Секреты fashion-бизнеса

Befree pop-up на острове в Петербурге Бренд Befree открыли pop-up пространство в сердце Василеостровского рынка. Pop-up построили всего за 6 дней. «У нас получился минималистичный магазин с узнаваемой айдентикой Befree: бирюзовыми стенами, черно-белыми акцентами и, конечно, арт-объектами, среди которых скамейка с цитатами из видео о хабе талантов: «Создавай то, от чего пробуждаются чувства. Создавай то, что никто не считает искусством». Эту скамейку мы тоже, конечно же, сделали сами!» - прокомментировал бренд Befree. В pop-up пространстве вы сможете найти вещи для девушек и парней: футболки с яркими принтами, купальники, деним, шорты, топы, аксессуары.

Краткий путеводитель по новостям прошлой недели на канале https://t.me/fashionadvisers: 🌷 Производители New Balance и Under Armour ведут борьбу с контрафактом на российском рынке 🌷 Виртуальная примерка Loewe x On 🌷 Jacquemus исполнилось 15 лет 🌷 В честь 5-летия бренд Belle You выпустил коллекцию Pretty Women 🌷 Российский рынок одежды вырос на 24% 🌷 Lamoda запустила обувной бренд Founds 🌷 Подборка роликов от Zara Kids 🌷 Любите проводить акции? Тогда этот пост для вас! Коротко о главном при проведении акций 🌷 За что любят российские бренды 🌷 В Сингапуре презентовали AR-зеркала ZERO10 🌷 Устойчивое развитие: сумка Loewe - Flamenco Surplus

Устойчивое развитие: сумка Loewe - Flamenco Surplus Сумка изготовлена из остатков кожи прошлых коллекций. «Дизайн нашей сумки, отражающий древние горизонты Испании - наше последнее творение, рожденное в результате постоянного пути к устойчивому развитию».

В Сингапуре презентовали AR-зеркала ZERO10 Покупатели смогут увидеть как будет сидеть одежда, обувь и аксессуары

Семь из десяти покупателей считают одежду и обувь от российских брендов хорошей альтернативой ушедшим иностранным маркам. Людям нравится цена, качество и дизайн. За последний год 1/3 россиян покупали одежду от локальных дизайнеров, показал опрос Яндекс Маркета. 78% опрошенных заявили, что наши худи, футболки, брюки и обувь лучше или сопоставимы по качеству с зарубежными брендами. Вдобавок стоят дешевле и стильно выглядят. 70% респондентов рассказали, что уже привыкли к онлайн-покупкам одежды. 50% полюбили изучать отзывы и комментарии, 44% — забирать посылки из ПВЗ рядом с домом, 49% подкупают акции и возможность оплатить частями, 51% полюбили оплачивать заказ после примерки, а 22% предпочитают быструю курьерскую доставку. Количество заказов одежды, обуви и аксессуаров на маркетплейсе выросло более чем в 3 раза за последний год.

