💜💜💜Андрей: Про маркетплейс Wildberries и не только (>1 млн продаж)
Продал более 1 млн товаров на маркетплейс Вайлдбериз и Ozon, делюсь мыслями и опытом (косметика, товары для дома, одежда и пр - более 30 категорий). Канал 18+ Посмотреть товары на ВБ https://www.wildberries.ru/brands/vestar
إظهار المزيدجاري تحميل البيانات...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.المشاركات | المشاهدات | الأسهم | ديناميات المشاهدات |
01 ➡️➡️➡️Причем ниша большая и берут даже необычные модели по 2 раза выше рынка или леопард и др цвета - высокий заказы. | 2 875 | 21 | Loading... |
02 👉👉👉Выше, Денис, показал рост вот такой штуки - жилетка женская офисная - более 10 карточек с 1-12 млн руб! | 2 839 | 28 | Loading... |
03 Анализ сезона школа/офис 2023-2024
Офис:
– В июле рост спроса на +41% относительно июня
– В августе рост еще на +85% относительно июля
– Сентябрь и октябрь спад по -25%
Далее спрос держится на среднем уровне с повышением к февралю-марту.
Костюмная группа (костюмы, брюки, пиджаки) набирает пик спроса в сентябре. В этом году заметно выросли по спросу костюмные жилетки и укороченные пиджаки.
Сейчас по запросу "жилетка женская костюмная" всего 3000 артикулов при частотности в 125 тысяч за 30 дней. При этом все идут в массовый черный цвет, когда в сером и чек выше и конкуренция меньше. С леопардовым принтом всего 25 sku и не все из них содержат этот принт.
Белый, черный, синий, бежевый – основные офисные цвета. Серый цвет относительно прошлого года вырос в 2-3 раза. Джинсы, брюки, пиджаки, юбки, свитшоты, лонги - все это в сером цвете растет по спросу в августе.
Теплые вещи (как по назначению, так и по материалу, например, из твида) начинают расти с августа и сохраняют спрос осенью.
Школа:
– В июле рост спроса на +380% относительно июня
– В августе рост еще на +84% относительно июля
– Сентябрь и октябрь спад по -67%
Затем спрос снижается до минимальных значений (график на скриншоте).
Также добавил пример плана продаж по месяцам с учетом сезона в случае отгрузки нового товара в начале июля. Подробнее в таблице:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1G9S-J0AlHy1M3BufkTUisO5Xx7lh4Z49vrSO212vPtg/edit#gid=1437266104
Смотрите также:
Поэтапный план вывода новинок | 2 585 | 53 | Loading... |
04 👑👑👑Перенос карточке - открыли вам или нет, можно посмотреть в разделе ТОВАР см фото и новость выше | 3 178 | 30 | Loading... |
05 ❤️❤️❤️перенос карточек будет стоить от 50.000 рублей за первые 1-10 карточек, т е передача с одного акк на другой https://t.me/wbsellerofficial/2797 | 3 375 | 48 | Loading... |
06 👉👉👉Кстати, еще про ФБС. Вот обратный пример - крупный продавец (в 2-3 раза больше меня), наоборот, уходит с ФБС на ФБО и пишет почему. Обе тактики имеют право на жизнь, разные задачи и условия - но тоже интересно https://t.me/nasya_ok/424 | 3 543 | 4 | Loading... |
07 Media files | 3 476 | 0 | Loading... |
08 Важный опрос! Что интереснее - важнее? Распределительная шляпа Хогвартса (см фото) посылает меня на конференцию в конце июня - выступить. У меня есть 2 идеи, которые для меня ключевые в этом году. Прошу проголосовать - ниже будет опрос.
1 тема. Переход на продажи только НАБОРОВ. Мы продаем много лет и продали более 2 млн товаров. И вот теперь хотим перейти на продажу только наборов (80% товаров) - почему, какие наборы, как будем делать/ компоновать наборы, в каких категориях это надо / а где нет, работает ли это в ОДЕЖДЕ, опыт конкурентов и пр.
