Недвижимость и бизнес| АНДРЕЙ КРАВЦОВ

В продолжение серии постов про бесплатные источники привлечения клиентов сегодня опишу серию "партизанских приемов" в маркетинге для риэлтора. Ниже поймете почему я их называю партизанскими😄😄 1️⃣ Мониторинг районных и тематических пабликов в соц сетях, чаты домов, ЖК и подъездов. Здесь основная задача - это попасть в эти чаты. Не всегда это представляется возможным. Однако у меня есть опыт, когда я состоял в более чем 20ти чатах домов своего района, исключительно в наблюдательных целях. Каждый день их мониторил по 15-20 минут, пробегаясь по сообщениям в поисках обсуждения тем недвижимости. Далее включался в диалог, показывая свою экспертность в вопросе, открыто не заявляя о том, что являюсь риэлтором. Чаще всего диалог переключался в личную переписку и дальше я получал клиента, который лоялен, поскольку вы состоите в одном сообществе. Вообще причастность к какому-либо сообществу сильно упрощает коммуникацию между людьми. Всегда можно начать разговор с отвлеченной темы, а потом, задавая правильные вопросы, вывести на потребность в твоей услуге. Точно такой же принцип я использовал в открытых сообществах. 2️⃣ Мониторинг страниц конкурентов. Лучший способ расти - это подписаться на своих конкурентов и внимательно следить за тем, что они делают, внедряя к себе лучшие практики. Но еще можно получать от них бесплатных клиентов. Как? Отслеживать что пишут люди на их страницах, какие вопросы задают, писать свои комментарии, ставить лайки комментариям потенциальных клиентов конкурента или просто писать людям напрямую. К примеру вы зашли на страницу Васи Петрова в инстаграмме, смотрите ролик о квартире, а там человек пишет в комментариях: "помогите продать мою квартиру". Я тут же писал человеку, указывая, что увидел комментарий о продаже. Дальше все зависит от вашей оперативности и навыков коммуникации. Это не обязательно делать на страницах конкурента, в районных пабликах часто много таких комментариев под любым постом связанным с недвижимостью 3️⃣ Создание собственных чатов и сообществ. Первый свой чат я создал из риэлторов, которых знал лично. Это был 2015й год и до того, как это стало мэйнстримом. Тогда в какой-то степени я чувствовал себя властелином ситуации😂 Этот чат помог закрыть очень много совместных с коллегами сделок, ну и узнаваемость повысилась, так как каждого нового члена сообщества я добавлял лично, проводя предварительную "квалификацию". Другой метод, о котором рассказывал на своем наставничестве риэлторам - это объединить людей по какому-то общему вопросу, либо обстоятельству. Так можно создавать паблик или чат с жильцами района, клуб любителей инвестиций в недвижимость, сообщество неравнодушных к проблемам района (очень круто, если вы активист и еще участвуете в их решении), чат новостей района. Помимо монетизации этих чатов от рекламы в будущем, вы можете познакомиться с большим количеством потенциальных клиентов и заработать лояльность участников. Это не быстрый процесс, но он приносит бесплатных клиентов по недвижимости при правильном позиционировании себя и ненавязчивой рекламы услуг.

Хочу отметить особо, что все, что я здесь пишу - это авторский материал. Возможно кто-то так же, как и я догадался до использования этих методов, но я ни у кого это не заимствовал. Поэтому данные выкладки достойны ваших реакций и репостов

😎 Не переключайтесь и подписывайтесь на мой канал 😉 ⤵️ Недвижимость и бизнес|АНДРЕЙ КРАВЦОВ

