Инвестиции в редевелопмент | Лещенко

Для кого мы на самом деле строим? Интересно, что многие редевелоперы и строители строят не для конечного потребителя. Возможно, не все из них это понимают. Но их главной целевой аудиторией является агент. Если ты не продал агенту, то ты не продал и конечнику. И инвестору в такие проекты очень важно это понимать. Потому что при анализе исполнителя вопрос "умеете ли вы строить?" отходит на второй план. Главными вопросами становятся: — Каков размер вашей агентской сети? — Платите вы рыночные ставки агентского вознаграждения? — Построена ли у вас система обучения агентов продажам вашего продукта? — Умеете ли вы поддерживать с агентами долгосрочные отношения? Ка мы понимаем, потратить деньги на стройку гораздо проще, чем получить их обратно от продаж. :) Например, у нас в Открытом Девелопменте (компании по отельному редевелопменту), основой маркетинговой стратегии является развитие агентского канала. Что мы делаем: 1. Презентации в краснодарских и сочинских агентствах. Рассказываем, что наш продукт отлично дополняет линейку агентств. Тем клиентам, которые не имеют денег на покупку курортной недвижимости в Сочи, можно предложить наши сервисные апартаменты, которые в разу дешевле из-за того, что они расположены тоже на море, но за пределами Сочи. 2. Брокер-туры на наши объекты. Сажаем веселую ватагу в автобус, ставим ящик шампанского и несколько коробок пиццы и везем на наш объект. Агенты продают гораздо более уверенно, когда они видели наши объекты собственными глазами. 3. Живые мероприятия для агентов. На последнем из них, например, я рассказывал о том, как продавать инвестиционные продукты через аналогию с любовными отношениями (жалко, оператор налажал и запись не сохранилась, а то бы повеселил и вас). 4. Вебинары для агентов. Рассказываем в онлайне про рынок, про наши объекты и как с нами заработать. Важные вещи, которые мы хотим внедрить, как только к нам на постоянку выйдет штатный маркетолог: 5. Обучающий курс "Агент по курортной недвижимости". Как оказалось, многие агенты пропускают наши предложения мимо ушей из-за внутренней установки "это не мое, я не знаю, как это продавать". Хотим позвать руководителей агентств, которые тоже занимаются этим. Им — развитие бренда, нам — материал для курса. Будем рассказывать региональным агентам, как, работая столько же, получать комиссию в 2-3 раза больше. И, как вишенку на торте, будем давать витрину объектов для продажи. 6. Запустим Ютюб. Придется поработать, но получим контент для прогрева конечных покупателей и органический охват. А у вас были проекты, когда исполнитель применял техники продаж, о которых вы не подозревали? Или наоборот — совсем не умел продавать? #редевелопмент #гостиницы #продажи #маркетинг

У кого мне поучиться? В рамках обучения по обучениям получил задание — проанализировать конкурентов. А список конкурентов надо определить самому. Поэтому прошу вашей помощи. Кого ещё читаете по инвестициям? Кто нравится? У кого мне стоит поучиться и чему? Жарьте правду-матку в комментах! No limits! 🤯 (Ну кроме "вот мой канал, у меня поучись". :))

Нас помиловали — ставка 16% ЦБ таки оставил ставку на прежнем уровне. Ну, спасибо... наверное... :) но расслабляться точно не время. На что влияет высокая ключевая ставка: 1. Высокая ставка по депозитам. Страдают все девелоперы, у которых в конце стратегии — продажа готового арендного бизнеса конечнику (ГАБы на базе коммерческих помещений, апарты и кладовки). Теперь эти девелоперы конкурируют за деньги конечного клиента с депозитами. И если раньше продать арендную доходность от ГАБа 12%, 10% или даже 8% было возможно, то теперь с депозитной ставкой 18% выиграть эту битву не просто. 2. Высокая ипотечная ставка. Все, кто продавал свои объекты в ипотеку (флиппинг в экономе, апарты, строительство многоквартирных домов) встали колом. Клиент с кэшем — на вес золота. Ну что, будем и дальше колоться, но жрать кактус — а что нам остается? :) (Ну или перекладываться в строительство складов — там ставка не влияет.) Инвесторы! Обращайте внимание на структуру финансирования проектов, в которые вы входите. Они должны быть: 1. полностью профинансированы и 2. по возможности не использовать кредитного плеча с ежемесячными платежами. Иначе есть риск, что на проекте возникнет кассовый разрыв с нервными последствиями. А всех предпринимателей от недвижки нежно обнимаю! Ребятки, не сдавайтесь — это такая фаза, всё переживём! ❤️

Тендер или тиндер? Большинство успешных людей, которых встречал я, всегда находятся в поиске новых возможностей. А по-настоящему новые возможности приходят в нашу жизнь через новых людей. Можно до смерти зад@ачивать циан и тбанкрот в поиске новых объектов. А можно познакомиться с новым человеком, который за полчаса разговора устроит тебе крышеснос и покажет целую новую вселенную. Я сам уже давно понял, что я ищу не новые проекты, а новые партнёрства, в которых таких проектов можно сделать десятки и сотни. К чему это я? А к тому, что в бизнес-тиндере (@real_estate_tinder_bot) уже 200+ профилей. И это за 2 месяца! (Более подробно о бизнес-тиндере писал тут). Есть и миллиардеры, и начинающие. И инвесторы, и девелоперы, и дизайнеры, и даже несколько энергокоучей :) Успели пару недель назад даже провести кайфовую встречу самых активных участников. Кто получил пользу от Бизнес-тиндера — можете в комментариях накидать, какую конкретно пользу получили? Что в инструменте хорошо, а что не оправдало ожиданий? Кто до сих пор ещё не там — а у вас какие оправдания? :) #бизнес #тиндер #недвижимость #инвестиции

