Отлетевший маркетинг
Делаю экспертов и предпринимателей богатыми Записаться на консультацию: @lilyguseva
إظهار المزيد219
المشتركون
لا توجد بيانات24 ساعات
+57 أيام
+330 أيام
توزيع وقت النشر
جاري تحميل البيانات...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
تحليل النشر
| المشاركات | المشاهدات | الأسهم | ديناميات المشاهدات |
01 Работа с айтишниками
Сейчас у нас в проекте (где я являюсь директором по маркетингу) есть отдельный продукт – это искусственный интеллект, который умеет расшифровывать анализы.
Практически каждый день у меня происходит перепись населения с айтишниками, где приходится переводить с айтишного на русский их фразы: «укороченный флоу», «прод», «баги», «парсеры»…
Из психологии работы с айтишниками, что я поняла:
✨у этих ребят никогда нет четких дедлайнов (вся конкретика уходит на коды, и в чат входит жесткое мужское «посмотрим»)
✨если ты где-то не четко им поставила ТЗ, то считай эта задача-невидимка для них
✨если хочешь получить ответ на вопрос, то нужно очень талантливо владеть книгой «Пиши, сокращай» и добиться максимально конкретного вопроса без воды.
Параллельно мои друзья дают мне обратную связь, что я превращаюсь в робота, ибо написать мне «может встретимся?» не работает! Поступают конкретные вопросы:
- когда?
- где?
- во сколько?
И без всяких уменьшительно-ласкательных речевых смягчителей😂
Официально: проф деформация | 31 | 1 | Loading... |
02 Хороший оффер и услуги интересные😁 | 50 | 0 | Loading... |
03 Много Лосося показали для чего люди используют их поддержку | 64 | 1 | Loading... |
04 Отличные кейсы рекламы
1️⃣Здесь без слов донесена ценность продукта – натуральность. Прямая и прозрачная ассоциация в голове у людей «здесь нет химии»
2️⃣Признаюсь честно: когда я не могу уснуть, то залипаю на такие видео, и каждый раз появляется желание сходить на такую процедуру😁
Выводы:
✨Всегда лучше 1 раз показать, чем рассказать
✨Покажите состояние, которое получает ваш клиент во время/после покупки вашего продукта/услуги
✨Донесите ценность вашего продукта настолько просто, чтобы голова человека автоматически построила ассоциацию | 64 | 0 | Loading... |
05 Однажды в сказке…
Нам продали идею и ценность свободы. Как стадо баранов на вопрос «какая твоя главная ценность» толпа дружно кричала «свобода», будучи ведомы уж точно не свободой
Не получится продавать, заявлять о себе, делать крутые продукты если вы не свободны.
Путешествовать когда хочу, тратить деньги направо и налево — это потребность ребенка. У взрослых вообще другие свободы (поправьте меня, если я не права).
Сегодня был у меня интересный созвон: я помогала другу прокачаться в продажах, играла разных людей и выдавала ему 100500 возражений.
Показывая, как работать с разными типами людей, я в очередной раз плюнула и сказала: чтобы человеку что-то продать засунь в жопу свои скрипты и знание психологии.
Все больше и больше людей покупают тогда, когда они видят вашу внутренню свободу. Пояснительная бригада — когда вы позволяете себе быть собой.
Самые бессмысленные курсы — это где обучают продажам. И я не говорю сейчас, что психологию не нужно изучать. Ой как нужно!
Идея верная — метода не та. Недостаточно различать параноидов и истероидов, играть с триггерами и рисовать человеку его пресловутую точку Б.
Другой мой друг однажды сказал: чтобы быть хорошим психологом, важно прожить много опытов.
Так вот чтобы хорошо продавать, нужно всю психологию с бумажки не только засунуть себе в серые клеточки, а прожить внутри себя.
Тогда приходит понимание, что не ты подстраиваешься под человека (видишь, куда там надавить), а именно ты задаешь настроение. Ты донор, солист и прима.
