Karpova.Ventures

Сколько встреч с венчурными капиталистами нужно стартапам, чтобы закрыть seed-раунд? 📈 Dropbox проанализировал несколько тысяч фандрейзинговых кейсов на стадии Seed, используя комбинацию данных питч-дека и анкет основателей. Адам Шуайб из Episode 1 Ventures делится результатами у себя в LinkedIn. 1️⃣Большинство встреч с венчурными инвесторами НЕ привело к привлечению большего количества денег 2️⃣У основателей, которые успешно привлекли, в воронке было в среднем 40 венчурных капиталистов. 3️⃣Основатели ранних стадий должны стремиться строить отношения с нужными венчурными капиталистами, которые финансируют компании в их секторе и на их стадии, а не играть в игру с большими цифрами. 4️⃣«Умный» питч по-прежнему остается оптимальным способом получить посевной раунд. Не усложняйте и не мудрите. @karpovaventures📈

🔖Стартап не сразу строился. За завтраком из серии Breakfast Deal 5 июня успешные предприниматели расскажут про свой тернистый путь Мы снова собираемся сообществом неравнодушных к бизнесу и технологиям. В этот раз с нами: Модератор Анастасия Карпова — главный редактор «Больших идей» (Harvard Business Review) и автор канала Karpova Ventures. Спикеры - Артем Москалев — основатель IVITECH, у которого растет бизнес не только в России, но и в Сингапуре, Индонезии, Тайланде и даже Пакистане. - Александра Герасимова — основатель и генеральный директор «Фитмост», крупнейшей IT-компании в сфере здорового образа жизни с оборотом 500 млн рублей в год. Уникальная возможность послушать живые кейсы и поучиться на чужих ошибках. И вкусно позавтракать в ресторане «Дом культур», в стоимость билета входит блюдо и 2 напитка: https://startechvc.timepad.ru/event/2886757/ 9:30 Сбор гостей 10:00 Диалог со спикерами 11:00 Нетворкинг Количество мест строго ограничено!

Вот уже 3,5 года я бессменный модератор стартап-завтраков Breakfast Deal. Возможно, многие из вас были на абсолютном аншлаге с Колей и Мариной Давыдовыми летом 2021-го, на дебютном завтраке про Forbes U30 с Эдиком Гуриновичем осенью 2020-го или встрече с Алисой Пейрис и Георгием Фотиным про карьеру в молодом возрасте. В последний год завтраки проходят реже, но тем ценнее собраться всем вместе и обсудить то, что всех волнует. Приходите 5 июня слушать нас с Сашей и Артемом. Будет говорить на тему «Стартап не сразу строился» @karpovaventures📈

Сегодня я хочу поделиться с вами статьей Index Ventures. В ней партнер Martin Mingot и вице-президент по талантам Dominic Jacquesson делятся своими инсайтами на базе опыта 210 стартапов, которые достигали численности 1000+ сотрудников. В статье автор говорит о важности найма и развития персонала, корпоративной культуре, а также изменениях в составе команды основателей во время роста компании и сравнивает успешность опытных предпринимателей с first-time founders. Также Index Ventures опубликовал книгу «Scaling Through Chaos». Я ее еще не читал, но название звучит интригующе:) Успехов вам в развитии бизнеса! https://news.crunchbase.com/startups/index-ventures-scaling-through-chaos-startup-fast-growth-strategy/

Была сегодня на закрытом звонке с профессором Ильей Стребулаевым, где он делился выводами исследований, которые не вошли в книгу Venture Mindset или вошли частично. Записала то, что меня особенно удивило: ⚫️самые успешные VC и фонды охотнее отвечают на холодные имейлы. Возможно, поэтому их портфели и успешны, они боятся упустить хорошие сделки — ищут везде ⚫️топовые инвесторы лучше отвечают на холодные имейлы фаундерам-женщинам. Причина все та же — женщинам сложнее поднимать деньги и топовые инвесторы знают, что конкуренция в сделках с женщинами-фаундерами ниже. А проекты часто крутые ⚫️самая большая ошибка инвестора — заходить в стартап из желания помочь. Инвестировать в стартап, у которого есть проблема ⚫️еще одна ошибка — желание отыграться (как в покере) за неудачные инвестиции ⚫️пункт для фаундеров. Чтобы зайти к инвестору из вашего A-листа, познакомьтесь и подружитесь с фаундерами его портфельных компаний. Фаундеры - главные скауты фондов @karpovaventures📈

