Предприниматель в смуте

Люди не справляются, страна смогла Сюда не летают самолёты и не ходят поезда (с), можно только на машине/автобусе. А ещё тут (вроде) нет адвокатов и тюрем. Здесь нет уличной еды и многочисленных СМИ. Зато есть уйма ресторанчиков и ежедневный рынок как привычное утреннее развлечение. Здесь два соправителя, оба внешние — президент Франции и епископ Испании. Своей валюты нет, народ говорит по сути на четырёх языках. Столица княжества находится на высоте >1 тыс. м., и это европейский рекорд. Вся площадь страны — 468 кв. км, которые лежат в 4х климатических зонах. Страна находится в центре Пиренеев. Природное наследие составляет >90% страны. Тут самая большая долина без дорог (и охраняется ЮНЕСКО). Всё население — <80 тыс. человек, из которых <50% — коренные жители. При этом 20% людей тут — моложе 20 лет, а продолжительность жизни — 83 года. Знакомьтесь, «карликовое» государство посреди Евросоюза: Андорра. Островок умиротворения в горах в адекватной близости от развитой цивилизации. А теперь раскрою тезис из заголовка, ибо пиарщик/маркетолог всегда видит во всём инструменты коммуникаций 😂 🫤 Внятная целевая аудитория: люди с уровнем дохода выше среднего, кто уже живёт в Европе (без шенгена сюда не попасть). Плюс особый сегмент — реально богатые, но на них больше работает "сарафанка". 😑 Все ценностные предложения (офферы) строятся вокруг денег. Одни могут здесь легче приумножить, другие — проще потратить: тут особый налоговый режим (нет НДС, подоходного и пр.). 😶 При этом способы вовлечения (лид-магниты) стоят на состоянии: 👊зимой тут первоклассная горнолыжка => активный отдых, 👊летом невероятные рекреационные зоны => восполнение ресурса 👊и в общем-то круглый год дьюти фри шопинг => баллы к настроению. 😬 Ну, а влюбление как повод вернуться ещё раз закрывает качественная отгрузка "продукта": довольный клиент = постоянный клиент. 🙄 И конечно, брендинг. Почти все дизейнерские решения созданы вокруг сокращённого названия страны — AND и, благодаря переводу с англ., в голове создаёт приятные эффекты со- — сопричастности и соучастия. При этом много WOW-элементов: от шариков вдоль главной шопинговой улицы до установленных в популярных местах держалок для телефона — чтобы легче фотографировать, не занимая рук/ не напрягая прохожих. В общем, всегда есть чем вдохновиться, даже в самых неожиданных местах. Точнее — особенно в неожиданных, а не у конкурентов и в своей отрасли в целом. Особенно в @smutnoevremia ❤️

Блин, ладно, и 10 пункт всё-таки: 🤝Не используйте нейрокомментинг и холодные спам-рассылки. Имя не должно ассоциироваться с серыми/ спорными инструментами. Вместо очков капитализации себя вы получите раздражение или даже негатив в свою сторону, если знакомство началось через задницу. Развивать личный бренд с минуса всегда сложнее, чем даже с нейтральной позиции.

Девять субъективных рекомендаций Если вы ведёте авторский Tg-канал, если через него качаете личный бренд, если целитесь в продажу услуг/продуктов взрослым и продвинутым, то: 🤝Не приписывайте шильдики к имени в своём аккаунте. Считывается как дефицит и острая потребность в клиентах. Имя — цельно, самодостаточно и про личность. 🤝Избегайте кучи эмодзи, особенно цветных и пёстрых на один миллиметр текста. Это мало того, что отвлекает от смысла, ещё и жуть как дешевит его. 🤝Высказывайте своё мнение. Автора канала отличает наличие авторской позиции, а не её отсутствие. Иначе зачем вам блог имени вас?.. 🤝Не душните только знаниями. Люди притягиваются на экспертное, а остаются на интересную личность. Ищите способы миксовать одно с другим. 🤝Продавая — продавайте. Открыто, гордо, с донесением фактуры и ценности. Люди идут за уверенными и делательными, чтобы разрешить это и себе. 🤝Собирайте обратную связь и общайтесь с подписчиками лично. Кастдевы, глубинные интервью, анкеты, переписки — нужно всё, чтобы держать руку на пульсе. 🤝Занимайтесь продвижением, особенно если вы предприниматель. Никакая дисциплина не спасёт мотивацию, когда вы пишите для десятков/сотен человек. 🤝Пишите каждый день, если вы не профи в текстах. Рука сама себя не набьёт, навык себя не прокачает. Классный слог и стиль вырабатываются на практике, а не в голове. 🤝Полюбите отписки и хейтеров. Они — не повод себя принижать и рушить самооценку, но повод прочувствовать, проанализировать, сделать контент. 🤝Не заставляйте себя вести канал. Лучше проинвестируйте время в поиск того, чем вы не можете не делиться и что вас зажигает изнутри. Тогда и насилия не нужно. 🤝Не ищите копирайтеров. Другой человек будет передавать своё, а не ваше, и никогда не залезет к вам в голову за вашими смыслами. Помощь ок, ведение — никогда. И пусть вас и ваш блог минует @smutnoevremia ❤️

