Клиенты для дизайнеров интерьера | Илья Андриянов

Начинаем через 10 минут. Подключайтесь по ссылке: https://clck.ru/3RNiRF P.S. Отключите на своем устройстве VPN, чтобы качество трансляции было лучше

Сегодня последний день перед эфиром 🙌 ❤️ Заботливо вам об этом напоминаю. Закрываю регистрации через 24 часа Если не зарегистрировались – регистрируйтесь 👈 🎁 Там за регистрацию уже подарок выдают. Урок о том, как презентовать свою услугу и отработать возражения на начальных этапах переговоров 👌

Печатает… ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ Важно! Среди всех этих длиннопостов нужно не пропустить эфир, который сэкономит некоторым из вас кучу денег, времени и нервных клеток 🧠 21 числа проведу открытый онлайн-урок. Разберём по полочкам: 1. где сейчас реально брать клиентов дизайнеру 2. что показать, чтобы клиенты писали уже “прогретыми” 3. как доводить до сделки без уговоров и “я подумаю” 4. какие 2–3 действия дадут заявки в ближайшие 14 дней Формат: конкретика, примеры, разборы. Без мотивационных песен 😄 ❗️ Ссылка на регистрацию: https://clck.ru/3Lbw5k Кто откладывает “на потом” — потом будет смотреть, как забирают ваших клиентов.

Вопрос хороший, а ответ на него получился очень объемным 😀 Авторский надзор проще продать, если вы продаёте спокойствие и контроль, чтобы ремонт не поехал в сторону. Люди боятся не надзора, а ощущения “сейчас мне впарят лишнее”. Когда предлагать На первой встрече нужно обязательно упомянуть. Но не “продавать”. Просто посеять в голову правильную мысль Активно предлагать и закрывать на надзор можно после утверждения планировки/концепции, до старта стройки. Потому что именно в этот момент клиент уже доверяет, уже видит ценность, и у него появляется главный страх: “а как это всё воплотить без ошибок?” Как предложить, чтобы не отпугнуть 1) Продавайте через риск “без надзора” Очень спокойно, без запугиваний: • “Проект — это инструкция. Но на стройке всегда появляются вопросы: что где переносим, как стыкуем, чем заменить, если нет в наличии.” • “Если отвечать на это будет прораб без дизайнера, он ответит как ему быстрее и проще, а не как задумано.” • “Потом это заканчивается переделками, спорами и ‘почему на картинке было иначе?’” 2) Дайте клиенту ощущение выбора и контроля • “Можно без надзора, просто тогда часть решений уйдёт на прораба и вас.” • “Можно взять облегчённый вариант, чтобы закрыть самые рисковые моменты.” • “Можно полный, тогда можно вообще не появляться на стройке.” На каком этапе вы это озвучиваете 👇 На первой встрече (мягко, 20 секунд) Цель: посеять мысль, чтобы потом не было “а что это ещё такое?” Пример фразы: “Сразу скажу: проект — это половина успеха. Вторая половина то, как его реализуют. Поэтому у меня есть формат сопровождения стройки: если хотите, я буду контролировать, чтобы всё сделали как в проекте, и решать вопросы по ходу. К этому вернёмся ближе к старту ремонта, когда будет понятен график, ок?” 👉 Всё. Без цен, без давления. После договора, когда утверждена планировка/концепция Вот тут уже можно нормально продавать и обсуждать деньги. Пример: “Смотрите, дальше начнутся закупки и стройка. И там будет много развилок: замены, уточнения, вопросы от прораба. Я могу оставить вас один на один с этим и тогда часть решений будет приниматься ‘по месту’. А могу взять на себя контроль реализации. Как вам комфортнее: чтобы я подключалась только на ключевые проверки, или полноценное сопровождение?” Как “упаковать” надзор, чтобы он выглядел сервисом 1) Покажите, что входит (конкретно) Клиент боится платить за “непонятно что”. Дайте список действий: • выезды/проверки по этапам (или онлайн-контроль) • ответы на вопросы прораба • контроль соответствия проекту • фиксация ошибок и список правок • быстрые решения по заменам материалов/мебели • контроль узлов, примыканий, цвета, раскладки, света Чем конкретнее, тем меньше сопротивления. 2) Дайте “пробник” Если боятся бюджета — предложите тест: • “Надзор 1 месяц” • “3 выезда по ключевым этапам” • “Надзор только на электрику и плитку” • “Онлайн-надзор: чат + проверка фото/видео” Это снимает ощущение “меня подписывают на бесконечные платежи”.

