4К | про продажи
Все о том, как доносить выгоды своих услуг и продавать легко. Прочитав все наши посты в канале, вы начнете продавать регулярно, даже если не умели этого раньше :) Чтобы получить персональный разбор по продажам, напишите мне @milovidova_as
إظهار المزيد748
المشتركون
+124 ساعات
+17 أيام
-2130 أيام
- المشتركون
- التغطية البريدية
- ER - نسبة المشاركة
جاري تحميل البيانات...
معدل نمو المشترك
جاري تحميل البيانات...
Как получать отклики с призывов на диагностику в канале?
Ох не просто так я спросила, есть ли у меня в канале психологи. Ведь именно вы знаете не понаслышке все боли своих клиентов :)
Только, не используете их для своего продвижения. Да-да, я зашла в каналы тех, кто откликнулся в прошлом посте и посмотрела, как ведутся призывы.
Что есть у вас в канале и это не продает:
— призывы через профессиональные термины, которые мало понимает обычный человек;
— начало поста через «привет друзья!», что не цепляет взгляд потенциального клиента;
— общие проблемы обличенные в форму так, как не думает обычный человек: установки, триггеры, проработка рода…
И вот у вас уже нет надежды, что на очередной ваш призыв откликнуться и придут на диагностику…
Эту проблему легко решить :)
Просто нужно освещать проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Пришла к вам девушка, к примеру, у которой сложности в отношениях с мужем, так расскажите об этом. Из-за чего такие сложности, как быстро можно это решить с вами, а главное зацепите ту самую душевную боль, которая была у девушки. На такую историю откликнуться именно те, кто уже испытывает такую-же эмоциональную боль.
Пишите регулярно, призывайте в конце поста и не забывайте вкладывать в трафик ❤️
А я вам сегодня напишу структуру поста, за 20 🔥
Хорошо?
🔥 10⚡ 1❤ 1🥰 1
Психолог.
«1,5 часа нашей встречи – это как раз столько, чтобы выплакать одну вашу проблему и оставить 22,5 часов на радость и спокойствие.»
Есть у меня тут психологи?)
👀 3⚡ 1🕊 1
Лучше 1000 раз ошибиться, чем ни разу не попробовать..
По такому принципу я живу спустя год личной работы с наставником по мышлению. Но я не об этомЯ провожу кастдевы, с целью выявления проблемных мест в продажах у экспертов. И фактически на каждом интервью удивляюсь тому, что эксперты только думают, что они продают. Когда я уточняю, сколько совершают попыток к сделке в день/неделю/месяц, в ответ слышу либо мизерную цифру, либо вовсе невнятное мычание про нууу я не считаю… Чтобы у вас покупали, надо продавать. Это аксиома. Все истории про то, что я рассказал у себя в канале о своих предложениях, не будут приносить вам денег. Деньги у вас будут только при системных действиях. А именно, когда вы предлагаете у вас купить, рассказывая, как человек решит свои задачи или проблемы с вами. Совершая попытки к сделке, вы 100% будете получать отказы. Вам точно будут не отвечать на вопросы в переписке. Но это не значит, что нужно остановиться. Просто продолжайте. Но чтобы пройти этот путь легче и проще, лучше заручиться поддержкой того, кто уже умеет продавать :) У меня осталось 2 места на курс в формате фокус группы. Это значит, что месяц я лично буду помогать вам: — в упаковке ваших предложений; — в создании контента через выгоды, чтобы прогревать вашу аудиторию; — продавать ваши услуги и продукты. А бонусом вы получите уроки по упаковке телеграм, настройке рекламы в ВК Стоимость участия в фокус группе курса 30 000 рублей на последние 2 места :) Можно оформить в рассрочку с платежом в 3000 рублей. По рассрочке первый платеж только по окончанию обучения. Чтобы понять, как курс поможет решить ваши задачи с продажами, напишите мне в ЛС слово курс @milovidova_as
👏 3
Примеры сообщений, чтобы договориться о взаимном пиаре.
Сразу суть:
Мария, здравствуйте! Я Алина Миловидова, веду свой канал про продажи и коммуникацию.
Читаю ваш канал и многое беру себе по построению воронок.
Сейчас планирую контент на июнь, где расскажу о базовых принципах построения воронки через посты.
У нас примерно релевантный блог по подписчикам и просмотрам, поэтому пишу вам, чтобы договориться о взаимопиаре :)
Обсудим подробнее?
Через диалог:
Мария, здравствуйте! Скажите, у вас есть бесплатный урок или чек-лист по воронкам?
— Ответ.
Я почему спрашиваю…
Далее суть, как в первом сообщении :)
Плохие варианты:
— сходу отправлять голосовые сообщения, без договоренности.
— писать триггерные вступления в личку: «надоело, что у тебя не покупают? хочешь целевых подписчиков бесплатно?…»
— отправлять хвалебные оды без сути предложения.
— просто написать, что хочу взаимопиар и надеюсь на обратную связь.
Помните, выходя на рекламу или пиар, очень важно продумать путь клиента до покупки вашей услуги.
Сохраните себе, чтобы не потерять ❤️
❤ 6🔥 6
Ключевая ошибка эксперта в онлайн, думать, что его услуга или продукт это информация, за которую платят клиенты.
Это не так.
Люди платят деньги за решения конкретной задачи или проблемы.
Успешные эксперты это понимают и постоянно демонстрируют кейсы клиентов, в которых решают задачи. Тем самым создают доверие у аудитории.
Чтобы понимать, какие есть проблемы у ваших клиентов, важно проводить кастдевы (интервью). Выявлять потребность и только после этого делать предложение. Тогда вы будете действительно решать задачи, а не продавать информацию.