Коротко о главном при проведении акций «У нас всегда акция! Мы сразу закладываем скидку в цену. По другому покупатели отказываются покупать» На мой вопрос о коэффициенте наценки я обычно слышу что-то вроде: «У нас от 1,8 до 2,2. Нам хватает!» Во-первых, «нам хватает» - это не показатель. А для правильных решений в бизнесе нам нужно видеть цифры. Во-вторых, чтобы бизнес мог существовать на таком низком коэффициенте наценки, вы должны либо иметь высокую оборачиваемость (что под силу только гигантам fashion-бизнеса), либо на чем-то экономить. Выбор разделов для экономии у нас невелик: закупка, аренда, зарплата, налоги, прибыль. На закупке существенно сэкономить навряд ли удастся. Арендодатель тоже знает цену своему помещению и готов предоставлять разве что разовые акции снижения аренды. Сотрудники работать бесплатно не хотят. С налогами вообще шутки плохи. Поэтому, «скромная» наценка обычно свойственна собственникам, которые сами работают в роли продавца, имеют торговую площадь в собственности и не считают свою прибыль. Что они имеют в итоге? Отсутствие прибыли, пресытившихся акциями покупателей, нестабильный оборот, дергающийся глаз и регулярное желание всё бросить. О развитии бизнеса в таких условиях не может быть и речи. Как же быть? Логичным ответом будет - научиться правильному управлению ассортиментом и ценообразованию. Но многим нужно быстрое решение 😁 Ну что же, если так хочется провести акцию, проведите ее с пользой для бизнеса. Для этого есть несколько правил: Правило №1. Определите цель акции. Именно от этого будет зависеть ассортимент, участвующий в акции, срок акции, инструменты рекламы и коммуникации. Цели бывают разными: 📌 увеличение среднего чека 📌 увеличение конверсии 📌 стимулирование продаж определенной категории 📌 укрепление лояльности постоянных покупателей 📌 привлечение новых покупателей 📌сокращение товарных остатков Правило №2. Определите сроки проведения акции. Важно понимать, что у акции должны быть строгие сроки. Средний срок проведения акции – в пределах пяти дней, иначе говоря: 3 +/- 2 дня. Можно проводить такие акции, как «клиентские дни», когда скидка для постоянных клиентов увеличивается до 30-50%. Или скидка на первый товар в чеке 10%, второй – 20%, третий – 30%, рассчитанная на увеличение среднего чека (важно располагать товары в чеке в порядке убывания цены). Либо это может быть категорийная акция «при покупке товара бренда Х – товар Y в подарок». Когда вы определите цель – станет понятно, какой ассортимент участвует в акции. Правило №3. Оповещение целевой аудитории об акции. Если вы планируете проведение акции – необходимо оповестить об этом вашу базу постоянных покупателей и подписчиков. Это может быть таргетированная реклама в SMM, посты, сторис, рассылки смс, наружная реклама и другие каналы продвижения. Ночью перед днем старта акции сделайте оформление торгового зала и витрин POS-материалами, откорректируйте мерчандайзинг. Правило №4. Обязательно оценивайте эффективность каждой акции. Для этого есть простая формула оценки рентабельности инвестиций в маркетинг (ROMI). ROMI = (доход от инвестиций в акцию – расходы на акцию)/ расходы на акцию*100% Значение должно быть выше 10%. И, конечно, чем выше будет это значение – тем лучше. Правило №5. Продумайте план акций вашего бизнеса на год вперед. В дальнейшем вы можете тактически вносить изменения в план: менять акции местами, корректировать сроки, вносить изменения в условия или макеты POS-материалов. Важно, чтобы этот план был. ВАЖНО: разработанный вами график - это конфиденциальная коммерческая информация. Никто, в том числе продавцы не должны о нём знать заранее.

Не отпускает меня тема скидок и акций с прошлой недели 😅 Прямо день сурка какой-то! Сегодня консультировала небольшую региональную сеть по продаже детской одежды. И они тоже сторонники постоянных скидок! 🤦🏻‍♀️

Подборка роликов от Zara Kids Лето, море, брызги солёной воды дополненная реальность 🏖️ 💦 🚤

Lamoda запустила обувной бренд Founds Для Lamoda это уже третий бренд, до этого мы уже встречали мужской бренд Mademan и женский бренд Nume. Новый бренд имеет следующий ассортимент: сабо, кеды, сланцы, кроссовки, в том числе мужские. Обувь Lamoda производит на фабрике в Китае (как и одежду). ________________ Ранее Lamoda подавала на регистрацию 9-ти товарных знаков, и вполне возможно это не последний бренд от Lamoda.

С Днём России! В этот особенный день мы чествуем величие нашей Родины, её богатую культуру и традиции. Желаю вам процветания, новых свершений и неугасаемого патриотизма! 🇷🇺