Алиса Линс про Продажи

Друзья, я поговорить с вами про сайты и лендинги. Придумала одну штуку и нужна ваша помощь - понять насколько релевантно это рынку. И хочу созвониться-пообщаться с теми, кто периодически делает лендинги на Тильде для себя самостоятельно или сталкивается с тем, что лендинг сделал спец, но как там делать правки - непонятно. Мне было бы интересно поговорить с вами, если вы: ▪️Эксперт, который все своими руками делает и ленды пилит сам, но сделанное и не нравится, и продаж с этого нет. ▪️Эксперт, который делегирует создание лендинга, но то, что приносят с делегирования все равно не очень нравится и хочется докрутить, и проще сделать самостоятельно, тк «сложно объяснить». Но навыков не хватает и «пугают зеро блоки и коды» ▪️Эксперт, который хочет «размножить» сайт, сделанный спецом, как шаблон. Но не особо умеет и получается криво. ▪️Начинающий сайтодел, все вроде знаете и умеете, но «огня в лендингах нет, и продаж с них тоже нет» В общем, я бы хотела понять - какие задачи сейчас стоят перед теми, кто хочет лучше уметь в Тильде самостоятельно). Что получается и какие трудности вообще есть. ➡️ Встреча в зуме минут на 20. Задам вопросы, продавать пока ничего не буду. В благодарность запишу вам видеоразбор вашего сайта или лендинга. Анкета на созвон здесь: С благодарностью ко всем кто откликнулся ❤️

Нужно ли «жопиться» и дозировать бесплатные материалы в своих соцсетях (ибо нефиг и «за деньги да») или все таки лучше быть щедрым человеком и давать больше вкусного и бесплатного контента для своей аудитории? Тема, которую мы сегодня обсуждаем с участницами моей группы «Система». Поговорим с вами тоже? Что думаете?

1973 год. Один никому неизвестный писатель выкидывает в мусорку рукописи-наброски своей повести. Она ему кажется нестоящей и бесполезной.  Он посчитал, что не может себе позволить «тратить время на повесть, которую впоследствии вряд ли можно продать».  Но его жена находит рукопись в помойке, читает её и уговаривает парня продолжить произведение.  Так рождается  “Кэрри”, первый роман американского писателя Стивена Кинга, написанный в жанре мистического ужаса, после которого он станет знаменитым. === Есть истории, от которых у меня наворачиваются слезы счастья. В них живет вдохновение и вера в лучшее.  Почему я хочу чтобы это было в канале про маркетинг и продажи? Потому что это зажигает, вдохновляет, дарит веру в себя и что у вас (у нас всех) все получится! Потому что без нужного состояния огня в сердце ничего не продается - проверено 🤫 Это новая моя рубрика  #истории_которые_вдохновляют ===   Ps. Справочно. «Кэ́рри» (англ. Carrie) — первый опубликованный роман американского писателя Стивена Кинга, написанный в жанре мистического ужаса. Роман был трижды экранизирован в 1976-м, в 2002-м и в 2013 году и вошёл в список ста лучших фантастических книг в подкатегории «Тёмная фантастика» по версии журнала «Мир фантастики». Time поставил его на второе место в десятке книг автора, которым требуется продолжение. К декабрю 1976 года издание романа в мягкой обложке пробыло в чарте бестселлеров четырнадцать недель. Рукопись, состоящая из семидесяти тысяч слов, была написана за три месяца. Она была посвящена жене писателя - Табите Кинг.