Скрин из учебника по педагогике и психологии тому подтверждение) | 58 | 0 | Loading... |
06 Аяз Шабутдинов запустил инфо-продукт из СИЗО😄
Пожалуй, это самый дешевый способ найти себе клиентов, бизнес-ассистентов или партнеров для бизнеса
При этом использовав всего лишь один инструмент — нетворкинг
Участие стоит 990₽
А в канале уже больше 13 000 человек | 70 | 2 | Loading... |
07 Если меня спросят, что такое сила воли (слабоумие и отвага), я покажу это😂 | 61 | 0 | Loading... |
08 Неистовый успех одной лекции
Удивительно, когда я собрала методологию сарафанного радио, разложила ее на конкретные инструменты и выдала в народ в формате лекции, на нее напал невиданный доселе успех!
Где я только с ней уже не выступала: Дубай, Ереван, Москва, Московская область, бищнес-завтраки, на двух курсах онлайн.
И вот теперь адаптирую лекцию под еще один курс.
Честно сказать, я уже задолбалась рассказывать про сарафанку (проблемы белых)
Вот что значит попасть в боль! Сарафанка – своего рода волшебная таблетка: все думают, что сарафан работает сам по себе (а вот и нет)
В формате методички все про сарафанку можно забрать в закрепе👆
Надо бы уже эту лекцию запись на YouTube, все руки не доходят, ибо в конце недели я лежу просто овощем из-за количества работы моих серых клеточек…
❤️Лайк, кто ждет лекцию на YouTube (может она вам и не нужна вовсе😁) | 61 | 0 | Loading... |
09 Спустя 10 лет гештальт закрыт
Та самая гитара и тот самый Стинг😄
Про гештальт писала в этом посте | 74 | 0 | Loading... |
10 Очень поучительная новелла Ф. Камова
Что касается маркетинга и онлайн-образования: когда-то мы сами себе поднасрали.
Продавая ужасные продукты и не заморачиваясь над сервисом, мы будто бы показали людям, что они достойны только этого.
Некоторые из этих людей все-таки не глупые и решили: онлайн-образование — говно! Больше я туда не пойду. А на деле с годами на рынке становится все больше хороших продуктов.
Вывод: делайте акцент на сервис и тогда у вас точно будут клиенты!
Ну, и если вы родитель, или планируете им стать, не будьте как этот самый Папа) | 77 | 1 | Loading... |
11 Я, когда стану мамой😂😂😂 | 108 | 0 | Loading... |
12 Маркетинг всех достал
То ли это моя проф деформация, то ли современные реалии, но у меня есть ощущение, что контент про маркетинг (такой прям прикладной, фундаментальный, обучающий) всех подза…мучил
Иногда я себе позволяю в непринужденной форме выразиться полезностью здесь.
Самый сок оставляю для Библиотеки маркетолога (там же опубликовала статью, с помощью каких действий мы с командой обеспечили доходимость на вебинар 66%).
Пережеванной инфой за 5 лет в маркетинге я наелась. Стараюсь вам писать о каких-то моих изысканиях на опыте.
Из последнего, что считаю довольно свежим и полезным:
Как найти хорошего маркетолога
Формула успешной рекламы
Tone of voice
Про tone of voice могу говорить вечно, потому что сейчас все уходит в тему личного бренда.
Еще ближайшие лет 5-10 мир будет крутиться вокруг:
✨философии бренда
✨уникальности бренда
✨креатива бренда
✨естества бренда
В мире столько всего, что с каждой секундой все сложнее и сложнее задержать на чем-то взгляд. Время выделяться. А выделиться ты можешь только своей настоящестью.
И снова приходим к личному бренду. На эту тему у меня есть ролик и большой подкаст в Библиотеке. | 101 | 1 | Loading... |
13 Возращение блудной дочери
Целый год я не работала в чужих проектах, мне нужно было это время, чтобы поработать со своим личным брендом и реализовать свои хотелки (личные проекты, бизнес-завтраки, спикерские выступления)
Если ко мне приходили проекты, я говорила твердое нет целый год. И вот в марте этого года ко мне пришел настолько крутой проект, что я просто не смогла сказать нет.
Мне так хотелось поработать с дружной командой в проекте с большой миссией, что Вселенная услышала мой запрос.
