Богатый Психолог | Нейротехники

Почему «Я подумаю» - самое дорогое возражение в практике психолога. А самое интересное, что появляется оно задолго до того, как клиент его произносит. Когда человек говорит: «Я подумаю», «Сейчас нет времени», «Попробую справиться сам» или «А вдруг мне не поможет?», чаще всего он не выбирает между вами и другим психологом. Он выбирает между понятной сегодняшней жизнью и неизвестностью, которую вы ему только что нарисовали. Очень часто мы сами себя "закапываем" и лишаем возможности забрать клиента в терапию. Вот представьте, что обычно делает психолог на первой встрече? Правильно, с энтузиазмом начинает рассказывать, сколько всего предстоит проработать. Тут самооценка, здесь отношения с родителями, вот убеждения, а еще детские травмы, внутренний ребенок и, кажется, до кучи синдром самозванца. А клиент сидит и думает:

«Я вообще-то пришел разобраться, почему уже третий год не могу пробить финансовый потолок...»

Вместо решения он увидел объем проблемы. Вместо маршрута - бесконечный ремонт собственной психики. Неудивительно, что его мозг включает защиту: остаться в привычной точке А гораздо безопаснее, чем отправляться в путешествие без карты, сроков и гарантий. Поэтому я никогда не перегружаю клиента сложными схемами и профессиональными терминами. Я показываю путь его же словами, раскладывая его буквально на два-три понятных шага. Человек должен увидеть не то, сколько придется работать, а то, как именно будет решаться его проблема. Кстати, именно поэтому меня всегда удивляют сайты психологов с фразой: «Работаю только с осознанными клиентами, готовыми брать ответственность за свою жизнь». Если честно, звучит как приглашение на восхождение в Гималаи без права на передышку. А ведь психотерапия совсем не обязана быть тяжелой, долгой и изматывающей. Она вполне может быть понятной, легкой для восприятия и при этом глубокой по результату. 5 августа на эфире мы подробно разберем, как показывать клиенту маршрут изменений так, чтобы он не уходил «думать», а спокойно принимал решение идти в терапию. Ссылка на эфир https://kurs.zaulochnova.com/web_0508

Когда-то я искренне считала, что психолог должен продавать консультации. Не потому, что сама так придумала, а потому что я была в четырех разных наставничествах, и в каждом меня учили одному и тому же. Строить воронки, делать лид-магниты, записывать обучающе-прогревающие видео, писать посты, снимать рилсы пачками. И постоянно привлекать новую аудиторию... Все это ради того, чтобы человек записался... на одну консультацию. В какой-то момент я поймала себя на мысли, что усилий здесь как на запуск космического корабля, а результат - одна запись в календаре. И завтра все начинается заново. Именно так сегодня живут многие психологи: жизнь превращается в бесконечный поиск следующего клиента. Нужно быть настороже в чатах, следить за сообщениями на агрегаторах, регулярно вести соцсети, придумывать новые прогревы и надеяться, что кто-нибудь снова придет. А потом приходит клиент, покупает одну консультацию, иногда еще две-три... и исчезает. Долгое время я думала, что проблема в цене, доверии или недостаточной мотивации человека. Но оказалось, причина гораздо проще. Мы продаем процесс вместо результата. Рассказываем о глубокой работе, проживании чувств, поиске причин, экологичном сопровождении... А клиент не понимает самого главного: что изменится в его жизни и куда именно мы его ведем. Никто не хочет покупать кота в мешке. Когда нет понятной конечной точки и маршрута к ней, долгосрочная терапия выглядит как билет в поезд без расписания и станции назначения. Именно поэтому я давно перестала продавать консультации. Я продаю маршрут, понятный результат и систему работы. 5 августа на закрытом эфире мы разберем 5 ошибок психологов, из-за которых клиенты не идут в терапию, а сарафанное радио перестает работать. И я покажу, как перейти от продажи разовых сессий к долгосрочной работе, где не приходится каждый месяц заново охотиться за клиентами. Ссылка на закрытый канал - https://kurs.zaulochnova.com/web_0508