Вдогонку ко вчерашнему жаркому обсуждению креативов в позиционировании - на тему «Нужно ли давить на боль клиента?» Я много раз говорила и ещё много раз скажу (потому что это важно), что если у клиента нет боли, которую решает продукт, или вдохновения и хотелки на продукт (или эксперта) - он не купит. «Вдохновение и хотелку» - могут использовать не все. Это доступно харизматам и медийным людям (к ним идут даже больше чтобы побыть в их поле). Это всевозможные лакшери ниши - все элитное, красивое, возбуждающее, что мы хотим глазами, ушами, телом. Любая красота может продаваться через вдохновение. Хотя.. за ней тоже стоит некая «боль/потребность» - как говорит мой муж «мне никогда не понять тех, кто стоит в очереди за новым айфоном». Всем остальным - маркетологам, коучам, психологам, эзотерикам, юристам, преподавателям языков, нутрициологам и другим помогающим практикам приходится «решать задачи». Помогать человеку пройти какой-то затык. И контент, который создается без упоминания этого «затыка» - он пролетает мимо целевой аудитории. Как я пойму, что мне к этому спецу, если он не сказал, что работает с моей задачей? Про «давление на боль» - вот здесь уже начинается развилка между «этичным и неэтичным». Кто-то продает агрессивно и давит на боли жестко. Кто-то унижает людей и - о, невероятное, кому-то это нравится. Кто-то выбирает стратегию более эмпатичную. Например, я. Для меня любое переживание человека - как моё личное. Я сама потому что прошла (и сейчас прохожу) разные этапы роста, и знаю - каково это. Но ключевое тут - «боль должна быть озвучена». Иначе нас не услышат. Ни наши, ни вообще никакие другие) То, что «все маркетологи кричат об одном и том же» лишь говорит о перенасыщенности ниши. У нас высочайшая конкуренция. И да, нестрашно повторять «как все». Для отличия мы включаем массу других факторов. Тот же самый контент. Если он создан лично вами, а не gpt, его никто не сможет повторить. Вот над этим идет самая главная работа. Позиционирование важно. Но оно вторично 🙌

Пример того как НЕ должно выглядеть позиционирование 🙌 (Скрин реального профиля из Тредс)

Страх поднять цены - это нормально. Наше подсознание считывает поднятие цен как угрозу. Потому что “дешево” – это про безопасность и возможность некой привычности и автоматизма, а там где выход на “дороже” – такой номер уже не прокатит. Чем выше цена, тем меньше можно спрятаться и схалявить. Это также предполагает некий выход на новый уровень качества и ответственности, что всегда, безусловно, стресс (а стресс мозг ой как не любит)) А еще страх поднять цены часто идет из желания быть хорошим (или хорошей) и страх сказать «вообще то я не для всех». === «Дорого» и «дешево» - понятия относительные. Если вы не звезда и у вас нет медийности, цены меряются очень просто - берутся средние по рынку в нише.

«Зачем ты постишь у себя в Фейсбуке драники, ведь ты маркетолог?»

- спросили меня вчера) Хороший вопрос. Рассказываю 😁 У меня несколько рабочих площадок. Соцсети - Инстаграм, Фейсбук, ВК, Тредс, Ютуб, Тик ток Каналы - Телеграм, Макс Это все - сильно разные площадки. Кросспостинг (постить на них одно и то же) можно, но есть тонкости. ▪️Фейсбук, ВК - площадки текстового формата сторителинга и лайф-контента. Если вы будете постить там «что-то про работу», но при этом тема у вас НЕ шикрокая (широкая - это например психолог про отношения или нутрициолог про здоровье, маркетинг- считается узкая тема), то читать вас там особо не будут. Поэтому в моих ФБ и ВК вы найдете и драники, и чизкейк, и размышления про СССР, и рассказы о маркетинге (куда же без них). Соотношение контента бизнес/лайф - 30/70. Фб и ВК - контент дублируется. ▪️Инста, (Ютуб, Тик ток - только начала) - видеоформат. Здесь я делаю короткие видео о маркетинге + на более широкие темы (бизнес, психология продаж). Тут мои драники никому не упали. Это чисто экспертные блоги. Соотношение бизнес/лайф 10/90. При этом те 10 - это лайф исключительно в сториз Инсты. Все эти форматы - контент дублируется. Он же уходит в сообщество ВК. ▪️Телеграм. Канал -концентрат. Подписываясь на него, вы получаете лучшее из самого интересного со всех моих площадок: бэкстэйдж проекта (я его редко выношу за пределы проекта, рассказ о лампе и микрофоне - исключение), мысли-инсайты для трансформаций в плане понимания продаж, значимые новости в моей нише, ИИ ассистенты и промпты, также хочу внедрить новую рубрику (расскажу о ней позже). Здесь самый близкий мой круг подписчиков. Все акции, предложения самыми первыми узнают подписчики ТГ. Это канал с минимумом лайфа. Соотношение 5/95. Будет дублироваться с Максом. ▪️Тредс. Пока не решила его судьбу, но думаю сделать его все таки экспертным по типу ТГ. Просто трандеж там конечно лучше заходит. Но с него нет подписок. Подписываются там хорошо на экспертное. *Инстаграм, Фейсбук и Тредс принадлежат компании Мета, признанной в РФ экстремистской и запрещенной. === Вы можете смело брать мою схему дублирования контента и пользоваться ею. У меня продают все соцсети, даже те, где я выкладываю драники) Фишка в том, что я знаю как и когда выходить на продажу в каждой из соцсетей (там тоже есть свои особенности). Это и есть самое важное. Этому я обучаю на своей группе Система. Следующий поток ориентировочно в мае. Уточнить подробности предзаписи в группу - пишите в личку.