2 тема - переход на 3-4 склада ФБС в регионах. У меня уже 2 склада ФБС и к конце июня будет 3-4. Я не торговал ФБС до февраля этого года, пришлось учиться за 2 дня, когда закрыли склады для моего типа товаров. В итоге решил вообще уйти на 80% на ФБС, чтобы не платить более 1 млн руб в мес за хранение. Плюсы/ минусы, подводные камня, когда надо / не надо, какие склады и где, сколько стоит, как возить туда, как экономить, где граница - когда нужен такой ход, а если придется переходить обратно, свой или чужой склад и пр.
🆘🔔➡️Подробнее по ссылке про конференцию ТУТ КЛИКАТЬ. Можно присутствовать оффлайн и онлайн, она платная, но недорого - около 20 чашек кофе. Говорят, если прилетите на метле как у Поттера, то бесплатно (но это не точно!).
Что интереснее? | 3 563 | 11 | Loading... |
09 🟣🟣🟣см выше. Несмотря на фиксацию тарифов, мы решили все равно перевести до 80% товаров на ФБС. Чтобы не зависеть от изменений оферты и тарифов - что происходит очень часто. Правила могут также легко поменять и обратно 🤷 и "разфиксировать". 👉👉👉Также, принято решение нашей компанией к 1 сентября почти полностью отказаться от торговли одиночными товарами и перейти на НАБОРЫ по 2 товара и более и выйти по ФБС на ОЗОН. Тоже на 70-80%. Продавать товары без СПП и дешевле 500 руб - стало невыгодно. Товары менее 200 руб - вообще убыточно (хотя в августе 2023 я мог продавать по 159 руб и получать прибыль 10 руб=7%, чистой прибыли). Напишу об этом чуть позже - сейчас уже получаем более 25% заказов по ФБС. | 4 050 | 47 | Loading... |
10 🔔🔔🔔Официально - ВБ опубликовал новость, что тариф на логистику будет зафиксирован на 60-90 дней. Тариф фиксируется при планировании поставки. Для разных дат могут действовать разные фиксированные тарифы — вы увидите их на этапе выбора даты поставки.
Тариф на хранение фиксируется бессрочно. При создании поставки на портале срок фиксации по хранению может быть указан некорректно, но мы исправим это в ближайшее время.
Тариф на логистику в зависимости от ваших категорий товара:
• на 90 дней для товаров из категорий: «Одежда», «Спортивная одежда», «Головные уборы», «Обувь», «Одежда для малышей», «Бельё» и «Аксессуары для малышей»,
• на 60 дней для всех остальных категорий товаров.
Это значит, что независимо от того, какие коэффициенты будут указаны в разделе «Тарифы», будь они выше или ниже, тариф для вашей поставки не изменится. | 4 619 | 78 | Loading... |
11 Новые правила измерения габарит товара на ВБ в действии
Это автоматический замер камерой. Пример на фото.
Теперь при поступлении товара на склад габариты товара измеряет не человек, а видео камера (еще не на всех складах).
В эти габариты попадают части пакета по бокам, которые как бы пустые, но система считает их как полноценные сантиметры товара и прибавляет за них лишние сантиметры, а потом выставляет нам штрафы.
Будьте внимательны. | 4 935 | 311 | Loading... |
12 🆘🆘🆘Завтра 13 мая - будет АВТОакция на ВБ, если еще не убрали - не забудьте убрать свои товары оттуда или будете автоматом участвовать. Проверить можно в своем кабинете на ВБ https://seller.wildberries.ru/dp-promo-calendar | 6 810 | 147 | Loading... |
13 Какая должна быть прибыль (в %)? Это больной вопрос, всегда много споров. Я всегда пишу, что даже 5-10% это хорошая прибыль. ВАЖНО = речь именно про прибыль после налогов и пр расходов, чистая.
Всех призываю смотреть официальные отчеты ООО - смотреть прибыль у лидеров отрасли и брать с них пример, "примерять" на себя, как получается. В целом с ростом бизнеса почти всегда прибыль (%) падает.
