Лютый селлер | Маркетплейсы

🗣 В мае WB радует ещё повышением СПП В нашей категории СПП уже 22%, а комиссия 20%🔥 Мы можем себе позволить поднять цену, уменьшив скидку на 1%. Нам увеличение прибыли, а для покупателя всё равно цена ниже, чем была два дня назад, как следствие увеличение количества продаж с повышенной прибылью✅ ❗️Следите за СПП регулярно и корректируйте цену👍

⚡️Разбор ваших ситуаций Подписчица прислала вот эту таблицу👆, когда мы начали говорить про юнит-экономику, и хотела узнать, насколько правильно или неправильно она считает. Не знаю, чья таблица, но я проанализировал её и могу сказать, что в принципе таблица неплохая. Давайте разберём, ЧТО ЗДЕСЬ НЕ ТАК?❌ 1. Я так понимаю, там надо самому вносить размер товара, который непосредственно влияет на логистику, т.к. объём меняется. И сама логистика очень странно считается, потому что обратная всегда по 50 рублей (это фиксированная оплата, вне зависимости от стоимости вашего товара). А здесь стоит какой-то непонятный % и даже непонятно, откуда она его берёт и считает 2. Нет хранения товара. ВСЕГДА хотя бы 30 дней закладываем хранение товара, потому что товар в любом случае будет какое-то время хранится и у вас за это будут брать деньги. С моей таблицей не бьётся Поделиться своей ситуацией или задать вопрос можете в комментариях или боту @JoWB_bot А по своему опыту насчёт таблицы скажу так👇

🗣Классная новость! Завершили тестирование фиксации тарифов! Теперь при создании поставки тариф на хранение будет зафиксирован бессрочно. Для продавцов это будет очень удобно, т.к. теперь при планировании поставки можно сразу в своей юнитке зафиксировать стоимость хранения и логистики.

Шёл третий день интеграции на складе, мы выживали как могли🫠Сейчас обратно еду туда, начинаем потихоньку внедрение. Вчера подключили оборудование, принтеры, ТСДшки, всякие микротики, шифрованные соединения и т.д., а сегодня у нас уже пойдёт процесс внедрения в программу🔥 Кто думает, что фулфилмент — это чисто взял товарчик и упаковал? НИХ-РЕ-НА, вообще нихрена Это вот в очередной раз подтвердили мои слова айтишники, которые занимаются внедрением системы. Говорят, что фулфилмент — это производство услуги, т.е. здесь куча нюансов, куча задач, которые надо решать: и системно, и с сотрудниками, и с расположением, с планировкой, с зонированием... Кто думает про фулфилмент, знайте, что это сложно. Тут только через автоматизацию нужно выходить на объёмы😵‍💫

🌪ВОРОНКА ПРОДАЖ Для чего она нужна? Как она связана с юнит-экономикой? Почему важно её смотреть? Какие показатели важные в воронке? Вчера разобрали с вами юнит-экономику, коснулись финреза и поверхностно прошлись по воронке продаж. Вижу вашу заинтересованность, так что углубляемся в тему воронки👇 Здесь отслеживание и контроль напрямую показывает нам: — как ведет себя трафик и где у вас есть просадки, — какие у вас конверсии и насколько они отличимы от среднестатистических, — как с ними можно работать. Воронка непосредственно показывает конверсию CPC, CPM, конверсию в заказ (т.е. стоимость заказа)💸 CPC — это стоимость клика, CPM — это стоимость за тысячу показов. И, соответственно, лавируя этими показателями, т.е. улучшая показатели воронки, вы напрямую можете управлять и влиять на результативность вашей юнит-экономики и в конечном итоге финансового результата💰 ПОЧЕМУ?🤔 1. Увеличили чуть CTR 2. Уменьшили стоимость клика 3. Уменьшили стоимость конверсии в заказ И это отразилось на вашей экономике📊 Заметил, что почему-то большинство плохо считают затраты на рекламу и даже плохо их прогнозируют, управляют этим процессом😅 Было полезно это узнать?👇 Ориентируюсь на ваши реакции, так что жду🔥

Сегодня приехал на склад, а у нас там уже места не хватает📦 На складе улучшаем учёт и отслеживания эффективности, разгружаем сотрудников, облегчая им работу — купили ТСД Товарищ, который внедряет нам в МС систему, сказал брать те, которые видите на фото, мол, они самые топовые и заряженные⚡️ На старте могу сказать так: визуально как андроид😁

Вчера выступал спикером для действующих селлеров🔥 Разбирали тему внутреннего и внешнего трафика: — реклама в поиске, — автоматическая рекламная кампания, — участие в акциях, — работа с блогерами и тематическими каналами, — выбор максимально эффективной связки для продвижения. По обратной связи могу предположить, что ребятам понравилось👍

Последнее на сегодня — воронка продаж🌪 Что вообще такое воронка продаж? — Это трафик, который идёт на вашу карточку и он тоже влияет на результат💸 Т.е. воронка продаж — это общие мазки, потому что тут нет хранений, тут нет брака, тут нет логистики и т.д. Это воронка, просто мы сверяем метрики с трафика нашего. Что указывает нам воронка? 🌪 Воронка — это количество кликов на артикул, количество корзин на артикул, количество заказов на артикул. По ним классно считать поведенческие факторы трафика и результаты по рекламе. И манипулируя воронками, мы можем добиваться изменений в наших финансовых результатах💰 Если тема юнит-экономики, финреза и воронки продаж для вас актуальна и интересна, кидайте 🔥

Что же начинается дальше?🤔 А дальше наш финансовый результат. Т.е. когда мы уже торгуем, когда у нас есть фактические данные, которые мы можем внести в таблицу и посчитать. Финансовый результат (финрез) в большинстве случаев тоже в ту или иную сторону отличается🔁 🤔Почему? Потому что вы уже видите: — фактические продажи, — фактическое хранение, — фактическую логистику, — фактические затраты на рекламу. И вот многие, когда делают юнитку, но не делают финрез, живут в мире иллюзий🦄✨ Они думают, что вот они посчитали, значит так и есть, значит они не могут ошибаться, не могут торговать в минус... Ребят, надо всё пересчитывать!🥴 Надо брать данные финансового результата, когда вы уже поторговали 2-3 недели, когда у вас уже есть цифры, с которыми можно апеллировать... Вот тогда нужно в таблицу, по которой вы считаете юнит-экономику, вносить фактические данные и смотреть ваш финансовый результат уже на периоде времени Как часто вы пересчитываете и обновляете свои данные? Поделитесь в комментариях👇