Наталья Фишер | Недвижимость | Обучение

Май и Июнь были очень жаркими в нашем агентстве. Мы пытались успеть одобрить всех по льготной ипотеке. Боролись за каждого клиента и довели до результата всех желающих купить квартиры. После ударной работы пришло время отдохнуть. Лучшие сотрудники компании поехали отдыхать в Карелию. Кто давно со мной, тот знает, что мне важно, чтобы в моей компании было комфортно работать. Я тот директор, который не только требует, обучает, но ещё и поощряет лучших сотрудников. В феврале была неделя перезагрузки. Цель не упасть духом и держать коллектив в состоянии: мы вместе справимся со всем. А сейчас в июле, 20 лучших сотрудников, которые выполнили план, ездили на 3 дня в Карелию за счет агентства. Это было замечательное путешествие. Для меня было важно поднять планку по качеству отдыха. Не просто домики, а домики уровня 5*. Замечательные виды, сервис, баня, купель, много разговоров и откровений, все это очень сблизило коллектив. Я готова вкладываться в своих людей, обучать, давать клиентов, но в ответ хочу, чтобы и они хотели работать, развиваться и расти вместе со мной. Если вы хотите стать частью нашей команды, пишите мне в ЛС, с радостью познакомлюсь с вами и пообщаюсь.❤️

Пятый пункт: Не соглашайтесь прямо на показе на торг. Выдержите паузу до следующего дня. Если вы выполнили правильно первых 4 пункта, то вам поступит минимум два предложения о покупке, и тогда вы сможете торговаться не вниз, а вверх по цене. Хороших вам сделок!❤️

Второй квартал подходит к концу. Вместе с ним заканчивается льготная ипотека. Мои агенты сейчас работают в режиме нон-стоп. У нас как у всех, то выдают, то не выдают ипотеку, то одобряют, то нет. Бегают по всем отделениям Сбербанка в поисках места под сделку, электронно мест нет. Мои основные выводы за 2 квартал 2024 года. 1. Надо чувствовать тенденции рынка и быть готовым продавать то, что актуально. Как говорится «ложка дорога к обеду» Это весь квартал надо было держать фокус на новостройках. У нас впервые по прибыли отдел новостроек обошел отдел вторички. Во многих городах нет новостроек, но самые передовые агенты продавали Питер, Москву и др. города. Кто хочет заработать, тот всегда находит возможность. 2. Новостройки отлично продаются через соц. сети, если правильно строить работу в соц.сетях. Обучение по прогревам и созданию правильного контента было очень вовремя. Если у вас нет клиентов из соц. сетей, то вы их ведете не правильно. Репост планировок квартир с расчетами не даст результат. Люди покупают у людей. 3. Третий квартал будет кварталом вторички. Агенты-вторичники, ваше время пришло. Набирайте объекты, работайте с ценой, к сентябрю у вас должен быть большой пул объектов, тогда вы хорошо заработаете. 4. Проявляйтесь! Лучше супер активный агент, чем очень скромный. Если вы боитесь, как люди вам доверяться. Страх чувствуется и считывается очень быстро. Как вы будете вести переговоры с позиции скромности? Торговаться за лучшую цену для вашего клиента из позиции скромности? 5. Быть в сообществе. В окружении других профессионалов, быстрее получается рост и результат. Волк одиночка хорошо только в момент, когда все хорошо. В момент кризиса в одиночку быстрее всего провалиться. Сейчас у нас прошло много региональных сделок. Мы передавали клиентов, нам передавали и мы все знали, что клиент от этого только выиграет. Смысл продавать самим объект в другом городе? Вы не знаете специфику рынка, менталитет людей, вы не можете правильно показывать объект, куча других НО… Отдайте объект партнеру и он и вы заработаете, но главное клиент будет доволен. Я уверена, что самое ужасное пообещать клиенту продать, и не выполнить обещание. Приведу очень утрированный пример. Как можно продавать хибару в Мексике, если вы живете в городе-Н? Такие же мысли у вас должны рождаться, когда вы беретесь продавать все подряд по всей России. Хороших вам сделок ❤️

