ПРО ПРОДАЖИ 🥜

🤝Торговаться выгодно и продавцу, и покупателю Мы, как продавцы, можем и должны делать скидки. Но это нужно уметь делать правильно 💯 Чтобы покупатель почувствовал большее удовлетворение от покупки, сделайте скидку нестандартного размера: вместо пяти процентов - шесть. Мелочь, но покупателю будет приятно) Сделайте win-win предложение, не урезая ценность и размер товара. Порадуйте покупателя и увеличьте шанс на повторную покупку!) Любите делать скидки своим клиентам или стараетесь продать без них?) Поделитесь в комментариях👇🏻

5 советов для правильных продаж: ⠀ 1️⃣Меняйте отношение к работе. Полюбите свое дело. 2️⃣Записывайте свои результаты и хвалите себя. 3️⃣Контролируйте себя и свои эмоции. 4️⃣Говорите чуть громче обычного, это признак уверенности. 5️⃣Клиент не всегда прав, но всегда реагирует на ваши действия. Так что нейтрализуйте конфликты. Согласны?) Жду ваших ❤️

Обычный человек думает над смыслом слов, а мы-продажники - о намерениях) Особенно мне нравится брать трубку и слушать человека, который пытается мне что-то продать. ⠀ Слушаю его и задаю себе вопросы: "Зачем?" и "Как?". Зачем продажник говорит те или иные слова? Какие глаголы использует? Как манипулирует? ⠀ Попробуйте так же) Когда читаете тексты или принимаете звонок от консультанта, побудьте немного детективом) Может, возьмете себе полезные фишки, лучше поймете себя или поймете, как вызвать те или иные эмоции.

Невозможно все предугадать наперёд ❌ Невозможно везде подстелить соломки и застраховаться от непредвиденного случая. И все же 5 действий вы можете выполнить) 1️⃣Экспериментируйте. Начните с малых изменений, с так называемого тест-драйва. Вы как будто дегустируете, снимаете пробу, прощупываете почву. С детства родители мне не говорили «нет» по поводу того, куда я иду. Я был свободен, мог исследовать и бывать там, где бывал редко. И, кстати, в то время не было мобильных телефонов, что давало еще больше свободы. 2️⃣Это не конец света. Не думайте о плохом. Если с первой попытки не удалось, помните, что промежуточный результат - тоже результат. 3️⃣Запасной парашют. Не кладите все яйца в одну корзину. В случае неудачи вы всегда можете сменить направление действий, разработать альтернативные варианты. 4️⃣Знайте врага в лицо. Просчитайте риски. Это должен быть четкий и понятный список, чем вы рискуете на каждом этапе, если ваша идея провалится. 5️⃣Идеальные условия - сейчас. Можно бесконечно ждать, учиться, рассчитывать и анализировать и так и не сделать ни одной попытки.

Вы обязаны знать о конкурентах всё! История из жизни: Когда я открывал свой бизнес — кадровое агентство Tom Hunt, как вы думаете, что я сделал первым делом? 🤔 🔝Первым делом я провел конкурентный анализ на рынке. Я начал звонить в компании, занимающиеся предоставлением таких же услуг, и узнавать у них ту информацию, которая могла бы мне помочь. ❓В список ключевых вопросов входили: перечень услуг, цены и пример составления делового письма (тут я пошел на хитрость и попросил отправить мне на электронную почту их предложение). Уже через три дня у меня были красивейшая презентация, правильно составленное коммерческое предложение, грамотная подпись ✅ К чему я это все рассказываю? А к тому, что, даже если ваша компания существует уже давно, необходимо каждый месяц проводить такие «конкурентные совещания», чтобы всегда быть, если не на шаг впереди конкурентов, то хотя бы наравне с ними 🔥 Кто проводит регулярный анализ конкурентов? Делитесь в комментариях ⤵️

