Клиенты для дизайнеров интерьера | Илья Андриянов

Вчера первый раз увиделся с Динарой вживую 😅 Пригласил ребят посидеть в кальянной, которая раньше была моей.

🆒 А сейчас вот Даша написала. Только что. Рассказывал о ней на эфире. В январе Даша начала самостоятельный путь в дизайне и зарабатывала 20к. А сейчас за 20 дней делает 100к чистыми. Даша – большая молодец! Давайте накидаем ей 🔥

😌 Динара присылает отчеты по договорам. Интересно на какую сумму в общем получилось договоров в рамках этого проекта? 🔥

💫 Как быстро вырасти в деньгах? За последние несколько лет я выделил для себя 3 правила, которые помогают мне увидеть суть и не делать лишних действий, которые просто набивают шишки. 1. Спроси у того, кто знает ⚠️ Серьезно. Если не знаешь, как сделать что-то, то просто найди того, кто это уже делал и спроси как. Все просто. Зачем набивать шишки, тратить туеву хучу времени и денег на ошибки, которые можно не совершать? Достаточно просто купить опыт человека и он расскажет пошаговую стратегию. Всё. 🤦‍♂️ А еще вот это часто слышу: "Я щас попробую сам, а потом уже если не получится, то воспользуюсь помощью". Блин, серьезно?! Просто посчитайте сколько времени и денег вы потеряете в это время. Никто же это не считает 🤔 В одном из следующих постов постараюсь вам рассказать на примере, сколько денег вы теряете, если руководствуетесь этим принципом. 2. Нужно найти новую точку приложения усилий. Те действия, которые вы делали раньше привели вас туда, где вы есть. Чтобы пойти дальше и тем более резко вырасти, то придется делать что-то, что раньше вы не делали. Но главная проблема в том, что не понятно, какие именно действия надо делать, чтобы был результат. 👉 Есть куча различных способов и вариантов, которые сработали у других. И если тестить все подряд, то можно не дождаться результата и просто выгореть. Тут появляется ощущение, что ты просто топчешься на месте: пробуешь, делаешь, а выхлопа нет. ❗️ Важно делать именно те действия, которые с большей вероятностью приведут вас к результату. Простой пример: ведете соцсети, выкладываете посты через день и ждете, когда это начнет приносить клиентов. А в вашем профиле 30-300 подписчиков. Выходит, что вы вещаете в пустоту 🙈. И это действие точно не поможет приблизиться к мечте. И ведь часто таких очевидных вещей не видно. Чтобы их увидеть, чтобы подсветить правильный путь, нужен взгляд со стороны. Тут то и появляется пункт 3. 3. Наставник 🔥 Пункт банальный и простой, но действенный. Я сколько себя помню - у меня всегда был какой-то человек, который опытнее меня в какой-то области. И этот человек меня учил и рассказывал, как правильно. Иногда это было платно, иногда бесплатно. 📈 Именно благодаря наставникам я смог быстро вырасти в фотографии. Смог открыть несколько офлайн бизнесов, а потом продать их. И именно благодаря наставникам смог переключиться на онлайн, чтобы путешествовать сейчас и жить в любой точке мира. Короче, от души советую 😌 Вот такие длинные посты у меня получаются) Постараюсь следующие сделать короче. И да, поставьте пожалуйста 👍, если пост понравился.

❔ Как удержать заказчика? Обещал вам пост на эту тему. Вы собрали нужное количество огней под этим постом, а я успел немного отдохнуть от ведения соцсетей. А теперь погнали... Смысл этого простого инструмента в том, чтобы засесть у заказчика в голове и заставить его думать именно о вас. Как? С помощью небольшого задания и начала работы еще до того, как вы подпишете договор и получите предоплату. 🤔 Да, уже предвижу ваши возражения о том, что это бесплатная работа и нет гарантий, что заказчик продолжит работу именно с вами, а не уйдет к другому дизайнеру, который предложил цену поменьше. 😉 Чтобы не делать большую работу бесплатно придумайте такое задание, которое займет у вас не больше 15 минут. У заказчика сложится положительное мнение о вас, потому что среди всех конкурентов вы единственный начнете работу по его проекту. Он будет понимать, что специалист заинтересован и думает о нем. Мало того, вам нужно поставить конкретный дедлайн для задания и заказчик будет все это время думать только о том, чтобы сделать задачку и получить пользу. Пока не понятно? Сейчас расскажу пример... Скажем, к вам обратился клиент. Вы с ним побеседовали, задали нужные вопросы и рассказли о своей услуге. Клиент уходит со словами "нужно подумать". Что обычно делают спецы? Говорят: "Хорошо, подумаете – приходите". Но согласитесь, вероятность того, что клиент сам вернется, а вы для этого ничего не делаете, очень мала. В этот момент наша задача проявить заботу и на какое-то время поселиться в голове у заказчика. Для этого стоит дать небольшое задание, пообещав пользу взамен. Говорим потенциальному заказчику: "Подумайте сегодня, каким образом хотите установить ванну? Присылайте мне до завтра примеры ванн, которые вам нравятся. Не важно буду ли я работать над вашим проектом дальше, просто хочу помочь и подсказать лучшее решение на всякий случай, а то придется потом переплачивать за переделки" Возможно, я привел не самый удачный пример, но суть должна быть понятна. А еще вы погли заметить, что в сообщении, я использовал несколько триггеров – выгоды, ограничения времени и страха. Подробно писал о том, как использовать триггеры в этом посте, в моем основном канале Было полезно? Ставь 🔥

