Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

🚙 "Машина дня" и неочевидные моменты владения классическими автомобилями Хочу поделиться с вами одним из моих увлечений. Примерно 8 лет назад я понял, что мне огромное удовольствие доставляет ковыряться со старыми машинами. Тогда я купил свой первый "проект" под восстановление. Потом появился еще один постарее и посложнее и 4 года назад еще один на топ уровне сложности. Два года назад второй проект с сожалением пришлось продать, несмотря на вложенные усилия. Сейчас ту машину перепродают друг другу блогеры и она участвует в каких-то Youtube шоу. Каждый раз как присылают ссылки на эти видео, мне ее становится очень жаль. Но сегодня другой повод. Третья машина, которая самая сложная и самая старая, во второй раз стала машиной дня на Drive2. 🥳 Однажды я смотрел на YouTube один из выпусков Дага Демуро, где он ездил на редкой Феррари с коллекционером классических авто. И этот коллекционер сказал такую фразу, которая мне очень запомнилась, что на редких машинах ты не можешь никуда поехать, если у тебя есть цель поездки. Они нужны для того чтобы прокатиться в воскресенье вечером, когда дороги не загружены. Шестерка конечно не настолько редкая и дорогая как машина в том выпуске, но принцип тот же. Большая часть запчастей сняты с производства, собираются по крупицам по всему миру и стоят очень дорого, поэтому каждая поломка или улучшение требует неторопливого и вдумчивого подхода. Еще интересно. Первую машину, ей сейчас 22 года, я покупал в 2016, и тогда она была в состоянии ведра, на них ездили в основном молодые ребята с района. Я ее восстановил и ездил каждый день на работу, зимой и тд. Сейчас уже пришлось поставить ее в паркинг и выезжать только по выходным летом, потому что она уже тоже перешла в разряд редкости и классики. Запчасти очень дорогие, мастеров нет, да и цены на них сильно выросли. Возвращаясь к шестерке. Многие владельцы таких машин совсем не выезжают на них, а только заботливо хранят в гараже и ухаживают как за членом семьи. Например, один мой знакомый, разыскивает по миру именно новые детали (машине 40+ лет) и меняет все детали на новые, без оглядки на цену. Можно наверное со стороны подумать, что я не в себе, раз столько сил вкладываю в старые авто, но мои машины среди настоящих коллекционеров считаются недостаточно аутентичными. Потому что цвет, хоть и оригинальный, но в те времена такого не было, и потому что я поменял диски и обвесы на более модные, в те времена все ездили на маленьких колесиках с толстой резиной. Мы с семьёй стараемся иногда ездить, так как это все же автомобиль. Но каждый выезд это трепет и волнение. Спасибо моей супруге Софии за поддержку моего сложного увлечения. Мне кажется, она любит шестерку даже больше чем я ❤️. Без поддержки жены я бы не смог осилить такой сложный проект как поддержка в новом состоянии этого автомобиля. Если вам интересно, я могу иногда рассказывать про это увлечение, дайте знать лайком или огоньком. 🔥

Хочу сегодня порекомендовать интересный канал про маркетинг B2B-IT-продуктов, который ведет Светлана Берегулина, Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер). Вошла в Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант в 2021 году. Автор книги "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации", которая стала хитом продаж на Литресе. Светлана пишет про глубокие и сложные вещи, связанные с маркетингом B2B цифровых продуктов, делится интересными фреймворками и источниками полезной информации Наиболее интересные посты канала: ⚡️ Как интерес к ChatGPT позволил нам привлечь 8000 подписчиков в корпоративный канал ⚡️ CJM - что это такое, как создать и где применять ⚡️ Подходы к оценке эффективности работы команды маркетинга ⚡️ Обзор на книгу про позиционирование Tech-продуктов - Obviosly Awesome ⚡️ Исследование бенчмарков SaaS-компаний рынка США Обязательно загляните и почитайте 🙂