Создала вчера таки канал в Max. Есть нюансы ⬇️ 1. Если у вас есть ИП, то лучше делать канал через Макс для бизнеса - по этой ссылке. https://business.max.ru/ По некоторым источникам это даст возможность каналу быть найденным через поиск, а не только по ссылке (муж мой канал сегодня по поиску нашел) Там в целом несложно, нужно только авторизоваться через госуслуги и заполнить карточку компании. 2. По умолчанию в канале комментариев нет. И чтобы их туда присобачить, нужно подключить бота. Инструкцию как это сделать, я выложила в канале в Максе- там удобнее, сразу с тегом на бот. Смотреть здесь: https://max.ru/id390702771923_biz/AZx9HOw5Vk8 === Касательно общей паники и сопротивления. У меня этого больше нет. Мы маленькие букашки под ногами битвы титанов. Нас задавят и никто этого не заметит. К сожалению. Поэтому психоз по поводу того, что происходит, ничего не даст, никакой конкретной ощутимой пользы. То, что вы создадите канал в Максе, это не значит, что вы превратитесь в таких же как те, что оскверняют Байкал. Вы предприниматель. В крайне сложных условиях, да. Вздохнули, выматерились, работаем дальше. Сейчас планирую канал в Максе держать как цифровую копию этого канала. Пусть будет, на всякий случай. Найти его и подписаться (тоже на всякий случай- чтобы не потеряться) можно здесь: https://max.ru/id390702771923_biz

«Хочу хотеть». Или что нам НЕ показывают в тренингах по заработку миллионов. За красивой картинкой всегда есть бэкстейдж. Ко всем звездным обещаниям обязательно надо добавлять важное - рост доходов всегда тянет за собой: ▪️больше видимости ▪️больше чужих ожиданий ▪️меньше права на ошибку Нервная система молниеносно считывает это как угрозу стабильности и запускает защиту, не пуская нас всеми силами в новый масштаб. Наш так называемый «финансовый потолок» – это лишь уровень напряжения, который мы способны сейчас выдерживать. Психика ВСЕГДА выбирает предсказуемость. И ей страшно, если вы прете вперед как вепрь. Ибо она знает, что чем выше уровень и шире масштаб, тем меньше хаоса и разболтанности можно себе позволять. И когда возникает вопрос о новом желаемом уровне доходов и прочее бла-бла, параллельно нужно спросить себя - “а на какой новый уровень напряжения я действительно сейчас готов”?

Секреты семейной жизни от бывалых) Отмечаем сегодня 21 год вместе ❤️❤️⬇️

Пойду завтра в Макс канал заводить. А то «зимняя сказка» и в Калининграде затянулась.