Сегодня меня назвали машиной. Сказали: "Юля, это вообще законно? Ты ведешь три курса, консультируешь, проводишь супервизии, состоишь в бизнес-десятке, занимаешься спортом, ходишь на массаж, к косметологу, встречаешься с подругами... Когда ты вообще живешь?" Честно говоря, никакой суперсилы у меня нет. Я просто однажды перестала строить свою жизнь вокруг клиентов. Есть система, которую я для себя называю "вокруг". Сначала на месяц вперед в календаре появляются мои дела: спорт, массаж, встречи с друзьями, личное время, отдых. И только потом вокруг этого я расставляю консультации, супервизии, обучение, рабочие встречи и группы. В итоге каждый день знает свою роль. Понедельник принадлежит НЕЙРОМЕТОДУ. Вторник - курсу и консультациям. Среда - бизнес-десятке и супервизии. Четверг - клиентам и съемкам контента. А с пятницы до понедельника я вообще отдыхаю. Хотя... Иногда вечером читаю вебинары или выхожу в эфиры. А еще смотрю индийские сериалы. Ни одного героя не помню по имени, зато если нужно обсудить сари, украшения и драматический взгляд через плечо - я практически эксперт. Самое смешное, что сегодня посмотрела на расписание и поняла: кажется, туда еще спокойно помещаются занятия вокалом. А если заканчивается очередная группа или отменяется вечерний вебинар, то это время автоматически уходит на очень важное дело - профессионально ничего не делать. Мне вообще кажется странной идея, что жизнь психолога должна подстраиваться под клиентов. Тогда очень быстро получается не частная практика, а круглосуточная диспетчерская служба спасения. По-моему, работа должна красиво вписываться в жизнь. А не жизнь - между консультациями. И теперь у меня к вам вопрос. Если внимательно посмотреть на скрин моего расписания, какую маленькую пасхалку для психологов вы там заметили первой? 😄

Почему клиенты сбегают? Когда психолог начинает говорить сложными терминами, рисовать в воздухе схемы психики и строить предложения длиной в три остановки метро, ему кажется, что так он выглядит профессиональнее. А клиент в этот момент думает совсем о другом: "Так... И что теперь мне делать?" Я никогда не пытаюсь казаться умнее клиента. Наоборот, моя задача - сделать так, чтобы через десять минут человек понимал, что с ним происходит, почему это произошло и что мы будем делать дальше. Через три встречи мы заканчиваем диагностику и сбор семейной истории. Потом переходим к нейротехникам. Потом закрепляем результат. У клиента нет ощущения, что он идет по темному лесу с завязанными глазами. Он знает как и куда мы идем. Самое смешное, что при совершенно разных запросах - тревога, прокрастинация, расставание, финансовый потолок, синдром самозванца - я веду людей по одной и той же системе. Меняется содержание работы, но не ее логика. Потому что психика любит порядок гораздо больше, чем красивые слова. Когда-то мой преподаватель по текстам сказал фразу, которую я запомнила навсегда:

Если объяснение не поймет второклассник, значит, объяснение плохое.

Мне кажется, это правило прекрасно работает и в психотерапии. 💡Попробуйте провести эксперимент. Запишите любую свою консультацию на диктофон, а потом переслушайте ее глазами клиента. Все ли понятно? Не психологу. Не коллеге. А человеку, который никогда не открывал учебник по психологии. Потому что клиенты покупают не термины. Они покупают понятный результат, понятный маршрут и понятного психолога. И, кажется, именно поэтому мои ученики чаще всего пишут мне не про "глубину материала", а про то, что наконец-то все стало понятно. Скриншоты - лучшее тому доказательство.