🙌 Разбирайте! Публикую папку с CV продакт-менеджеров Это совершенно бесплатно. Я помогаю ребятам и публикую CV. Мне написали 18 человек, я всем ответил и подробно разобрал кейс каждого. Часть ребят согласились на публикацию своих CV в канале и активно ищут работу. Если вы работодатель и ищете продакт-менеджеров, можете свободно брать их CV и рассматривать в качестве кандидатов. В этот раз я чаще всего замечал, что CV выглядит не продуктовым или в нем мало релевантного опыта. Если вы подаетесь на вакансию продакт-менеджера, не ленитесь указать в CV, какая роль вам интересна, почему вы хотите работать продакт-менеджером, и почему считаете, что справитесь с этой работой. Что обычно советую тем, у кого нет релевантного продуктового опыта, а он нужен: - Делают пет проджект - Напрашиваются в небольшие компании или к знакомым - На текущем месте работы ищут какие-то онлайновые задачи, например разработка сайта или мобильного приложения - Пишут в разделе о себе, что проходил такое то обучение, очень хочу развиваться в теме продакт-менеджмента Если у вас есть свои идеи и лайфхаки, как решить проблему курицы и яйца, когда нет опыта, а чтобы его получить, он нужен, пишите в комментариях. Чуть не забыл. Вот ссылка на папку с CV ребят. Вы можете поделиться этим постом со знакомыми, кто ищет продакт-менеджеров. Мне будет приятно, если поддержите мое начинание любой эмоцией к этому посту. Желаю всем хорошего дня! 🤟

🚀 Как руководителю быть в тренде и достигать крутых результатов? Знаю по опыту, что самый понятный способ — это внедрение современных платформ для работы команды. Инструменты совместной работы, управление бизнес-процессами, автоматизация, базы знаний. Рекомендую обратить внимание на российскую платформу для управления знаниями и совместной работы TEAMLY — база знаний и трекер задач в одном флаконе! А еще ребята из TEAMLY ведут свой канал, куда выкладывают не только лайфхаки использования платформы, но и кейсы увеличения прибыли и вовлеченности сотрудников после внедрения базы знаний. Представители крупнейших российских компаний рассказывают, как они выстраивают системы управления знаниями, управляют проектами и проводят онбординг новых сотрудников. ✅ Ксения Нейман (HRlink) рассказала, как внедрили базу знаний в поддержке на 25000 обращений в месяц ✅ Никита Зыликов (Kamaz Digital) поделился кейсом, как построили управление бизнес-процессами ✅ Екатерина Горшенева (Сбер) поделилась, с какими проблемами столкнулись при переезде на собственное ПО 🔗 Рекомендую подписаться на канал TEAMLY — узнаете много всего полезного. Реклама ООО "КьюСофт", ИНН 7714594610

🤖 Как может помочь ИИ в работе с корпоративными процессами и новыми компетенциями? Ответ на этот вопрос дает AIномика — концепция, основанная на интеграции искусственного интеллекта в экономические процессы и бизнес-модели. AIномика позволяет понять, как благодаря искусственному интеллекту можно повысить конкурентоспособность компании и преобразовать бизнес-процессы. А еще как повысить производительность, сокращая время на принятие решений и выполнение задач, автоматизировать сбор и обработку данных без потери их качества и найти новые источники дохода. Рекомендую посетить презентацию об AIномике в Zoom в следующий четверг, 27 июня. Тема: AIномика и цифровая трансформация Эксперты: Николай Верховский, академический директор цифровых программ Школы управления СКОЛКОВО, и Юрий Клочко, генеральный директор BSSG. Вы узнаете о программе Digital Shift, а также об инструментах цифровой трансформации, масштабировании бизнеса, повышении эффективности и производительности, оптимизации процессов создания и использования знаний. 📅 Четверг, 27 июня, 10:30 📍Zoom Регистрация и подробности — по ссылке. Реклама: НОУ ДПО МОСКОВСКАЯ ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ «СКОЛКОВО», ИНН 5032180980 2SDnjeBkDJ2

🚀 Помогаю в трудоустройстве начинающим продакт-менеджерам Добро пожаловать в регулярную рубрику моего канала, где я совершенно бесплатно помогаю начинающим продакт-менеджерам найти работу. Почему я это делаю. Когда начинаешь новое дело, это всегда трудно. Пока еще ничего не получается, нет знакомых, которые могут помочь, а 90% работодателей требуют релевантный опыт. Но все мы когда-то начинали. - Нет опыта по продуктовой теме - Работодатели не отвечают на отклики - Непонятно, что говорить на интервью - В какую компанию лучше пойти на старте - Как правильно сформировать зарплатные ожидания Как я могу помочь? Мне повезло строить продуктовую культуру в больших компаниях, и нанимать десятки продакт-менеджеров и CPO. Я провел сотни интервью. Мне доверяют и обращаются топовые игроки рынка, чтобы собирать продуктовые команды и строить продуктовые процессы. 1) Посмотрю ваше CV. Дам рекомендации, что можно улучшить 2) Порекомендую, как получить релевантный опыт, который поможет дальше устроиться на работу продакт-менеджером 3) Дам советы, как подготовиться к первому интервью, как правильно отвечать на вопросы по теории, опыту и зарплатным ожиданиям Присылайте ваше CV мне в ЛС @abramromanov. Если наберется больше 5 CV, опубликую их у себя в канале, чтобы помочь молодым талантам найти работу. Если у вас есть знакомые начинающие продакты, которые ищут работу, поделитесь с ними этим постом. Если вы не начинающий, а уже middle или senior, и думаете, куда двигаться дальше по карьерной лестнице, тоже пишите, постараюсь помочь сам или порекомендую, к кому обратиться. ❤️‍🔥 Спасибо моей жене Софии за то, что научила меня, насколько важно делать добрые дела. 🤝 Также буду благодарен вам, если поддержите лайками и другими реакциями мое начинание.