Revolut Николая Сторонского, не побоюсь этого слова, сделал основных конкурентов по количеству клиентов. Больше только у бразильского Nubank — 100 млн клиентов и $8 млрд выручки. @karpovaventures📈

📈Гайд для основателей стартапов ранних стадий «Как стать видимым и попасть на радар инвесторов»📌 Ко мне часто приходят фаундеры стартапов на ранних стадиях, которые не понимают: ⚫️как общаться с медиа ⚫️ как становиться публичными ⚫️как правильно писать питчи инвесторам и журналистам ⚫️где вообще искать на них выходы. Вчера делилась с вами тезисами нашей дискуссии на eXit с Эдиком Гуриновичем про публичность основателей. Решила собрать в полезный и удобный файл не только выжимку своего опыта, но и экспертизу еще двух крутых профессионалов — 📈Дины Мостовой — эксперта по межкультурным и бизнес-коммуникациям, основателя PR-агентства Mindset Consulting и 📈Андрея Резинкина — бизнес-ангела, предпринимателя, инвестора и синдикатора Angelsdeck Global Ventures. В результате получился подробный и практический гайд с советами по использованию социальных сетей, построению личного бренда, общению с медиа, поиску инвесторов и питчингу. Мы с Диной и Андреем постарались включить в pdf-гайд инструменты, которые помогут вам научиться все это делать — чек-листы и упражения. Скачивайте гайд, делитесь с другими основателями и стройте классные компании, которые превратятся в еднорогов📈 Бонусом в гайде все наши прямые контакты! @karpovaventures📈

Некоторые из самых известных венчурных капиталистов Кремниевой Долины в преддверии выборов президента США стали высказываться против Байдена, а кто-то открыто поддерживает Трампа и даже обещает финансировать предвыборную кампанию, пишут NTY. Небезызвестный инвестор Дэвид Сакс на технологической конференции в Сан-Франциско на прошлой неделе заявил, что с Байденом разногласий у него куда больше, чем с Трампом. Хотя еще в 2021 году осуждал Трампа за события 6 января. Теперь же Сакс готов поддерживать кандидата на президентский пост и даже пригласить его в свой подкаст про венчурные инвестиции All in с полумиллионом подписчиков на Youtube. Другие звездные персонажи из мира венчура тоже не остаются в стороне от политических высказываний — хотя еще совсем недавно открытая поддержка Трампа в либеральной Кремниевой долине была табу, а венчурные инвесторы старались держаться подальше от политики и были озабочены вопросами налогов и мигрантов. The New York Times в большом тексте поднимает проблему того, что влиятельные и богатые технологические инвесторы с большим количеством подписчиков в социальных сетях, вдруг не просто повернули в сторону правых взглядов, но и в целом стали больше вовлекаться а политику. Получается, что VC становятся реальной политической силой, которую подтверждают цифры роста индустрии стартапов — за период с 2012 по 2022 год объём инвестиций вырос в 8 раз, до $344 млрд, по данным PitchBook. При этом все больше проблем отрасли носят политический характер, а VC все больше тянет в политику, пишет NYT. Как так вышло? Некоторые инвесторы, такие как Чамат Палихапития из Social Capital, в прошлом поддерживали демократов. (Теперь он собирается стать одним из фандрейзеров для Трампа вместе с Саксом.) Другие, например, Марк Андриссен из Andreessen Horowitz и Шон Магуайр из Sequoia Capital просто критикуют Байдена, не выражая поддержки Трампу. Третьи, такие как Кейт Рабуа из Khosla Ventures, продвигают республиканцев в Конгресс. Раньше в основном технологическая индустрия поддерживала тесные связи с демократами. Эл Гор, бывший вице-президент от Демократической партии, присоединился к венчурной фирме Kleiner Perkins в 2007 году. В течение следующего десятилетия технологические компании, включая Airbnb, Google, Uber и Apple, охотно нанимали бывших членов администрации Обамы. Всех шокировал Питер Тиль в 2016-м, когда громко поддержал на выборах Трампа не только на словах, но и чеком в $1,25 млн. Еще более удивительным для некоторых представителей отрасли было то, что после победы Трампа на выборах, мир обвинил в этом технологические компании. Последовавшая «технологическая атака» против Facebook и других компаний заставила некоторых лидеров отрасли пересмотреть свои политические взгляды, и эта тенденция продолжалась даже после пандемии. Но демократы продолжали демонизировать успешных и богатых, коими являются венчурные инвесторы, и VС стали сворачивать вправо. Дальше правительство Байдена закрутило гайки с M&A и криптовалютами, что совсем не понравилось VC. Это недовольство еще больше усилилось начавшимся в 2022-м кризисом в венчурной индустрии и предложением Байдена повысить налоги. Тот же Сакс в ответ на это предложение заявлял: «Это хороший повод для Кремниевой долины серьезно задуматься о том, за кого она хочет голосовать». А Бен Хоровиц еще в прошлом году писал в своем блоге, что его фонд поддержит любого политика, который поддерживает «оптимистичное будущее, основанное на технологиях», и будет выступать против любого, кто этого не делает. В конце материала Эрин Гриффит не поленилась привести целый список последних мероприятий где венчурные инвесторы собирались «дружить» против Байдена и в поддержку Трампа — от голливудского ужина Илона Маска до юридических конференций, на которых VC лоббировали отмену регулирования AI и попросили увеличить государственные расходы на поддержку развития технологий в Штатах. Интересно посмотреть, как вся эта политизация повлияет на русских фаундеров и VC в Долине и повлияет ли вообще. #karpovaventures_morningread @karpovaventures📈

