Как дизайнеру интерьера продвигаться
Я прошла путь с нуля до очереди из премиум-клиентов на дизайн. В этом канале рассказываю как я ищу клиентов и продаю свои услуги задорого
إظهار المزيد9 224
المشتركون
-224 ساعات
+227 أيام
-2830 أيام
- المشتركون
- التغطية البريدية
- ER - نسبة المشاركة
جاري تحميل البيانات...
معدل نمو المشترك
جاري تحميل البيانات...
В ваших проектах есть чертежи по заказной мебели?Anonymous voting
- Да, куда же без них
- Нет, это делают мебельщики
- Клиенты могут докупить их за доп.плату
❤ 4😁 2
Хорошая новость для тех, кто не любит вести инстаграм часто и много
Недавно инст запустил новые алгоритмы, при которых вести сторис каждый день не то, чтобы необязательно, а наоборот вредно!
Руководство заявляет, что охваты сторис будут падать при ежедневном постинге
Радуемся свободе, копим контент😁
Теперь 3-4 дня в неделю по 3-10 сторис вполне достаточно. Главное качество, а не количество
✔️Делаем акцент на вовлечение аудитории
✔️Публикуем только самое интересное и тригерное
✔️Выводим аудиторию на общение
И помним о Законе первой сторис☝🏻от неё зависит половина успеха дальнейшего сторитейла
Как у вас дела с ведением сторис? Любите или заставляете себя?
👍 39😱 9❤ 7🥱 4
Photo unavailableShow in Telegram
Как НЕ надо искать заказы
Ситуация - боль🤦🏼♀️
Мне в студию требуется дизайнер на коллажи, разместила объявления, жду отклики.
Каждому заинтересованному пишу «Пришлите примеры своих коллажей», но каждый второй присылает мне совсем не то, что я прошу
В лучшем случае шлют портфолио, а то и просто папку с кучей файлов «Разбирись мол сама»🤷🏼♀️
Такие сразу мимо, это явный показатель, что сотрудник будет человеком-проблемой, а не человеком-решением☝🏻
Также и в случае с общением с потенциальными заказчиками на проект: мы должны слышать клиента и давать ему то, что ему нужно!
Если заказчик пришел и говорит «Мне неважно, как будет выглядеть мой интерьер, мне нужно расставить мебель и коммуникации», а мы ему в ответ высылаем КП на полный проект - это мимо
Да, мы можем попробовать продать полный при таком запросе, но только обсуждая это в разговоре, и донося через потребность клиента ценность этапа визуализации☝🏻
Просто давайте клиенту то, что он просит и будет вам счастье и много положительных отзывов 🫶🏻
❤ 71👍 25
7 принципов опоры на себя
Сегодня немного психологии. Слышали что-то про внутреннюю опору? Как она важна и нужна?
Недавно на второй ступени у девушки случилась ситуация, что она не смогла найти в городе заказчика определенный предмет интерьера, а заказчик смог, причем он оплатил ей услугу комплектации
Девушка-дизайнер вся на нервах пишет нам в чат поддержку, что же делать, как вырулить, чтобы не потерять ценность в глазах заказчика 🫣
И вот какие советы ей дает наш тренер по переговорам Анна
Когда у тебя есть внутри опора на себя, свой стержень, уверенность, этот случай раскрашивается совсем иными красками
Ловите 7 принципов опоры на себя от Ани, я думаю многим пригодится:
1. Не ждать одобрения от других и от мира.
2. Принимать собственные решения, какими бы они ни были.
3. Я сам решаю где я плохой, а где хороший
4. Я выдерживаю свою плохость
5. Я рискую быть плохим
6. Я хороший, когда я опираюсь на свои ценности.
7. Я не доказываю, я предлагаю альтернативу.
Признавайтесь, какой принцип чаще всего нарушаете?
У меня вот первый, я люблю, когда хвалят мою работу, от этого крылья вырастают 🤗
❤ 55👍 20👏 5👌 2
Photo unavailableShow in Telegram
Как оценивать свои услуги?
Как оказалось, у многих есть сложности с определением стоимости доп.услуг
Стоимость формируется на основе:
- ваших временных затрат
- ваших интеллектуальных затрат
- полезности для клиента
- вашего имени
- региона
Все эти показатели очень индивидуальны, поэтому четких общепринятых расценок нет
Но если вам это поможет, расскажу на своем примере для ориентира
• Шоппинг с дизайнером 20-30 тыс
• выездная консультация 5 тыс/час, но не менее 2х часов
• бюджетирование 500-800 руб/кв.м
• декорирование 30-40 тыс/услуга
Примерно так, но ориентируйтесь на свой опыт, уверенность и город
👍 44❤ 14🔥 2
Продуктовая линейка поможет увеличить ваш доход
Знаете, что такое продуктовая линейка?
Если просто, то это набор услуг, которые у вас можно заказать
И знаете, многие дизайнеры недозарабатывают из-за того, что продуктовая линейка сформирована неверно 😱
Как же должна выглядеть хорошая продуктовая линейка?
1️⃣ Дешевый (вводный) продукт.
У нас, дизайнеров, это например консультация перед покупкой квартиры и планировочное решение
Цель: познакомить и влюбить в себя клиента за небольшие деньги, чтобы после он заказал основной продукт.
Ведь многим сложно решиться сразу на дорогую услугу, наша задача помочь людям сделать этот шаг😊
2️⃣ Основной продукт.