Ночное. Оставлю это здесь. Зафиксирую. Мы с мужем решили делать видеоконтент как «нормальные люди». А значит нужно купить «нормальный свет» и «нормальный микрофон». Свет наконец получили (он шел к нам издалека), но неожиданно он оказался таким огромным, что занимает полкомнаты. Сережа ржет, что если рилз у нас не пойдут, то повесим объявление в подъезде, что делаем фото на паспорт. Также я заказала понтовый микрофон DJI, который похож на космический корабль в сборе. Одна маленькая деталь, которую я не учла, и увидела это уже когда распаковала коробку. У него порт к телефону type C, а у меня на айфоне - lightning. Я нашла и купила переходник. Он не работает… Я съездила в фирму, где можно поставить разные приложения (ну вы поняли, которые сами мы фиг поставим), чтобы попробовать активировать переходник через него. Мне сказали, что приложения этого у них нет и мне нужно купить новый айфон. С другим портом. Я вернулась домой и мы вдруг вычислили, что порт type C есть на андроиде мужа. Микрофон подключился. Но качество видео на моем телефоне конечно лучше.. Посоветовались и решили писать хоть какое. Потому что помимо нового айфона есть еще куча задач, которые требуют фин вложений. Как например новые пиджаки (пардон, жакеты) для съемок. Один из них, новый и охренительный, винного цвета, я надела тут же. Его цвет в новой охренительной лампе, как я не старалась настроить свет, превратился в говенный.. Свет, кстати, по совместительству, тоже как космический корабль. Там какое-то электронное табло, я не понимаю что за «циферки в нем бегают», поэтому просто кручу колесики на самой лампе и тычу рандомно пальцами в пульт. Инструкция на китайском просто.. вся.. Мы сняли с мужем по три ролика и отдали их сыну монтажеру. Он посмотрел и сказал, что «Качество отстой. Вас это устраивает?» Муж сказал «Посмотри, пожалуйста на маму сейчас* Бери как есть». *😈 === Сегодня у меня вышел первый разговорный рилз за долгое время 🙏 === Что-то там «скоро закроют» и «неизвестно как мы все будем работать теперь»? Я подумаю об этом завтра. #предприниматели_бэкстэйдж

Что на самом деле может стоять за вашим страхом продавать? Часто народ грешит на «страх отказа» или нежелание кричать, быть «как инфоцыгане» Сегодня я предлагаю вам взглянуть на этот страх с такой стороны: Акт продажи - это всегда сильная позиция, некий акт влияния. И продавая вы говорите:

«Тебе нужен мой продукт. Это для тебя правильно».

а ваша психика считывает это как риск:

«А что если я ошибусь, и вдруг человеку это не надо, а я беру ответсвенность?»

Поэтому пока вы типа “не навязываетесь”, вашей душе и спокойно. Избегание продаж - это часто отказ от сильной позиции проводника и некая форма снятия с себя ответственности. Попробуйте раскрутить клубок страха продаж от обнаружения страха сильной позиции и влияния 🙌

Вирусный фарт. История о том, как фантастически подвезло компании «Слодыч». В сети завирусилось милейшее видео, где папа якобы читает дочке инструкцию к печенью. Печенье, по счастливому для производителя стечению обстоятельств, оказалось марки «Слодыч». Гениальные маркетологи компании не растерялись и тут же воплотили эту инструкцию в реальность, перенеся её на упаковку того самого печенья. Обожаю такие новости 🤩 Хочется счастливого продолжения истории и какого-нибудь вкусного рекламного контракта для этой семьи)

Быть взрослым и «в контакте с реальностью» - это понимать, что оценка работы блога возможна ТОЛЬКО при наличии материала для статистики. Сделать один/два рилза и плакать что отписалось 2 человека - такое себе блогерство. Сделайте 100 штук - на этом уже можно делать какой-то анализ. Блог - это: ▪️работа вдолгую ▪️дисциплина ▪️место не для фиалок Алгоритмы любят сильных. Точка.

Это «светлый миг» настал. Теперь канал в Максе может создать любой желающий независимо от количества подписчиков в других соцсетях. Нужно только обновить приложение. Пойдете?)

