое преимущество. Первое, что сделал, когда погрузился в операционку, отправил команду говорить с клиентами. Чтобы все услышали, что именно нужно, почему работают с компанией или почему отдают заказы другим поставщикам. И сам поехал на встречи. Потому что можно бесконечно писать офферы из своей картины мира, а можно дать то, что хочет клиент. И после таких встреч пошел рост в продажах, потому что изменили продукт, убрали сопротивление и заборы. Кстати, ясное предложение нужно и для ведения блога, над ним тоже работал полтора месяца, даже выпуск контента тормозил. А когда картинка сложилась, стало понятно, чем мой блог будет отличаться от десятков других мебельщиков. Через неделю уже увидите результат. Потратьте врем на то, чтобы выбрать, в чем вы лучший — будет легче.

Когда я восходил на Эльбрус, меня прозвали завхоз. Один парень из группы не очень разбирался в советских понятиях и называл совхоз. Собрался на три дня в казахстанскую степь встречать экипаж космонавтов корабля Союз МС-28 с международной космической станции. Угадаете, где на фото ветрозащитная куртка?

Не знаю, зачем это вам, но посмотрите. Желаю, чтобы у каждого было, ради чего вставать в 5 утра 💥 У меня таких повода два: дочь 6 месяцев и старый Porsche.

Продали первые четыре шкафа Kitch&Go Средний чек 75 т.р. Плановый средний чек — 85. По кухням тоже в начале чек был ниже планового, причины две: еще недостаточно продаж для статистики, акция на коллекцию Soft&Wood снижает цену. Продажи пошли после запуска конструктора на сайте. Если еще не пробовали наш онлайн-конструктор, регистрируйтесь на сайте — свяжемся и откроем доступ. Доступ в конструктор https://kitchandgo.com/members/signup 🔥 — если уже проектировал шкафы Kitch&Go 🏆 — если у тебя выше средний чек

Задача шоурума — чтобы клиент в голове прикинул: как это будет у меня дома. Сколько стоит, как будет смотреться, не намучаюсь ли я с этим. Всё. Если человеку понятно — он покупает. Если непонятно — он фотографирует и уходит навсегда. Если не фокусироваться на решении этой задачи, то вместо шоурума получится музей необычностей. По сути, шоурум — отдельный продукт, который нужно конструировать по правилам разработки продукта. Понимать аудиторию и проблему, которую нужно решить. 🔥 — если у тебя шоурум ❤️ — если у тебя музей необычностей

Когда говоришь людям из мебельного бизнеса, что открыл шоурум за 900 тысяч рублей — не верят. «Ну, может, это только ремонт?». Нет. «Ну, наверное, мебель не считали?». Считали. «Может, это просто офис с образцами?» Тоже нет. Это полноценный шоурум Kitch&Go в Брянске: 45 м², две кухонные экспозиции, шкаф, переговорная зона, рабочие места, зона ожидания, свет, декор, техника — всё, что нужно для нормальной работы с клиентом. И это пример концепции, как партнеру реализовать шоурум Kitch&Go. Запуск пространства обошёлся в 409 тысяч рублей: — краска — ламинат — трековый свет — замена окон — работа электрика — сборка — грузчики — клининг И здесь, кстати, важный момент: свет в кухонном шоуруме — это полноценный инструмент продаж. Плюс ко всему — это освещение, которое часто применяют в квартирах. Поэтому клиент увидит фасады и материалы такими, какими они будут у него дома. Ещё 311 тысяч — мебель и оборудование: — рабочие столы — переговорная — станция с образцами — стулья — кресла — компьютеры — декор — живые цветы. Цветы, кстати, элемент, который формирует ощущение от пространства, что из него не хочется уходить. Отдельно — сами кухни и шкаф ещё 274 тысяч рублей. На образы для партнеров доступны специальные цены, по ним в смету и посчитали. Итого: 994 тысяч рублей по полной смете. Оказалось, 45 м² — достаточно. Плюс, формат просто повторять. ▶️ До 1 млн рублей — реальный бюджет для старта, если подойти с умом; ▶️ 45 м² достаточно для полноценной кухонной студии; ▶️ Концепт повторим в любом городе. Отдельно расскажу, почему концепция шоурума не для торгового центра, и почему это было осознанное решение.

Продукт, который повторяет основателя, сложнее скопировать. Мне важна ясность. В договоренностях, отношениях, продуктах. Например, ставлю задачу человеку, объясняю, зачем она нужна, какая польза будет: «Собери, пожалуйста, отчет по количеству смет, составленных по альбомам дизайнеров. Если увидим, что таких смет больше 15%, как эксперимент предложим новую услугу «Экспресс расчет цены мебели по дизайн-проекту»». При такой постановке задача будет выполнена точнее. Или проектирую с командой сценарий экскурсии на фабрику. Важно учесть, как гостю рассказать, где лучше остановиться, позавтракать или поужинать. Именно поэтому пару лет назад сделали сайт-гид по Брянску для гостей. Так вот, моя естественная тяга к прояснению для кого-то выглядит гипертрофированной. Мол, что там объяснять, и так понятно. В то же время, продукты, которые создаю, основаны на ясности. Пример, страница о комплектующих с сайта Kitch&Go. Посмотрел, и понятно, какие ящики, бутылочницы, чем сушки отличаются. Ассортимент кухонь, в целом, собран сухой, но ясно, что задачи решает. А какую работу команда проделала, чтобы типовой интерфейс конструктора PlanPlace упростить и сделать дружелюбным. Два дня можно об этом рассказывать Совокупность небольших решений по итогу формирует продукт с понятным ассортиментом и правилами. Но решения — следствие идеи, сделать впервые понятные правила игры на рынке индивидуальной мебели. А идея — следствие моих базовых настроек. И даже если пока есть шереховатости в продукте — устраним. Нутро мое не может их игнорировать. Теперь представим, что предприниматель с другим подходом захочет скопировать продукт. Шансов, что получится один в один, не так много. Почти всегда идея будет искажена человеческим фактором. Именно поэтому, нет никакого смысла переживать, что вашу идею скопируют. А важно свой человеческий фактор знать и не ссать против ветра.

Если вы не получаете такие сообщения, вы что-то делаете не так 😂

Через 15 минут выходим в эфир Если коротко: будем разбирать, как мебельщику перестать каждый раз покупать клиента заново. Сарафан, Яндекс Карты, соцсети, готовые проекты — всё то, что обычно лежит под рукой, но не собрано в систему. Стартуем в 18:00 мск. Заходите по ссылке: https://start.bizon365.ru/room/205373/0630

Опубликовал опрос в группе Kitch&Go Если работаете с продуктом, можете по ссылке оставить свое мнение https://t.me/c/3679203279/1/1289