Это стартап. Работаю я там 2 месяца и за 2 месяца мы выросли в 2 раза, и даже побили прошлый рекорд в доходимости на вебинар — 66% (на рынке цифра 30-40%)
Удивительно, но я заметила, как нашла тот самый баланс, который искала: я не кайфую, продвигая чужой проект, при этом у меня остается время на свои хотелки и подготовку к поступлению.
Но при этом вот что я заметила:
✨каждый день я принимаю кучу решений, который так или иначе влияют на успех компании. Раньше я не замечала, что вообще-то от этого устаешь.
✨как важна коммуникация в команде. И это приходит только с опытом: общаться вежливо, но при этом, чтобы тебе не садились на шею, давать ТЗ, чтобы не оставалось вопросов и т.п. После такого вида коммуникации мне сложно переключиться на «обычную жизнь», в которой не нужно быть столь структорной, да и слова не обязательно подбирать😄 | 72 | 0 | Loading... |
14 Тебе все должны
Есть такой особый тип людей (а их в России довольно жирный процент), которым все должны.
Чтобы найти таких клиентов, даже стараться не надо: просто помани пальчиком и покажи большую надпись «БЕСПЛАТНО»
Они сложные. Очень сложные. И с ними есть 2 пути развития:
✨первый (альтруистический): пытаться донести до них, что такое ответственность и взрослая позиция, и только после этого продавать продукт. Сколько им бесплатного не давай, они даже не воспользуются, но будут орать под забором: ДАЙТЕ МНЕ ЕЩЕ!!!
✨игнорирование, слать куда подальше и не работать. Этот путь поможет вам сохранить нервную систему.
Если на вас напал клиент, которому все должны, обороняться надо по следующему алгоритму:
1️⃣Обратить внимание на себя, свои мысли и свои действия. Кара небесная не зря вам подкинула такой квест: где-то вы согрешили (смотреть нужно в направлении позиции жертвы, либо вы от кого-то сами что-то требовали)
❗️Здесь если исключение в виде того, о чем многие мечтают – медийность. Если ты медийный, то априори должен всем. И побольше!
2️⃣Тихо, как ДиКаприо в океане возле деревянной доски, на которой распласталась милая Роза, уйти на дно, слиться с пространством и спокойно ответить клиенту, что…(а дальше выбираем путь развития 1 – альтруизм, или путь развития 2 – слать нахер)
Но это беда, конечно…
Это же как надо обидеться на мир, чтобы что-то с него требовать😁 | 83 | 1 | Loading... |
15 Ну, наш маркетинг, ставлю лайк! | 101 | 1 | Loading... |
16 Простая цель, к которой я шла 10 лет
Когда мне было 15 лет я захотела научиться играть на гитаре: муз образование есть, фигня базар – бренчать на гитаре.
На первые заработанные и накопленные деньги поехала в магазин, взяла самую звонкую и большую гитару с металлическими струнами.
Ситуация: гитара огромная, а моя ладошка до сих пор размером с лапку 9-летного ребенка (матушка стебет, что ручонки у меня не загребущие получились, а губа не дура)
Так вот. Потратила я 12 000 (по тем временам огромные для меня деньги) с единственной целью: научиться играть мою любимую песню Shape of my heart – Sting.
Как села я учиться, так на той то жопе и слезла: оказывается, надо много тренироваться, потому что напоминаю, гитару я себе купила не подходящую, да и нежные ручки пианистки не привыкли к кровище и мозолям гитаристов.
Начала учить «Алые паруса», «Изгиб гитары желтой» – в общем все, но не Стинга.
Прошло 10 лет. Взяла у подружки гитару погонять. Села, за час подобрала Стинга. Играю практически без запинки.
А мы миллионерами за месяц хотим стать, при этом желательно без напряга😄
Но по итогу имеем: маленькие ручки, неподходящую гитару и мало опыта.
Хотя губа то, все еще не дура😄 | 103 | 0 | Loading... |
17 Как найти хорошего маркетолога
❗️Ближе к концу дам инструкцию по выбору хорошего маркетолога
Каждый раз когда ко мне обращаются, а я не беру проекты, поступает логичный вопрос: посоветуйте маркетолога.
