Монополия Маркетплейсов Wildberries / Ozon / Яндекс Маркет

Этого не знают 80% продавцов! И как следствие, теряют конверсии, прибыль и потенциальных покупателей… На связи Коля и говорю я сейчас о воронке продаж. Воронка продаж — это алгоритм, который каждый потенциальный покупатель проходит от момента, когда он впервые увидел товар, и до момента, когда он его купит. ‼️Без построения грамотной воронки вы не сможете сделать процесс торговли на маркетплейсах прозрачным и предсказуемым и выжать максимум прибыли. В новом ролике я на пальцах разобрал: 🔤из каких этапов состоит воронка, 🔤как она влияет на конечную прибыль, 🔤что нужно сделать для того, чтобы больше людей переходили от одного ее этапа к другому. Разбор сделал на примере Яндекс Маркета — третьего по популярности маркетплейса России🗺 Смотреть выпуск → https://youtu.be/gyXZ6V1DHFU

🎁 Как продавать на маркетплейсах на миллионы? Узнайте от лидеров рынка Мы приглашаем вас на главный форум страны по маркетплейсам MPSTATS EXPO 2024 совместно с MPSELLERS CLUB! 👉🏼 3-5 июня 2024 на площадке МТС LIVE ХОЛЛ Успешные селлеры-миллионеры и лучший сервис аналитики (по нашему нескромному мнению) будут делиться инсайтами о финансах, продвижении, выборе товара, логистике и масштабированию на миллионы. Форум MPSTATS EXPO 2024 это: — 3 дня полного погружения — 5.000 участников офлайн и 10.000+ онлайн — 6 ведущих маркетплейсов — 50+ ТОПовых спикеров и самые актуальные темы из мира маркетплейсов Подробнее на сайте Создано селлерами для селлеров! За билетами сюда → Ссылка для приобретения билетов По промокоду MPEXPERTS, наши друзья дарят скидку 20% на любой билет! Всех ждем! 🥰 Я, Даня, буду офлайн, так что подходите знакомиться) Буду рад всех видеть)

База по поиску прибыльных товаров на WB 👇 Друзья, на связи Даня 🦁 как и обещал, собрал для вас гайд-инструкцию, чтобы объяснить, как искать товар, который станет флагманом и тоже принесет заветный миллион выручки. Не важно, продаете вы штативы, воскоплавы, дарсонвали или любой другой товар из сотен тысяч вариантов. Разборы перечисленных товаров читайте выше👆 Всех их объединяет одно — к выбору товара нужно подходить с умом. Ловите БАЗУ: Товар может относиться к одной из двух категорий: 1️⃣ «Безопасный» — уже есть на маркетплейсе и вы можете провести анализ по конкурентам и нише 2️⃣ «Новый» — товара ещё нет на площадке, но вы хотите попробовать его завезти Для начала, разберёмся с первым типом, а потом уже буду советы раздавать по рискованным идеям) Пункты проверки товара, который уже есть на маркетплейсе: ➡️ Анализируем объем ниши — сколько продавцов, нет ли монополии, сколько в нише денег ежемесячно ➡️ Семантика — важно понимать, насколько объемное SEO-описание вы сможете составить ➡️ Анализ голых цифр — средняя цена продажи, стоимость закупки 1 партии и товара в отдельности, чистая прибыль с 1 продажи, а также не забывайте про % выкупа в нише ➡️ Показатели спроса — тут проверяем сезонность товара, количество отзывов и запросов в месяц Далее дело остаётся за малым — выяснить, нужны ли какие-то дополнительные документы на товар и можно закупать первую партию. Что касается товаров-первопроходцев, которых раньше не было на площадке, я рекомендую сначала закупить маленькую партию и проверить спрос. Когда выбран товар и проанализированы все риски, мы приходим к юнит-экономике: рассчитайте предварительные траты на доставку, фулфилмент, упаковку, рекламу, комиссию посредника, налоги и так далее. Помните, что нас интересует маржинальность выше 25% — мы не просто торгуем, а зарабатываем 😉 На старте можно допустить маржу 15-20%, потому что вы несете доп. расходы на запуск товара. Не бойтесь, потом догоните себя по прибыли) От того, насколько тщательно вы выбрали товар, зависит вся дальнейшая работа на маркетплейсе. Для селлера товар может стать золотой жилой, а может завести в яму и сосать деньги похлеще как пылесоса. Поэтому внимательно проверяйте все показатели, а не действуйте вслепую, по интуиции, советам соседей или «как хочется самому» 😆 🔥 — за пользу

