efremov.online

LegalTech, который вы/мы заслужили Евгений Журба присоединился к команде BGP Litigation на позицию партнера практики LegalTech и автоматизации процессов. Нас Женей связывает давнее знакомство в разных формах: ➡️«Клиент» – «Консультант» ➡️«номинант» – «член экспертного жюри» ➡️«интервьюируемый» – «интервьюер» и наконец-то ➡️«партнер» - «партнер» Перед запуском практики автоматизации процессов мы проводили довольно глубокую аналитику рынка: ➡️тест гипотезы о востребованности практики через опросы рынка ➡️15-20 интервью с нашими действующими Клиентами о перспективах запуска ➡️несколько подписанных контрактов на консалтинг по LegalTech И теперь мы рады, что сможем оказывать помощь нашим Клиентам и в новых направлениях: ➡️ электронный документооборот ➡️ автоматизация проверки контрагентов ➡️ управление судебной и контрактной работой ➡️ управления юридическим департаментом ➡️ ИИ-решения в юридической работе ➡️ и пр тд 🚀 Опыт Евгения как руководителя юрдепа в крупнейшем IT-интеграторе «ЛАНИТ» и IT-инвестфонде «Digital October Group» подходит для этого проекта на 100%. Продукт оказался очень сложным для упаковки и презентации. Но 3 месяца нас существенного прокачали, теперь мы готовы каждому объяснить ценность и финансовую целесообразность консалтинга в legal tech Успехов!

9 операций, которые повышают риски попадания в «черный список» ЦБ РФ ➡️Управление с одного дистанционного устройства — мобильного, ноутбука — счетами разных юридических лиц, которые не имеют общего учредителя или бенефициара. ➡️Неправильное оформление выплат сотрудникам. Банк посчитает их признаками транзитных операций, если: со счета нет выплат зарплаты и перечислений на налоги на доходы физических лиц и страховые взносы; выплаты не соответствуют численности сотрудников; суммы начислений занижены, например, меньше среднего показателя заработной платы в отрасли; фонд зарплаты ниже официального прожиточного минимума в регионе; по счету проводится уплата НДФЛ, но не перечисляются страховые взносы. ➡️Несоответствие платежей видам и масштабу деятельности. Например, вы занимаетесь ремонтом и при этом покупаете большую партию молочной продукции. Или зарегистрированы, как обслуживающая бухгалтерия, но продаете ювелирные изделия. ➡️Остатки денежных средств на счете отсутствуют либо незначительны по сравнению с объемами операций, обычно проводимыми клиентом по счету. ➡️Резкое увеличение оборотов по счету. ➡️Отсутствие платежей в рамках ведения хозяйственной деятельности, например, арендной платы, оплаты коммунальных услуг, закупки канцелярских товаров. ➡️Все операции с корпоративными картами — с их помощью могут обналичивать денежные средства в процессе легализации незаконных доходов. Чтобы не вызвать подозрение банка, предпринимателю важно вовремя оформлять авансовые отчеты на все платежи и выдачу наличных и не использовать карту, привязанную к расчетному счету для личных нужд. ➡️Доля платежей, связанных с зачислением денежных средств с НДС, в общем объеме зачислений составляет более 70%. А доля платежей, связанных со списанием денежных средств с НДС, — менее 30% от общего объема списаний. ➡️Приобретение резидентами-импортерами товаров по цене, существенно превышающей рыночную. Как реабилитировать компанию - можно прочитать по ссылке.

10 поводов попасть в «черный список» ЦБ РФ и 1 повод из него выйти Попасть в список «отказников» ЦБ РФ = получить проблемы с открытием счетов, проведением расчетов, работой с контрагентами. Мы с Аленой Орловой («Контур.Призма») составили подробную инструкцию, как реабилитировать компанию. ➡️Понятия «черный список», «список отказников», «список 764-П» не закреплены в законе, но используются на практике, в том числе, судами. В этот перечень Банк России заносит компании, которым отказали в обслуживании или проведении операции по основанию ПОД/ФТ. Более 2 тыс. отказов в проведении операций и в открытии расчетных счетов в день совершают банки (по статистике ЦБ РФ). Более миллиона отказов ежегодно отправляют банки Росфинмониторингу (согласно докладу этой службы). ➡️Черный список — непубличный документ, информация из него доступна только банкам и НФО. Разберем 10 операций, которые повышают риски попадания в черный список ➡️Налоговая нагрузка ниже 0,9% от дебетового оборота по счету. Если размер налогов и других обязательных платежей меньше, банк может заподозрить совершение клиентом транзитных операций. Во втором посте поделюсь остальными 9 операциями, которые повышают риски попадания в «черный список»⬇️.