В этот момент у меня в голове перекати поле…
Я знаю только 3 хороших маркетологов:
✨Ульяна (моя ученица, которая постоянно занята, и то, она больше проджект)
✨Даша Анисимова (вроде как она не берет проекты на сопровождение)
✨я
На этом все. Не потому что их нет, а потому что хорошие тупо заняты и быстро без работы не остаются.
Так вот, что я посоветовала девушкам, которые недавно были у меня на консультации.
Берите на работу не маркетолога, а человека, ибо на хорошего маркетолога надрочить можно, а на хорошего человека – увы…
Каким должен быть хороший человек-маркетолог:
✨ответственный (даже если не знает, пойдет и будет копать до тех пор, пока не докопает)
✨креативный (20% работы маркетолога)
✨системный (80% работы – это на понятном языке и качество поставить ТЗ команде + таблички с аналитикой)
Если вам нужны хорошие маркетологи, то берите Водолеев, Скорпионов, Стрельцов, Львов и Тельцов. Они со всеми своими минусами вполне себе в меру.
✨Водолеи: очень креативные, эмпатичные, но у них проблема с табличками. Лучше, чтобы за них это делали другие люди. Водолеи отличные руководители!
✨Скорпионы: эмоциональные, креативные, чувствительные, но часто бывают категоричными. Свои идеи будут отстаивать до последнего. С ними могут быть конфликты во время рабочих процессов, но договориться можно всегда.
✨Львы и Стрельцы. Если Стрельцы чаще всего самые умные в городе и своим напором возьмут любую стену, даже в которую не надо было входить, то Львам важно быть лучшими во всем. Хорошие креаторы, в отличие от Львов Стрельцы уважают систему и таблички. Трудные оба, но сработаться можно
✨Тельцы. Больше склонны к системности, нежели к креативности. Если вы хотите креатива от тельца, дайте ему пару дней поиграть в Водолея (надо погонять балду, чтобы чакра креатива разошлась). Нам трудно переключаться с операционки на креатив, поэтому делаем перерывы. Зато с Тельцами у вас будет порядок в цифрах, табличках и ТЗ.
Что по другим знакам зодиака? Берем, но смотрим всю остальную карту, если у него Марс в рыбах – каши не сваришь…😂Но это по моему личному опыту)))
Но важно вот что понять: хороший маркетолог, как хорошее вино: превосходным становится с годами.
Потому что только с годами ты понимаешь, что:
✨техспецы не тупые, а они не видят всю картину, поэтому им нужно максимально подробное ТЗ
✨копирайтеры пишут тексты «не так», потому что им важно разложить все про бренд компании/эксперта, tone of voice, дать 100500 раз послушать речь эксперта, чтобы имитировать его речь в текстах
Что должен изучать хороший маркетолог:
✨конкурентов
✨психологию
The end😉 | 95 | 1 | Loading... |
18 Упаковка личного бренда с нуля
❗️❗️Все просто, но есть секрет.
Шаг 1. Выслушать человека, каким он себя видит, и каким он хочет, чтобы его видели другие люди, что хочет нести в массы, почему ему важно нести это в массы
Шаг 2. Выбросить из этого пиздежь:
– все, что от эго
– все, чтобы кому-то что-то доказать
– все, потому что так модно и навязано современными телевизорами, которые мы таскаем в своих карманах
Шаг 3. Магия слова
Это, пожалуй, самое сложное. Тут нужен опыт и чутье.
Можно сказать:
Я телесный терапевт. Через танец помогаю прожить эмоции и пройти трансформации.
А можно сказать:
Я преподавательница танцев. Помогаю через танец прожить эмоции: от расставания с тюбиком до возвращения бесящих бывших в ретромеркурий
Шаг 4. Продуктовая линейка
- что продаю
- для кого продаю
- какие результаты получит человек
Магия слова нужна и здесь, чтобы человек вообще разобрался в ваших «трансформирую жизнь».
Шаг 5. Выбрать для себя стратегию продвижения, которая соответствует вашему естеству (ДНК Бренда)
– tone of voice (про него писала здесь)
– стратегия продвижения
Простой пример: в апреле у меня была на сопровождении Карина. Карина классный сексолог с ювелирно прекрасным чувством юмора! Создали ей аккаунт с нуля в инстаграм, говорю: надо делать разговорные рилс.