Глава 12. Ребята из нашего двора #историяодногоандрея Персонаж №1. Первый человек, с которым я познакомился после переезда был Сергей. Прозвище "рыжий", а позднее ему дали кликуху "писька"😂😂 Ну потому-что это слово чаще всего фигурировало в его лексиконе. Он был, как мне кажется самый отбитый на районе. На год младше меня. У него были ярко рыжие волосы, лицо усеяно канапушками, и как мне кажется, уже в том возрасте была ямочка на подбородке, как у его отца. Жил он ровно над бабушкиной квартирой этажом выше. Иногда создавалось впечатление, что это бес катается дома на скейтборде. Его отец, такой же рыжий, постоянно бухал. Мать была по моим воспоминаниям вполне себе адекватная светлая женщина, у которой физически нет времени заниматься воспитанием сына, поскольку с утра до вечера пропадает на работе. Несмотря на то, что он был первым, с кем я познакомился, мы так и не стали особо дружить, даже было пару раз, что мы дрались. Не помню из-за чего. Вообще в то время меня часто задирали. Я никогда первым не нападал ни на кого, только давал сдачи. Видимо мой образ жертвы бессознательно считывался окружающими, как собаки чувствуют страх человека. Персонаж номер 2 - Валера. Позже его тоже называли "Рыжий", хотя он был светловолосым и конопатым, но никак не рыжим. С Валерой я познакомился по рекомендации моей бабушки. Оказалось, что наши отцы вместе служили пограничниками. Ничего путного наше знакомство не принесло. Мне кажется уже через пару дней знакомства мы успели подраться даже. В более осознанном возрасте я попал в серьезную передрягу, заступаясь за этого Валеру, об этом расскажу позднее. Персонаж номер 3 - Сергей по прозвищу "Мамочка". Он не жил в нашем дворе, а только приезжал к своей бабушке в гости по выходным. Не знаю почему, но мы всегда ждали его приезда как второго пришествия. Как только видели машину его родителей - кремовую "восьмерку", весь двор кричал: Маааааамочка приехал😂 Не знаю почему ему уделялось такое внимание, но точно помню, что он был самый быстрый бегун нашего двора, ну и еще неплохо играл в футбол. Сергей был старше меня на пару лет, высокий, очень худой и бледный. Персонажи номер 4 и 5. Паша (Паштет) и его сестра Таня (Танк). Когда я их впервые увидел, то почему-то мне показалось, что они встречаются, хотя о каких встречаниях могла идти речь, если им было 11-12 лет? Ну не знаю. Единственное, почему можно было подумать, что это брат и сестра, так это их лица, усеянные веснушками. Из примечательного насчет этой парочки могу сказать, что Таня, ввиду того, что была старше многих из нас, то часто проводила нам воспитательные работы, защищая своего брата. Как сейчас помню ее огромные кроссовки на высоченной подошве, которыми она отпускала нам подсрачники. Так же, как и Мамочка, она очень быстро бегала, поэтому возмездие всегда настигало обидчика ее брата или непосредственно ее. Кстати, их семья была самая большая у нас в компании и насчитывала пятерых детей. Одной из первых девчонок, с которой я познакомился во дворе, была Юля с банальным прозвищем "Кастрюля". Интересен тот факт, что фамилия у нее была такая же как у меня, а жила она в соседнем доме напротив. Уже не помню, что произошло между нами, но в первый же день я получил камнем по голове от нее😂😂😂 С разбитой головой я пришел домой, а моя бабушка перекрикивалась с ее матерью, стоя на балконах, пытаясь выяснить, что стало причиной наших разборок. Не могу не отметить, что Юля понравилась мне больше всех девчонок из нашего двора. Но ее сердце принадлежало другому, нашему общему товарищу Антону. Еще из ключевых персонажей того времени были подруги Юли - Даша и Алиса. Алиса приезжала на лето к бабушке со своей младшей сестрой Настей аж из Латвии. Но о них по необходимости буду рассказывать позже. Сейчас понимаю, что героев того времени становится слишком много, поэтому, чтобы не грузить, буду раскрывать их личности по ходу написания своих мемуаров.