Непосредственно дизайн-проект. Здесь также можно сделать несколько тарифов (технический, эскизный, полный)
3️⃣ Премиум продукт.
Это дорогой тариф, который отличается от основного какой-то дополнительной опцией.
Например, включено бюджетирование или авторское сопровождение на 1-2 месяца
Такой тариф нужен для того, чтобы основной не казался самым дорогим, и у клиента при выборе основного продукта было ощущение, что он получил выгодное предложение
Плюс есть категория заказчиков, которые привыкли покупать самое дорогое👌🏻
4️⃣ И очень важная категория, при отсутствии которой как раз и происходит потеря заработка, это дополнительные пост проектные услуги
В дизайне это может быть:
• шоппинг с дизайнером
• консультация
• бюджетирование
• комплектация
• выезды на объект (если он строится без авторского сопровождения)
• декорирование после ремонта
Многие дизайнеры делают это бесплатно, отвечая на бесконечные звонки со стройки, например.
Так почему бы не оформить это в доп.услугу и получать за это 💰
Расскажите, у вас есть в прайсе пост проектные услуги?
🔥 51👍 18❤ 7👏 4
Особенности работы с объектами 100+ кв.м
В четверг еду на переговоры с потенциальными заказчиками на проект квартиры в Москве 100 кв.м
Хотят полный проект с сопровождением. Цены знают, устроили, но хотим познакомиться лично перед окончательным решением
Часто я впервые вижу заказчика уже на замере. И это норм, когда квартира 40-70 кв.м.
Но когда речь идет о крупных объектах 100+ кв.м., я предлагаю познакомиться лично перед тем, как подписывать договор
И вот почему:
• длительный срок совместной работы. Если общаться не комфортно, пару месяцев с маленькими квартирами можно потерпеть, а год терпеть - так себе история;
• стоимость только проекта (у меня) 450.000+, это немалые деньги. Как отдавать, так и принимать их комфортнее после личного знакомства (нужно убедиться в адекватности обоих сторон);
• люди, покупающие такие квартиры, как правило, довольно состоятельные, а им важен сервис. На первой встрече вы уже можете его продемонстрировать;
• продавать легче при личной встрече. Вы можете отслеживать реакцию заказчика и направлять свою презентацию на основе этого
Я люблю работать с большими пространствами, поэтому и к переговорам на такие проекты отношусь более серьезно и подготовленно:
1️⃣сделаю презентацию под конкретно эту квартиру
2️⃣распишу все работы по этапам и презентуют каждый этап, исходя из потребностей конкретно этой семьи
3️⃣подготовлю печатные материалы, чтобы заказчику было удобнее познакомиться со мной и моими работами
А вы с какими объектами больше любите работать?
❤ 40👍 25🔥 7
Photo unavailableShow in Telegram
Сегодня последний день, когда можно записаться на Вторую ступень
Завтра запись будет закрыта, и попасть к нам уже не получится ни на курс, ни в закрытый канал
А в канале у нас жаришка 🔥 уже сейчас раздаем ценные советы и лайфхаки для дизайнеров, которые помогут прокачать свой профессионализм со всех сторон: от Инстаграм до стройки
Надя, дизайнер с 15-летним опытом, уже поделилась там способом получения дополнительных 80-100 тыс руб/мес 🤫
И ещё мы презентовали полную программу курса
Так что ждать уже нечего, залетайте в последний вагон - анкета предзаписи 😊
👍 9❤ 5
Photo unavailableShow in Telegram
Мы такого не ожидали 😱
Заявок на Вторую ступень в несколько раз больше, чем мы можем взять
А такие ограничения из-за живых практик, ведь мы физически не сможем привести на реальный объект 300 чел
Спасибо Вам за доверие🫶🏻
Мы обзваниваем всех в порядке очереди, кто-то отказывается, поэтому шанс попасть на курс ещё есть
Осталось 2 дня ☝🏻пока открыта запись по ссылке
Напоминаю, что заполнив анкету, вы попадаете в закрытый канал, где кстати сегодня с 10 до 20 часов наш строитель Иван отвечает на все ваши вопросы по реализации 😉
Соберем 200 🔥 и я устрою такой день вопрос-ответ по теме продвижения и соц.сетей
🔥 48❤ 3🥰 2
Photo unavailableShow in Telegram
Есть ли предел совершенства в дизайне?
Боюсь, что нет, но мы стараемся 😁
Наша сфера настолько многогранна, что изучить все ее стороны на 100% ну просто невозможно
Плюс ко всему технологии развиваются, постоянно появляется что-то новое. И чтобы быть на коне, нужно всё это отслеживать и быстро внедрять в свою работу
Я вот постоянно где-то учусь, и все свои новые знания передаю нашим студентам на ежемесячных эфирах «Фишки месяца»
Эти эфиры - концентрат уже проверенной полезной информации с различных курсов, вебинаров, практик, марафонов
Согласитесь, удобно не скупать курсы и смотреть их часами каждый день, а раз в месяц за час узнавать все самые горячие фишки?
Наши студенты очень любят эти эфиры (на скрине как раз обратная связь после такого эфира) ❤️
Присоединяетесь к нам, заходите на Вторую ступень, осталось буквально несколько дней, когда это можно сделать 🫶🏻
👍 9❤ 5🥰 2