MpAnalitik - SEO, реклама, аналитика WB

📛Интересный кейс - или как распродать остатки неликвида? Я мало работаю с одеждой, в основном с товаркой. Поэтому и с неликвидом/товаром, у которого ушел сезон, тоже сталкиваюсь не часто. Но иногда бывает. ❇️Итак, были карточки брюк карго, с реально низкой ценой, на главной написали Распродажа, но продажи шли очень медленно. Что предприняли с карточкой (p.s. Реклама не помогала, и была дорогой) ▶️ стали размещать объявление в чаты с кешбеком (Текст объявления размещу в комментариях). Постили в течении примерно недели каждый день 1 раз. ВСЕ! Трафик пошел вверх, и даже после прекращения постинга трафик не сильно снизился. ВБ "увидел" что товар покупают (а его стали покупать из-за цены) и подвинул карточку повыше. ❌Так не работает, если цена рыночная. Люди не дураки. В чатах с кешбеком сидят любители скидок и халявы. Берите на заметку владельцы товаров, которые в сентябре попадут по КИЗ. Ранее вб писал, что товары вывозить не нужно. Недавно вышла новость, что придется вывозить. 📌Список каналов, на которых шел постинг. Все бесплатные. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mpB5ZQaNux_OPW0znkBRNZ_-VWwO5xhCOavL6KOfjcU/edit?usp=sharing

📛Интересный кейс - или как распродать остатки неликвида?

📌Итак, как понять, что запуская рекламу, вы попадаете в зону трафика? ✅Самое основное правило - переходы на карточку должны расти! Если переходы (смотрим в воронке продаж) не растут, значит карточку видят тоже самое количество покупателей. Ваш трафик не вырос. Даже если в РК есть клики, и вы потратили n-бюджет. ❓Почему так происходит? Допустим вы стоите на 100 месте. До вашей карточки кто-то из покупателей уже доходит, из органики. Вы включаете рекламу и встаете на 80 место. Но там трафик точно такой же как на 100-ом органическом месте. В итоге вы встали чуть выше (за деньги), а трафика больше не получили. ✴️Если вы увеличиваете ставку и попадаете допустим на 40 место, где зона трафика, переходы в карточку начнут расти. Почти точно также работает в показах на главной и в карточке товара (это в автокампаниях). Ваша карточка уже получает трафик, вы включаете арк, тратите деньги, а увеличения трафика нет ▶️ значит вы просто начинаете платить за места, где могли стоять бесплатно. 📍Всегда оцениваете изменение трафика на карточку P.s.: на скринах выше 1 - яркий пример, когда реклама отлично срабатывает. 2 - тоже срабатывает, видно, что трафик увеличился.

Продолжаем тему зоны трафика

🌗Зона трафика (или по другому граница трафика) - это некая черта, ниже которой трафика (просмотров карточек) почти нет. Почему так происходит? Покупатель вводит запрос и начинает листать ленту. И в какой-то момент он уходит. Причин по факту всего 2: 1️⃣он уже выбрал товар, 2️⃣он не нашел в ленте подходящего товара, и начинает искать по новому запросу. ✳️Граница трафика у каждой категории своя. Точилку для ножей выбирают из первых 10-30 карточек, платье могут листать до 5 страницы. Примерно оценить эту границу можно в сервисах аналитики. Если видно что на каком-то месте у карточек начинает проседать выручка, значит примерно здесь проходит эта зона трафика. Карточкам не хватает продаж, потому что до них не доходят покупатели. 🔺И одна из основных задач внутренней рекламы (особенно по новым товарам, и товарам, у которых нет продаж), попасть в зону трафика. Нужно сделать так, чтобы карточку увидели. Как быстро оценить, попали вы через рекламу в зону трафика или нет, напишу в следующем посте.

📍Калькулятор рейтинга карточки ❇️Как понять, сколько оценок на 5* нужно для поднятия рейтинга до 4* или 5*? Доработала свой старый калькулятор рейтинга карточки. Теперь можно просто выгрузить все оценки карточки, и узнать сколько отзывов не хватает до нужного рейтинга. ✅Что делаем? 1. Копируем гугл файл себе в аккаунт. Меню Файл - Создать копию. 2. заходим в лк поставщика раздел Товары - Отзывы и вопросы, ищем кнопку Выгрузить в Ексель. 3. В екселе делаем фильтр по нужному артикулу. 4. Копируем список оценок и вставляем его в гугл таблицу на лист Оценки. 5. На листе Расчеты смотрим результат. Расчеты сделаны для рейтинга 4*, 4,5* и 4,9*. Почему 4,9*, а не 5*? 5 звезд статистически очень сложно добиться. У вас должны быть практически одни 5. 4,9* более реально. Ссылка на файл ⤵️ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1e8UHOTjvu1x4fo_4Pb83AL1FwGlwRGk5/edit?usp=sharing&ouid=100841430603523524391&rtpof=true&sd=true ❗️Напоминаю, нужно его сначала скопировать его. 🔆Канал MpAnalitik🔆

