Оцифровка ВБ/WB | Елена Хайруллина

Снова в путь 🙌 ✈️

Я - МАНЬЯК 🧟‍♀️ Моя мания - создавать идеальные отчеты Пятница началась с того, что один из селлеров захотел видеть показатели по группам товаров, условно поделив их на "зарабатывающие" и "слив". У меня универсальный продукт и с запросами я работаю только если доработка будет полезна всем. Это был как раз такой случай. Я решила, что самое удобное место для такого анализа - АВС. Завела на списке товаров атрибут - "Группа", добавила колонку с группой в АВС и сказала "пользуйтесь фильтром и будем вам счастье". Всю ночь у меня свербило в одном месте, потому что отчет был не идеален: для 2-х групп - норм, а если больше - беспонтовое перебирание фильтров 🥴 Кроме того, я увидела, что пара клиентов добавила в конец этого отчета свои формулы (что кстати я не разрешаю делать) - верный признак того, что данных недостаточно А самый жесткий импульс переделать возникает у меня во время работы с клиентами на ведении - когда я работая с данными отчета временами заглядываю на другие листы Итак, признаки идеального отчета: 1️⃣ Полностью отвечает на вопросы, ради ответов на которые создавался без необходимости подглядывать в другие места 2️⃣ Удобен в восприятии 3️⃣ Дает понимание откуда цифры взялись 4️⃣ Сопоставим с другими отчетами По пункту 1 я поняла, что на ABC нужны все возможные данные по деньгам в разрезе товара/размера/группы/категории/бренда Я не могла заснуть 2 ночи подряд, мне грезилась идея идеального ABC. В итоге пришлось встать и воплотить. Результат показала вчера на клиентской встрече: https://youtu.be/CEUfmJynb_4 Как вам?

Поторопилась я сказать, что погода на API ВБ налаживается 😕 Финотчеты выдавать стали действительно быстро, но не то что надо 🤦‍♀️ Итак, последние отчеты пришли в следующей последовательности ➡️ Сначала за 23, 27, 28, 29 мая. Кто-нибудь видит в этом какую-то логику 🧐 я -нет  ➡️ Потом 23 мая удалили, а 20-е так и не дали. Ответ от техподдержки ВБ вы знаете: "мы работаем над отчетом" 🤷‍♀️ ➡️ Потом полностью перегрузили данные, с 20 мая по 2 июня, и как обычно начудили с идентификаторами строк, поэтому 27,28,29 задвоились 😬 Но мы не сдаемся ⚔️ Сделали пользователям кнопки для обработки таких ситуаций. Теперь можно самим вызвать перезагрузку  финотчетов с заданной даты. А также загрузить ZIP файлы финотчетов, на случай если на апи задерживают, а в ЛК уже есть Теперь системе все равно с апи получать или с экселек, ест всё 🍔 Главное - чтоб хоть из какого-нибудь места получить и это "хоть что-нибудь" было нормальным хотя бы по деньгам. Про отсутствующие/левые баркоды, пустые номера поставок и артикулы, кривое указание направления логистики я уже молчу... 😞 Не поддаваясь унынию 😎 ждем восстановления штатного режима выдачи качественных данных. А пока - лучшее время отладить свою систему на адаптивность и гибкость 😉 Показать, как работают новые функции? 🔥

Как поставщику не нарваться на штрафы, а пройти процедуру сертификации и маркировки ПРАВИЛЬНО?  Помните рассказывала про 1млн штрафов за отсутствие маркировки https://t.me/Elena_Digital_Finance/414  ?  В тот раз всё обошлось, потому что наложено было без разбора чисто по техническим признакам и поэтому отнесено мной в разряд #КейсыПроНадувательство Но на самом деле сертификация и маркировка - дела серьезные. Миллион рублей из кармана за игнор требований закона или халатное отношение к нему - болезненно даже для крупного бизнеса, а уж мелкого селлера просто раздавит. Будьте, пожалуйста, аккуратны с этим. Вот, например, канал Ольги Пугачевой вам в помощь Ольга - эксперт по сертификации продукции, маркировке “Честный знак”, легализации товаров, с опытом более 12 лет. В своем канале делится актуальной информацией и проводит обучающие вебинары, ближайший - как раз завтра 🔸что бывает с теми, кто "забил" на систему и выходит на МП без сертификатов 🔸как покупные коды маркировки могут привести к уголовной ответственности 🔸в чем отличие процесса маркировки от сертификации 🔸полезные советы селлерам, чьи товарные группы только начинают маркировать - об этом завтра 04 июня в 19-00 мск Регистрация на веб - здесь, познакомиться с автором - здесь Хорошего вам дня и продуктивной недели 🤗