5 сервисов, которые реально экономят время психологу Я давно перестала искать идеальный сервис. Теперь ищу те, которые просто снимают рутину. Чем меньше времени уходит на оформление, перенос постов и бесконечное копирование файлов, тем больше остается на работу с клиентами и создание действительно полезного контента. Собрала для вас небольшую подборку того, чем пользуюсь сама (нажимайте на голубой текст - там ссылки). ✔️Бот для переноса публикаций из Telegram в MAX. Если ведете сразу несколько площадок, он избавляет от необходимости публиковать каждый пост вручную. Публикации выходят автоматически. Минус только один - в MAX пока нельзя отредактировать уже опубликованный текст. Стоимость символическая: 3 рубля за пост, 300 рублей хватит примерно на 100 публикаций. ✔️Gamma - мой любимый сервис для создания презентаций. Практически все свои презентации я оформляю именно там. Бесплатной версии вполне хватает для большинства задач. Лайфхак: один раз создайте собственный шаблон с фирменными цветами и шрифтами, и дальше презентации будут собираться в разы быстрее. ✔️GPT-бот для написания текстов. Отличный помощник, если правильно его обучить. Загрузите примеры своих постов, объясните, какой стиль вам нравится, какие конструкции используете, как расставляете знаки препинания. Тогда тексты будут похожи на ваши, а не на безликий искусственный интеллект. ✔️Сервис для создания каруселей для Threads, Instagram* или ВКонтакте. Быстро собирает карточки, может даже подсказать идеи для публикаций. Дизайн минималистичный, сервис платный, но времени экономит очень много. ✔️Конвертер документов. PDF в Word, PDF в PowerPoint и другие форматы буквально за пару минут. Очень выручает, когда нужно быстро переработать чужой материал или подготовить презентацию. А теперь ваша очередь. Какие сервисы вы бы добавили в этот список? Делитесь в комментариях своими находками - думаю, многие коллеги скажут вам спасибо. 🔽

Несколько неочевидных «секретиков» для тех, кто хочет эффективнее работать с клиентами. Сразу предупрежу: этим вещам редко уделяют внимание в институтах и на курсах ДПО. На обучении по рилс, прогревам и продажам о них тоже вряд ли расскажут, хотя именно здесь иногда прячутся ответы на вопросы, почему клиенты не остаются в терапии, а доход упорно стоит на месте. 🔊Поэтому собрала несколько полезных материалов, которые рекомендую сохранить (голубые ссылки кликабельны) ✔️В каких направлениях психолог действительно может расти в доходе. Потому что, к сожалению, финансовый потенциал есть далеко не во всех нишах. Где перспективы хорошие, а где потолок довольно низкий, рассказывала в этом посте⁠. ✔️Как понять, что клиент действительно готов идти в терапию. На мой взгляд, это база, которая помогает еще на старте увидеть мотивацию человека и перспективы долгосрочной работы. Разбирала признаки здесь⁠. ✔️Почему инсайты иногда вредят продаже терапии. Если вы привыкли выдавать клиенту максимум пользы уже на диагностике или первой встрече, очень рекомендую прочитать этот материал⁠. ✔️Что делать, если клиент внезапно прекращает терапию. Почему люди «сливаются» и что психолог может сделать со своей стороны, рассказывала в этом посте⁠. А если хочется покопаться глубже, оставляю навигацию по каналу⁠ и отдельный материал о том, где психологу искать клиентов⁠. 🀄️Сохраняйте, потому что искать нужный пост за пять минут до консультации – отдельная разновидность профессионального кардио.