📌Еще одно полезное браузерное расширение ✳️Нейромаркет✳️ Что интересного: 🔹«Тепловая» карта поисковой выдачи. Наглядно можно увидеть какие места заняты Авторекламой, какие Поиском, а какие органика 🔹Кластеризация фраз 🔹Наглядный график, в котором можно включить буквально все: Показы, клики, корзины, CPO, сумму заказов, цену товара и др. 🔹Подробная рекламная воронка по дням: кол-во корзин в рекламе, конверсия в корзину, также для заказов и продаж. А вообще, советую иметь несколько расширений в запасе. Иногда сравнивать данные (не все показывают точно, даже затраты на РК по дням). И откровенно говоря, новые сервисы всегда стараются быстрее и лучше внедрить нововведения. 😉

📌Подборка карточек с качественным рич-контентом Собрала примеры карточек, в которых рич дополняет инфографику, делает контакт покупаля с карточкой более длительным, а значит повышает шанс добавления в корзину и покупку. 🔹https://www.wildberries.ru/catalog/176624578/detail.aspx?targetUrl=SP 🔹https://www.wildberries.ru/catalog/32395071/detail.aspx?targetUrl=SP 🔹https://www.wildberries.ru/catalog/154305540/detail.aspx?targetUrl=SP 🔹https://www.wildberries.ru/catalog/61343461/detail.aspx?targetUrl=SP 🔹https://www.wildberries.ru/catalog/141910460/detail.aspx?targetUrl=SP - закрепление отзывов 🔹https://www.wildberries.ru/catalog/223661471/detail.aspx?targetUrl=SP - просто красивая картинка от бренда Примеры нашла только в категории одежда. В других категориях конкуренция видимо не настолько высокая 😄 ✴️ У вас есть сохраненные примеры артикулов с таким рич? Делитесь в комментариях! Пост сохраняйте в закладки, обязательно пригодится😉 🔆Канал MpAnalitik🔆

🔥 Интересный товар🔥 ✅Настольная игра - Магнитный бой. 🔹95% товаров на первой странице имеют продажи. 🔹Топы продают на 300-800 тыс. 🔹Всего выручка по запросу 25 768 538 ₽ 🔹Частота запроса 43 135, быстро выросла. Всего карточек по запросу 992. ▶️ А это очень мало для такого спроса. 🔹И учитывая, что летом идет большой спад на настольные игры, к зиме большая вероятность что цифры еще вырастут. 🔆Ниша пока не конкурентная. Кто в поисках нового товара, обязательно присмотритесь 😀

📕Новая оферта от ВБ от 15 мая. Много интересных изменений. Переписывать не буду. Вб сейчас сделал удобную вырезку по изменениям. Плюс можно почитать у вилдбокса. А я бы хотела подробнее остановится на возможности оставления контактных данных. 📌Итак, по факту раньше было 3 упоминания про запрет на контакты: в чате с продавцом, в отзывах и вопросах и на фото в карточках товара. Про вкладыши запрета не было. Я делала обзор оферты в апреле 2023 года, там про вкладыши ничего не было. Но, т.к. был "общий" запрет на контакты, то и подразумевалось, что никаким способом оставлять контакты нельзя. ❓Что сейчас? ✅Вы можете оставлять свои контакты (кроме как на фото карточки), но без призыва к переходу в чате с продавцом. ⛔️На фото в карточке контакты оставлять нельзя ❎В ответах на отзывы и вопросы скорее нет, чем да. Формулировка очень расплывчатая. Скорее всего сюда внесут поправку, как с чатом. Но пока лучше не рисковать. 🔺Вкладыши, наклейки и т.д. - по ним никаких упоминаний в оферте. ТП говорит, что нельзя, ссылается на инструкции https://seller.wildberries.ru/training/instructions/dictionary/faqs?id=6384b4b4b80764e2de1bbdee. По факту, повторюсь, в оферте это не прописано. ⤵️ Скрины с оферты и переписка с ТП будет в комментариях к посту.