Прекрасного дня всем! Солнце и тепло - обожаю 😍 Но не все мои клиенты любят лето 🤔 Потому что низкий сезон 🤷‍♀️ То, что к сезону надо готовиться заранее, знают все. А то, что не менее важно подготовиться к несезону, - задумываются не многие, пока не походят по граблям Итак #кейс 😎 Пришли на ведение ребята-граблепроходцы предыдущего внесезона Какой был опыт: 🙁 Нет денег на старт сезона 😬 Нет денег на обслуживание долгов 😟 Не понятно на что хватит тонкого ручейка внесезонной выручки 😞 Чтобы стартовать сезон пришлось срочно и дорого заимствовать - в общем кассовый разрыв в полный рост Ребята - молодцы, к текущему внесезону сами подготовились отлично: ❗️ Сформировали фонды на все крупные статьи расходов, в которые откладывали кусок денежных поступлений. Таком образом в сезон накопилась приличная денежная подушка. 👍 Договорились с поставщиками об отсрочке платежа - во внесезон поставщики охотнее соглашаются на отсрочку. При условии, что у вас уже налаженные отношения, естественно Поскольку понимания на что хватит собранной подушки не было, обратились ко мне, чтобы получить навык планирования, просчитать на все варианты развития будущего и увидеть четкую картину Что мы сделали: 1️⃣ Оцифровали: доходы, расходы, денежные потоки, обязательства, запасы... 2️⃣ Сформировали платежный календарь на 3 месяца, где отразили все предстоящие платежи: кредиты, зарплаты, аренды, абонентку, платежи по ранее взятым долгам поставщикам... - в общем всё-всё 3️⃣ Опираясь на продажи предыдущего низкого сезона спланировали поступления и получили ответы на следующие вопросы: ❓ Хватит ли обычной внесезонной выручки на выживание компании до начала сезона, если не трогать подушку безопасности ❓ Хватит ли подушки безопасности на выживание компании до начала сезона, если продаж не будет совсем, т.е 0 и всё ❓ Остается ли в обоих случаях что-то на закупку товара перед стартом сезона и сколько это ❓ Сколько остается на закупку товара к сезону если внесезонная выручка идет по плану - это и есть четкая картина. Я ее вижу на картинке к этому посту, а вы 😁? Пишите в комментариях, что еще делаете, чтобы не сидеть перед сезоном с голой ж... , не зная что делать кроме того чтобы взять очередной кредит 😜

Мой ответ на #вопросФинансисту 🙂 Кейс: Взяли банковский кредит 5млн, купили товар Продали на 10млн, из них: - 5млн - себестоимость - 3 млн - удержания ВБ - 1,4 млн - внешняя реклама - 100к - проценты про кредиту 30% прибыли отдаем инвестору. Ежемесячное погашение тела долга 200к. 🤔 Вопросы: Сколько в рублях отдаем инвестору? Если тело долга не учитываем в расходах, из чего его платить? Если из прибыли, то вычитаем тело долга ДО дележки дивидендов? Если сначала делим, а потом кредит платим, то селлеру вообще не остается, где ж его 70% прибыли тогда? Как будто справедливо делиться после того, как все платежи закрыли, включая платеж по кредиту 🤷‍♀️ 🤓 Решение: Чистая прибыль: 10млн - 5млн - 3 млн - 1,4 млн - 100к = 500к. - это итог ОПУ Деньги: на счет пришло 7 млн, из них 1,5 млн отдали на внешнюю рекламу и проценты по кредиту, 500к. чистой прибыли забираем, отдавая кусок инвестору 30% (350к селлеру, 150к инвестору). На счету осталось 5 млн - это итог ДДС Если б на этом был конец, оставшиеся 5 млн отдаем банку и всё на этом: прибыль поделена по справедливости, денег на все хватило. Но поскольку одномоментно все не завершается и гасить сразу нет необходимости, то происходит так: Вариант 1: Из оставшихся 5 млн, 200к.отдаем кредит и покупаем новый товар на 4800к. Начинается новый точно такой же цикл на меньшей оборотке. Селлер с инвестором зарабатывают, но потенциал каждый раз меньше. При этом деньги всегда на погашение тела есть - это оборотка. Всё честно, поскольку заемные деньги мы и превращали в оборотку, обратно она превращается точно также, потому что это одно и то же в разной форме. Но это не прикольно, потому что конечно. Вариант 2: На 5 млн покупаем новый товар, а тело кредита платим из 500к чистой прибыли. Отдали за тело кредита 200к, а 300 положили в карманы, тогда долг уменьшился и стал 4800к, при этом новый товар, который купили на 5 млн, уже на 4800к - заемный, а на 200к - свой. В итоге, выплачивая тело кредита из чистой прибыли, мы постепенно "выкупаем" товар "у банка", не уменьшая оборотку и в конце концов после погашения кредита становимся владельцами 5млн капитала. Поэтому тело кредита гасится из чистой прибыли того, кто становится владельцем товара в итоге. Если товар общий - то пропорционально, если только селлерский - то из части селлера. Кейс упрощенный но реальный и в нём инвестор вкладывается наставничеством и получает 30% от прибыли в течение конечного периода времени, поэтому для этого кейса: 😎 Ответ: Инвестор должен получить дивидендов 150к Сначала делим прибыль, потому платим кредит Тело долга селлер платит из своей части прибыли. Ему причитается 350к, из которых 150к он забирает, а 200к отдает за кредит. Т.е. из 70% прибыли селлер получает часть деньгами, а часть реинвестирует в свой товар. Направление прибыли на погашение кредита - это и есть реинвестирование в оборотку. Понятно, почему так правильно и справедливо?