Добрый день, как правильно предложить авторский надзор, при этом не отпугнув заказчика дополнительными вложениями в надзор ? И на каком этапе это делать, на первой встрече или после заключения договора?

Если бы я переехал в другой город и мне срочно нужно было найти клиентов, то что делать в первую очередь? Отвечаю на вопросы под этим постом 👆 За пример возьмем Челябинск, раз уж про него речь в вопросе. Проверить спрос - Зашел бы на авито и посмотрел количество объявлений "Дизайнер интерьера" - Зашел бы на профи и посмотрел там количество заявок - На крайний случай зашел бы в яндекс Wordstat и посмотрел бы там количество запросв, сезонность и какие услуги вообще люди ищут 👉 Но по опыту сразу могу сказать в Челябинске хороший спрос и переживать тут не о чем. Скорее всего, проседают не люди и не спрос, а: - ожидания по чеку, - привычка к “дорогим” клиентам, - необходимость чуть по-другому упаковать ценность. Чаще всего в новом городе отлично заходят: - поэтапная оплата, - пакеты, - быстрый старт (экспресс-форматы), - понятный контроль бюджета (люди этого очень хотят). Дальше задача за 14 дней найти клиентов. Рассказываю по шагам 👇 1. Изменить везде описание (шапки/названия): “Дизайнер интерьера Челябинск” 2. Собрать 10–15 лучших работ (задача → решение → результат). Оформить кейсы под ту ЦА, с которой хочешь работать в Челябинске 3. Оформить 3 пакета услуг + понятную вилку цены + один “входной продукт” (планировка/разбор). Чтобы проще было начать взаимодействие с клиентами, можно сделать мини-услугу вот эту 4. Авито: сделать 5–8 объявлений под разные услуги (проект / планировка / экспресс / комплектация / надзор). (Не помню, какой у тебя чек. Возможно авито не будет работать) 5. Профи: 5–10 откликов в день на реальные заявки. 6. Карточка Яндекс/2ГИС: создать/заполнить, добавить фото, услуги, контакты. 7. Возможно есть какой-то чат местных дизайнеров. Зайти туда, познакомиться и спросить вдруг у кого-то сейчас ест проект, которым могут поделиться за процент. 8. Найти бы чаты домов и запустить там рекламу из разряда партизанского маркетинга. Чтобы реклама не была рекламой вовсе. А выглядела, как рекомендация или ответ на вопрос 9. Подал бы платную рекламу через посевы в местных пабликах городских 10. Найти блогеров-обзорщиков (это популярно сейчас. Они ходят по всяким местам в городе и снимают обзоры). И купить у них рекламу, если все ок по цене. 🤔 Скорее всего этот набор действий дал бы мне 2-4 заказа на первое время. Дальше я бы повторял эти самые действия, старался бы развить сарафан, задружился со строителями и пошел бы к застройщикам. Если хотите, чтобы я ответил на ваш вопрос, то оставляйте его в комментариях тут 👈

Илья привет 👋 представь, что ты переехал в другой город, если бы ты был дизайнером интерьера с чего бы ты начал поиск клиентов ? И второй вопрос, возможно как то проанализировать есть в городе спрос на дизайн проекты? ( если более конкретнее говорить, переехала из Москвы в Челябинск, рынок совершенно новый для меня)