Привычки успешных людей 🥇 1⃣Не откладывать дела на потом: возникла мысль = её реализация. 2⃣Грамотно распределять своё время. К примеру, во время поездки я могу решить сразу несколько вопросов, позвонить или написать. И тогда, на следующий день, я буду свободен и смогу заниматься другими делами, а не переживать из-за нерешённых ситуаций. 3⃣Умение доводить дело до конца, несмотря на неудачи и провалы. 4⃣Успешные люди каждую минуту своей жизни учатся и растут. Забудьте фразу «Я это знаю». Умейте быть в позиции ученика. 5⃣Вести дневник доходов и расходов. Очень важно правильно обращаться с деньгами и отслеживать все приходы и расходы. 6⃣Думать о капитале, а не об окладе. 7⃣Заявлять о себе и о своих результатах. 8⃣Рассматривать возможности, а не зацикливаться на препятствиях. Пишите в комментариях, какие пункты больше всего отзываются?) И ставьте ❤️ если появились новые осознания)

Иногда переговоры могут быть очень жесткими и напряженными😬 В таких ситуациях предлагаю воспользоваться моими советами для решения конфликтных ситуаций: 1️⃣Внимательно слушайте своего собеседника и пытайтесь понять его точку зрения. Это поможет вам определить, какие аргументы могут быть наиболее убедительными для него. 2️⃣Будьте уверенным в себе и не допускайте эмоциональных всплесков. Говорите на языке фактов, а не эмоций. Помните, что вы профессионал, и ваша цель - достичь результата. 3️⃣Избегайте персональных нападок и оскорблений. Не переходите на личности. 4️⃣Ищите компромиссы и возможности для взаимовыгодного сотрудничества. Будьте готовы к тому, что вам придется отступить от своих первоначальных требований. 5️⃣Завершите переговоры, когда достигнете соглашения. Убедитесь, что все условия ясны и понятны для обеих сторон. Часто сталкиваетесь с жесткими собеседниками? Как стараетесь снизить накал страстей?) Поделитесь в комментариях 👇🏻

Как увеличить продажи сезонных товаров? ⠀ ⏩ Корректируйте ассортимент, вводите новую продукцию. И развивайте смежные направления, желательно те, спрос на которые находится в противофазе.⠀ Например, если у вас аренда сноубордов, летом переходите на аренду велосипедов.⠀ ⠀ ⏩ Объединяйте товары в наборы. Особенно в том случае, когда на один товар высокий спрос, а другой нет. ⠀ ⏩ Предложите оплатить сейчас, а забрать потом. Так, например, часто поступают с зимней резиной. ⠀ ⏩ Предложите покупку в кредит или с рассрочкой на выгодных условиях. ⏩ Вводите новинки в несезон. Поддержите их выход акциями. ⏩ Разработайте систему скидок и программу лояльности, а также сезонные распродажи. Дайте огня, если было полезно 🔥

Как получить больше лидов со старой базы⁉️ 1️⃣Обновите контактную информацию. Проверьте, что все данные в базе актуальны и правильные. 2️⃣Организуйте рассылку. Отправьте электронное письмо или SMS-сообщение со специальным предложением, например, скидкой на услуги или товары. 3️⃣Сделайте прозвон. Позвоните каждому контакту и спросите, нужна ли им помощь в вашей области деятельности. 4️⃣Предложите бесплатную консультацию, либо пробный период, чтобы стимулировать клиента на покупку. 5️⃣Используйте социальные сети. Найдите контакты на LinkedIn, Facebook или других социальных сетях и старайтесь наладить общение. Какие методы по привлечению клиентов нравятся больше всего вам?) Поделитесь в комментариях 👇🏻

Пути для профессионального роста продавца: 👉🏻Вырасти в компании и стать специалистом своего дела. Стать старшим продавцом, ведущим продавцом и руководителем отдела продаж. 👉🏻Найти более высокооплачиваемую вакансию. Вбейте в поисковике «менеджер по продажам» и вы удивитесь, насколько вы востребованный кадр. Не бойтесь искать лучшее место, где в полной мере оценят ваши способности. 👉🏻Перейти в смежные отрасли. Например, в маркетинг, рекламу, работу с ключевыми клиентами организации. 👉🏻Создать собственный бизнес. Для человека, который умеет грамотно продавать и закрывать клиента это не составит большого труда. И не забудьте про развитие личного бренда - так вы достигнете гораздо лучшего и масштабного результата.