Ну и давайте сразу разбор этого текста: снимаю шапку автора Поли и надеваю училку ПолинАндревну 😂 Что можно подсмотреть в этом посте каждому из вас: 🤝 Чтобы создать ощущение цельности в канале, я начинаю с одного из недавних постов (ОС). Заодно показываю, что изучаю и вникаю, и это работает на усиление лояльности с заполнившими. 🤝Заход через вашу ОС ещё и помогает мне создавать ощущение диалога: "я вас слышу, я вам отвечаю". Объясняю позицию про самую спорную и одновременно частотную особенность канала: значит, есть вероятность, что и остальные про неё думали (голоса в голове)). А если не думали, то привлекаю к этой теме внимание. 🤝Текст длинный, поэтому чётко структурирован пунктами-цифрами, а ключевое выделено другим шрифтом. "Систематизация" упрощает восприятие: можно прочесть только жирненькое (и всё понять), можно читать по диагонали и быстро сообразить, где отвлёкся. 🤝Он построен от противного. Я не умею громко гордиться результатами, но понимаю важность о них говорить (валидация) + баланс тем (без перекоса в одно). Поэтому я беру свои вечные ценности и рассказываю про них. И разом закрываю две задачи — и про качество личности раскрываю (открыто), и про достижения (нативно). 🤝Следствие предыдущего пункта: в тексте всё же есть кусок с атрибутами "жизни мечты" (буэ)) и, конечно, работает 25-м кадром (кому это важно). Эта вставка достаточно большая по объёму букв (не одна фраза), чтобы успеть залезть в голову без специального фокуса. 🤝В посте очевидным образом есть квалификация новых и будущих подписчиков (у меня канал почти всегда на рекламе). Я даю понять, что было, есть и будет в этом блоге — тем самым ускоряю принятие решения о подписке/отписке. 🗄 Если кто-то из вас подумал, что я вот так схематично и продуманно проектирую каждый свой пост, то спешу ответить: естественно, нет. Все посты пишу из головы, сразу простигосподи потоком. За 15-20 мин. и редко перечитываю до публикации. Но если я направлю мозг на поиск ответа про приёмы в тексте (своём или чужом), то могу разобрать на теоретические косточки и разложить их по полочкам ☺️ Это и позволяет мне в своих программах давать качественный фидбек на контент.