Никогда такого не делал, но всегда хотел попробовать 😁 👉 Предлагаю сделать небольшой интерактив Вы в комментариях можете задать мне любой вопрос на профессиональную тему. Про маркетинг, продвижение, упаковку, продажу в переписке, создание студии, найм персонала и т.д. А я завтра целый день буду отвечать на эти вопросы 🤪 P.S. чем конкретнее и подробнее вопрос, тем конткретнее и подробнее будет ответ. Я не знаю, как ответить на вопросы в духе «как мне сейчас продвигаться» или «как мне создать студию»

Нас е*ут, а мы крепчаем и того не замечаем. Именно такая фраза была у меня в голове, пока я писал этот пост. Сейчас рынок реально штормит. Это факт. Где-то площадки меняют правила. Где-то заявки стали дороже. Где-то люди дольше думают и чаще сравнивают. И если у вас ощущение, что клиентов могло бы быть больше, чем есть сейчас, вы не одиноки. Это не потому что вы “плохой дизайнер”. И не потому что “всё умерло”. Просто сейчас побеждают не те, кто талантливее. А те, у кого есть система. Те, кто быстрее действует, быстрее принимает сложные решения и рискует. Нашу страну один за одним накрывают кризисы. Уверен, вы лучше меня можете рассказать об этом 🤔 И в кризис нельзя замирать. Иначе сметёт. В такие времена нужно искать способы стать сильнее. В случае с дизайнерами, я бы описал это примерно так: 👉 вы точно понимаете, кто ваш клиент, 👉 что он должен увидеть, чтобы вам написать, 👉 где вы его ловите, 👉 и как доводите до договора без уговоров и унижений. И вот тут хорошая новость: это всё можно собрать. Без магии. Без “личного бренда на 3 года”. Без ежедневных сторис, прости господи. Теперь про эфир. Вижу, интерес есть. Реакции собрали. Поэтому я уже начал готовить презентацию к эфиру. И, уверен, он будет мега полезным. Не про мотивацию. Не про “держитесь”. А про конкретный план: что делать, чтобы заявки были стабильными. 📌 Эфир: «Конструктор клиентов. Как построить стабильный поток заявок даже в кризис» На эфире разберём: ✅ 5 каналов, из которых чаще всего собирается стабильный поток ✅ как выбрать свои 2–3 канала, чтобы не распыляться ✅ что поменялось на площадках и как к этому адаптироваться ✅ как упаковать себя так, чтобы клиент приходил уже прогретым ✅ и как перестать зависеть от сарафана, даже если он у вас был “главным источником” Я покажу логику. Чтобы вы вышли с эфира не с вдохновением на 20 минут, а с ощущением: “окей, план понятен, осталось сделать”. 🗓 Дата/время: 21 января в 11:00 по московскому времени ⏳ Продолжительность: 2 часа 👉 Обратите внимание: в этот раз решил провести эфир днем [ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ] Если хотите, чтобы я сделал эфир максимально прикладным, киньте реакцию 🔥 под постом. 📍 А еще лучше напишите в комментах вопрос, который хотели бы разобрать

Вижу, что сейчас у дизайнеров один главный вопрос: что вообще работает и где брать клиентов. Потому что вокруг шум: Профи поменяли правила, в Авито всем всегда “дорого”, соцсети “не дают заявок”, сарафан то есть, то нет. А вам нужен не спор в комментариях, а понятный план: что делать завтра, чтобы через месяц были проекты. Я подумал вот о чём 👇 Как насчёт того, чтобы я сделал эфир, где разложу всё по полочкам: ✅ какие каналы реально дают стабильный поток ✅ что будет работать в 2026, а что уже просто слив времени и денег ✅ как собрать свою систему под ваш город, чек и формат (с надзором/без, онлайн/офлайн) ✅ и что делать, если “хочу клиентов, но не хочу превращаться в блогера” Без мотивационных речей. Только конкретика и примеры. Если тема вам реально интересна, соберите реакции под этим постом 🔥 Если вижу активность, значит иду готовить контент и ставим дату эфира.