Конференция для продактов: лето, Яндекс, рок-н-ролл Приглашаем на Product beach day от Екома и Райдтеха Яндекса — вечеринку у бассейна на рабочем вайбе. 20 июля в Москве окунемся в продуктовые метрики, культуру, истории о неудачах и громких релизах вместе с продакт-лидами из Яндекс Такси, Маркета, Доставки, Лавки и Еды. В программе пять продуктовых кейсов, дискуссии с СЕО, HRD, CTO и CMO и нетворкинг. А еще командный квиз, активности у бассейна и диджей-сет в лучших традициях Чангу (если вы понимаете, о чем мы) 🎶🌴 👉🏻 Подробная программа доступна на сайте. После регистрации обязательно дождитесь подтверждения заявки. Ждем вас! Реклама. ООО «Яндекс.Такси». ИНН: 7704340310

💡 Инсайты по маленьким детям. Давайте делиться опытом Кстати, часто путаю инсайт и инсайд. Инсайт - это когда открываешь для себя новую идею. Нашей Лее исполнилось 7 мес. И я решил поделиться с вами наблюдениями по родительству. У меня уже был опыт, так как есть два взрослых ребенка, мальчик и девочка, им исполнилось на днях по 13 лет, но у них я папа выходного дня. У моей жены Софии первый опыт родительства. Мы вместе переосмысляем мой опыт и одновременно познаем родительство в первый раз. В целом я считаю, что воспитание детей — это очень просветляющее, но и непростое занятие, требующее постоянной работы над собой. Начну с самого сложного. Для меня казался довольно пугающим первый год жизни ребенка, так как малыши часто плачут и не дают жить привычной жизнью. Раньше мне казалось, что у меня к детскому плачу что-то вроде иммунитета. Но Леечка у нас очень чувствительная и темпераментная, кричит с душой, никакой иммунитет не помогает. 🥲 Это сложно и многому меня научило. Что я понял. С помощью крика ребенок пытается общаться. Вот она тянет маленькие ручки и пытается схватить игрушку, и расстраивается, что не получается. А сейчас устала и трет глазки. Да, пока что устаем быстро и расстраиваемся часто, нужна постоянная поддержка, сил не всегда хватает. И когда я все это чувствую и осознаю, то как будто бы и мне становится легче, появляются новые силы. Напишите в комментариях, если у вас есть дети, как вы справлялись с криком и плачем, когда они были маленькими? Жить привычной жизнью не получается, страдает работа и отдых, все время хочется спать. Начинаешь загоняться, что не справляешься. Мне очень помогло осознание, что эффективность, когда у тебя маленький ребенок, не может быть такой же, как обычно. Нужно учитывать это, планировать все досконально. Когда я это понял, меня отпустило, и все начало складываться более гармонично. Пишите, как совмещаете воспитание детей с работой и как отдыхаете? Самый важный инсайт: это не пытаться строить из себя очень важного и взрослого. Я имею ввиду потешки, игры и песни. Наши любимые: ладушки, коза рогатая, по кочкам. Очень нравится, хохочем от души. Я люблю нараспев кормить Лею: ложечку за маму, ложечку за папу, ложечку за Геракла. 🥳 Мне в детстве самому очень это нравилось. Хотел написать ещё про здоровье и что если дети болеют, как не сходить с ума, а ещё про баланс как быть любящим родителем, но не избаловать ребенка. Но уже по объему текста не помещается. Спасибо моей любимой жене за такое счастье быть родителями! 🥰 Если вам интересна тема, поддержите пост реакциями, и я напишу продолжение. ❤️