Все как обычно в нашем бизнесе🤦‍♀️ Только 20% профессионалов используют ресурсы, подходящее время, ситуацию для получения максимального результата. У меня в агентстве практически так же. 🤷‍♀️ Чтобы я не делала: учила, показывала пример, приводила других в пример, мотивировала, устраивала конкурсы, объявляла призы, делала награждения, ничего не помогает. 60% агентов не делают хороших результатов. При всех равных возможностях, больше половины не могут эти возможности взять! Всегда есть «уважительные»причины, почему не получается, не делается, не выходит. Сейчас время рынка новостроек и каждый мог заработать на этом рынке. Всего-то надо сделать рассылку, в сторис рассказать людям об упущенных возможностях. Но нам легче спрятаться за ширму - я боюсь, мне не дано, это не мое… Каждый день я борюсь со страхами своих агентов. И я могла бы опустить руки, и сказать, по статистике только 20% успешных, но я не сдамся! Я уже сломала статистику и у меня 40% хорошо зарабатывающих агентов, агентов, которые понимают и хватают удачу за хвост. У них нет сейчас выходных, они спят по 6 часов, проводят по 3 сделке на неделе. Они знают, что если не они, то кто объяснит людям, что ставки 8% по ипотеке возможно ещё очень долго не будет. Они ищут лучшие квартиры, лучшие предложения, бьются с банками и застройщиками за бронь и дату сделки. Они ведут удаленные сделки и 24 часа на связи с клиентами наших партнеров, Они моя гордость и опора.🫶 И я знаю, что наступит день, когда все мои агенты, все 100% будут делать супер результат, потому что возможности у всех равные, а значит и результат будет к всех! Хороших вам сделок!❤️

Вся команда сейчас держит фокус на программе льготная ипотека. Я всем сказала, отдыхать будем в июле!😅 Количество обращений увеличилось в три раза, количество сделок в 2 раза. Проблемы с одобрениями, делаем все возможное и невозможное. Все и банки и застройщики работают 24/7. Менеджеры пишут нам даже в 7 утра🙈 Коллеги, у кого нет сейчас активности, вы пропускаете важный момент в работе. Ваша задача, доносить людям информацию о возможности воспользоваться ипотекой 8%🔥 В нашей стране таких условий возможности долго ещё не будет. Я в шоке, какое количество людей даже не слышали о льготных программах, а сейчас не понимают, как заскочить в последний вагон? Миссия агентов, донести информацию до своих клиентов, знакомых, друзей и родственников! На видео мой сторителлинг, как я «стучусь в сознание клиентов» Мы работаем с партнерами и платим 30% за передачу клиентов. У кого есть клиенты на Санкт-Петербург, рады будем сотрудничеству. Хороших вам сделок!❤️

Продолжаю свое обучение! Каждый человек проживает свою жизнь по кругу (спирали) выходя на новый уровень или падая в низ. И проходя эти круги, каждый раз встречаешься с одними и теми же этапами: Осознание - кто ты! Вопрос, а что дальше? С сомнениями, борьбой, преодолениями и как результат, выход на новый уровень! Сегодня писала о своем круге 2009 года и поняла, как это все актуально и сейчас, спустя 15 лет.🤦‍♀️ Посмотрите, все кто чувствует, что что-то упускает. Кто чувствует, что он может больше! Моя история 2009 года.

Уже сегодня в 18:00 в закрытом клубе марафона Хочу недвижимость состоится мой прямой эфир «5 основных ошибок, которые совершают собственники/агенты, когда выходят в рекламу со своим объектам» Всех буду ждать❤️

Уже сегодня начался долгожданный марафон «Хочу недвижимость» В это раз спикеры подобрали для вас очень интересные и неожиданные темы. Марафон идет в закрытом канале. Спешите, не пропустить всю свежую информацию от специалистов рынка недвижимости. Переходите по ссылке 👇 https://salebot.site/md/marhn?utme=honm1