❗️На дворе май. У Карины 568 подписчиков в инсте с нуля, рилс набирают очень приличные просмотры
Возьмем меня. В принципе, я могу вообще никакие социальные сети не вести. Один раз сходить на нетворкинг, потом пообщаться лично, деньги в кассе, все довольны.
Я осязаю все построение личного бренда человека на кончиках пальцев. Мои пальцы, будто камертоны, дают мне сигналы, куда вести человека.
Этому нельзя научить. Потому что моя фича. У каждого будет своя.
Банальная формула денег, которую я вывела для себя: люби людей, и не пизди себе в своих действиях.
Есть другие формулы. К примеру, моя другая клиентка и подписчица Карина на день рождения рассчитала мне денежный код. Все сошлось, в мая я озолотилась😄
❗️❗️Кстати, для читателей Библиотеки маркетолога, Карина рассчитывает ваш денежный код за донейшен.
Это тоже про мой личный бренд: я умею соединять людей, и если ты в моем окружении, то ты решишь любую проблему и закроешь любой вопрос.
Грех не дать оффер на Библиотеку маркетолога, раз магия слова меня сюда завела.
Прочитать программу Бибилиотеки и получить к ней доступ можно по ссылке | 114 | 2 | Loading... |
19 День Победы
Мне 5 лет. 9 мая. Прабабушка пришла в гости, поет «Синий платочек», я танцую, мы играем в шашки. Я опять ей проиграла.
Мне 10 лет. 9 мая. Прабабушка пришла в гости, поет «Синий платочек», я подыгрываю ей на фортепиано, мы играем в шашки. Я выиграла, прабабушка на это обиделась😄
В 2012 году, когда ей было 93 ее не стало. До 92 лет она каждый день ходила по 6 км до огорода, копошилась там, и шла обратно 6 км, чтобы прийти домой, взять удочку и пойти на рыбалку.
Вот такие были ветераны. Восхищаюсь до сих пор!
Люблю тебя, моя Вера! | 100 | 0 | Loading... |
Работа с айтишниками
Сейчас у нас в проекте (где я являюсь директором по маркетингу) есть отдельный продукт – это искусственный интеллект, который умеет расшифровывать анализы.
Практически каждый день у меня происходит перепись населения с айтишниками, где приходится переводить с айтишного на русский их фразы: «укороченный флоу», «прод», «баги», «парсеры»…
Из психологии работы с айтишниками, что я поняла:
✨у этих ребят никогда нет четких дедлайнов (вся конкретика уходит на коды, и в чат входит жесткое мужское «посмотрим»)
✨если ты где-то не четко им поставила ТЗ, то считай эта задача-невидимка для них
✨если хочешь получить ответ на вопрос, то нужно очень талантливо владеть книгой «Пиши, сокращай» и добиться максимально конкретного вопроса без воды.
Параллельно мои друзья дают мне обратную связь, что я превращаюсь в робота, ибо написать мне «может встретимся?» не работает! Поступают конкретные вопросы:
- когда?
- где?
- во сколько?
И без всяких уменьшительно-ласкательных речевых смягчителей😂
Официально: проф деформация
😁 6🤣 1
Repost from Зашкваркетинг
Много Лосося показали для чего люди используют их поддержку
❤ 4
Отличные кейсы рекламы
1️⃣Здесь без слов донесена ценность продукта – натуральность. Прямая и прозрачная ассоциация в голове у людей «здесь нет химии»
2️⃣Признаюсь честно: когда я не могу уснуть, то залипаю на такие видео, и каждый раз появляется желание сходить на такую процедуру😁
Выводы:
✨Всегда лучше 1 раз показать, чем рассказать
✨Покажите состояние, которое получает ваш клиент во время/после покупки вашего продукта/услуги
✨Донесите ценность вашего продукта настолько просто, чтобы голова человека автоматически построила ассоциацию
IMG_5867.MP45.64 MB
IMG_5866.MP418.15 MB
👍 6
Photo unavailableShow in Telegram
Однажды в сказке…
Нам продали идею и ценность свободы. Как стадо баранов на вопрос «какая твоя главная ценность» толпа дружно кричала «свобода», будучи ведомы уж точно не свободой
Не получится продавать, заявлять о себе, делать крутые продукты если вы не свободны.