Продолжение. 5 каналов, которые дают поток. И кейсы, чтобы без сказок 🎯 Я часто вижу, как дизайнеры обсуждают каналы привлечения клиентов на уровне: «Авито умерло», «Профи теперь всё», «Партнёрки не работают», «В чаты ЖК не попасть» Работают. Просто не в формате “повезёт/не повезёт”, а в формате “сделал правильно/сделал как попало”. Держите примеры из реальной практики с ребятами, которые проходили мастер-группу 1) Авито 🟦 Сразу скажу честно: бесплатно Авито давно не работает. Это коммерческая площадка. Хотите заказы, придётся включать продвижение. Кейс: Яна Морозова Стабильно делает около 200к в месяц. С ее слов: “всё работает как часы”. Что сделали: ✅ оформили объявление так, чтобы было понятно, как проходит работа и что получает клиент ✅ регулярно продвигается ✅ регулярно получает заказы И да, Яна закрыла цели в мастер-группе, купила машину и сейчас они строят дом 🚗🏠 Кейс: Надя Гвоздюк Оформила объявление “по всем канонам и правилам, которые даю в программе”, включила платное продвижение и получила заказ с чеком 6500/м². Таких заказов на Авито немного, но они есть. Поток из этого может и не получится, но если раз в месяц-два прилетает такой заказ, это уже нормально. 2) Профи 🧩 Да, сейчас там всех трясёт. Да, тариф “за комиссию” убрали. Но если считать цифры, а не эмоции, то картина может быть другой. Кейс: Алёна Легковая Алёна продолжила работать на Профи даже после изменений. Мы замерили статистику, и у неё всё окупается. За 2 недели тестов потратила 19 145 руб. Заказы на 206 000 руб. Вложения в продвижение меньше 10%. 3) Партнёрки 🤝 Тут самое главное – грамотный подход и массовость действий. Кейс: Катя Генералова Она пришла к крупному застройщику не с фразой “дайте клиентов”, а с вопросом: чем я могу быть вам полезна? В итоге участвовала в подкасте, выступала на дне открытых дверей, делала МОПы и еще много чего. И на этом построилось взаимовыгодное сотрудничество. Так и должны выглядеть партнёрки: не просьба, а предложение в первую очередь. 4) Чаты ЖК 🏢 Один из самых недооценённых каналов. Там сидят ваши клиенты. Но туда нельзя влетать с рекламой в лоб. Кейс: Арина Сафронова На обучении нашла 160 домовых чатов. В какие-то было не попасть, где-то банили за любое упоминание услуг. Но мы придумали схему, чтобы посты не выглядели как реклама. И Арина научилась привлекать заказы из домовых сообществ без бана и хейта. 5) Возвраты и сертификаты 🔁 Этот инструмент, часто, не самый быстрый. И скоростью вы тут не управляете. Но бывает, что он срабатывает быстро: раздал сертификаты, и люди вдруг вспоминают, что ремонт-то нужен. Но я расскажу другой пример 👇🏻 Кейс: Вика Она раздавала сертификаты на обучении, но была новичком в тот момент. Старой базы не было, мгновенно никто не пришёл. А потом проходит полгода. И Вика пишет: “Я уже забыла про этот инструмент… а он неожиданно сработал”. И вот за это я люблю сертификаты: они работают даже тогда, когда вы уже перестали на них надеяться 😅

3–5 каналов, из которых чаще всего собирается стабильный поток клиентов Продолжаю тему про стабильность. Сразу важное: стабильный поток почти никогда не держится на одном источнике. Нормальная схема: 2–3 канала работают постоянно, ещё 1–2 дают “всплески”. В этом канале собрались дизайнеры с разным уровнем, опытом и чеком. У каждого будут работать свои источники и платформы. Собрал тут самые универсальные. Вот что чаще всего реально работает у дизайнеров 👇 1) Авито 🟦 Самый понятный канал, где можно получать заявки без блога и “личного бренда”.

