Денис Денисов | Изнанка Бизнеса

В альфе, вроде как для селлеров еще доступен льготный кредит под 10,9% до 31 числа. Мне товарищ шепнул, вдруг Вам надо, обратитесь в банк. А если помощь в получении нужна, обращайтесь, познакомлю с брокером, он со связями в банках, честный, хороший парень. Денег за знакомство не возьму. Давайте, обнял @idenisovdenis

Я короче не понимаю как продавать в текущих реалиях. Почти все забирает WB, налоговая, сотрудники и поставщики. Особенно верхнюю одежду или крупногабаритный товар без индивидуальных условий. Давай посчитаем на примере 10 000 000 рублей к перечислению за месяц WB и OZON: Комиссия по категории + логистика туда + логистика обратно, хранение если не по FBS, где-то даже приемка + 3% эквайринг. Там по среднему 65% уходит. Если взять ту же десятку, остаток уже тут 35%. У товара же присутствует себестоимость, мы ж не спиздили его. Зарплата сотрудников, налоги. Рекламу будем считать? Или уже страшно?)) Но у нас есть НДС, что с ним будем делать?) Если цифра устраивает - жму крепко руку, ты прошел этот уровень. Я пожалуй продам только одну идею, посчитать. Давай сравним 2 кабинета, с индивидуальными условиями и без них на WB. Себестоимость товара 6000 рублей, в нашем случае - это мебель. Для заторов, можно развернуть просчеты

Модель индивидуальных условий: Цена 16 750 ₽ · закуп 6 000 ₽ Комиссия 40% · эквайринг 2,7% · реклама 4% · НДС 22% Прибыль: +1 288 ₽ с единицы — 7,69% Модель обычных условий: Комиссия 43,43% + логистика 1 842,50 + обратная 368,50 + хранение 247 (при выкупе 80%) Прибыль: −1 293 ₽ с единицы — убыток Разница: 2 581 ₽ с единицы. На 100 шт/мес — 258 100 ₽. На 1 000 — 2,58 млн ₽ в год разницы.

То есть на крупных товарах, типа мебели или верхней одежды без ИУ надо продать х8, и не факт что будешь зарабатывать. Один на индивидуальных условиях получает на руки 128 825 ₽ со 100 реализованных товара. Второй на обычных — минус 129 275 ₽. Разница 258 100 ₽ в месяц. 3,1 млн ₽ в год. Хотя какая разница, во втором случае после калькуляции хер нужно было забить на продажи через маркетплейсы)) Короче, никуда ни кого не тащу, если хотите через кабинет на ИУ торговать WB и OZON, ай да в личку @idenisovdenis А так вопрос к Вас, доля рекламных расходов уменьшилась?

Мы тратили 30 млн на блогеров впустую А потом рассказал, как за 3 копейки за просмотр делать 1 000 000 000 охвата и продавать родителям через детей. Это рассказывал основатель Revyline, а не я. Как мне кажется, у них прикольный заход, давайте расскажу о нем. Он рассказал, что раньше их бюджет на блогеров, был 20–30 млн ₽ в месяц. От 2 до 3 млн они закидывали на рекламу блогерам. По его словам в моменте это не окупается воообще. Теперь они сократили бюджет на блогеров с 30 млн до 2 млн, а освободившиеся бабки направили на собственный контент-завод.

Я создавал контент завод, классная тема, но в долгострок, 2-3 месяца надо на разгон, либо заливать бабки на рекламу свои акаунтов, чтобы у них быстрее набирались просмотры.

Математика контент-завода Revyline Штат: 250 удалённых UGC-креаторов, план — 50 роликов в месяц. + 8 человек в офисе, план — 5 роликов в день. Объём: 50 000 публикаций в месяц.