Спросите у себя, сколько денег вы готовы заплатить за то, чтобы создать свой стабильный доход, который позволит покрывать расходы вашей семьи и не отказывать себе в покупках того, чего хочется?
квартира, дом, ремонт, автомобиль, путешествие
нужное подчеркнуть :)
Только честно.
А сколько вы готовы заплатить за то, чтобы узнать, что именно вас к этому приведет?
_____________________________
Чтобы правильно определить проблему/задачу/желание клиента, пропишите, с чем вы помогаете вашим клиентам (выгоды).
Далее опишите, что получает клиент от решения этой задачи/проблемы. Вот это и есть желание.
Сколько денег вы сами готовы заплатить за осуществление этого желания?
Если мало или вовсе не готовы, значит ищите дальше, до тех пор, пока сами не скажете: «Да! Я готов заплатить за это любые деньги!»
Главное, чтобы вы реально могли помочь осуществить это желание клиента, а то сами знаете, как это сейчас бывает: бла-бла-бла
Поэтому важно обязательно прописать, проговорить и закрепить подписями, что должна делать каждая сторона, для достижения результата :)
Но это уже совсем другая тема…
👍 8
Так тоже можно! Но в этом случае, если есть цель продавать, важно раскрывать выгоды своего предложения через контент.
Вот Вера — очень крутой эксперт в области восточной астрологии. Сама кейс своего продукта. У нее даже вход в дом по диагонали. Собственно поэтому у нее и дом, и баня, и еще много чего)))
А вот выгоды в канале зашиты только в офферы. Они не отражают всю ценность, которая она дает.
Благодаря Вере я запустила свой бот, по всем канонам восточной астрологии и теперь он работает успешно, прогревая к покупке моих продуктов уже полгода.
Она точно знает, в какой день и время, что нужно сделать, чтобы получить положительный результат.
Но не упаковывает в кейсы своих клиентов.
В моем канале эксперты из разных областей, в основном работающие на удаленке и на себя.
Поэтому друзья, вот к вам вопрос:
Если бы вы точно знали, что начав действия в определенное время, у вас точно получиться классный результат от этих действий, хотели бы вы знать, когда то самое время? 😉
👏 5🤩 3⚡ 1❤ 1🥰 1
Нет — это только начало продажи
Мы всегда хотим услышать заветное ДА на свое предложение.
Оно потому и заветное, что не бывает в 100% случаях.
Но. Если в начале своих предложений, мы часто слышим нет — далее, теряем мотивацию предлагать. По моему опыту работы с начинающими экспертами, часто – это 3 подряд😁
После этого, начинается этап обесценивания своей работы, продукта, себя в целом.
Чтобы этого избежать, очень важно понимать:
1. С какими задачами помогаете вы и кому;
2. Как привлечь такую целевую аудиторию и на каких площадках она уже есть;
3. Спрашивать после услышанного НЕТ — что нужно, чтобы мы начали работать?
Полтора года назад ко мне обратилась девушка Анна с запросом подтянуть ее навык в продажах.
После выявления, до чего навык нужно подтянуть, это оказалось самой быстрой моей личной работой — отказ международной компании на вакансию сейлз менеджера.
Что сделали:
Написали запрос обратной связи HR. Выяснили, что есть более опытный кандидат на вакансию. Спросили, что нужно сделать, чтобы сейчас попасть на работу в эту компанию? :)
Результат:
Анна зашла помощником менеджера, а уже через месяц заняла его должность полноценно.
К слову, сейчас Аня часто путешествует и очень довольна.
А как у вас с ответом на очередное НЕТ? 🙂↔️
🔥 2❤🔥 1 1
Как найти взаимовыгодный пиар для обмена аудиторией?
Топ 5 советов:
1. Найти релевантный блог с схожим количеством подписчиков из смежной сферы. А лучше не один.
Например, если вы мастер маникюра, ищите бровистов, мастеров эпиляции и так далее.
2. Пропишите сначала для себя, какие выгоды получит этот мастер. Лучше сразу 10.
3. Пишите не формально, а живо, для установки личного контакта. Лучше начать диалог с вопроса про услуги мастера, чтобы получить выше конверсию в ответ.
4. Пишите мастеру лично, желательно на контакт для записи на его услуги, чтобы ваше сообщение точно увидели.
5. Отправляйте в день не менее 10 сообщений экспертам, чтобы получился результат.
Показать примеры диалогов? Ставь 🔥
🔥 9
Больше не придется думать, что написать, чтобы продать.
Когда я пришла работать в инфобизнес, передо мной стояла задача продавать только в переписке.
Уже через полгода мы выросли в 3 раза по выручке, увеличили поток лидов и потребовалось расширение отдела продаж. Чтобы обучение продажам было максимально эффективным, а менеджер начал продавать сразу, я разработала подробную инструкцию по продажам в переписке :)
Этот пошаговый план по созданию речевых модулей, позволит вам:
— Правильно начинать диалог, даже с холодной аудиторией и получать положительную реакцию;
— Создать привлекательное описание продукта/услуги;
— Правильно презентовать стоимость;
— Экологично напоминать, если вам не отвечают;
— Легко договариваться на следующий шаг с потенциальным клиентом.
А также, вы будете знать все правила продаж в переписке :)
Я отдам его вам бесплатно, после того, как задам несколько вопросов по вашим продажам.
Напишите в комментариях что-нибудь приятное, чтобы получить пошаговый план по продажам в переписках + видео инструкцию по созданию скрипта ❤️
❤ 7👍 2