Иван и Лидия || Продажи БЕЗ возражений

Пока еще не отказ- возражение, но отказ уже на подходе. Отказ можно предотвратить в большинстве случаев, но почему так происходит? Она проводила личную встречу, как вдруг клиент напрягся, сложил руки на груди, откинулся на спинку стула: - мне надо подумать. Сказал он Хотела еще что-то сказать про уникальность товара,с яркми и живыми примерами других людей. но ком к горлу подкатил, заведомо она знала: не прокатит, клиент не купит. Почему-то представила себя зазывалой и агитатором: вроде об умных вещах говорю,  а клиент  не слышит, хочу донести информацию- все мои слова мимо ушей клиента. -Да, вы конечно подумайте. Не совсем уверенно сказала она, наперед зная, что клиент слился. Татьяна- моя ученица, рассказывает, что очень часто слышит все возможные возражения на свой рассказ о товаре. Кстати, большинство сетевиков понимают, что знаний о продаже и маркетинге, которые дают в компании, не всегда достаточно, чтобы построить успешую структуру. Внимание!  Как вы считаете какие люди могут поделиться с вами эффективными  знаниями о продаже и маркетинге? Те, которые занимается изучением этой темы постоянно на профессиональной основе,или те, кто верхушек нахватался, сделал пару-тройку контрактов и думает, что этого достаточно, чтобы другим помогать? Отказ на подходе Татьяна словила возражение " Я подумаю" Возражение- это реакция клиента на рассказ продавца. Возражение- это ошибка продавца при построении диалога, вопроса. И чем больше продавец рассказывает клиенту о супервыгодномпредложении, тем больше разнообразных возражений он ему подкидывает. Чем это грозит Знаете, в чем опасность такого поведения продавца? Даже если он доказал и продал товар, у клиента все равно остается ощущение, что его в угол загнали и он вынужден признать поражение. Так и получается, что либо вообще не покупают, либо в моменте  продал, денег заработал. А дальше что? Почему возникают возражения? Я не считаю Татьяну не умелым продавцом: в современном мире мы каждый что-нибудь да продаем так или иначе. Первоначальные навыки в продаже есть абсолютно у любого человека. Теперь смотрите, в чем разница между успешными продавцами и не очень? Все проводят встречи с целью рассказать о своем товаре или услуге. Но не все преследуют цель продать. Те, кто консультирует, знакомит, показывает, помогает- делают именно это, а не продают. Те, кто просто говорит о товаре имеют меньше шансов продать, нежели те, кто показывает преимущества и выгоду товара для клиента. Продавец-говорун, тот, кто по 2 часа трещит без умолку, не продаст никогда! Возражения-это привет от отказа. Если не учиться вести диалог, правильно строить вопросы, знать мнение клиента и как с ним работать, то рано или поздно отказ вас настигнет без приветов и предупреждений. Мы продолжим говорить на важные темы! Не переключайтесь!

Общение в продажах: недооцененная мощь💪 Никто не станет отрицать, что ИИ, нейросети и другие технологии развиваются стремительными темпами, а конкуренция на рынке неуклонно растет. Умение экологично общаться с клиентами становится ключевым фактором успеха в продажах. Что я наблюдаю на встречах?

Продавец сосредоточен исключительно на продукте или услуге, упуская из виду важность налаживания прочных связей со своими клиентами. Общение в продажах – это не просто обмен информацией, это настоящее искусство, требующее определенных навыков и постоянного совершенствования. Давайте вместе разберем ключевые элементы экологичного общения.