Вот пример 12 историй (12 STOREEZ), девочки любят этот бренд и смотреть на их бурный рост. Смотрим цифры https://vbankcenter.ru/contragent/1169658042993
➡️➡️➡️2023, прирост оборота 44% до 10 млрд, ЧИСТАЯ прибыль около 6% = 592 млн рублей (кстати, 2022 был убыток). Да, всего 6%, но я все равно считаю - это хороший показатель. Обычно, кто пишет у меня 20-30-50-70% прибыль не может назвать свой бренд (что сразу вызывает сомнения) или тут же выясняется, что это карго из Китая без документов и с ИП в Калмыкии (1-2% налог) или типа того. Поэтому лучше смотреть на нормальный белые, живые бизнесы. 👉Кстати, у 12 сториз 800 сотрудников, средняя ЗП около 75 тыс руб
👑Вы можете найти на ВБ 2-5 конкурентов ООО и проверить их реальную отчетность. В том числе, в новых товарах, куда хотите заходить. Удачных продаж! | 6 345 | 57 | Loading... |
14 🔔Вчера был первый день мы отработали с 2 складами ФБС, разные города. В целом все ок (126 заказов за 12 часов на 15 артикулов, за сутки ждем 200+ заказов). Возим 1 раз в сутки, учимся. Как я писал, наш новый партнер может возить 3 раза в сутки на ФБС Казань. Жду, как отработает 7-14 дней. На тест отвезли 15 паллет, готовим еще 15 - другие артикулы. 🔔🆘🔔Ищу ФБС в др городах - ПИТЕР и КРАСНОДАР. ЕСЛИ ЗНАЕТЕ - ПИШИТЕ В КОММЕНТАХ или по имейл [email protected] Склад должен уметь работать с палатами по 500 кг. Возить минимум 1 раз в сутки на ФБС, без выходных. Паковать не надо, товар придет готовый. Только хранение, стикер ФБС и отвозить на склад ВБ. На тест привозим 10-15 паллет. Грубо 1 паллет 1-2 артикула. Склад должен уметь принимать большие авто (от 6-7 тонн). | 5 557 | 15 | Loading... |
15 ➡️➡️➡️Блог Акул опубликовал свою стату по рекламе. Они продают женские футболки, заказов за апрель около 50 млн руб. Затраты на рекламу 188 руб на 1 товар или около 23%. Уровень затрат на рекламу в одежде 😮 Я ругаюсь на космический рост затрат на рекламу, но все равно менее 3%. В одежде другая механика. Рекомендую посмотреть их стату. Ссылка еще тут | 5 109 | 45 | Loading... |
16 💜💜💜Несколько дней назад писал про наборы футболок у мужчин. У женщин футболки наборами пока максимум 1 млн руб набирают (лидер у мужчин - 30 млн/мес). Но вот в топах ситуация лучше - до 9 млн уже есть наборы, есть и по 4 млн. В целом наборов топов уже 3000 видов. Основной, конечно - белый+черный. Ссылка https://www.wildberries.ru/catalog/0/search.aspx?search=%D0%BD%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%80%20%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D1%81%D0%BA%D0%B8%D1%85%20%D1%82%D0%BE%D0%BF%D0%BE%D0%B2 | 6 544 | 17 | Loading... |
17 👑👑👑Средние конверсии по 6000 категорий - БЕСПЛАТНО в таблице. Опубликовал МП менеджер. Конечно, это "средняя" по больнице, но как исходная точка для сравнения, особенно если опыта нет - потянет. Хочу обратить внимание, что точно часто ЗАНИЖЕН процент выкупа. Проверил по себе - в гелях пишет 85%, хотя в реале у всех 97-98. А в мармеладе пишет около 70, а там 100% предоплата и поэтому выкуп 99-100. Ссылка https://docs.google.com/spreadsheets/d/13nJmdXR0ag97BjNTu_tgpoM_EZZu-Eth/edit#gid=1623241839 | 6 547 | 131 | Loading... |
18 🤷🤷🤷Странные вещи вижу я... Еще в апреле у нас были коэффициент приемки по 5-100, мест нет, а теперь все бесплатно до конца мая даже. Что то очень странная ситуация. Не очень верится, что вдруг за 2 недели склады полностью очистились. Не понимаю, что это было - может тесты? | 5 732 | 16 | Loading... |
19 ⚡️ Бесплатные прогнозы поискового спроса на WB
Мы сделали бота, который на базе искусственного интеллекта строит прогнозы поискового спроса на Wildberries. Вбиваете запрос - получаете прогноз на 12 мес. вперед.