Признаки клиента, который готов идти в долгосрочную терапию Психологи иногда смотрят на каждого человека как на потенциального клиента. Логика понятна, всем хочется заполненного расписания, но потом возникает удивление: почему одни спокойно заходят в долгосрочную терапию, а другие исчезают после нескольких встреч? Чаще всего в психологической помощи остро нуждаются именно люди, у которых накопилось много проблем, но при этом мало денег. Они хотят избавиться от беспокоящего симптома максимально быстро, желательно после пары сессий, а глубокая работа с собой вообще может не входить в их планы. Совсем иначе ведут себя платежеспособные клиенты. Среди них часто встречаются предприниматели, руководители, эксперты, фрилансеры и владельцы бизнеса с доходом от 300 000 рублей. Они привыкли инвестировать в обучение, наставничество и собственное развитие, поэтому расходы на психолога воспринимают как понятную инвестицию в качество жизни. Но одних денег тоже недостаточно. У клиента, готового к долгосрочной терапии, обычно совпадают четыре условия: ✔️Первое. Он осознает проблему и понимает, что самостоятельно годами ходит по одному кругу. ✔️Второе. Он действительно хочет ее решить, поэтому не откладывает терапию до окончания ремонта, отпуска или очередного ретроградного Меркурия. ✔️Третье. У него есть бюджет на работу с психологом по его реальному прайсу, без необходимости выбирать между терапией и базовыми расходами. ✔️Четвертое. У самого психолога достаточно компетенций, чтобы выстроить понятный маршрут терапии и привести человека к заявленному результату. 🔊Если один элемент выпадает, долгосрочная работа оказывается под вопросом. Клиент может оказаться не готов финансово или психологически, а специалист – не готов профессионально вести его весь путь. Поэтому наша задача заключается не в том, чтобы продавать терапию каждому. Гораздо важнее найти своего клиента и обладать методом, который позволяет решить его запрос в оптимальные сроки. Мы уже начали обучение на НЕЙРОМЕТОДЕ, где учимся вести клиентов в долгосрочной терапии на высоком чеке и системно работать на результат. Присоединиться к обучению можно через анкету. Ссылка👉 https://kurs.zaulochnova.com/anketa_neiro_new А теперь интересно сверить наши профессиональные наблюдения. Как вам кажется, достаточно ли этих четырех пунктов, чтобы клиент действительно пошел в долгосрочную терапию и остался в ней до результата? Или есть пятый пункт, без которого эта формула лично у вас не работает? ▶️Напишите в комментариях – соберем вместе портрет клиента, с которым долгосрочная терапия действительно складывается.

Если бы я сейчас хотела больше зарабатывать как психолог, вот что бы я сделала ✔️Первое - приняла бы золотое правило: спрос рождает предложение. Если люди хотят получать результат быстрее, я бы не рассказывала им про годы увлекательного путешествия в глубины собственной психики. Мое позиционирование звучало бы понятно: результативно, быстро и дорого. Последнее слово заодно прекрасно отсеивает тех, у кого сейчас нет бюджета на психотерапию. ✔️Второе - перестала бы коллекционировать техники. Я бы не ходила по курсам с профессиональной авоськой, складывая туда все, что сегодня популярно на рынке. Выбирала бы только инструменты, которые решают конкретную терапевтическую задачу, и в первую очередь - методы быстрой глубокой работы с психотравмой. Именно поэтому для меня НЕЙРОМЕТОД стал идеальным сочетанием скорости, глубины и понятной системы работы. ✔️Третье - сузила бы темы контента. Деньги, тревога, созависимость - выбрала бы одно направление и показывала, какие сценарии и внутренние программы годами заставляют человека ходить по одному кругу. Такой контент легче писать, а клиенту проще узнать в нем себя. ✔️Четвертое - запрягла бы ИИ работать на себя. Посты, сценарии эфиров, лид-магниты, идеи для продвижения я давно частично делегирую нейросетям. Более того, сама продолжаю учиться новым инструментам, потому что добровольно делать руками то, что можно автоматизировать, мне моя лень не позволяет. ✔️Пятое - выбрала бы два источника трафика и дала им минимум три-четыре месяца. У меня работают Telegram и выступления, у вас это могут быть другие площадки. Одна моя ученица недавно получила первого клиента после двух месяцев регулярного ведения соцсети, которую начинала с абсолютного нуля. А вокруг всего этого я построила бы одну понятную систему с уникальным методом, который дает клиентам быстрые и глубокие результаты. Собственно, именно так я сейчас и работаю. Потому что иногда лучший совет себе в прошлом - посмотреть, что наконец-то начало работать в настоящем. 🀄️Если вам кажется, что для того чтобы вырасти в доходе минимум 2,5 раза вам чего-то не хватает - напишите нам, посмотрим, чего именно. Анкета: https://kurs.zaulochnova.com/anketa_neiro_new

нужно переписать на аудиторию с доходом 100+ они в этих 2-х пунктах более или менее должны разбираться ✔️Сформировать чёткий месседж о том, каким людям вы можете помочь. ✔️Описать, с какими запросами работаете, а с какими нет.