Как сделать мир лучше? Стоит начать с исключения 3-х профессий: ➡️нотариусы ➡️бухгалтеры ➡️риелторы А анекдоты должны начинаться со слов: "Встретились как-то нотариус, бухгалтер и риелтор …" 😁

Как зарабатывают партнеры в консалтинге: три партнерские формулы Что может быть интереснее денег? Прежде всего стоит обсудить финансовый вопрос партнерской формулы. Как ни забавно, но выбор среди базовых партнерских форум не так велик. Поэтому их ключевые различия кроются внутри, какие расходы учитываются, размер %, как считается прибыль. Но все фирмы, финансируя платформу, с одной стороны, по-разному выстраивают эти процентовки, и то, в каком порядке, за что выплачиваются эти бонусы. Поэтому партнеры сейчас могут смело выбирать на рынке, если они релевантны, те предложения, которые наиболее подходят под их клиентский портфель и бизнес-кейс. ➡Формула Eat What You Kill Eat What You Kill - модель, сколько твоя команда заработала, столько и ушло в прибыль партнера за вычетом расходов. Часто применяется, но несколько рискованна для партнеров, возможны просадки отдельных практик (к примеру, ввели запрет на налоговые проверки). ➡«Котловой» метод - очень утопичен Потому что рано или поздно кто-то считает, что он перерабатывает, а кто-то не дорабатывает. И скорее всего так и есть :) ➡Поэтому рекомендуется третья формула - симбиоз первых двух Это симбиоз фиксированных платежей на партнера + бонус за менеджмент по управлению проектами + бонус за привлечение клиентов в свои другие практики. Фрагмент живого разбора партнерских формул - во фрагменте интервью перед вами :)

Что происходит с взысканием долгов с иностранных компаний в 2024 году? Эту тему мы обсуждали на круглом столе управления по работе с проблемными активами юридических лиц Северо-Западного банка Сбербанка. Я разбирал споры с иностранными компаниями (ИнКо) с точки зрения инструментов защит. Что интересного можно посмотреть в записи круглого стола: ➡️Стандарт доказывания для определения надлежащей юрисдикции Закреплен в Определении ВС РФ от 08.02.2024 N 305-ЭС23-15177. Кредитору достаточно указать на наличие тесной связи, после чего бремя опровержения сомнений по вопросу юрисдикции возлагается на должника. ➡️Хронологию развития трансграничного банкротства в России 2017 - в РФ процедур банкротства ИнКо нет (почти нет). 2022 - банкротство активов ИнКо в России (имущественной массы). Например, Credit Suisse, Pandora Consulting, Delvenisto Investments, Retail Chain Properties, где доказывалось тесная связь с РФ через: экономическую деятельность в РФ, активы на территории РФ, российское гражданство бенефициара ИнКо, наличие кредиторов в РФ, наличие р/с в российских банках и др. 2024 - банкротство ИнКо в РФ - через два возможных сценария: основное банкротство и вторичное банкротство. ➡️Инструменты защиты Например, исключение из состава участников юридического лица. Дмитрий Дворецкий, возглавляющий в BGP Litigation практику международных расчетов и финансов, говорил о специфике фактического исполнения решений в иных юрисдикциях с точки зрения возможности проведения платежей. Записи и презентации наших с Дмитрием выступлений можно запросить в комментариях.

Как укротить управлять своим временем? Извечный вопрос, который касается каждого: от школьника до топ-менеджера. В России вопрос еще актуальнее, т.к. "вечные праздники" в формате майских ломают даже самые стройные графики. С учетом количества задач, встреч, командировок я вывел для себя несколько принципов, которые вероятно используете и вы. ➡Использовать календари, много календарей У меня есть свой личный базовый календарь, где запланированы ближайшие события моей жизни. Есть дополнительные календари команды, графики судов. Записи в календаре 14 мая 2024 уже дотягиваются до ноября 2024. Никакую встречу или звонок никогда не подтверждаю, предварительно не заглянув в календарь. ➡Личные ассистенты - это безумно эффективно Без личного ассистента я бы точно «не выжил». Это человек, который на постоянной основе отслеживает твои графики/встречи. Всегда с тобой на связи. Позволяет согласовывать корпоративные и личные встречи. ➡Деление планирования на внутреннее и внешнее Планирование я делю на внешнее и внутреннее. Так удобнее. Опоздания рушат графики, хотя я уже давно не встречал любителей опаздывать. К внешнему планированию я отношу все то, что происходит за пределами офиса: мероприятия, встречи, суды. Скоро выйдет продолжение от меня на тему управления своим временем. Поделитесь ниже, какими принципами пользуетесь вы, планируя свои графики?