👉👉 Ссылка на бота= > https://t.me/trendfind_bot
Огонь?🔥 | 5 457 | 118 | Loading... |
20 💜💜💜 (продолжение) а можно делать НАБОРЫ экспандеров - на разные силовые тренировки или для все семьи :) и это тоже работает! И вы будете отличаться от других продавцов - которые продают один и тот же товар по одной и той же цене и с одинаковым фото! | 4 776 | 20 | Loading... |
21 ➡️➡️➡️ (продолжение) А есть ли место в экспандерах? Наверное есть, вот тут нашли новый продукт - ЕГО ЕЩЕ НЕТ НА ВБ. Круглый экспандер со счетчиком. Будет ли популярен? Не факт, но как идея - норм. Можно предлагать новые варианты со счетчиком (дороже), каких ни у кого нет и продвигать через блогеров. Можно старые - подешевле. https://t.me/theMetrica/691 | 4 761 | 37 | Loading... |
22 👉👉👉Еще пример ниши - продавец вышел на 7 млн руб в месяц на 10 товарах за 6 месяцев. Выкуп 95%. Ниша - кистевые экспандеры. Товар https://www.wildberries.ru/brands/310825400-sprintex 🔔 Товар не ломается (сложно), небольшой размер - дешевая логистика, высокий выкуп. Чек до 500 руб. Хорошая ниша! См фото - нейросеть предсказывают рост категории и далее. | 4 535 | 59 | Loading... |
23 🍓🍓🍓Пример ниши - УМНЫЙ КУПАЛЬНИК. Товар стоит 5-7 тыс рублей. Растет каждый год, но товар сезонный. Нейросеть прогнозируют рост и на 2025 (Wildbox) см фото. 👑ВАЖНО - товар на 90% органика - мало рекламы (пока!). Подробнее вот тут коллега пишет (ссылка 1 и ссылка 2). | 4 390 | 38 | Loading... |
24 🆘🆘🆘В соседнем блоге пишут, что иногда ВБ блочит ДОСТУП в кабинет за использование плагинов к браузеру (скорее всего рекламных, кто помогает собирать стату по рекламе именно внутри кабинета ВБ). Из за какого именно плагина проблемы - не ясно. Возможно, из за нескольких. Просто, такие плагины создают нагрузки для серверов и ВБ это не нравится.
👉Важно - блочат НЕ весь доступ, а только к кабинету РЕКЛАМЫ (Продвижение). Поэтому, как бы работать можно. И далее через поддержку можно вернуть доступ и к рекламе. Но есть люди, кто не смог вернуть с декабря (так написал один человек).
👉Есть еще выход - подключить новый номер для входа и он будет иметь полный доступ и к Рекламе тоже. Пока вы будете писать в техподдержку. Если у вас доступ к кабинету только на 1 телефон (блокировка идет по номеру телефона), имеет смысл подключить второй номер, как запасной. Но это должен быть надежный человек (супруг / родители / друг / и пр). Чтобы не обманули потом этого человека и предупредить его - не давать цифры из СМС от кабинета ВБ никому и не вводить на других сайтах. | 4 846 | 43 | Loading... |
Тестируем функционал переноса карточек товаров между личными кабинетами продавцов Новый сервис позволит перенести карточки товаров в другой личный кабинет, сохранив их рейтинг и отзывы. В период тестирования перенос от 1 до 10 карточек будет стоить 50 000 ₽, а каждая последующая карточка 5 000 ₽. Сейчас можно перенести только карточки, по которым нет остатков и не было продаж 14 или более дней, если и у владельца, и у получателя карточек есть доступ к инструменту. Также функционал доступен для карточек без остатков и действующих поставок. Инструмент пока доступен тестовой группе продавцов из России. После тестирования мы будем постепенно расширять функционал на большее количество партнеров. Подробнее на портале.
- 1 тема - про торговлю наборами
- 2 тема - про ФБС
- ДРУГОЕ - что в комментах
- Я из Слизерина, мне тока посмотреть