Здесь я показала как работать с клиентами в долгую и не думать о том, где их взять Сегодня я и мои ученики: ✔️Работают с любым клиентским запросом, пока другие боятся сложных клиентов ✔️Имеют протоколы работы и систему от первой сессии до последней, пока другие готовятся к консультациям и чатятся с коллегами в обсуждениях ✔️Владеют уникальными нейротехниками, которые дают сильный и устойчивый результат, пока другие на супервизиях ищут ответ что делать с клиентом ✔️Растут в доходе в 3-6 раз, пока другие ловят заявки на агрегаторах и в чатах «Ищу психолога». ✔️Не рассуждают о своем самозванце, не боятся повысить чек, не думают, что у клиентов нет денег, потому что вместе с обучением МЕТОДИКЕ БЫСТРОЙ ТЕРАПИИ прокачивают себя и свои страхи. 💡Как прийти к такой же успешной практике я рассказала на вебинаре - вот запись https://kurs.zaulochnova.com/zapis1507_chekin Запись доступна до 19 июля.

Думали ли вы когда-нибудь о том, почему доход у психолога чаще всего нестабильный? И очень зависит от клиентов. Клиенты могут прийти на сессию, могут не прийти на нее, уехать в отпуск, начать ремонт. А психолог сидит с незакрытым гештальтом и кредитом за какое-нибудь обучение... 🔊На самом деле в бизнесе все начинается с таблички в эксел, чтобы на цифрах посмотреть юнит-экономику и не остаться с голым задом и кассовым разрывом. В этом 10- минутном видео я показываю как нужно и можно считать и свой доход и свою загрузку и... прогнозировать продажи. Полная версия вебинара доступна 4 дня и находится по ссылке: https://kurs.zaulochnova.com/zapis1507_chekin А пока серьезно ответьте на вопрос: Что вам мешает делать декомпозицию?

А давайте я вам задам один очень интересный вопрос, а вы честно ответите на него, хорошо? Вопрос в конце, а пока прелюдия 😉 В общем, когда я работаю с клиентами, то почти всегда вижу два уровня запроса. Первый лежит на поверхности. Именно его человек озвучивает вслух. «Хочу больше зарабатывать», «Не могу выйти из отношений», «Постоянно тревожусь», «Не умею отдыхать». А второй уровень удерживает человека в привычном сценарии, даже если головой он давно понял, как было бы правильно. Именно поэтому я так люблю работать с вторичными выгодами. Очень часто уже после диагностики становится понятно, почему человек годами ходит по одному и тому же кругу, хотя искренне хочет изменить свою жизнь. Недавно я поймала себя на мысли, что с психологами происходит очень похожая история. Мы говорим: «Не могу повысить чек», «Клиенты не готовы покупать долгосрочную терапию», «Сейчас не лучшее время, я лучше попозже». Но почти никогда не задаем себе другой вопрос. Что на самом деле стоит за этими объяснениями? Очень часто причина прячется в профессиональной неуверенности. Если психолог не может заранее увидеть маршрут терапии, не понимает, к какому результату ведет клиента и не способен спокойно объяснить этот путь, внутренний самозванец мгновенно берет управление на себя. Тогда становится гораздо безопаснее продавать одну консультацию, чем долгосрочную работу, где нужно отвечать за результат. Сегодня на вебинаре мы будем разбирать именно этот уровень. Встречаемся сегодня в 19:00. Регистрация обязательна. Ссылку оставляю ниже. А теперь обещанный вопрос, на который ответ НИЧЕГО - является неверным. 🔽

Что самого страшного или неприятного для вашего мозга может произойти, если вы будете работать дорого, зарабатывать много и работать с клиентами долго?