Рейтинг городов с лучшими в мире стартап-экосистемами по данным Pitchbook. При составлении списка учитывались данные за 6 лет (до Q2 2023) — объем венчурного капитала, количество венчурных сделок и объем экзитов в деньгах. Европа сильно проигрывает, а вот Пекин и Шанхай наступают на пятки американским экосистемам-лидерам. @karpovaventures📈

На eXit обсуждали тему про публичность основателей с Эдиком Гуриновичем — кофаундером CarPrice и CarMoney и соведущим youtube-шоу «Основатели». Нужно ли основателю быть публичным? Если да, то когда начинать, и как работать с обратной стороной, когда все твои факапы, скандалы с инвесторами или клиентами обсуждают медиа, и хорошо если только в одной стране. Тезисы Эдика и мои комментарии к некоторым из них: ⚫️ Гуринович делится! Начинайте выходить в паблик до старта бизнеса или после экзита. Когда уже вписались в стартап, будет некогда и знающие инвесторы вам этого не позволят. 📈для журналистов плохой знак, когда про предпринимателя из каждого утюга без повода. А вот экзит — хороший инфоповод для выхода в медиа. ⚫️Как правильно держать баланс публичности и не попадать в неприятные ситуации? Не нужно быть мудаком, тогда тебе не будет ни за что стыдно. Просто в одном случае про это никто не узнает, в другом узнают все. 📈важно помнить, что чем более вы публичны, тем выше риск попасть на радары медиа по неприятным поводам. ⚫️Как обернуть на благо утечку в паблик? Мы с Денисом в декабре инвестировали в компанию из автобизнеса. Публичный релиз планировался на лето, но новость утекла в Rusbase в контексте, что мы непонятно во что вложились, сайт не работает. Это нарушило наши планы, но привлекло к нам внимание большого федерального бренда, который пришел с предложением сделать совместный проект. 📈У журналистов есть доступы в базы регистрации товарных знаков, в СПАРК, ЕГРЮЛ. Как только информация там обновляется, она становится доступной медиа. Продумайте план B, с каким сообщением вы будете выходить, если все утечет раньше времени. ⚫️Про что писать, если вы не Илон? В основе любого блога — математика, аналитика и регулярность. На какие посты больше всего реакций и комментариев? — пишите больше на эти темы. Самые популярные посты можно повторять. Делайте качественный контент, который интересен вам и аудитории. На пересечении этих интересов рождаются успешные блоги. @karpovaventures📈