Привет дорогие мои. Решил продолжить писать свою историю, которая однажды возможно перерастет в книгу. Предыдущие 10 частей можно прочесть по ссылкам ниже⤵️ Глава 1. Антураж Глава 2. Отец Федор Глава 3. Мать Глава 4. Мачеха Глава 5. Манипуляции Глава 6. 7 кругов ада Глава 7. Изгнание Глава 8. Бабушка Катя и дядя Саша Глава 9. Многоходовочка Глава 10. Метания Глава 11. Свобода Часть 12 выйдет уже завтра 😎

Простите, но это очень смешно 🤣🤣🤣🤣

Агенты влияния и уведомление знакомых и друзей. Я всегда объясняю агентам, что если откинуть все технологии по поиску клиентов на покупку и продажу недвижимости, то всё, что необходимо делать риэлтору - это уведомлять о своей деятельности каждый день 3 новых человек и напоминать двум "старым" знакомым. На этом можно закончить данный пост😂😂😂 И это не какая-то там теория. Когда я начинал агентскую деятельность, наставник дал задание обойти всех консьержек района и договориться о сотрудничестве. Одна лишь эта активность принесла мне продажу в первую же неделю и еще много клиентов в будущем. Да, нужно переступать через себя и "продавать себя" малознакомым людям. Приходилось знакомиться в лифтах, возле подъездов, в магазинах, рассказывать о своей деятельности строителям и прорабам, которые выполняли работы на местности, порой даже пить пиво с местной "интеллигенцией"😄 В то время не был популярен инстаграм, поэтому в прямом смысле волка кормили ноги и язык. Вы не представляете, у меня есть агент влияния, которая до сих пор всех клиентов отправляем мне, поздравляет со всеми праздниками и даже с Днем рождения. Милая бабулька по имени Валентина Андреевна, с которой было закрыто 3 сделки личных и еще штук 5 с ее знакомыми. Поэтому, если вы только пришли в недвижимость или вообще в принципе не очень любите вкладывать деньги в рекламу - добро пожаловать! Расширяйте сферу агентов влияния. Кем могут быть ваши агенты влияния? Записывайте: ✅ директор школы, воспитатели детсада, представители родкомитета (особенно если вы его председатель) и вообще все, кто контактирует с большим количеством родителей ✅ паспортистка, председатель ТСЖ или УК, консьержки, председатели СНТ, ДНТ и все кто связан со сферой обслуживания ЖК или района в котором вы ведете деятельность ✅ строители, прорабы и прочие работники, осуществляющие ремонтные работы. С ними можно работать по бартеру либо также за % от переданных клиентов ✅ соседи, бабульки на лавочке у подъезда, местные жители, местные активисты и люди ведущие какую-то социальную активность, в том числе владельцы пабликов района или ЖК Поверьте, знакомства с этими людьми и периодическое напоминание о возможности заработка за привлеченных клиентов на покупку или продажу недвижимости принесет вам в перспективе куда больше клиентов, чем постоянные инвестиции в платную рекламу. Отдельно скажу про ближний круг знакомых. Самый крутой кейс ученика - 3 сделки в первый месяц на ближнем круге. Человек пришел работать ко мне, обзвонил и написал 150+ людям из своей телефонной книги и социальных сетей и в первый же месяц заработал деньги на них. Не пренебрегайте этими методами. Ваш социальный капитал - это нефть 21 века😎💰💵 Не переключайтесь и подписывайтесь на мой канал 😉⤵️ Недвижимость и бизнес|АНДРЕЙ КРАВЦОВ

Как и обещал, раскрываю более подробно каждый из бесплатных источников привлечения клиентов по недвижимости. Начну с обзвона базы продавцов их открытых источников с целью поиска потенциальных покупателей. Многие продавцы недвижимости автоматически являются потенциальными клиентами на покупку. Однако большинство агентов игнорируют этот факт, навязывая им услугу эксклюзивного договора или "приду пофотографировать, чтобы фотки клиентам показывать", не вникая в суть задачи клиента. Если вы будете в процессе диалога с продавцом задавать каждый раз даже простой вопрос из категории "какую недвижимость подбираете взамен?" или "куда будем переезжать, если завтра придет реальный покупатель?, то минимум 3 из 10 опрошенных изложат вам свой запрос на покупку. Все ваши затраты на поиск таких клиентов - время на обзвон Авито, Циан, Домклик и прочих площадок, а также затраты на телефонные переговоры. Кто-то сейчас будет возражать типа: ну у этих покупателей-продавцов еще нет денег, как они купят??? Поверьте, если вы сможете отработать их запрос на покупку очень хорошо, то они дадут задаток и очень быстро продадут свою недвижимость, снизив цену или воспользовавшись ипотечным кредитом. Нет более мотивированного продавца, чем тот, кто внес задаток за встречноприобретаемый объект недвижимости. Таким образом можно выстраивать "цепочки" сделок, вместо работы с "одноразовыми" клиентами из Авито, Циана и т.д. И пожалуйста, если у вас 1-2 сделки в месяц, то не рассказывайте мне, что этот метод не рабочий. Если бы вы системно его использовали, то клиентов у вас было бы чуть больше чем дохрена.😄😄😄 Не переключайтесь и подписывайтесь на мой канал 😉 ⤵️ Недвижимость и бизнес|АНДРЕЙ КРАВЦОВ