Главный триггер в публичности У меня он очевидный, как показывают ваши ответы в обратной связи мне. И это прекрасно, потому что это значит, моя ставка и её реализация работают. Я такая в жизни — и для публичного пространства выкрутила своё качество на максимум. Мой главный триггер: тотальная откровенность без прикрас и масок. Это одновременно и магнит ко мне, и лютое непонимание нахерашечки я это делаю, параллельно продавая себя как эксперта. Совокупность причин выглядит так: 🫤 Я могу себе позволить быть такой. У меня нет дефицита в реализации, нет опасений, что я умру в канаве и от меня все отвернутся, нет переживаний, что кто-то у меня не купит. Вообще не чувствую, что теряю, если кому-то мои откровения, включая профессиональные проёбы, не заходят. И наоборот: ощущаю, что такими рассказами показываю настоящесть пути и помогаю чуть меньше очковать. 😑 Я не знаю примеров роста и значимых достижений без провалов. Может, и есть в мире люди на вершине бизнес-Олимпа, которые ни разу не принимали сомнительных решений и не загоняли себя в кризисы, — буду рада зарегистрировать сей факт. Но пока я не встречала таких среди тех, кто в каких-то аспектах масштабнее меня. И среди великих современности (по книгам и интервью) не встречала. Как говорит Безос, успех Amazon — функция количества экспериментов. Нет никакого успешного успеха, есть ухабистый путь. 😶 Я не знаю случаев, когда кто-то сомневается в моём профессионализме. Что в агентстве, что в консалтинге среди причин незакрытой сделки никогда не фигурировало такое подозрение. Хотя я работала и работаю в том числе с людьми, которые узнаваемы/массово публичны. Для них понимание, что я умею выбираться из жопы (и не раскисать там), что я набила тонну шишек (и умею переобуваться налету), что сама прожила кучу сценариев (и понимаю, каково там), — всё это добавляет уверенности во мне как партнёре. 😬 Я верю, что топовый эксперт определяется количеством опробованного. Да, активы и деньги есть оцифрованное мерило успеха, но что я могу взять от человека, который знает только свои сработавшие гипотезы?.. А что будет, если у меня сработает иначе, что мы будем делать, как вылезать из ситуации? Мне самой важно знать, как другой человек действует в кризисы, как проходит их, что делает, как восстанавливается. Потому что эти знания мне однозначно пригодятся — в отличие от непредсказуемой удачи, которая может сопутствовать, а может отдыхать. 🙄 Мои рассказы про путь никогда не сопровождаются депрессиями. У меня нет в голове конфигурации "сработало = красотка, провал = ничтожество". Нет ошибок — есть ставки, которые удались или нет; решения, которые дали рост или ну ок, снова опыт. И в моменте я делюсь такими историями, потому что они происходят со мной прямо сейчас. И мне странно, если я в этот момент буду писать пост про пять способов прокачать Tg-канал. Про последнее тоже обязательно напишу, но в моменты осознаний мне ценнее публично отрефлексировать, чтобы передать трушность происходящего. 🗄 У меня записная книжка из людей с активами на миллиарды. У меня доход с канала похлеще многих блогеров-миллионников. Я живу в Европе с панорамным видом на море, путешествую и работаю с телефона. Я с одного-двух постов могу пополнить свой счёт на миллион-другой. Я могу себе позволить в общем-то любую покупку и любую хотелку. Но мне совершенно неинтересно про это рассказывать. Я вообще не вижу (для себя) ценности в понтах для привлечения публичного ахания. А вот в том, как 👊я иду путь и к чему приводят те или иные решения (и про плюс, и про минус), 👊как проживанию смерть мамы (хотя уже 9 лет прошло, а я всё никак) или спасение склонных к жутким болезням собак, — вот в этих эмоциональных и рациональных историях я вижу много ценности. Для себя, для личного бренда, для социума. Именно поэтому мой главный триггер выбран осознанно: 👍кто-то всегда в тотальной откровенности будет видеть риски и повод пройти мимо, 👍кто-то будет на меня беситься, но оставаться (запрещая себе подобное поведение, да?)), 👍а кто-то будет любить меня за всё это. Главное, что нет равнодушных в @smutnoevremia