Даже если они по 1000 просмотров будут набирать, нихера себе так-то

Себестоимость: просмотр обходится в 2–3 копейки Выхлоп: каждый вложенный рубль приносит 8 рублей в прямых продажах LTV и догрев покупателей в разы выше. Логика скорее всего такая, как у макдака, засрать эфир по максимуму, и когда возникает желание или потребность, где-то в мозгу отложилось готовое решение. 3. Главный триггер: продавать не взрослым, а через детей (ЛВР) Из 1 млрд просмотров в месяц 500 млн делают ИИ-мультики и 3D-анимации с зубами Дети подсаживаются на мультики, становятся фанатами бренда и буквально требуют у родителей купить именно щётку/ирригатор этого бренда (даже если у родителей дома своё производство аналогов!). Двойной удар: взрослым продают через ортодонтов и экспертов, а детям — через ИИ-контент. В итоге конверсия перекрывает любые рекламные ставки на маркетплейсах. 4. Как собрать такой завод с нуля? Не нужно миллионных бюджетов: 5 толковых креаторов на окладе ~30 000 ₽ + 10% с продаж. При 1 млн просмотров креатор даёт минимум 1 000 прямых переходов в карточку + шлейф органики на Ozon, WB и сайт. 💬 Перешлите своему маркетологу/партнёру, который до сих пор верит, что спасение только в поднятии ставок на WB.

Прикольно что на индивидуальных условиях у OZON - эквайринг 1-1,1%, а WB - 3%& Комиссия фиксированная и там и там, поэтому можно просчитать прибыльную экономику, в отличии от обычных условий, где ты не понимаешь, сколько в итоге заработаешь.

Есть кабинет с индивидуальными условиями на ozon. Кому надо, напишите "ozon" в личку @idenisovdenis Изнанка Бизнеса

WB, где деньги и что с этим делать? Созвон с юристом, подключайтесь через 30 минут. Ссылка 👇 https://us06web.zoom.us/j/88276597277?pwd=19hXYQ3faRzrYmutcp5YjUb12N8Ytd.1

Короче, раз все идет хрен пойми как, позвал давьоа юриста на эфир, в 16:00 по Мск. Приходите, зададите вопросы про сгоревшие товары, задержку выплат, суды и банкротства. Юрист Дмитрий Баханов — юрист по сопровождению бизнеса, управляющий партнёр «Юридической Инициативы». Командой уже отменено штрафов и взыскано убытков с маркетплейсов более чем на 300 млн ₽. Чисто практический, прикладной опыт юридического общения с WB. 🎙Четверг, то есть завтр, в 16:00 по Мск. Ссылку пришлю сюда, за 5 минут до эфира.

если вы со мной не разговариваете, голосуйте хотя бы

Я календарь переверну, и снова минус у меня. На фото я взгляну, и снова минус у меня. Ладно, а если без шуток, как у Вас с продажами? Выкупами? Кто из региона, на СЦ сколько у Вас приемка по времени занимает?

WB и OZON закрываются? А йух там плавал, господа и дамы)) Смотри, каждый из них сделал себе финансовую организацию, банк. WB вообще сделал флинт ушами, сплел усы с ВТБ. Они активно раздают кредиты, их банки с первых дней работают в плюс. За эквайринг посмотрите сколько платим - это их чистейшие бабки. Открытых финансовых данных нет, но мне кажется там бабок больше чем на комиссии. А теперь посмотри сколько стоит эквайринг в других организациях. Так бабла что грязи. Этот сраный пункт выдачи на каждом углу, склады они уже новые открывают как ПВЗ, которые к слову, тоже платят за эквайринг, и тоже скоро будут на каждом углу. Сейчас у каждого сгорел товар на маркетах, ни синий, ни фиолетовый платить не собираются. Мол, с хера ли? Оферта не позволяет. И они закидывают в личку тем, у кого сгорел товар, но есть бабки, возьми молл кредитик дорогой, под оборотку, тебе ж надо? Схлопнутся они? Вряд ли.

Я напомнить так, чисто. Есть кабинет на индивидуальных условиях от WB, через него можно торговать тебе. Ни каких штрафов и санкций нет, выполнение ИУ от тебя не зависит. Если хочешь, поработаем вместе, пишите @idenisovdenis «ИУ» расскажу подробнее.