Умение продавать – это ключевой навык современного человека Мы продаем товар или услугу, рабочее место или свои навыки. Так как же строить общение с клиентом, чтобы он не только купил ваш продукт, но и пришел повторно и даже порекомендовал вас своим знакомым? Ловите несколько правил от меня)) 1️⃣Научитесь слушать. Дайте клиенту возможность рассказать о своих проблемах, о «болях», прежде чем продавать товар или услугу. Это позволит людям довериться вам и вашему предложению. 2️⃣Будьте эмоциональными. Радушное общение, вовлечённость в разговор, наводящие вопросы - это необходимые шаги для успешной продажи. 3️⃣Полюбите свой товар или услугу Если предложение будет привлекательно лично для вас, то убедить в его ценности кого-то ещё не составит труда.

Секрет успеха🚀 ⠀ Мудрость гласит: «Владеющий собою лучше завоевателя города!» ⠀ Мы живём во времена сплошной мотивации. Вокруг призывы: «Сделай это! Действуй! У меня получилось, и у тебя получится!» ⠀ Да и я вас мотивирую улучшить качество своей жизни. Выйти на новый уровень🔝 ⠀ Но порой необходимо остановиться, чтобы не сделать или не сказать лишнего. Поставить себе какие-то ограничения, рамки. Мы так легко можем навредить себе и близким. Особенно словами, согласны? ⠀ 🔔В чем суть самоконтроля? Это педаль тормоза в жизни. Мы можем разогнаться до 240 км/ч, но один ухаб или резкий поворот. Конец истории. ⠀ Тормоз необходим для контроля скорости в движении, чтобы добраться до пункта назначения. ⠀ 👉🏻Развивайте самоконтроль. Фильтруйте свои желания, мысли, слова, поступки. И повышайте свой уровень жизни день за днём!) Умеете себя контролировать и быть выше обстоятельств? Или только учитесь самоконтролю?)

Что делать, если клиент бросил трубку? ✔️Позвоните ему повторно. Возможно, у него были личные причины или недостаточно времени на разговор. Начните разговор с фразы: «Михаил, разъединился звонок. Позвольте, задам ещё буквально один вопрос?» ✔️Отправьте сообщение в WhatsApp. Если клиент не берет трубку, отправьте короткое сообщение. Сообщите свое имя, компанию и причину звонка, а также узнайте время, в которое будет удобно поговорить. ✔️ Попросите своего коллегу набрать клиента и передать ваше сообщение. Возможно клиент не хочет общаться именно с вами))

Несколько моих наблюдений, которые помогут вам в закрытии сделок: ✔️ Люди часто принимают решения о покупке спонтанно, на эмоциях. Помните об этом и грамотно пользуйтесь. ✔️ Чем больше доносится ценность продукта/ услуги, тем больше вероятность того, что люди будут покупать. Дайте покупателю ответ на вопрос: «Почему это нужно именно ему?» ✔️Продавайте через реальные имена, отзывы, истории, фотографии довольных клиентов. Отмечайте их страницы в соцсетях и всячески взаимодействуйте. ✔️Доведите до автоматизма вопрос «Что-нибудь еще?». Обязательно предлагайте все, что может пригодиться и имеет отношение к предмету сделки. ✔️При личных переговорах имейте под рукой все прайсы, каталоги и аналогичные раздаточные материалы. Положите их так, чтобы собеседник мог до них дотянуться, и дайте время рассмотреть все хорошенько.