Поговорим про редевелопмент? Завтра в 17:00 рассказываю на канале Александра Шарапова (Becar) о редевелопменте, откуда там берутся деньги, как инвестору отличить плохой проект от хорошего. Ну и как я вообще докатился до жизни такой. :) Ссылка на трансляцию: https://t.me/sharapov2901?livestream ПС. В комментариях спрашивайте, что хотите услышать на интервью — постараюсь всем ответить :)

Тендер или тиндер? Большинство успешных людей, которых встречал я, всегда находятся в поиске новых возможностей. А по-настоящему новые возможности приходят в нашу жизнь через новых людей. Можно до смерти зад@ачивать циан и тбанкрот в поиске новых объектов. А можно познакомиться с новым человеком, который за полчаса разговора устроит тебе крышеснос и покажет целую новую вселенную. Я сам уже давно понял, что я ищу не новые проекты, а новые партнёрства, в которых таких проектов можно сделать десятки и сотни. К чему это я? А к тому, что за 2 месяца в бизнес-тиндере (@real_estate_tinder_bot) уже 200+ профилей. (Более подробно о нем писал тут). Есть и миллиардеры, и начинающие. И инвесторы, и девелоперы, и дизайнеры, и даже несколько энергокоучей :) Успели пару недель назад даже провести кайфовую встречу самых активных участников. Кто получил пользу от Бизнес-тиндера — можете в комментариях накидать, какую конкретно пользу получили? Что в инструменте хорошо, а что не оправдало ожиданий? Кто до сих пор ещё не там — а у вас какие оправдания? :) #бизнес #тиндер #недвижимость #инвестиции

Как сэкономить 28 млн. на строительстве склада? На нашей встрече с инвесторами ко мне подошёл мужчина и спросил "А зачем вы строите склад на арендованной земле?" Я немножко удивился — мне казалось, что все, кто близок к инвестициям в стройку, знают об этой фишке. Что? Не все? :) Ну тогда рассказываю. Может, и вам помогу сэкономить несколько миллионов. :) Есть одна фишка, которая может сделать строительный проект гораздо более прибыльным — строительство на арендованной у муниципалитета земле. Как это работает 1. Выигрываете аукцион на аренду земли подходящего вам назначения. 2. Строите и сдаете в эксплуатацию капитальное здание на этом участке. 3. Подаёте заявление в администрацию, ждёте одобрения. 4. Оплачиваете 15% кадастровой стоимости земли. 5. Получаете участок в собственность. Математика Сейчас земля под склады в ближайшем Подмосковье стоит от полумиллиона рублей за сотку. При этом кадастровая стоимость этой земли может часто сильно отставать от рынка. В нашем проекте строительства складов во Фрязино мы как раз используем эту фишку и строим на арендованном участке. Его кадастровая стоимость — 266К за сотку. Выкупать его мы будем за 15% от этой стоимости — по 40К за сотку. Размер участка — 60 соток. Сравните: 30 млн. по покупке участка с рынка или 2,4 млн. при выкупе арендного участка. Как говорилось в старой рекламе, "если нет разницы, то зачем платить больше?" Дешевле обошлась земля — значит, можешь больше заработать, дешевле продать и быстрее выйти из проекта. Пользуйтесь! :) В нашем проекте по строительству складов всё ещё есть места для инвесторов: tg://resolve?domain=FlippingInvestBot&start=c1707842038691-ds

Всем привет! Насколько новостей по поводу следующих выходных: 1. 9 июня (воскресенье) буду на конференции Private Money в Holiday Inn Сокольники. Буду находиться в лобби в зоне, куда есть для всех бесплатный доступ. Подходите общаться, всем буду рад! Обнимемся, поболтаем, пофоткаемся! 2. Кто хотел посетить конференцию, но до сих пор не решился, по промокоду KDN806 (вводится на следующей странице после кнопки «купить билет») действует скидка 15% на билеты на сайте: https://pm-f.ru/kdn?gcao=36551&gcpc=59502 3. Я участвую в конкурсе "ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ ПО ДОХОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ". Поддержать меня своим голосом: Ссылка на голосование.

Воскресное чтиво Лучшее из сообщества "Инвест-мэтры" за две недели: 🟢 Повышение налогов от Минфина, кажется уже решенный вопрос 🟢 Богатые репатриируют свои капиталы обратно в Россию 🟢 Правда, что на недвижимости нельзя заработать? 🟢 Кейс по флиппингу с ROI 61% 🟢 Жив ли флиппинг? Срез по статистике и реальный опыт инвестора 🟢 Новые налоги — о чем надо подумать прямо сейчас 🟢 В чём сохраняем капитал в 2024 году? 3 место 🟢 Комплектация студии за 410 тыс. рублей 🟢 Фейл года или как спасли 140 млн 🟢 Альтернативные источники дохода: дополнительные 510$ дохода в месяц с капитала ✅ Подписаться в один клик на все каналы здесь ➡️ По вопросам включения вашего канала в «Инвест-Мэтры» писать @investmetrydigest

Друзья! Все вопросы по сегодняшней встрече пишем сюда. Будем оперативно отвечать и направлять) Для тех, кто на машине, парковка вдоль улицы платная, 150 руб/час. В комментарии добавим видео как дойти до конференц-зала