Как забрать товар с ОЗОН? Если вы думаете что заберете официально, запаритесь ждать. Выкупайте сами и с акаунтов друзей и сотрудников. Создайте промокод по минимальной цене, до 20 рублей снижайте смело. Обнял. Изнанка Wildberries

Горит склад Ozon в Дагестане, город Тюбе. А так же в Адыгее. Появилась новость еще вчера от Ozon, кто возить в серую, даже при подключенной страховке не выплатит. Если производишь, будь добр предоставь сведение о затратах на производство. Если ты брал кредит, получается - товар сгорел, кредит остался. По данным Банка России, еще в первом полугодии 2025 года на селлеров приходилось 44% объема выдач предпринимательских МФО. Деньги брали в том числе на закупку товара и закрытие кассовых разрывов. Не думай, что ты такой один. Что по компенсациям от WB? Да та же самая история, ни кто ни кому ничего не должен, звучит примерно так. Вроде как сверху дали распоряжение всем банкам помогать. Но по факту тот же ВБ банк не дает отсрочек и вообще на встречу не идет, плати, говорят, а то в суд пойдем. Какие вообще варианты у кого товар сгорел, а кредит остался? Кредитные каникулы и возможно реструктуризацию долга. Но хрена толку, кредит та остался. Банкротство? Возможно, но тут опять же, нужно смотреть на конкретный случай. Не каждый кредит у селлеров можно списать. К слову, человеку при банкротстве ходить никуда не надо. Все делают юристы. Но нужно изучать документы, куда потрачены деньги, есть ли залоги, поручители. Имущество отдельный разговор, есть возможности сохранять его, но нужно смотреть. Если нужна бесплатная консультация юриста, напишите мне @idenisovdenis «юрист» дам контакт.

Тренды 2025-2026: Что будет продаваться завтра? В 2025 году ваш товар либо продает себя сам через видео, либо он не продается вообще. Мы можем бесконечно спорить, гнать трафик на свой сайт или на карточку маркетплейса… Но это вопрос второй. Первый и самый важный — что именно мы продаем. Забудьте на пять минут про сухие цифры аналитики. И во внешнем, и во внутреннем трафике мы всегда спотыкаемся об одну и ту же проблему — сам товар. Я считаю, что способ продвижения полностью зависит от продукта. Поэтому, прежде чем закупать партию под внешний трафик, спросите себя: «А про это вообще можно снять залипательный ролик?». Оцените его на «контент-пригодность». Вот три критерия, по которым товар будет «летать» в лентах: 1. Визуальная трансформация (До/После) Легче всего продвигать то, где результат виден сразу. Косметика, чистящие средства, гаджеты для кухни. Зрителю нужно увидеть магию «в моменте». Если товар при этом недорогой — решение о покупке принимается за 3 секунды. Человек просто переходит на маркетплейс и заказывает. Одежда тоже может быть прикольной, например джинсы, которые утягивают. В 3 секунды понятно, надо брать. 2. Инструмент снятия боли Есть технически сложные товары, которые требуют объяснения. Здесь видео — это способ закрыть возражения еще до того, как они возникли. Как убрать жирное пятно с дивана? Оп, вот и видосик под конкретный запрос. Если ваш ролик отвечает на вопрос «Как мне решить мою проблему?», считайте, что продажа у вас в кармане. 3. Эстетика и тактильность Товары, которые «вкусно» выглядят в кадре: текстиль, аксессуары, декор для дома. Когда вы или блогер просто «вписываете» в уютный кадр кружку, полотенце или книгу рецептов — покупка для зрителя становится логичным следующим шагом. Он хочет не просто вещь, он хочет такую же атмосферу. Мой главный совет: не ищите «тот самый» товар. Ищите проблему, которую этот товар решает. И знаете, какая сейчас главная проблема у селлеров? Безопасность капитала. Мало найти то, что красиво выглядит. Важно, чтобы этот товар не завис. Поэтому идеальный кандидат для контента сегодня — это товар, который можно продавать по системе FBS или DBS с минимальными рисками. А это уже определенный чек, точно не 500 рублей. Хотите, дам бесплатную нейросеть, которая поможет подобрать товар под продвижение через контент? И бонусом — бесплатно накидает идеи крутых превью? Напишите мне в личку @idenisovdenis цифру «7», и я скину вам видеообзор на этот инструмент. Обещаю, вы сильно удивитесь, что именно этот инструмент используем.

