Марина Локатош |Аутентичность

Как настроить воронку продаж в Telegram Я постоянно генерирую запуски у клиентов, основа продаж-грамотно выстроенная воронка. Коллеги не из маркетинга и клиенты частенько задают вопрос: как выстроить эту самую воронку, чтобы, наконец, выстрелило) Структура любой воронки примерно одна и та же. Разберём этапы стандартной воронки: ✔️Внимание. Знакомство потенциальных заказчиков с экспертом, продуктом. Напоминание тем, кто уже купил, о себе. Вовлечь аудиторию можно вирусным видео, трендом, постом о проблемах, болях аудитории. ✔️Интерес. Аудиторию нужно заинтересовать продуктом, показать его преимущества. Здесь хорошо говорить о фактах, высказывать экспертное мнение, показывать область применения продукта или услуги . ✔️Вовлечение. Важно, чтобы люди принимали активное участие в диалоге, для этого можно делиться полезными материалами, задавать вопросы, обязательно держать фокус внимания на пользователе и его задачах. На этом этапе аудитории предлагают лайфхаки, полезные рубрики, подборки. ✔️Доверие. Цель — замотивировать человека на покупку, снять возражения. Для этого необходимо подкрепить хорошее мнение о себе у клиентов , показать, как продукт решает запросы и проблемы. ✔️Продажа. На этом этапе формируем четкий оффер, даем ссылку на оплату. Вас уже ждёт теплая аудитория, готовая оплатить. Дайте 🔥, если было полезно. А вы строите воронки продаж?

Прекрасных начинаний и вдохновения !

Доброе утро 🌺🌸🌺

Как эксперту стать интересным для клиентов и продавать дорого? Я уверена , что для экспертов самое неприятное - безрезультатные продающие встречи. Как сделать так, чтобы на встречи и созвоны приходили те, кто уже максимально лоялен и готов к покупке? Конечно, прогревать аудиторию. Увы, этому очень поверхностно учат на курсах и наставничествах. Там дают инструменты, которые начнут работать, только когда есть главное. А главное - это понимание самим экспертом, кто я, почему я как профессионал стою дорого? Вывод : вначале мы продаём себя, а уже потом - программу или услугу. Вам не нужно бежать на очередное обучение, чтобы стать интересным и востребованным для аудитории. Вы начнёте легко писать посты и продавать в соцсетях, когда распакуете ценность вашей экспертизы, поймёте, за что платёжеспособная аудитория вам заплатит дорого. А вам удалось найти свои преимущества и уникальность, чтобы отстроиться от конкурентов и продавать дорого?

Смыслы решают Образ дорого эксперта не сделаешь на «дешевых» смыслах Невозможно убедить клиента заплатить тебе много денег за посредственную презентацию своего продукта или услуги. На этом прогорают не только новички, но и опытные эксперты. Бывает, работаешь над новым проектом, создал программу для более высокого уровня аудитории, а клиент не оценил, не понял выгоды и не купил( Ключевая ошибка : не подсветил результаты заложил не тот посыл и вообще не обозначил решение проблемы клиента. Важно понимать на какой уровень аудитории вы делаете предложение. От этого зависит, на каком уровне будут ваши смыслы Как у вас со смыслами ? Попадаете в боли нужной ЦА, доносите выгоды ?

О премиальном продукте и премиальных клиентах. На днях в одном из чатов наткнулась на оффер коллеги. Приглашает на премиальную программу по обучению и продвижению в телеграм. Мне живо представилась картина : молодой эксперт пишет премиальную программу и кидает её в чат, где далеко не премиум сегмент. И грустно и смешно. Идея премиальных продуктов и клиентов звучит из каждого утюга. 📌Но, по большому счету, люди не задумываются, что такое премиум сегмент, для кого создается премиум программа. ❓Каким должен быть подход к премиальной аудитории? Какой продукт им нужен? Премиум-клиенты -это не масс-маркет. Все, что создано на поток не может быть премиальным. 💢Это личные продажи, это абсолютно другой проход, это персонифицированные клиентские запросы и слова премиум здесь недостаточно. Эксперт интересен самому взыскательному клиенту своим методом, уникальным подходом, возможностью решить сложный запрос. Здесь важно научиться понятно доносить ценность того, что делаете. А вы как считаете-каждый может создать и продавать премиальный продукт или все же должен быть опыт работы с премиум аудиторией ?

❓Вопрос Стоит ли публиковать стоимость в соцсетях или же нет - слушаем в войсе