ответы жду в комментариях, ну и еще об этом поговорим на вебинаре.

Есть одна закономерность, которая объединяет психологов и клиентов. Согласитесь, что мы, психологи, довольно быстро распознаем у клиентов избегание, откладывание важных решений, нестабильную самооценку, надежду, что проблема как-нибудь рассосется сама собой, и страх перемен, который прячется за бесконечным «мне надо еще подумать». А потом закрываем кабинет и... нередко поступаем точно так же.

«Сейчас не время»

«Сначала дочитаю книги»

«Еще немного поработаю так, а потом обязательно перестрою практику»

«Пока страшно повышать чек, вдруг клиенты уйдут»

Узнаете этот внутренний диалог? Самое любопытное, что именно его мы потом каждый день слышим от своих клиентов. Мне вообще кажется, что психолог невольно начинает воспроизводить те стратегии, которые так хорошо знает по работе. Только замечать их у себя значительно труднее. Поэтому одни специалисты годами продают разовые консультации, сомневаются в каждом повышении стоимости и откладывают изменения «до лучших времен», а другие спокойно работают в долгосрочной терапии, заранее планируют свою загрузку и не испытывают чувства вины, называя высокий чек. И разница редко заключается в количестве дипломов. Гораздо чаще она начинается с внутреннего разрешения действовать иначе. Именно об этом мы будем говорить 15 июля на закрытом вебинаре «Как психологу построить долгосрочную терапию с клиентом и перестать бояться продавать свои услуги дороже, чем другие». Разберем, какие неочевидные проявления внутреннего самозванца мешают психологу строить дорогую практику, почему страх продавать почти никогда не связан с продажами и как выстроить систему, в которой клиент покупает не отдельные консультации, а понятный маршрут к своему результату. Если давно чувствуете, что готовы расти, но словно каждый раз что-то незаметно нажимает на тормоз, очень рекомендую быть на этой встрече. Ссылку на регистрацию оставляю ниже.👇 https://kurs.zaulochnova.com/neuro_efir ____________ Канал в МАХ (как резервный) Полезные материалы для психолога ТУТ

Эксперимент, который показал, почему психологи боятся продавать дорогую терапию. Недавно я опубликовала в канале задачу для опытных психологов. Описала непростой клиентский кейс и попросила ответить всего на один вопрос:

Как вы будете продавать этой клиентке долгосрочную терапию?

Не лечить, не строить гипотезы, не выбирать техники, а объяснить человеку, почему ему стоит пройти путь именно с вами. И знаете, что произошло? Почти все комментарии превратились... в план терапии. Коллеги писали, какие упражнения дадут, с чего начнут работу, как будут искать психотравму, какие техники подключат и на чем сделают акцент. То есть отвечали совсем на другой вопрос. И именно в этом, как мне кажется, прячется одна из главных причин, почему многим психологам так трудно продавать дорогую терапию. Продажа начинается гораздо раньше первой техники. Она начинается в тот момент, когда вы способны объяснить человеку три простые вещи: что с ним происходит, почему это происходит именно так и каким путем вы приведете его к результату. Клиент покупает не упражнение и не красивое название метода. Он покупает понятный маршрут, уверенность специалиста и ощущение, что перед ним человек, который знает дорогу. Если психолог сам не может словами описать этот маршрут, клиенту становится еще сложнее принять решение. И тогда появляются привычные мысли: «Мне надо подумать», «Наверное, пока не готов», «Давайте ограничимся одной консультацией». Поэтому продажи для меня давно перестали быть отдельным навыком. Это продолжение клинического мышления. Если вы умеете выстроить терапию в голове, вы сможете спокойно объяснить ее клиенту. Если не умеете, никакие скрипты не спасут. Именно поэтому 15 июля я проведу закрытый эфир «Как психологу построить долгосрочную терапию с клиентом и перестать бояться продавать свои услуги дороже, чем другие». Мы разберем, где именно возникает внутренний стопор, почему включается самозванец и как начать уверенно продавать терапию, не уговаривая клиента и не испытывая неловкости. Ссылку оставляю ниже. https://kurs.zaulochnova.com/neuro_efir