Большинство считают, что тут только «нищеброды», но это не так. При правильном подходе нам в мастер-группе удавалось привлекать клиентов с чеком 6500 руб/м2. А для ребят с чеком в районе 2500 там вообще золотая жила 😁

Как выжать результат: • делайте 2–3 объявления под разные услуги (не одно “дизайн интерьера”) • в оффере не «стильно/красиво», а конкретика: «планировка + электрика», «дизайн под реализацию», «проект за 21 день» • портфолио показывайте задачами: было/стало, проблема/решение • отвечайте быстро и по структуре, а не “Здравствуйте, да, могу” Авито любит системность. Кто делает по шаблону и регулярно, у того заявки идут. 👉 Про Авито подробно рассказывал тут 2) Профи и аналоги 🧩 Да, сейчас там всех трясёт из-за изменений. Но факт такой: клиент там есть. Вопрос не “работает или нет”, а “окупается или нет”. Как не слить деньги: • считать стоимость заявки и стоимость договора, а не радоваться “мне написали” • откликаться только на заявки своего сегмента (иначе будете кормить площадку) • иметь короткую продающую подачу (шаблон) на 5–7 строк, без простыней • тестировать 2–3 формата ответа и смотреть конверсию И да: на Профи теперь важно уметь продавать в переписке, иначе будете просто покупать диалоги. 👉 Как на профи м привлекли договоров на 1,3 млн руб 3) Партнёрки и рекомендации от специалистов 🤝 Переходим к источникам для дизайнеров с чеком от 5к. Это самый недооценённый источник. Прорабы, строители, мебельщики, кухонщики, риэлторы, комплектаторы, даже менеджеры салонов. Как сделать это системой: • выберите 10–15 (а лучше больше) потенциальных партнёров • напишите им (а лучше позвоните) не “давай сотрудничать”, а что вы им даёте: лидов, контент, быстрые решения, адекватные клиенты • сделайте мини-презу (коммерческое предложение): кто вы, как работаете, кому подходите, что партнёр получит (это самое главное) • договоритесь о простом: “я даю вам клиентов, вы даёте мне клиентов” или % за приведённого Это не “случайные рекомендации”. Это нормальный канал, если его выстроить. 4) Чаты ЖК, локальные сообщества, домовые группы 🏢 Там сидит ваш реальный клиент, который прямо сейчас делает ремонт. И там нет дизайнеров, которые умеют себя подать. Как заходить: • не с рекламой “я дизайнер”, а с пользой: чек-лист, мини-разбор, “5 ошибок в планировке двушки”. Или еще круче – с рекомендацией. Сделайте так, будто вас рекомендуют. • 1–2 поста в месяц: коротко, по делу, с примерами • в личку переводите через понятное предложение: “могу посмотреть планировку и сказать, где будут косяки” Это очень простой и «примитивный» канал, зато он даёт тёплых людей. 5) Повторные продажи и возвраты старых контактов 🔁 У большинства дизайнеров база лежит мёртвая: старые лиды, “подумаю”, клиенты, которые делали проект год назад. Как оживить: • раз в месяц делайте рассылку по контактам: “напомнить о себе + полезность” • после того, как закончили проект, дарите людям сертификаты на ваши услуги. 👉 Подробнее об этом рассказывал тут Это не “продажа в лоб”. Это нормальная работа с базой. Деньги там лежат. Важное Стабильность появляется, когда: • вы не мечетесь • вы ведёте 2–3 канала постоянно • вы умеете упаковать себя так, чтобы клиент понимал “почему вы” • и у вас есть понятная логика, как довести диалог до договора Полезно? Тогда сохраняете себе и перешлите коллегам 😉 А еще больше лайфхаков: Клиенты для дизайнеров интерьера