Друзья, начала читать обратную связь — прям ну мимими) Вытянула сходу частотный комментарий, что я мало делюсь успехами, а больше специализируюсь на ухабах, граблях и способах их прохождения. Исправляться не буду, буду искать баланс, спасибо!) Но пришла я не только поблагодарить вас за отклик, а спонтанно отгрузить полезное (и как раз нативно похвастаю 😂 ) Общались сейчас с Игорем Стояновым, основателем "Персоны": будем полностью перезапускать его Tg-канал, потому что в текущем варианте там нет ни жизни, ни удовольствия. А нужно и то, и другое — для усиления медийного статуса и расширения влияния личного бренда. Хочу с вами поделиться своей оптикой — на что я смотрю в создании концепций и стратегий: нулевой шаг, где пунктиром определяются опоры. 🫤 Органика человека. Нет смысла натягивать на себя текстового душнилу, если ты привык вещать на аудиторию голосом. И нет повода натягивать на себя роль блогера, если нет привычки чих-пых раскладывать на сторителинг. Важно выявить формат(ы), в котором вы проявляете свою суперсилу на максимум и в котором вам комфортно. 😑 Большая идея. Что лежит в фундаменте вашей публичности? Чем хотите "заразить" людей? На что объединить? За какой ценностью/мыслью пойдут люди и что им это даст/изменит? Какой вижн для общества стоит за желанием медийности? Соцсети — это онлайн-жилище нашего бренда. И у этого жилища должен быть смысл для других людей. Чтобы следовать за брендом, нужно верить в его идею. 😶 Ведущая роль. Провокатор, инноватор, евангелист, системщик, мотиватор, разрушитель, соседка/братюня... Вариации, из которых в какой-то одной роли вы больше всего проявляетесь во внешнем мире. Модель отношений с людьми определяет язык, манеру, стиль, голос, форму коммуникаций. Чем точнее определена, тем комфортнее для вас будет публичный образ. 😬 Границы разрешений. Действовать в рамках и правилах vs нарушать их? Упаковывать себя в существующие варианты и следовать за модными форматами vs создавать свой и идти с ним на риск? Где проходит граница можно/нельзя и есть ли она вообще? Чем меньше табу, выше степень свободы, чем шире зона не быть угодным всем, тем мощнее размах творчества и набор концепций на выбор. 🙄 Цели: долгосрочно/не очень. Важно на старте сверить часы желаний и ожиданий от будущих стараний активностей и положить их в оцифрованном виде. Какие количественные результаты я хочу? А какие качественные показатели буду замерять? Обе составляющие важны: первое отвечает за мотивацию делать, второе порождает желание это делать и не сворачивать. 😯 Внутренний челлендж. Публичность и любая отдельно взятая соцсеть, которую вы ведёте, это не про зону комфорта. Драйв возникает только там, где есть новая для вас игра или её новый уровень. Невозможно делать бесконечно долго то, что стало рутиной. Нащупайте элемент, который вызывает реакцию "страшно, но жуть как интересно". Вызов, который откликается мурашками и сопротивлением одновременно. 😦 Триггерные проявления. Каждый из нас добивается желаемого на каких-то своих силах и травмах, убеждениях и несогласиях. Одних людей мы этим бесим, других привлекаем — и таким образом собираем чужие мнения/ проекции относительно себя. Небезразличие. Ищите свои неоднозначные особенности — эти разнонаправленные заряды продиктуют ДНК вашего персонального бренда. В топку попытки себя публично шаблонизировать. 🗄 С масштабом медийности и самопознания Игоря, конечно, легко искать ответы на столь высокопарные вопросы (поэтому мы быстро придумали "конфетку", осталось реализовать). Но я искренне считаю, что чем раньше каждый из нас начнёт задаваться этими пунктами, тем быстрее нащупается тот самый смысл и формат публичности. По-другому невозможно вывезти годы инвестиций в личный бренд. #полезное в @smutnoevremia

Поменяемся местами?) За год я дала обратную связь на >15 тыс. постов примерно 300 авторам Tg-каналов. Пришло время попросить ОС для себя. Всё рано или поздно нуждается в изменениях, и авторский канал — не исключение. Нужны новые смыслы. Не потому, что мне что-то не нравится или дискомфортно, а потому, что хочу новый уровень игры! И нащупать его для себя я могу лишь с вашей помощью ❤️ Идей мильон, но я не готова расплёскивать ценность, которую мы друг другу даём уже сейчас: важнл сохранить и усилить лучшее, при этом добавить новые темы, форматы, продукты. Помогите нащупать! 🫣 Заполните, пожалуйста, небольшую анкету обратной связи: https://forms.gle/VkAxpKjHeJp8Fk288 Всё, что вы мне хотели и не хотели сказать, — говорите!) 😶‍🌫️ В благодарность отправлю вам полезность по контенту, которую даю в своих программах. Чётенький excel-файлик для любителей шаблонов) Какие выводы сделаю после анализа анкет и какие изменения будут происходить, — расскажу. Именно на этих смыслах буду перепрыгивать планку 10 тыс. людей до конца года, ибо no way: пора масштабироваться, я дозрела ☺️

Запуск на 5 млн руб. — худшее, что со мной случилось за 1,5 года похода в публичность! Вышло длинно, зато откровенно. Не буду делать тайм коды, послушайте лучше на х2 целиком. Ежели услышите хотя бы одну мысль себе на подумать, делитесь в комментариях: для меня ваша обратная связь — самое ценное ❤️ #путьПоли в @smutnoevremia