А вот задачка только для опытных психологов. Решат ее не все. Итак., представьте. Клиент - ждевушка, 36 лет, замужем, 3 детей. Семья обеспечена финансово. Отношения гармоничные (особенно после семейной терапии 3 года назад). Девушка ведет небольшой бизнес, но скорее так, чтобы что то было для занятости, а не денег ради. Пришла с повышенной тревогой, была уже у 5 психологов в краткосрочной работе, но тревожиться не перестала. Уходила каждый раз по причине того, что ее долго "возили по детству", а тревога не проходила. Как истинный тревожник, она профессионально умела накручивать себя по пустякам, гонять мысли неделями и прокрастинировать. А еще она жуткий перфекционист и критик (особенно к себе), обесценивает себя виртуозно, хотя и колкие замечания в адрес других ей сделать тоже не трудно. При этом ей хочется масштаба и роста, потому что роль мамы и жены ей давно мала. Но вот что удивительно - боится этого масштаба и боится осуждения. Мать нарциссическая и депрессивная. Отец холодный и отстраненный. Травма брошенности сквозит в воспоминаниях о детстве. Клиентка устала от своего состояния, развивающейся бессонницы, переживаний, саботажа ЗОЖ и позитива. ❓ А ТЕПЕРЬ ВОПРОС К ВАМ. Представьте, что клиентка перед вами и вы хотите завести ее в терапию. То есть какое то время она будет ходить к вам регулярно, при этом оплачивает вашу работу целиком или помесячно. Напишите, в комментариях как вы будете продавать ей работу с собой? Можно описать это как пошаговый алгоритм 🔽

А вот задачка только для опытных психологов. Решат ее не все. Итак., представьте. Клиент - ждевушка, 36 лет, замужем, 3 детей. Семья обеспечена финансово. Отношения гармоничные (особенно после семейной терапии 3 года назад). Девушка ведет небольшой бизнес, но скорее так, чтобы что то было для занятости, а не денег ради. Пришла с повышенной тревогой, была уже у 5 психологов в краткосрочной работе, но тревожиться не перестала. Уходила каждый раз по причине того, что ее долго "возили по детству", а тревога не проходила. Как истинный тревожник, она профессионально умела накручивать себя по пустякам, гонять мысли неделями и прокрастинировать. А еще она жуткий перфекционист и критик (особенно к себе), обесценивает себя виртуозно, хотя и колкие замечания в адрес других ей сделать тоже не трудно. При этом ей хочется масштаба и роста, потому что роль мамы и жены ей давно мала. Но вот что удивительно - боится этого масштаба и боится осуждения. Мать нарциссическая и депрессивная. Отец холодный и отстраненный. Травма брошенности сквозит в воспоминаниях о детстве. Клиентка устала от своего состояния, развивающейся бессонницы, переживаний, саботажа ЗОЖ и позитива. ❓ А ТЕПЕРЬ ВОПРОС К ВАМ. Представьте, что клиентка перед вами и вы хотите завести ее в терапию. То есть какое то время она будет ходить к вам регулярно, при этом оплачивает вашу работу целиком или помесячно. Напишите, в комментариях как вы будете продавать ей работу с собой? Можно описать это как пошаговый алгоритм 🔽

