Клиенты для дизайнеров интерьера | Илья Андриянов

👉 Провел сегодня эксперимент Обычно, как проснусь, сразу хватаю телефон: – Проверить, кто что написал. – Посмотреть, сколько подписчиков добавилось в этом канале за ночь. – Полистать и залипнуть соцсети. А сегодня задумался: а что, если не делать этого? 🤔 Вернулся в кровать без телефона и начал анализировать свои ощущения. 1. Никакой тревоги. Обычно соцсети с утра только разгоняют мозг. Ты видишь кучу всего, появляются идеи, но ведь тут же их не реализуешь. В итоге весь день носишься с мыслями, что что-то надо сделать. И тревожишься. 2. Телефон тянет просто так. Зачем я его хватаю? Никакой цели. Просто поскроллить ленту в поисках порции дофамина. 3. Похоже на зависимость. Это как с сигаретами: вроде бы незачем, но хочется. Просто рефлекс. 📲 Когда всё это осознал, всё-таки взял телефон. Но только чтобы написать этот пост. Написал. Положил обратно

Начал читать книгу «Пиши, сокращай». Долго она лежала и ждала своего часа. И знаете что? 📖 Вся книга разбирает одну важную мысль, которую я постоянно объясняю дизайнерам в мастер-группе. Дизайнеры, у вас беда с текстами. Обычно вы видите где-то отстойные формулировки и просто повторяете за другими: – Пространство для жизни – Стильные интерьеры – Дизайн под ваши потребности Это не тексты. Это вода. В книге это называется пустословием. Такие словосочетания — это попытка выглядеть профессиональнее, но результата от них ноль. К клиенту вы так не достучитесь. Ребята, избавляйтесь от пустоты в текстах. Пишите просто и понятно, чтобы человек сразу захотел к вам обратиться. Книгу рекомендую всем. Она отлично учит убирать лишнее и писать понятно. 💡

✅ Как продавать, не продавая? Часть 2 В одном из предыдущих постов я писал о том, как сделать, чтобы клиенты сами приходили к вам, готовыми купить. Один из таких способов — истории. Хочу разобрать его подробнее. 👉 Пример из моей практики: я провожу эфиры и делюсь кейсами и историями ребят, с которыми работаю. Потом приходят дизайнеры и говорят: — Вот ты показывал, как не надо переписываться, у меня точно так же. Или: — Ты рассказывал про ситуацию «то густо, то пусто». У меня как раз такая проблема. 📝 Истории работают, потому что люди в них видят себя. Узнают свои ошибки, ситуации и приходят за помощью. Никакого «впаривания», только диалог через реальные примеры. Вам, дизайнерам, этот прием тоже подходит. Показывайте кейсы: — Как вы переделывали неудобную планировку. — Как решили проблему с цветовой гаммой. — Как нашли место для гардеробной там, где его, казалось, не было. Описывайте ситуацию клиента, его проблему и решение, которое вы предложили. Тогда у людей появится мысль: «У меня так же! Этот дизайнер точно мне поможет». По данным исследования Houzz 2019 года, 75% клиентов выбирают дизайнера, который уже работал в похожем стиле и решал схожие задачи. 🤓 Истории создают доверие. Показывают вашу экспертизу и дают понять, что вы говорите с клиентом на одном языке. А доверие — это половина успеха. Как часто вы рассказываете свои истории? Или ваши клиенты до сих пор не знают, на что вы способны?

Я уже много раз рассказывал о том, чтобы дизайнеру привлекать клиентов, необходимо правильно создать пакеты ваших услуг Но никогда не показывал, как оформить их именно так, чтобы клиент захотел заказать проект именно у вас, и не выбирать между другими дизайнерами Так вот сейчас на эфире я показываю, как оформить пакеты услуг. Те, кто на эфире, могут прямо заскринить идеальный шаблон оформления пакетов услуг. Подключайтесь ➡️ https://clck.ru/3FdSdN Подключайтесь ➡️ https://clck.ru/3FdSdN Подключайтесь ➡️ https://clck.ru/3FdSdN