VERSUS БАТТЛ? Представим собирательный образ юристов. Мне сразу вспоминается сериал Suits, где все вокруг пропитано логикой, структурой, костюмами прямого кроя и соперничеством. Но есть те, кто буквально «рвет шаблоны». Последняя командировка в Питер порадовала приглашением на мероприятие в офис VERSUS Legal. Не путать с рэп баттлом ;) ➡️Коллеги позиционируют себя не только, как мультисервисная юрфирма, но и фирма, которая смогла выйти за пределы права. Коллеги сформировали отдельные направления услуг в сфере маркетинга и инжиниринга. Подробнее об этом можно послушать в выступлении Даниила Подшивалова (старший партнер) на форуме Российский юридический бизнес 2024, очень интересно. ➡️Офис у коллег соответствует позиционированию: - много искусства и неона - зона для йоги - один из кабинетов в стиле «красного директора» 80-х - кабинет-чайная - современные офисные пространства с качелями - роскошный балкон с кариатидами (статуи женщин, которые представляют собой колонны) - вид на разводной мост Это тот редкий случай, когда с первой встречи понимаешь, что с ребятами приятно общаться и сотрудничать! Так держать! ;)

Самый «неправовой» тренд в банкротстве в 2024 году Начинаю предпраздничные дни с вопроса: а зачем вообще знать какие-то там тренды в экономике, юриспруденции и менеджменте? Тренды нам абсолютно точно дают понять, «куда дует ветер», и на что нужно ориентироваться при планировании своих задач. Я бы ответил так. Поэтому позволю себе сегодня попробовать выделить самый неочевидный тренд банкротства 2024. ➡ Отмечу, что тренды в банкротстве в 2024 году выделить сложнее, чем тренды разрешения споров 2024. Здесь явно нельзя обойти стороной позицию ВС РФ о праве российских компаний банкротить иностранные компании на территории России. Мы можем инициировать такие споры: ➡даже если у них здесь осталось имущество, но нет корпорации ➡у них есть тесная связь с Россией Но они пока что настолько единичны, что называть это трендом, конечно, язык не поворачивается. ➡В целом, интересное наблюдение по прошлому году на рынке: Все топ-банкротные команды, консультанты и их практики, честно говоря, очень сильно выровнялись по уровню квалификации именно в правовом понимании. То есть, все научились использовать условные 25 инструментов внутри дел о банкротстве. И, теперь, вопрос уже в том, что когда для заказчика все стали более-менее «похожими», то он выбирает не столько исходя из компетенций, сколько исходя из того: ➡насколько эффективны эти команды для решения его задач ➡насколько заказчику комфортно работать с определенной командой Стандартный пример: когда при равной компетенции заказчик идет и выбирает, в том числе, через критерий цены, а цена - это, опять же, внутренняя эффективность команд. ⏰Тренд сейчас - это уже не о правовой составляющей банкротства. А о том, как выстраивается работа внутри команд консультантов, насколько они эффективны для своего клиента.

Какая система помогает нашей команде в повышении эффективности банкротных процедур? Представьте работу юристов 20 лет назад: тонны информации, которые нужно как-то переработать за короткий срок, филигранно интерпретировать её, чтобы она могла помогать в работе с запросами клиентов. Сейчас работу юристов без поисковых систем, конечно, возможно представить, но она явно относительно бесполезна. ⏰ Поисковые системы помогают квалифицированным юристам за секунды получать проанализированные данные, а не тратить на это «сутки трудочасов». И это позволяет направить интеллект юристов на более «творческие» сложные задачи, с которыми работают профессионалы. ➡️Ну, а теперь - о системах, которые нам помогают. Мы используем систему СПАРК для повышения эффективности банкротных процедур и выбора компаний-должников, которых стоит банкротить с финансовой точки зрения (скоринг). О нашей разработке в части скоринга можно узнать здесь. Особенно приятно посещать конференции наших партнеров, поскольку конференции крупнейших поисковых систем отличаются масштабом. ➡️СПАРК в этом году проводил свою - в китайском 5* отеле в Москве. Петлички, съемка, сценарий, огромное цифровое полотно с презентациями на сцене = сплошное удовольствие. Презентация и видео выступления - по запросу, в презентации можно узнать тему и суть моего выступления.