Итак, вчера говорили про систему 👆 Про то, что стабильность не появляется сама. Её собирают руками. Или (частично) с помощью нейросетей 🤔 Ну, по крайней мере, я точно. Так вот, важный момент: нейронки пока не заменяют систему. Но могут быть хорошим ускорителем. В продвижении, в ведении контента, в создании концепций и много где еще. Они помогают быстрее проходить этапы внутри вашей же системы: быстрее собрать идею, быстрее оформить подачу, быстрее подготовиться к созвону, быстрее согласовать концепцию, быстрее делать рутину, которую вы и так делаете каждый день. И вот в чём прикол. У многих дизайнеров нет проблемы “я не умею”. У многих проблема “я не успеваю” 😅 Хочется и проекты вести, и портфолио докручивать, и заявки обрабатывать, и клиенту отвечать нормально, и ещё как-то жить. 👉 Напоминаю, что у нас есть отдельный канал про нейросети для дизайнеров интерьера. И вот в этом канале мы решили сделать отдельный вебинар. Не про “ой смотрите, какая красивая картинка”. А про то, как нейросети реально встроить в работу дизайнера так, чтобы: ✅ ускоряться без потери качества ✅ меньше тонуть в рутине ✅ быстрее показывать идеи клиенту ✅ быстрее продавать, потому что всё становится нагляднее 📌 15 января в 19:00 по МСК ⏳ ~1,5 часа Вещать будет Маша, она дизайнер и реально плотно работает в нейросетях уже почти 2 года. Покажет на примерах из своих проектов, как она делает коллажи, визуалки, видео и как это экономит время. 📍 Ссылка на регистрацию: https://clck.ru/3RCdRh Если чувствуете, что вас тормозит не талант, а скорость и рутина, приходите 😉

«У меня нет стабильности. И это бесит сильнее всего» 😤 Знаете, что ломает дизайнеров не хуже клиентов-мудаков? Не “сложные правки”. Не “низкие чеки”. 👇🏻 А вот эти качели: ✅ В одном месяце 2–3 проекта, деньги есть, вы такие: «Ну всё, хорошо пошло!» ❌ В следующем тишина. И вы уже сидите и думаете: «А что, если это был последний заказ?..» И самое мерзкое тут не деньги и даже не их отсутствие 🫣. Самое мерзкое — ощущение, что вы ничего не контролируете. Вы вроде хороший дизайнер. Портфолио есть. Опыт есть. Но каждый месяц, как рулетка. То густо, то пусто. Почему так происходит 👇🏻 Потому что у вас нет системы. Есть набор случайных источников: • где-то порекомендовали • где-то на Авито повезло • где-то старая клиентка вернулась • где-то “Инста ожила” Но это не система. Это удача. А удачей нельзя управлять. Как выглядит стабильность на самом деле Стабильность — это не “каждый день по заявке”. Стабильность — это когда вы знаете: 1. откуда у вас приходят клиенты 2. почему они выбирают вас 3. что нужно сделать, чтобы заявок стало больше, если просели 4. как вы доводите человека до сделки без уговоров 5. что вы делаете каждую неделю, чтобы поток не умирал То есть это не мотивация и не “верить в себя”. Это механизм. Четкая технология И вот честный вопрос Если завтра рекомендации закончатся, и “случайные заявки” перестанут падать… у вас есть план? 😅 Или будет привычное: «Ну… буду постить… наверное…» Система даёт не только деньги. Она даёт спокойствие. Потому что вы перестаёте жить в тревоге и угадайке. Если хотите, в следующем посте распишу, из каких 3–5 каналов чаще всего собирается стабильный поток у дизайнеров, даже без соцсетей. Написать? 👇

🥗 Пока все отходят от новогодних праздников и только вливаются в работу, мы решили провести мощный практический воркшоп по нейросетям. Вот прям с готовыми сценариями и промтами, которые ускорят вам работу с концепциями и визуализациями 💫 Эфир будет проходить в ZOOM в 14:00 по Мск Ссылку на него выложу в нашем втором канале, который посвящен нейросетям 👇🏻 https://t.me/ai_for_interior_designers

В тему к предыдущему посту… У нас есть канал про нейросети для дизайнеров интерьера. 👉 Там сейчас проводим розыгрыш подписки на бот с нейронкой. Итоги подведем послезавтра на эфире в 14 по Мск. Да, кстати, эфир же будет полезный еще 😁 Планируем прям воркшоп по нейросетям, где будем давать рабочие просты и сценарии