Бренды копируют! И для этого даже не нужно быть известным кутюрье или именитым модным домом. Достаточно найти свою аудиторию и успешно работать. Чем заметнее бренд на рынке, тем чаще его копируют. Украсть могут и лого, и название, и карточки товаров на маркетплейсе, и даже лекала продуктов. Что это значит для бренда? прибыль снижается, потому что продаете не вы, а конкуренты; репутация испорчена, потому что никто не заботится о качестве продукта. Можно ли защитить бизнес? Нужно! Юридическая группа «Совет» более 5 лет защищает бренды от копирования и контрафакта. Ребята не просто регистрируют товарные знаки и оформляют права на разработки, но и зачищают рынок от нарушителей, наказывая конкурентов в суде и добиваясь компенсации за нанесенный ущерб. Кстати! Чтобы вы могли проверить, насколько ваш бренд, продукция и другая интеллектуальная собственность защищены от копирования, ребята из «Совета» составили чек-лист пяти действий, важных для полноценной защиты бренда. Оставьте заявку, заберите чек-лист и проверьте защиту вашего бренда. erid: 2VfnxvYsXje Реклама. ООО «Юридическая группа «Совет» ИНН 1841083078

[ На этом очевидном товаре селлер делает 1.600.000 рублей выручки ] «Да на маркетплейсы поздно выходить» «Да на ВБ не заработать уже, все ниши заняты» «Да я не знаю даже что продавать» В эфире рубрика: отговорки 80% ждунов лучшего момента. Давайте разбираться, как один из продавцов завез банальный товар (из разряда самое простое и очевидное, что можно продавать) и спокойно делает свои 1,6 миллиона рублей выручки. Ребятки, решил показать, как зарабатывают умные продавцы. Товар: штатив. Казалось бы, кто хотел уже заработал. Штраф реакция, если вы тоже так подумали. Карточка впервые появилась 13 января 2024 год. Пик продаж — 25 января. Скорее всего делали выкупы во время буста от ВБ. Цена — 761 рубль после СПП. Средняя цена товаров ТОП100: 1366 руб Склады: Коледино 1875 шт, Алексин 303 шт, Электросталь 587 шт. Тут можно раскидать еще хотя бы на 3 региональных склада товар. Индекс локализации будет выше, больше людей увидят товар. Больше заказов получили бы. Как продвигаются: внутренняя реклама (бустер, ставка от 271 до 921р). Внешней рекламы нет. Что я бы сделал, чтобы увеличить продажи? Плохое покрытие зон. Раскидался на большее количество складов, сейчас доля в ранжировании до 40% за локализацию Ценовой сегмент внутри карточки слабый, от 500 до 760 рублей. Нет работы с внешкой. Нужно поработать с блогерами, взять хороший обзор распаковки и добавить ролик в карточку Плохо отработана фотография в ричконтенте. Точно можно увеличить конверсию в заказ Оценка 4.5 возможно товар среднего качества. Нужно поработать с упаковкой / отзывами.

Вывод: на маркетплейсах можно продавать все что угодно. Даже такой казалось бы товар в кровавой нише можно упаковать, отстроиться от конкурентов и делать свой консервативный миллион рублей выручки.

🔥 — если было полезно, пишите в комментах, какой из показателей оказался для вас неожиданным. Если соберем 30 огоньков выдам вам вне очереди БАЗУ по поиску таких неочевидных ниш для старта новичкам и расширения ассортимента действующим селлерам

Чем выгоднее торговать на рынке одежды: тренды, маркировка, производство. Где и чем выгодно торговать на модном рынке? Как зарабатывать на одежде? Как удешевить продукцию с помощью производства в Узбекистане — расскажем на бесплатном вебинаре 16 мая в 11:00 мск. На вебинаре: ⚡️ Что происходит с покупательским спросом; ⚡️ Маркировка одежды: что нужно знать производителю и продавцу; ⚡️ Запустить контрактное производство в Узбекистане; ⚡️ Чем выгоднее торговать на маркетплейсах; Все самое актуальное для тех, кто продает, производит или планирует создание своей линейки одежды. Как маркировать импортные товары, как сократить издержки, правильно учитывать сырье, расходники и остатки, организовать вовремя снабжение, считать зарплату. Спикеры: - Алексей Баженов, Институт развития индустрии моды Beinopen, - Иван Кириллин, МойСклад, - Анна Таран, предприниматель, - Хасан Абидов, Директор фабрики одежды в Узбекистане, - Анастасия Павлова, селлер маркетплейсов 👉 Зарегистрироваться на бесплатный вебинар.

Вакансии в нашу команду👇 На связи Коля. Мы расширяем команду по запуску бизнеса под ключ и ищем сильных селлеров и менеджеров, которые хотят получить дополнительный доход и не вытаскивать деньги из бизнеса, например (или зарабатывать сверху и качать продажи сильнее). Все подробности в форме → https://forms.gle/bEUX3uQcYx6N7hpo7 Отправьте знакомым селлерам или менеджерам, кому может быть интересно.