1. Активное слушание. Многие продавцы совершают ошибку, концентрируясь исключительно на презентации своего продукта или услуги, забывая о том, что клиент – это не пассивный слушатель, а полноправный участник диалога. Активное слушание подразумевает не только внимательное восприятие информации, но и умение задавать правильные вопросы, проявлять заинтересованность и демонстрировать понимание потребностей и опасений клиента. 2. Способность адаптироваться к личности и стилю общения каждого конкретного клиента. Некоторые предпочитают четкие и лаконичные формулировки, другие ценят юмор и неформальную атмосферу. 3. Эмоциональный интеллект в продажах. Способность распознавать и управлять эмоциями, как своими, так и клиента, позволяет создавать более глубокую связь и повышает уровень доверия. 4. Невербальные сигналы, такие как язык тела, мимика и интонация. Продавец, который контролирует соответствие своих слов и жестов создает более благоприятную атмосферу для взаимопонимания и сотрудничества. Подводя итоги,  стоит отметить, что эффективное общение в продажах – это не просто набор техник и приемов, а целая философия, основанная на уважении, доверии и взаимопонимании между продавцом и клиентом. Продавцы, которые осознают всю важность этого аспекта и инвестируют в  свое обучение навыкам эффективной коммуникации, получают значительное конкурентное преимущество на рынке и имеют гораздо больше шансов на долгосрочный успех.

Работа моей ученицы школы PROпродажи Войнойвой Светланы!❤️

С Днем Победы, дорогие друзья! День Победы 9 мая для большинства семей — это особенный и трепетный праздник. Нашего деда, Фёдора Григорьевича Петрунина, к сожалению, уже давно нет с нами. Но память о его подвигах и рассказы о военном лихолетье передаются из поколения в поколение. Наша бабушка Вера тоже внесла свой вклад в общую Победу. Пока мужчины сражались на передовой, она, 14 летний подросток, трудилась в тылу, на сельскохозяйственных полях. День и ночь наши предки вкладывали все свои силы, отвагу, мужество, чтобы как можно скорее приблизить долгожданную Победу. Когда победные салюты огласили долгожданную весть о капитуляции Германии, на улицы вышли толпы людей. А сейчас, во время Парада Победы, слезы выступают и текут по щекам. Мы безмерно благодарные тем, кто подарил нам эти счастливые мирные мгновения ценой своей жизни. 9 мая- день скорби и радости, день памяти и гордости за наш великий народ. Пусть эта дата навсегда останется в наших сердцах символом несгибаемого мужества и любви к Родине.

Друзья, в этой статье мы рассказываем о невидимых ошибках, которые мешают нам быть качественными руководителями и наставниками.

Друзья, в этой статье мы рассказываем о невидимых ошибках, которые мешают нам быть качественными руководителями и наставниками.

👋Дорогие друзья, мы не только обучаем сетевиков, экспертов продаже, но и сами обучаемся, повышаем уровень профессионализма. И в последнее время очень часто задумываемся о роли наставника. С одной стороны, мы- наставники для своих учеников. С другой- мы также, как и большинство из вас  ищем себе  наставников. Итак, наставник. Кто он? Какова его роль в нашем обучении, а может и жизни? Это ведь не просто столб, а тот человек, который будет влиять не только на твой бизнес, но и на твою жизнь. Сегодня рынок предлагает большое количество наставников на любой вкус и кошелек. Лично для нас важно иметь рядом наставника, который верит в нас сильнее, чем мы иногда верим в себя! Важно не просто передать знания, но и поддержать своего ученика на каждом этапе  обучения. В трудные моменты быть рядом,  и поддержать вашу надежду и вдохновение. Слова наставника- не  должны быть пустыми отмазами. Для  учеников они лучи света во мраке сомнений. Уверенность наставника в вашем успехе - ваше оружие против неверия в себя.

Наставник – это гид, который показывает вам путь к вашему результату.

Он не только дает вам знания, но и веру в ваши собственные способности. Он видит в вас потенциал, который вы сами еще не осознали, и помогает раскрыть его. Да, путь обучения может быть трудным и иногда даже утомляющим, но знайте, что ваш наставник всегда рядом. ✅Он будет подбадривать вас, когда вы упадете духом, и напоминать о ваших целях, когда вы заблудитесь. ✅Он будет толкать вас вперед, когда вам кажется, что вы не в состоянии двигаться дальше. Так что не бойтесь просить о помощи, не стесняйтесь делиться своими мыслями и сомнениями. Ваши наставники здесь, чтобы помочь вам преодолеть все трудности и достичь ваших целей. Поверьте в себя так же, как мы верим в вас -ваши наставники в мире современной продажи. И вместе мы сможем преодолеть любые препятствия на пути к успеху! 🌟💪📚 Какие у вас требования к наставникам?