Нет денег — нет ценности Категорически возражаю против подхода, в котором польза убирается под "пейвол": мол, заплати — тогда поделюсь с тобой значимой информацией, а если нет оплаты — ну, и нет стульев. Вижу подобный подход в Tg-каналах, вижу у блогеров с инфопродуктами, вижу в скриптах диагностик, у маркетологов и даже помогающих мягких профессионалов. 🫤 Ни один адекватный человек не будет тратить своё время на фуфел. Внимание — актив, который нужно покупать. И классная информация = валюта обмена. 😑 Подсадить на себя можно только ценностью — пользой любого рода: от пищи для души до конкретных применимых практик в бизнесе. 😶 Любой блог стоит вести так, словно вам за него уже платят деньги. Не отделять платную инфу от бесплатной, а говорить Б, если сказано А. 😬 Вы показываете истинное намерение: отдать/поделиться, а не сыр в мышеловку подложить или поманить конфеткой за угол. От людей второго типа хочется бежать. 🙄 Обмазывая неоплатной ценностью, вы вызываете желание вас отблагодарить, остаться с вами подольше и что-то купить, чтобы ещё больше получить ("если бесплатно так, то что там за деньги?..") У меня есть внутреннее правило: если я что-то делаю — делаю на полную катушку вне зависимости от наличия/отсутствия денег. Пришла отдавать — отдаю. А если не готова, никакие деньги не заставят. У меня нет страха, что человек не станет покупать, получив бесплатно информацию: не станет и ok, его право. Мой-то выбор изначально сделан от намерения. И уж тем более нет страха, что не о чем будет говорить на платных консультациях/продуктах. Во-первых, минимальное количество людей реально применяют бесплатные знания. Во-вторых, любой пост с профполезностью всё равно общеприменим, а платят обычно за разбор своей ситуации. В-третьих, я эксперт или кто — как это "не о чем говорить": я могу часами вглубь и вширь на любую тему под запрос. В общем, я за то, чтобы строить с людьми отношения, и делать это через ценность, а не играть в кошки-мышки в погоне за копеечкой здесь и сейчас. Такие вот #трудовыемысли в @smutnoevremia

О чём не принято говорить вслух — Нет второго шанса произвести первое впечатление (с) Терпеть не могу эту фразу. В публичности, где до сих пор не сформирован институт репутации, возможность изменить игру есть всегда. Иногда долго и дорого, но не невозможно. Но сложно спорить с тем, что с первого раза войти через ту дверь — однозначно выгоднее и, как следствие, эффективнее для достижения желаемого. Поэтому в момент, когда принято решение идти в публичность и особенно что-то продавать, важно посмотреть не только в свои цели и смыслы, но и на "упаковку". Внешность в широком смысле слова: 👊как я одет и во что (стиль); 👊как я держу лицо (мимика); 👊как я двигаюсь (манеры); 👊как я говорю (голос и речь); 👊как я эмоционирую (или нет). Всё это влияет на то, в какой пласт аудитории попадёт наш публичный образ. Чем выше осознанность людей, которым хочется продавать идеи/услуги, тем больше придётся работать над собой. Можно быть супер профессионалом и интеллектуалом, но при прочих равных люди поверят и купят у тех, кто визуально приятнее. Да, я пишу про субъективные впечатления, но они всегда такие и есть. —> человек на спортивной дисциплине купит у того, кто дружит с физнагрузками; —> любитель люксовых брендов притянется к человеку с шильдиками модных домов; —> человек на позитиве не останется с уныло-кисложопеньким; —> девушка, следящая за внешностью, не доверится своей противоположности; —> красиво говорящий человек не сможет слушать часы монотонной водицы. И т.д. И с одной стороны, можно увидеть во всём этом негативную дискриминацию/ поверхностность решений. С другой — это рычаги управления, которые упрощают задачу достучаться до своей идеальной (в представлении каждого из вас) аудитории. 👊хотите в профсообщество —> разглядите костяк людей повнимательнее; 👊хотите продавать что-то корпорациям —> всмотритесь, во что они одеты на встречах и как держатся; 👊продаёте на аудиторию подростков —> общайтесь их языком, даже если придется разобраться в k-pop; 👊хотите в элиту инфобиза —> посмотрите, как они выглядят и чему участся. В публичности важно стать "своим" не только через ценности и социальные метки, но и по первому впечатлению. Тогда и смыслы в @smutnoevremia доносить будет гораздо проще — без сопротивления и без преодоления долины чужеродности.