Без этих 3 вещей прибыльный магазин на ВБ не построить Давайте обновим предсказание, которое я делал в прошлом году. Уже сейчас ВБ и Озон вошли в топ мировых площадок по посещаемости. Удобство в покупках не выходя из дома делают свое дело — ежедневно все больше людей привычно набирают корзины на маркетплейсах как способ развлечься) Хитрым продавцам остается только предложить нужные покупателям товарам. Но… Правила неизбежно становятся сложнее. Пока одни ждут лучший момент, умные ребята входят с небольшими бюджетами и сразу зарабатывают деньги. Вот на чем стоит сфокусироваться новичку, чтобы открыть свой бизнес на маркетплейсах в 2024 году: 1️⃣ Аналитика и работа с Китаем в выборе товара Маржинальность с каждым обновлением ВБ тает на глазах. Если не научиться выбирать товары в Китае — очень быстро останетесь позади и не сможете выдерживать конкуренцию 2️⃣ Детальный расчет юнит-экономики Вчера подбирал товар под ключ новому ученику. Я просто охренел, посмотрев на всего 1 показатель в юнитке: ниши, в которых мы успешно запускали товары 1,5 года назад, упали в цене так, что новичок сегодня тупо не сможет сюда зайти: придется пару месяцев торговать в небольшой минус, чтобы нагнать лидеров. Без детального просчета вы тупо не сможете понять, какие расходы вас ждут. Схема «купил дешевле, заплатил за доставку, продал с наценкой х10 и поставил золотой унитаз на дачу» — больше не работает 3️⃣ Хочешь миллионы — строй свой бренд Чтобы не застрять в крысиных бегах: запустил товар и заработал деньги → товар скопировали и ниша выгорела → в панике ищешь новый товар — придется включать голову. Бренд нужно делать не сразу — 1-2 миллиона на стратегии купи-продай делать еще можно, но без этого о результатах в десятки миллионов по году придется забыть. P.S. Все это очередной раз подтверждает мое мнение: 2024 год скорее всего будет последним вагоном для тех, кто хочет наконец открыть свой магазин с небольшими вложениями в 200-300 тысяч, быстро заработать иксы, создать бренд и занимать ниши)

Скучали? Лев маркетплейсов снова тут. На связи Даня🦁 Где пропадал? Уделял время семье, ученикам и нашему любимому вайлдберису. Все свободное время стараюсь проводить с дочкой, чтобы не пропустить самые ценные моменты ее взросления) Еще вчера она говорила только «папа», а теперь старается выдавать осмысленные предложения, бежит заниматься всем что видит, а мне остается только бегать за ней и успевать😅 Вчера объяснял ей, что играть в баскетбол с взрослыми дядями пока рано) Пришлось отделаться покупкой десятого по счету мяча, чтобы поиграть с ней так же)) Я очень люблю такие моменты, когда все свободное время я могу уделять самым близким людям. Для меня возможность этой свободы стала когда-то одной из главных целей, ради которых я пришел в бизнес. Мой «успешный успех» — это спокойная размеренная жизнь. Без спешки на работу, без нервов из-за счетов и без мыслей о том, что завтра меня уволят с работы) Мой магазин на ВБ — это про безопасность. Потому что разобраться с обновлениями я могу за пару часов. Это мой магазин, мой бренд, который никто не отнимет. Это актив, который может бесконечно зарабатывать деньги. И у меня есть понятные схемы для роста: вышло обновление на ВБ, которое я не понимаю? Докуплю консультации у селлеров с результатами круче, чем у меня. А потом расскажу все рабочие схемы ученикам. В итоге мы все вместе заработаем больше. Кстати, хотите распишу несколько выводов, которые я сделал, наблюдая за изменениями ВБ? И на каких 3 вещах нужно сфокусироваться селлерам и новичкам, чтобы сделать свой максимум по выручке и прибыли? Все-таки еще 2/3 года впереди, годовые цели сами себя не выполнят🫡

«С какой ниши лучше всего начинать, если я новичок?» На связи Коля. Самая лучшая ниша для старта — стабильная, где люди никогда не перестают покупать. Идеальное решение для новичка, который хочет зарабатывать на маркетплейсах — начать продавать товары для дома🏠 Интересный факт: товары для дома — это одна из самых быстрорастущих ниш на маркетплейсах. Например, в 2023 году товары из этой категории покупали в три раза чаще, чем в 2022 году. В новом видео на YouTube я разобрал как новичку продавать товары для дома маркетплейсах. Рассказал на примере Яндекс Маркета — одного из самых быстрорастущих маркетплейсов России. 📹 Узнайте какие есть особенности в нише товаров для дома, в какой сезон самый высокий спрос и как оформить карточку, чтобы повысить продажи → https://youtu.be/pyfoBHmDD6Q