Настоящая Булавкина🎣

Новые рынки. За 22 год Вайлдберис заработали на штрафах селлеров 15 млрд рублей. За 23 год по неофициальным данным сумма выросла до 25 млрд. Селлеры не хотят ссориться с маркетплейсом и списывают штрафы в убытки. Кто-то скажет "бедные селлеры" Или "везёт же вб". А ведь это - новый рынок для юристов и адвокатов. Или для автоматизированного сервиса судебных тяжб (лигал тех). Рынок, которого не было несколько лет назад. Со скоростью роста 80-100 процентов в год. Сколько ещё вокруг нас таких возможностей ? И сколько можно вздыхать,, что в России нет рынка?

Где готовят продактов? Там, где авторы – сами крутые продакт-менеджеры. 1. GoPractice https://gopractice.ru/ — симуляторы, сложные задания и тесты. Многие работодатели на входе просят результаты теста ГоПректис. Я периодически возвращаюсь сюда и далеко не все очевидно) Идеолог Олег Якубенков. 2. Product Heroes https://heroes.camp/ Идеолог Илья Красинский. 3. Как делать продукт https://zamesin.ru/producthowto/ Идеолог Иван Замесин Чек-лист знаний и навыков продактов: от Егора Данилова @edaniloff

Data Insight - отчет "Интернет-торговля в России 2024" Объем рынка 7,9 трлн рублей (+48% в рублях, 20% в долларах) Из них 4,4 - крупнейшие маркетплейсы (+92%) Доля онлайн-канала в ритейле - 19% в деньгах (37% от непродовольственного ритейла) Прогноз на 24 год - 10,7 трлн рублей (+36%) Ключевые факторы,: 1. Рост числа витрин для каждого селлера. Причем витрины - это не только число маркетплейсов, это еще собственный магазин, Авито, отдельные DTC для представленных брендов и пр., а также - оффлайн! Отсюда - рост востребованности софта (которого нет) для управления и аналитики по множеству витрин, и рост требований к компетенциям по работе одновременно на многих витринах (такая компетенция есть, но ее мало). 2. Ключевая точка роста - CRM (и дальнейшие варианты развития из других букв), объединяющая все витрины, и работающая с потребителями правильно. CRM уже есть, а механик - нет 3. Отсюда одна из важнейших точек роста - изменение воронки привлечения клиентов и изменение системы управления воронкой. И опять практически нет инструментария на рынке для этого. Полный текст https://datainsight.ru/sites/default/files/DI_eCommerce_in_Russia_2023.pdf

100 лет тому вперёд. В середине прошлого века известный учёный, филисоф, математик и лауреат Нобелевской премии Бертран Рассел произнёс:

Убежденность, что ваша работа необычайно важна,- верный симптом приближающегося нервного срыва.

А теперь всё в точности наоборот. К выгоранию приводит ощущение бесполезности и ненужности действий. Эволюция труда

Кейс одного из моих клиентов. Компания численностью 80 человек и оборотом более 1 млрд.р. На рынке с 2015 года. Понедельник, 5 вечера – узнали о возможности участия в тематическом мероприятии. Среда – подготовили формат участия, выделили представителей, согласовали условия участия, оплатили спонсорский взнос Пятница – все готово к мероприятию Утро понедельника через неделю - участие в мероприятии. Результат за неделю: - 1500 зарегистрированных слушателей получили презентацию продуктов и услуг компании - 60+ целевых контактов в зале - 22 регистрации на сайте компании в день мероприятия, длительность сессии- 3 минуты Если вам кажется, что так умеют только шустрые стартаперы, то нет! Так может и взрослый бизнес, когда люди в нем работают на результат. Компания Кономика – эксперт в управлении дебиторской задолженностью. Инвесторам в долги предлагают доходность 30+ % годовых. Кредиторам предлагают быстро вернуть деньги в оборот за проблемную дебиторку (управляют долгами от 8 млн. рублей). Проведите экспресс-аудит портфеля вашей дебиторской задолженности при помощи онлайн-сервиса Рескор от Кономики.

"Уже давно не нужно решать для себя экзистенциальный вопрос «хочу ли я быть трекером», а нужно просто иметь в багаже эту методологию и использовать ее в своей предпринимательской, консультантской, коучинговой, инвесторской, руководительской и всякой прочей практике."

Евгений Калинин Главный методолог профессии "трекер" Мой учитель, партнёр, единомышленник #изжизнитрекера

"Чтобы найти сотрудника, нужно сначала найти сотрудника, который найдёт сотрудника" Про поиск продажников - подборка вариантов. 1) уметь продавать самому и обучать себе замену с нуля 2) нанять рекрутера на поиски 3) нанять готовую команду с РОПом во главе 4) пылесосить работные сайты с резюме, предлагая кандидатам оплачиааеиое тестовое задание 5) организовать собственную школу обучения продажам и из воронки желающих получить профессию отбирать лучших себе 6) подружиться со всеми школами продаж и отбирать там сильных выпускников 7) разделить воронку на этапы и нанимать отдельно специалистов под каждый шаг, а не универсальных спецов 8) хантить людей у конкурентов (при этом не готовых звёзд, а уровень "звезда минус один", чтобы человек раскрылся на новом месте 9) следить за сокращениями у конкурентов и забирать уволенных группами 10) устроить кейс-чемпионат или хакатон для продажников с ценными денежным призом 11) организовать слет-форум-конференцию-мастермайнд по продажам и знакомиться с участниками и экспертами, подбирать кандидатов прямо на панели 12) никого не нанимать, а целиком отдать на аутсорс 13) взять РОПа в аренду на время, чтобы построил всё процессы, обучил внутренних специалистоа Пункты 3 и 7 - любимые.

Пока звенит последний звонок 1. Все и всегда идет не по плану. Только это отклонение от нормы - и есть жизнь. 2. Пока не закрыта потребность в безопасности - все остальное подождет. 3. Настоящее зависит от того, насколько интересы индивида совпадают с интересами общества. 4. Как бы ни была сильна любовь матери к ребенку, он все равно притащит целый букет родительских травм к своему психотерапевту. 5. Наши дети лучше, чем мы. В них - сила поколений. 6. Часто незаданный вопрос лучше, чем полученный ответ. 7. Спасибо, что конца урокам нет. Поздравляю всех родителей выпускников 2024! Сын, я люблю тебя.

Вам Поке или Боул? По сути, оба блюда - одно и то же. Но в поке обязательно есть рыба или морепродукты. А Боул можно содержать любой состав. Поке и боулы можно полностью смешивать (залить соусом и взболтать) как салат, можно создавать авторские комбинации или есть всё по-отдельности. Я бы заимствовала этот приём в продуктовый маркетинг. Во-первых, оригинальный нейминг. Например, тариф "Боул". Во-вторых, через ассоциацию названий формируется сценарий потребления. Клиент понимает, что продукты можно смешать, можно комбинировать или употреблять на свой выбор отдельно. #вкусныймаркетинг