Сарафанное радио реально умирает? Это же так удобно: клиенты приходят от друзей и знакомых. Но в какой-то момент эта цепочка закончится... И откуда тогда брать клиентов? Рассказываю на бесплатном эфире 🔽 Подключайтесь ➡️ https://clck.ru/3FdSdN Подключайтесь ➡️ https://clck.ru/3FdSdN Подключайтесь ➡️ https://clck.ru/3FdSdN

Мы начали! Стратегия на 2025, чтобы перестать зависеть от сарафанного радио Ждем вас, если вы хотите провести этот год с клиентами, а не сидеть без заказов! Подключайтесь ➡️ https://clck.ru/3FdSqX Подключайтесь ➡️ https://clck.ru/3FdSqX Подключайтесь ➡️ https://clck.ru/3FdSqX

Начинаем через 15 минут, подключайтесь заблаговременно, чтобы мы могли помочь вам, если будут технические неполадки. UPD: эфир прошел. Оставить заявку на индивидуальный диагностический разбор 🔠АНКЕТА

Есть волшебная таблетка? 💊 На днях анонсировал эфир по стратегии на 2025: как перестать зависеть от сарафана и стабильно зарабатывать. Он, кстати, будет уже сегодня в 19 по Москве 📌 Всё уже готово — смотри и применяй. 📌 Бесплатно. 📌 Нужно только только зарегистрироваться. А ещё всем участникам доступен бонусный урок по партизанскому маркетингу. Казалось бы, идеальные условия. Но знаете что? Зарегистрируются — 5-6% от всех подписчиков. До эфира доходят 2-3%. Это реальная статистика 🤷‍♂️ А потом читаю: «Клиентов нет, рынок плохой, не знаю, как продвигаться». Хотите знать секрет, почему у кого-то получается? Дисциплина, желание учиться и практика. Больше никакой магии. Просто регулярные действия, анализ, интерес к новому и применение знаний. Другого пути я пока не знаю. 🤷‍♂️

Привет! Ну как вы? Получилось отдохнуть? Я 3 дня провел в режиме тюленя 🦭 Но знаете это чувство, когда ты пытаешься отдыхать, а мозг как назло придумывает тебе какие-то идеи и дела по работе? У меня все три дня так и было 🤷‍♂️ Поэтому я придумал провести эфир по стратегии продвижения на предстоящий год. “Стратегия на 2025, чтобы перестать зависеть от сарафанного радио” Хочу провести его в формате небольшой стратегической сессии и вот, что запланировал: 1️⃣ Инструменты, чтобы находить клиентов в любое время и любых условиях. Узнаете, какие методы работают даже в кризис и при сильной конкуренции. 2️⃣ Как выйти из зависимости от сарафанного радио. Разберём, что делать, если рекомендации перестают давать результат. 3️⃣ Какие методы продвижения потеряют эффективность в 2025 году. Покажу, куда лучше не вкладываться, чтобы не потерять деньги. 4️⃣ Как создать постоянный поток клиентов, который работает без вашего участия. Стратегия, которая помогает стабильно зарабатывать 200-300к ежемесячно. Когда? 8 января в 19:00 по Москве Выдам пошаговый план начиная от базовой упаковки и заканчивая переходом на ежемесячный стабильный доход и делегированием. Полезно будет и новичкам и акулам бизнеса в дизайне 🦈 Тайминг – 2 часа 👉 Что нужно сделать сейчас: 1. Переходите по ссылке и регистрируйтесь на эфир 2. Получаете подарок «Урок как находить клиентов через дизайнерские сообщества» 3. Освобождаете вечер 8 января для стратегического планирования 4. В день эфира получаете ссылку на трансляцию и впитываете тонны пользы 5. Довольные уходите и подписываете детальный план на год Ссылка для регистрации: https://clck.ru/3FXf3c https://clck.ru/3FXf3c https://clck.ru/3FXf3c

Пишите в комментариях, кто вы перед Новым годом. У меня уже прошел период Усталочка и плавно перетек в Нулан 😂