Вчера в своем основном канале рассказал, почему дизайнерам не стоит делегировать маркетинг маркетологу, а лучше разобраться самому. Переходите 👉 по этой ссылке, чтобы послушать. И не забудьте подписаться 🙈

-1 заказчик 🤷‍♂️ Динара, похоже нисколько не расстроилась 😅 Я тоже был готов к этому. Это обычная статистика. Конверсия. Никогда не бывает так, что 100% заявок переходят в договоры Хочу дать вам инструмент, который поможет удерживать заказчиков. Наберем 30 🔥 и сразу выложу!

У нас тут, кстати, Динара подписывает договоры по всем заявкам, которые пришли к ней. Как оформит все – сразу выложу вам 😌

19 анкет за полчаса 😱 С кем-то будем созваниваться уже на следующей неделе… Уже 19 человек хотят пойти на консультацию и получить инструменты, которые 100% дадут рост в доходе

АНКЕТА НА РАЗБОР ☝🏻 заполняйте и получайте бонус 17 ошибок в переписке

Рассказываем самую сочную информацию. И это лишь малая часть UPD: эфир уже прошел

☄️ Всем привет! Сегодня в 19:00 по Москве проведу небольшой эфир на час. Расскажу вам, КАК ДИЗАЙНЕРУ ВЫРАСТИ В ДОХОДЕ В 2-3 РАЗА ЗА ПАРУ МЕСЯЦЕВ. На эфире: ▪️ Дам 7 шагов, которые помогут вырасти в доходе ▪️ Расскажу, что сработало у ребят в мастер-группе ▪️ Дам секретный инструмент фактора роста 😏 Поставьте себе напоминание, а то будет глупо пропустить такую инфу. Ссылку на эфир пришлю в этот канал за полчаса до начала 🙌

Кстати, как насчет того, чтобы обсудить еще одну горячую тему? Поделитесь в комментах 👇🏻 как вы продаете авторский надзор? Берёте ли дополнительно деньги с заказчика? Или довольствуетесь бонусами от подрядчиков? Говорите ли заказчикам о том, что вам платят откаты? Или предпочитаете скрывать эту информацию и думаете, что заказчики ничего не понимают? 🤷‍♂️

❗️НЕЛЬЗЯ ХОДИТЬ НА ЗАМЕРЫ БЕЗ ПРОДОПЛАТЫ! В комментариях к этому посту разгорелось нешуточное противостояние! Многие говорили, что Динара поступает неправильно, когда не заключает договор и идет на замеры, чтобы определить площадь. В целом и та и другая сторона по своему права, я считаю. Если придерживаться определенных правил и применить нехитрый инструмент, то вообще можно раза в полтора повысить конверсию из заявки в договор. Но тут я честно должен признаться, что пока не рассказывал Динаре и ребятам из мастер-группы про этот инструмент. 👉 В итоге все сложилось очень хорошо. Оба дома взяли в работу. На один из них Динара вчера съездила на замеры и заполнила бриф вместе с заказчиками. Прикрепляю фото-подтверждение 😉

👀 Динара в общем чатике участников моей мастер-группы уже раздает проекты, которые приходят к ней, но они не очень интересны 🙈 Это, кстати, хороший способ заработать на тех заказчиках, которые у вас ничего не купили. Вы всегда можете посоветовать своего коллегу и взять с него процент за подгон 😅 Я частенько слышу, что к дизайнерам приходят клиенты, но в итоге работа не складывается по тем или иным причинам. И это норм! А не норм то, что спецы отпускают таких клиентов просто так и недозарабатывают 10-15% от суммы заказа. 10-15% – это, как правило, 5-50 тысяч рублей. Просто за то, что подсуетились и позаботились не только о заказчике, но и о товарище 😏 Ставьте 🔥, если словили инсайт и раньше так не делали