Путешествовать когда хочу, тратить деньги направо и налево — это потребность ребенка. У взрослых вообще другие свободы (поправьте меня, если я не права).
Сегодня был у меня интересный созвон: я помогала другу прокачаться в продажах, играла разных людей и выдавала ему 100500 возражений.
Показывая, как работать с разными типами людей, я в очередной раз плюнула и сказала: чтобы человеку что-то продать засунь в жопу свои скрипты и знание психологии.
Все больше и больше людей покупают тогда, когда они видят вашу внутренню свободу. Пояснительная бригада — когда вы позволяете себе быть собой.
Самые бессмысленные курсы — это где обучают продажам. И я не говорю сейчас, что психологию не нужно изучать. Ой как нужно!
Идея верная — метода не та. Недостаточно различать параноидов и истероидов, играть с триггерами и рисовать человеку его пресловутую точку Б.
Другой мой друг однажды сказал: чтобы быть хорошим психологом, важно прожить много опытов.
Так вот чтобы хорошо продавать, нужно всю психологию с бумажки не только засунуть себе в серые клеточки, а прожить внутри себя.Тогда приходит понимание, что не ты подстраиваешься под человека (видишь, куда там надавить), а именно ты задаешь настроение. Ты донор, солист и прима. Скрин из учебника по педагогике и психологии тому подтверждение)
🔥 5💯 3
Repost from КОСМОС ДЛЯ ТЕБЯ
Photo unavailableShow in Telegram
Аяз Шабутдинов запустил инфо-продукт из СИЗО😄
Пожалуй, это самый дешевый способ найти себе клиентов, бизнес-ассистентов или партнеров для бизнеса
При этом использовав всего лишь один инструмент — нетворкинг
Участие стоит 990₽
А в канале уже больше 13 000 человек
🔥 1
Если меня спросят, что такое сила воли (слабоумие и отвага), я покажу это😂
Photo unavailableShow in Telegram
Неистовый успех одной лекции
Удивительно, когда я собрала методологию сарафанного радио, разложила ее на конкретные инструменты и выдала в народ в формате лекции, на нее напал невиданный доселе успех!
Где я только с ней уже не выступала: Дубай, Ереван, Москва, Московская область, бищнес-завтраки, на двух курсах онлайн.
И вот теперь адаптирую лекцию под еще один курс.
Честно сказать, я уже задолбалась рассказывать про сарафанку (проблемы белых)
Вот что значит попасть в боль! Сарафанка – своего рода волшебная таблетка: все думают, что сарафан работает сам по себе (а вот и нет)
В формате методички все про сарафанку можно забрать в закрепе👆
Надо бы уже эту лекцию запись на YouTube, все руки не доходят, ибо в конце недели я лежу просто овощем из-за количества работы моих серых клеточек…
❤️Лайк, кто ждет лекцию на YouTube (может она вам и не нужна вовсе😁)
❤ 11
00:25
Video unavailableShow in Telegram
Спустя 10 лет гештальт закрыт
Та самая гитара и тот самый Стинг😄
Про гештальт писала в этом посте
IMG_5791.MOV9.10 MB
🔥 9🤩 3👏 2
Photo unavailableShow in Telegram
Очень поучительная новелла Ф. Камова
Что касается маркетинга и онлайн-образования: когда-то мы сами себе поднасрали.
Продавая ужасные продукты и не заморачиваясь над сервисом, мы будто бы показали людям, что они достойны только этого.
Некоторые из этих людей все-таки не глупые и решили: онлайн-образование — говно! Больше я туда не пойду. А на деле с годами на рынке становится все больше хороших продуктов.
Вывод: делайте акцент на сервис и тогда у вас точно будут клиенты!
Ну, и если вы родитель, или планируете им стать, не будьте как этот самый Папа)
💯 3