Ситуативка. Или маркетинговый крючок - «Я знаю когда тебе до дрожи нужен стакан моей воды» В поле поиска «болей целевой аудитории» народ часто пробегает мимо важного столба - фиксации момента, когда у клиента возникает острая потребность в вашей услуге. В некоторых нишах эти моменты очевидны: бежишь к врачу, когда заболел зуб, или к адвокату, когда твоего родственника взяли под стражу. Но что если мы говорим, например, о психологе? Когда клиент решает, что «нувсепздц» и пора к психологу ? Где точка кипения боли и ситуация, в которой терпеть больше нет сил и самому не справиться? Вы скажете- этих ситуаций может быть миллион и они все индивидуальны. Безусловно. Но повторяющиеся паттерны все равно есть. Например- ▪️Не могу разговаривать больше со своей мамой, меня трясет от неё ▪️Внешне все хорошо, но мой брак стал невыносим, муж стал невыносим.. Но мне так страшно уходить в никуда, у нас дети, они его обожают .. Как я оставлю их без отца? Я не могу понять чего хочу ▪️Я уже давно одна и не могу выстроить нормальные отношения с мужчиной. Вроде начинаются отношения нормально, а потом мужчина со мной совсем сумасшедший становится. Что со мной не так?.. И такой список для своей ЦА может сделать каждый эксперт по своей теме (не обязательно психолог - любой эксперт). Зачем нужно знать эти ситуативки в лицо? Для продающего контента. Каждую из этих историй можно разворачивать в рилз, пост, карусель. Сначала вы расписываете то, что человек чувствует в ситуации и он кивает «блин, кааак вы меня понимаете», потом вы говорите что «вы не виноваты/ просто у вас велосипеда не было» (работает в продажах великолепно) и «это излечимо» с помощью… (а тут говорите как это работает вашими волшебными ручками). Далее ссылка куда писать чтобы записаться к вам на знакомство. Собирайте себе такие списки ситуативок нон-стоп. Увидели нужный контекст - наговорили голосом в закрытый канал себе или оставили заметку в блокноте. Потом, когда нужно будет писать продающий пост, вы скажете этому списку спасибо, что он есть. Ну и мне тоже) === **Картинка для тех, кто прогревает к флагману - «Камасутре»)

У меня для вас сегодня новый бот-ассистент в свободном доступе: зверский прожарщик вашего профиля инстаграм*: присылаете ему скриншот вашего профиля, отвечаете на несколько вопросов, он накидывает вам в панамку выдает подробный анализ: что в вашем профиле нужно докрутить, чтобы на вас подписывались и покупали. Бот достаточно жесткий, но выдает классное резюме: как вас и ваш профиль считывают с первой секунды. Забираем бот тут: https://chatgpt.com/g/g-697cedcf75cc8191a393259b119a300d-bot-diagnost-vashego-bloga === *инстаграм - «великий и ужасный» - принадлежит компании Мета, признанной в РФ экстремистской организацией, запрещен на территории РФ

Перечитываю сейчас замечательную книгу «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фила Бардена. Доступнейшим языком автор погружает нас в научные объяснения - почему не работает в кастдевах «а за сколько бы ты это купил?», на чем держится ситуативный маркетинг, как влияют на восприятие цены различные способы её презентации, как мы принимаем решения имея возможность сравнивать и тд. Не буду спойлерить - читайте, книга отличная. Видела на нее не очень хорошие отзывы, но лично я вижу в этом лишь распальцовку «крутых» маркетологов. Книга максимально применима к жизни и бизнесу. Поймет даже не спец в маркетинге. === Эта книга сейчас для меня очень современна и своевременна. На фоне засилья цифрового контента и того, что многие привычные маркетинговые инструменты перестали работать, на сцену снова выходит «глубоко человечное», требующее новых подходов. Да, это снова потом превратят в шаблоны.. а пока.. .. пока я вижу в этом хорошую тенденцию. Мы научились почти молниеносно считывать в чужом контенте пластик и пи*деж. Нас уже не вставляют привычные манипуляции.. мы как будто снова нагие на грани смены цифровых эпох.. и это поле - почти как чистый лист для маркетолога - создавай/твори/тестируй. И такие книги как «Взлом маркетинга»- они дают ту самую «удочку, а не рыбу»- «вот смотри, в голове у людей это работают так и так, эксперименты показали, что… А что ты будешь из этого лепить дальше - это продиктует твой профессионализм или отсутствие оного». === Слышали про эту книгу? Читали? Она лет 10 назад была достаточно популярна.