Как получить повторные продажи? 🔄 1️⃣Сегментируйте клиентскую базу. Это позволит подходить к каждой группе клиентов более индивидуально и эффективно. 2️⃣Получайте обратную связь от клиентов. Опросы, обратная связь и консультации позволяют выяснить, что необходимо изменить в продукции или сервисе, чтобы произошёл повторный заказ. 3️⃣Предлагайте новые продукты. Расширение ассортимента и наличие новых позиций обычно привлекают клиентов и побуждают их к повторному заказу. 4️⃣Поддерживайте связь с клиентами. Напоминающие письма, информационные рассылки и другие формы коммуникации создают доверие и поддерживают интерес к бренду. 5️⃣Предоставляйте интересные условия. Скидки, бонусы, акции – все это побуждает покупателей снова обратиться к компании.

Система в жизни ➡️Не строй систему. Будь ей. ➡️Не бойся сдавать проект досрочно, а приходить на встречи раньше. ➡️Оффлайн режим за 30 мин до сна Найдите свой режим дня. Ложитесь, вставайте и ешьте в одно и тоже время. ➡️Выключайтесь из работы умело. ➡️Снижай число рассуждений после того, как принял решение. ➡️Сомнения хороши, когда они часть анализа. В другом случае - они тормозят путь. ➡️Ваш успех будет прямо пропорционален тому, как вы проводите свое «свободное» время. ➡️ Отпишись от рассылок, которые не читаешь. ➡️ Перестань «поглощать контент». Начни создавать свой.

Как быть удачливым в продажах? Держите верные способы: 👉🏻Всегда отличное настроение. Запомните - у ваших клиентов негатива и без вас достаточно. Всех нас как магнит притягивают жизнерадостные люди, от которых исходит мощный заряд позитива. С ними хочется общаться, работать и конечно у них хочется покупать. 👉🏻Стоять на своем до последнего. Клиент откладывает покупку? Вот самая яркая ситуация где "везунчик" победит. Потому что его не устраивает подвешенное состояние, он будет давить до конца. 👉🏻Драйв. Это то, что сложно описать, но это то чувство азарта, когда горит сердце и хочется продавать и продавать. Больше, дороже, становясь с каждым днём на ступень выше. Это любовь к тому, что вы делаете и секретный ингредиент вашего успеха. Без огня в глазах невозможно, зажечь своего покупателя! Согласны?)

Все дело в мыслях. Мысль — начало всего. Ими можно управлять, и поэтому главное дело совершенствования — работать над ними 🧠 Поразительно, но человек может найти везде повод для страданий, переживаний, стресса и скуки. Мы переживаем о чем-то постоянно: мечтаем устроиться на работу, а работая, жаждем другой должности 🔝 Но важно не только жаловаться и мечтать, а ДЕЙСТВОВАТЬ здесь и сейчас!

Что делать, если клиент бросил трубку? ✔️Позвоните ему повторно. Возможно, у него были личные причины или недостаточно времени на разговор. Начните разговор с фразы: «Михаил, разъединился звонок. Позвольте, задам ещё буквально один вопрос?» ✔️Отправьте сообщение в WhatsApp. Если клиент не берет трубку, отправьте короткое сообщение. Сообщите свое имя, компанию и причину звонка, а также узнайте время, в которое будет удобно поговорить. ✔️ Попросите своего коллегу набрать клиента и передать ваше сообщение. Возможно клиент не хочет общаться именно с вами))

Как стать лидером рынка 🤔 Бизнес - это решение чужих проблем и закрытие чужих потребностей за деньги. Хочешь отдохнуть - туристическая фирма, отдельное жильё - агенство недвижимости, мало знаний - образовательные курсы. Лидером становится тот, у кого самые лучшие товары/ услуги, к кому покупатель возвращается повторно и кого советует своим друзьям и знакомым. 💯Чтобы стать лидером нужно изучить продукт самой успешной компании на рынке, провести конкурентную разведку, найти недочеты в продукте и улучшить свой продукт с учётом этих данных. Не бойтесь и не злитесь на своих конкурентов. Конкуренты - ваши помощники. Они помогут сделать ваш продукт ещё лучше и качественнее. Кто как относится к конкуренции?) Проводили когда-то конкурентную разведку? Поделитесь в комментариях 👇🏻