Ночью меня увезли на скорой в Пензе 🚑🚨 Честно, были мысли, что я могу умереть. Случилось отравление и вся вода вышла из меня часа за 4. Началось сильное обезвоживание с потемнением в глазах и судорогами. Ночь провел под капельницей. Сейчас все ок. Меня отпустили из больницы. Отлеживаюсь. Но мой фитнес браслет показывает, что я до сих пор при смерти, даже картинку черепа вставил 🤷‍♂️ Такой вот контент сегодня. Приду в себя и продолжу давать пользу 🙌

Нейросети: помощь или замена? Ещё пару лет назад, когда все начали говорить про нейронки, большинство специалистов успокаивались мыслью: «Они нам помогут, но не заменят нас». Я тоже так думал. Но вот нифига. Недавно вместо фотосессии я просто открыл приложение и нагенерил себе больше 100 фотографий. Фотограф? Ну… в этом процессе он вообще оказался лишним звеном. Есть знакомые, которые полностью заменили отделы продаж и контроля качества нейронками. Представьте: целые отделы с 5-10 сотрудниками убираются, а их заменяет один алгоритм. Без зарплаты, выходных и отпусков. А видосы? Уже есть нейронки, которые генерируют видео. И это не инструмент для видеографов, а буквально их замена. Что-то мне подсказывает, что этот поезд уже уехал. И тут возникает вопрос: А дизайнеров интерьера тоже заменят? Что думаете? Пора готовиться и адаптироваться? Или человека не заменить?

Как продавать, не продавая? Часть 1 Собрали нужное количество реакций. Сколько раз слышал: «Я не умею продавать! Я же дизайнер, а не продавец!» Знакомо? 😅 Но вот правда: продавать совсем не обязательно. Можно просто говорить о своей работе так, чтобы клиенты сами захотели с вами работать. Это больше похоже на дружеский разговор, чем на навязчивое «купи прямо сейчас!». Вот несколько простых приёмов, которые реально работают: 1️⃣ Делитесь пользой бесплатно Расскажите что-то мелкое, но полезное. Например: «Хотите визуально увеличить маленькую кухню? Используйте светлую мебель и добавьте подсветку под шкафами. Пространство сразу кажется больше!» Когда вы даёте что-то полезное, люди начинают видеть в вас эксперта. А экспертов уважают и хотят работать с ними. 2️⃣ Покажите, как вы решаете проблемы Вместо фразы «Я делаю дизайн-проекты», попробуйте вот так: «Представьте: вы въезжаете в дом, где всё уже продумано. Вам даже не нужно думать о розетках и освещении — всё идеально!» Люди покупают решения своих проблем, а не услуги. 3️⃣ Рассказывайте истории Истории работают лучше любого прайс-листа. Например: «Одна семья попросила меня решить проблему с неудобной планировкой. Мы продумали каждый сантиметр, сделали и гардеробную, и место для детских игрушек. А они потом сказали: ‘Как же мы раньше без этого жили?!’» Такие кейсы показывают, что вы понимаете потребности клиентов. 4️⃣ Будьте настоящими Люди ценят искренность. Покажите себя: «Я всегда на стороне клиента, даже если подрядчики говорят: ‘Так сделать нельзя’. Найду решение, чтобы клиент остался доволен». Честность всегда подкупает. 5️⃣ Добавьте эмоции Не пишите сухо: «Мы сделаем вам проект». Вместо этого покажите картинку: «Представьте, как вы приходите домой, где всё идеально: мягкий свет, удобный диван, любимый плед. Дом, в который хочется возвращаться». Эмоции лучше всего цепляют людей. Главное: Ваша задача — не продавать, а показывать, как ваша работа сделает жизнь клиента лучше. Всё остальное произойдёт само. Как вы общаетесь с клиентами? Расскажите, какие подходы работают у вас! 👇