Раскрыт секрет «забитого» расписания на 3–6 месяцев вперед. Многие психологи уверены, что полное расписание означает одно – нужно набрать как можно больше клиентов. На практике такой путь почти всегда заканчивается одинаково: усталостью, выгоранием и бесконечной гонкой за новыми заявками. Представьте, что вы хотите проводить всего пять сессий в день. Это примерно двадцать пять активных клиентов одновременно. Даже если конверсия из заинтересовавшихся людей в клиентов составит фантастические 10%, вам понадобится около 250 обращений. И вот здесь возникает простой вопрос: у кого из нас каждый месяц столько людей пишет в личные сообщения? Именно поэтому я давно выбрала другую модель. Я не продаю отдельные консультации. Я продаю терапию, в которой есть понятный срок, маршрут, результат и предоплата. Один клиент закрывает не одну встречу, а сразу несколько месяцев работы. Благодаря этому расписание формируется заранее, доход становится прогнозируемым, а жизнь перестает зависеть от мысли: «Где искать следующего клиента?» Получается, секрет заполненного расписания совсем не в количестве людей. Он в том, какую модель работы выбирает психолог. А все детали этой системы я подробно разбираю в видео с интенсива. Запросить запись вы можете у менеджера Ксении.

А вот вы сами можете ответить на вопрос: психология для вас - дорогое хобби или ваша профессия, на которой вы стабильно зарабатываете и растете в доходе? Удивительно, но на западе психологи - люди богатые, а у нас часто - наоборот. Я опрос проводила в закрытом чате интенсива, и выяснилось, что 77% зарабатывают до 50.000 в месяц и лишь лишь 8% от 150.000 до 300.000 руб. 🥹 Как сделать так, чтобы продавать долгосрочную работу хотя бы каждому второму клиенту и вырасти в доходе, через какие инструменты - рассказываю на интенсиве. Запись доступна к просмотру до 12 июля. 👉Напишите в личку Ксении - она пришлет ссылку. 👈

Как психологу реагировать на хейт. Когда начинаешь проявляться, в комплекте с подписчиками всегда идут хейтеры. Бесплатно.😂 Помню одну забавную историю. На конференции перед своим выступлением я заказала Лонг-Айленд. Не потому, что собиралась читать лекцию под градусом, а потому, что было невероятно холодно в зале и нужно было хоть как то согреться. Вышла с почти полным бокалом в руке, пошутила с ведущим, чуть не улетела со сцены из-за ее размеров, сама же над собой посмеялась и спокойно продолжила выступление под овации зрителей. История давно забылась. Но спустя полтора года мне присылают скриншот из чужого канала, где незнакомая девушка рассказывает, как я «с вискарем учу людей жизни». Забавно, если учесть, что виски я вообще не пью. Раньше такие истории могли бы испортить мне настроение на несколько дней. Сейчас отношусь к ним спокойно. И, пожалуй, за годы практики я выработала всего три способа реагировать на хейт. Первый - игнорировать. Если человек просто решил слить накопившееся раздражение, совершенно необязательно становиться контейнером для его эмоций. Иногда я даже не читаю комментарии. Алгоритмы социальных сетей прекрасно раскачиваются сами, а мои нервы остаются целее. Второй - заблокировать. Не каждый диалог заслуживает продолжения. Возможность нажать кнопку «ЗАБЛОКИРОВАТЬ» придумали не из слабости, а из уважения к собственной психике. И третий способ - мой любимый. Амортизация. Ее очень красиво описал Михаил Литвак в книге «Психологическое айкидо». Смысл простой: вы не спорите и не оправдываетесь, а спокойно соглашаетесь с обвинением.

«Да, вы меня раскусили.»

«Как хорошо, что есть такие внимательные люди.»

«Спасибо, что заметили именно это.»

Удивительная вещь, но в этот момент спорить становится не с кем. Конфликт буквально остается без топлива. Наверное, именно поэтому сегодня чужое мнение меня не цепляет. Если человек хочет увидеть в бокале Лонг-Айленда бутылку виски, переубеждать его бессмысленно. У каждого из нас своя картина мира.😉 А какой способ ближе вам: промолчать, заблокировать или ответить с улыбкой?