Главный борец с инфоцыганством в Российской Федерации - Андрей Ковалев высказал свое "экспертное мнение" по поводу того, что надо запрыгивать в последний вагон по льготной ипотеке. Сразу видно, человек разбирается в вопросе ценообразования застройщиков, проработал 20 лет на рынке недвижимости РФ, отлично понимает экономические процессы в стране, а также знает банковскую систему изнутри. Я очень удивлен, что его еще не назначили министром экономического развития, строительства и председателем ЦБ. p.s. друзья, подскажите как называется человек, который с умным видом вещает о вопросах, в которых них*я не разбирается?

Бесплатные источники клиентов для риэлтора. В целом их можно разделить на две категории: - пассивные - активные. Под пассивными источниками клиентов я подразумеваю те, где агент делает какую-то активность разовую и ждет, что клиенты придут. Например: разместил статус в вотсапе, сделал рассылку в соц сетях по друзьям и знакомым о том, что теперь он занимается продажами недвижимости, повесил пару баннеров, сделал расклейку на районе. Повторюсь - разовая акция. Если вы делаете это один раз и ждете результат, то вероятнее всего проиграете на поле риэлторского боя. Активные источники клиентов - это те, где вы выполняете систематические действия, направленные на привлечение покупателей, да и продавцов тоже. Одним словом - клиентов. Сначала их просто перечислю, а потом разберем каждый из них. Поехали: ✅ обзвон базы продавцов их открытых источников с целью поиска потенциальных покупателей ✅ размещение рекламы на бесплатных сайтах ✅ рилсы, шортсы, полноформатные видео ✅ мониторинг районных и тематических пабликов в соц сетях, чаты домов, ЖК и подъездов ✅ мониторинг страниц конкурентов в соц сетях ✅ агенты влияния ✅ обзвон и уведомление знакомых и друзей ✅ чаты риэлторов ✅ расклейка ✅ создание собственных чатов и сообществ ✅ семинары, вебинары, эфиры для клиентов онлайн и офлайн Как я и говорил, бесплатные источники покупателей требуют инвестиций времени. Но, если вы в начале пути риэлтора, а у вас нет денег для вложения в платную рекламу, то нет другого способа наработки клиентов и рекомендаций, кроме как потратить время. Волшебной таблетки нет. Нельзя сказать, что только какой-то один канал привлечения самый лучший. В каждом городе, в каждом районе будет работать свой способ. До прихода в недвижимость я, например, боялся делать звонки незнакомым людям, а уж тем более что-то им продавать. Спустя время, я понял, что в разговоре по телефону у меня получается самая крутая коммуникация с людьми. И как только мой объем новых входящих заявок падал, я брал телефонную трубку и начинал обзвон продавцов и покупателей из своей базы. В результате, я находил себе клиентов на каждый день, даже когда весь рынок стоИт. Конечно, сейчас идет смещение в сторону переписок. Люди все реже хотят разговаривать по телефону, но те кому надо продать или купить здесь и сейчас с радостью пообщаются по телефону. В следующих постах я раскрою каждый бесплатный способ более подробно. Не переключайтесь и подписывайтесь на мой канал 😉 ⤵️ Недвижимость и бизнес|АНДРЕЙ КРАВЦОВ

Подкаст о том, как управлять рекламой для увеличения количества клиентов 😊