🤖 Как может помочь ИИ в работе с корпоративными процессами и новыми компетенциями? Ответ на этот вопрос дает AIномика — концепция, основанная на интеграции искусственного интеллекта в экономические процессы и бизнес-модели. AIномика позволяет понять, как благодаря искусственному интеллекту можно повысить конкурентоспособность компании и преобразовать бизнес-процессы. А еще как повысить производительность, сокращая время на принятие решений и выполнение задач, автоматизировать сбор и обработку данных без потери их качества и найти новые источники дохода. Рекомендую посетить презентацию об AIномике в Zoom в следующий четверг, 27 июня. Тема: AIномика и цифровая трансформация Эксперты: Николай Верховский, академический директор цифровых программ Школы управления СКОЛКОВО, и Юрий Клочко, генеральный директор BSSG. Вы узнаете о программе Digital Shift, а также об инструментах цифровой трансформации, масштабировании бизнеса, повышении эффективности и производительности, оптимизации процессов создания и использования знаний. 📅 Четверг, 27 июня, 10:30 📍Zoom Регистрация и подробности — по ссылке. Реклама: НОУ ДПО МОСКОВСКАЯ ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ «СКОЛКОВО», ИНН 5032180980 2SDnjeBkDJ2

🤩 B2B и B2C. Где больше денег? Что интереснее? В разное время я работал над B2B и B2C продуктами. А ещё консультировал крутые команды в обеих моделях. Могу точно сказать, что при найме отсутствие опыта B2B становится ограничением. То есть B2B компания смотрит к себе в команду людей с опытом в B2B, задает вопросы по B2B на интервью. И довольно часто кандидаты "плавают" в теме, с которой не сталкивались. А иногда и сами говорят, я бы не хотел заниматься B2B, так как это скучно. Хочу рассказать интересные моменты, которые делают увлекательной работу руководителя продукта в B2B и B2C областях. Ну и конечно разберемся, в какой теме больше денег. Когда я столкнулся с управлением B2C продуктом с аудиторией более 1 млн в сутки, я почувствовал, что моя работа реально влияет на жизнь людей. Ну это знаете как в детстве, когда у кого-то в семье были строители, и взрослые говорили, этот дом построил дядя Витя. И ребенок удивлялся, ничего себе, какой дядя Витя крутой, столько людей живут в доме, который он построил. Ну и конечно приятно сталкиваться в реальной жизни с фичами, у истоков которых ты стоял. Например, проверка истории авто по базам, которая сейчас стандарт рынка, и я очень рад этой функции каждый раз как покупаю машину. Но не рад когда продаю 🥲 Кстати на этапе идеи эта фича была у менеджера в самом конце беклога. В B2B нет больших цифр. Продукты иногда запутанные, самому не попробовать. Например, темы бухгалтерии или логистики. Нужно знать кучу законов и правил, или мыслить как дальнобойщик. Это может быть затруднительно. Мне нравится в B2B продуктах то, что они являются рабочим местом людей. Вот я открываю утром ноутбук, а там трекер, фигма и телеграм. А авторазборщик в 8 утра приходит к себе в ангар, и открывает Parts Auto. И работает в нем целый день. Круто, что можно очень быстро получать обратную связь об изменениях. Сделаешь плохо - получишь звонки в субботу в 8 утра. Сделаешь хорошо - искренние благодарности от души. (И высокие чеки) Давайте обсудим в комментариях, что вы чувствуете, когда ваш продукт ругают? Как справляетесь с этим? Что отвечаете? Еще про скорость интерфейса и баги. Если из млн пользователей у кого-то глючит или подтормаживает, то обычно с этим ничего нельзя сделать. Всегда есть процент багов, которые никогда не будут исправлены. Отношение к этому философское. Если у бухгалтера не отправляется отчет, а у дальнобойщика зависает программа, то относиться к этому философски не получится. Клиент уходит, надо срочно исправлять. Долгое время я думал, что B2C приносит больше денег. Но сравнивая капитализации и выручку компаний, B2C и B2B могут достигать одинаково больших размеров. Например, у Google и Microsoft есть крупные B2C и B2B продукты. У Google 87% выручки идет от B2B. А еще я заметил, что уровень дохода продакт-менеджера мало связан с аудиторией продукта и бизнес-моделью. Вилки ЗП везде примерно одинаковые. Крупные и успешные компании могут себе позволить нанимать людей с небольшим дисконтом к рынку, за счет силы бренда. Довольно удобно разбираться и иметь опыт в обеих темах. Для меня это как иметь две ноги. Можно постоять на одной, можно на другой, можно на обеих, не ограничивая себя. Поэтому искренне удивляюсь людям, кто говорит, что считает B2B скучным, и не хочет в этой теме развиваться. Напишите в комментариях, кто делает сложные B2B продукты. Как вы себя мотивируете, что интересного находите в работе? 😀 Ставьте смайлик, если у вас есть баги, которые никогда не будут исправлены. 🔥 Огонек, если обязательно почините все баги.