Спасибо за отклик, друзья! Хорошо, что сейчас принято делиться 🤗 Сколько времени можно сэкономить и сколько рисков обойти! Дело говорю 👉 забирай не проспи 😉👇 @PodarokboxBot

СМОТРЕТЬ ВСЕМ👇🏼 1️⃣ 20 популярных электронных КНИГ по мышлению 📚 2️⃣ ШАБЛОН договора с фотостудией (составлен юристом) на случай, если другие селлеры украдут наши фото 3️⃣ Пример ТЗ для фотосессии с CTR > 11 4️⃣ РЕГЛАМЕНТ для поиска дизайнера инфографики в штат 5️⃣ Пример ТЕСТОВОГО задания для дизайнера инфографики 6️⃣ Регламент по организации и проведению фотосессий в Москве 7️⃣ ВОПРОСЫ на СОБЕСЕДОВАНИИ менеджеру маркетплейсов 8️⃣ Тестовое задание для менеджера маркетплейсов 9️⃣ Расчет эффективности финансовых вложений Эти подарки мы с моими коллегами по WB подготовили для вас* Забираем в этом боте ⬇️ 🎁 @PodarokboxBot 🎁 @PodarokboxBot 🎁 @PodarokboxBot *подарки доступны только 3 дня, после 31 мая они будут удалены Этот набор мы сделали вместе с моими коллегами, от души рекомендую каждый канал, все интересно рассказывают в своей тематике ⬇️ ✔️ Ок! Бут | Твои 🍋🍋 на WB https://t.me/+46_roqhvj50yZmUy ✔️ Екатерина 💜 про маркетплейсы ⚡️ WB | OZON https://t.me/ekaterina_pro_marketplaces ✔️ Внешний трафик WB / Реклама в соцсетях у блогеров для Wildberries https://t.me/+zsCDFL19RKhjNDQy ✔️ Ушел из Audi на Wildberries https://t.me/izaudinawb ✔️ Инфографика/SEO для Wildberries и Ozon https://t.me/zlav5 ✔️ Инфографика для маркетплейсов @infograpfic1

Доброго утра! Тем временем погода налаживается ☀️ даже на ВБ 😁 Как минимум в скорости выдачи отчетов, теперь начинают отдавать даже раньше завершения отчетной недели 🙊 Проблемы с качеством данных те же https://t.me/Elena_Digital_Finance/430, но отсутствие задержек в т.ч. на апи - это прям 🔥 Следующая хорошая новость, штраф в 1 млн+ вернули и второму селлеру. Помните #КейсыПроНадувательство с незаконным штрафом за маркировку?: https://t.me/Elena_Digital_Finance/426 Третья новость, #вопросФинансисту про путаницу откуда брать деньги на погашение долгов набрал-таки 60 реакций, поэтому готовлю подробный расклад, почему деньги на погашение долга у вас есть, несмотря на то что этот платеж не учитывается в расходах. Это вечером, а через час у меня для вас другой подарок 👇

Друзья, если я пропала, значит ушла в глубокий запой процесс разработки Щас прям много достается Озону, а также задаче консолидированного учета, когда общие активы работают на несколько кабинетов - это если по-умному. А если по-простому, это когда вы одно и то же продаете и на ВБ, и на Озоне - и у вас общий чан с деньгами, и займы вы берете и тратите на оба кабинета в неизвестной пропорции, и, покупая товар, заранее не знаете на какой кабинет он пойдет, т.е. фактически: активы в одних руках, но крутятся в нескольких кабинетах. И кабинетов у фактически единого бизнеса может быть не 2, а 3, 4... Ждите обновлений, и еще кое-чего, но об этом завтра 😉