Едем из Сочи в Ижевск, смотрим подкасты, впитываем новую инфу. Это как перезагрузка для головы — помогает вынырнуть из рутины и найти свежие идеи. Вчера смотрел лекцию про лояльность клиентов и задумался: как сделать так, чтобы клиенты сами приходили, хотели работать с вами и выбирали те проекты, которые вам реально в кайф? Понял, что ответ есть. Решил написать серию постов на эту тему. Наберем тут 20 🔥 и выложу пост

Уехали из Сочи ☀️👈❌ Новый год будем встречать с семьей и родителями ❤️ Как на зло в день отъезда вышло солнышко и +16. На контрасте с Сочи вся остальная Россия кажется черно-белой

Бизнес, семья и эксперименты 👩‍❤️‍👨 На днях болтали с Павлом Костюковым (если пропустили, кто это такой, — посмотрите этот пост, я там рассказывал). Обсуждали бизнес, жизнь, и тут Павел рассказал интересную историю. Ситуация: муж и жена ведут общий бизнес — кухонная компания. Казалось бы, всё идёт нормально, но со временем роли начинают смешиваться. Жена берёт на себя всё, что касается кухни, муж тоже что-то делает, но как-то всё перемешано. На этом фоне начинаются конфликты. И вот Павел предложил идею: А что, если мужу открыть свою дизайн-студию? Представьте: муж занимается дизайном интерьеров, жена — кухонными гарнитурами. Каждый отвечает за своё направление, доходы делят пополам, и конфликты вроде как отпадают. Я вот тоже все свои бизнесы делаю с женой. И даже в обучении дизайнеров сейчас объединили усилия. Никаких конфликтов тфу-тфу... Усиливаем друг друга и бьем рекорды 🫂 С одной стороны, звучит логично. С другой — а может ли “кухонщик” реально открыть дизайн-студию? Это вообще жизнеспособная идея? 🤔 Мне кажется, в этом есть что-то интересное. А как думаете вы? Реально ли разделить роли в семейном бизнесе так, чтобы всем было хорошо? Или это в теории красиво, а на практике провал? Поделитесь, если вы тоже работаете с мужем/женой в одной области. Как вам? Все получается? Не ссоритесь? P.S. Кстати, разбор этого кейса можете посмотреть тут. Интересно!

⁉️ Почему сарафан перестает работать? Часть 1 Работаю с дизайнерами интерьеров уже больше двух лет. За это время провел 600+ консультаций и 15 потоков менторской программы. И одна из частых проблем, с которой ко мне приходят: 👉 «Сарафан перестал работать». ⠀ Что происходит? Дизайнер несколько лет успешно работал на рынке. Клиенты приходили, заказывали проекты, рекомендовали друзьям. Всё шло как по маслу. Но со временем поток рекомендаций начинает угасать. Новых клиентов по сарафану почти нет, а старые уже не возвращаются. ⠀ Почему так случается? Моя гипотеза вот какая: ⠀ ✔️ Люди, которые 5-10 лет назад заказывали дизайн-проекты, перестали активно покупать недвижимость и делать ремонты. ⠀ Возраст берет своё. Дети выросли, обжили свои квартиры, ремонты давно закончены. Нового жилья не покупают, а значит и рекомендовать дизайнера некому. ⠀ ✔️ Для их детей этот дизайнер – уже «устаревший» специалист. Молодежь не ориентируется на выбор родителей. У них другой взгляд на жизнь, другой вкус и другое восприятие интерьера. Они хотят видеть рядом более современных специалистов, которые понимают их стиль и запросы. ⠀ Что получается? Те, кто раньше были основой вашего сарафана, выпадают из воронки. А новая аудитория не приходит, потому что: 👉 Вы не показываете, что следите за трендами. 👉 Ваш маркетинг устарел. 👉 Контент и портфолио не цепляют молодых клиентов. ⠀ Вывод: Нельзя надеяться на сарафанное радио как на единственный канал клиентов. Время меняется. Аудитория меняется. Если не подстроиться под это, можно остаться без заказов. В следующих постах разберем еще причины, почему сарафан в привычном смысле умирает и что с этим делать. Расскажите в комментариях, как у вас дела с сарафанкой? Всё еще работает или уже сдает позиции? 👇