Тренды 2025-2026: Что будет продаваться завтра? Свой сайт или внешний трафик, опять же на свой сайт или на карточку маркетплейса - это вопрос второй. Первый - это какой товар мы продаем. И во внешнем и в внутреннем графике мы спотыкаемся о товар, потому что тавар на маркетплейсах - это и есть бизнес. Еще один тренд, уводить трафик на сторону или наоборот, на вешку пересесть, +свой сайт. Не сточки зрения аналитики через mpstats, а с точки зрения трафика о выборе товара давай поговорим, не так, критерии «контент-пригодности» товара. Критерий, визуальная трансформация. Товары, результат от которых виден сразу, например косметика, чистящие средства, гаджеты для кухни. Зрителю важно увидеть до/после. Если это еще и недорогой товар, вообще в 3 секунды пользователь идет на маркетплейс. Технически сложный товар, который требующет объяснения. Видео становится инструментом снятия возражений и барьеров перед покупкой. Но он либо отвечает на запрос, либо является искомым. Эстетика и тактильность товара, они «вкусно» выглядят в кадре, например текстиль, аксессуары, декор для дома. Что можешь ты или блогер впихнуть в кадр и продажа получилась логичная. Мой совет такой, не ищите «тот самый» товар. Ищите проблему, которую этот товар решает для вашей аудитории. Сейчас их главная проблема — безопасность капитала. Товар, который можно продавать по системе FBS/DBS с минимальными рисками заморозки денег — это ваш идеальный кандидат для контента. Хотите, чтобы я проанализировал конкретную категорию товаров (например, «Электроника» или «Дом») на предмет того, какие ролики в ней соберут больше просмотров?

GPT и Claude прикрутила каждая сутулая собака. Если смотреть рилзы про контент-заводы, AI-агентов, управление рекламой и автоматизацию бизнеса, складывается впечатление, что если вкинуть нейронке: «Сделай меня богатым селлером» — она пойдёт реализовывать задачу. Найдёт товар, запустит рекламу, оптимизирует карточки, договорится с поставщиком, отсосет, извините, это не отсюда. А вечером напишет, брат, задача стать миллионером выполнена, вот твой мильен. Но штука в том, что в большинстве роликов про нейроне показывают не результат работы, а демонстрацию возможностей, клод сделал 100 видео, GPT собрал сайт, агенты сами распределили задачи, нейронка переделала контент, пока я пил кофе. Окей. А реальные решения бизнес-задач будут? Где решения и действия, которые в конечном итоге ведут к деньгам? Например: Вот твой товар, вот данные по продажам, вот 3 000 отзывов покупателей. Я проанализировал все это и готов переделать. Если даешь добро, вот 3 гипотезы первой картинки, давай проведу AB текст и вернусь к тебе с ответом, какая картинка увеличила ctr. Потом возьму 20 конкуренов, которых ты указал и найду причины, почему у них или наоборот у нас лучше. Сравню в АБ тесте их и наш контент. Вот это мне уже нормальная тема, потому что нейронка, выполняет конкретные задачи, а не генерит рандомные ответы. данные → анализ → гипотеза → действие → тест → результат. И вот это направление мы сейчас развиваем, как с помощью AI и агентов отдавать на нейронку процессы бизнеса: аналитику, контент, исследования, контроль и изменения. Но есть одно НО, маааленькое, об которое можно разложиться. То что стоимость токенов, валюты на которой работает нейросеть, будет сииильно дороже зарплаты кожаного. Но при этом, возможностей у этих сраных Claude и GPT уже, как у дурака фантиков. И вопрос не в том что умеет, а что ему эдакого дать, какую задачу решить, чтобы было дешевле, быстрее. Нужно в конце концов. Поэтому сейчас мне нужны 3–5 селлеров, которые хотят внедрить AI в свой проект. Мы созвонимся на 15–20 минут. Я задам несколько вопросов про ваш бизнес, процессы и задачи, которые сейчас по Вашему мнению можно и нужно автоматизировать. А взамен дам обратную связь по тому, где именно я вижу точки для внедрения AI, и покажу несколько прикладных механик работы с готовыми агентами. Если хочешь попасть — напиши мне в личку @idenisovdenis «AI».

Когда все идет по пизде, а ситуация каждый день заставляет принимать новые решения, тебе ничего не поможет. Ну если только верное решение)) А его можно принять по методу Эйзенхауэрма, которое он еще в 1954 году придумал. Это 34 президент, пиндосов из штатов. Так вот, старина Дуайтом Эйзенхауэром подумал, что всю подряд херню, ну точно не вариант делать. А определится желательно бы. И он придумал такую схему: ① Важно + срочно — «пожар». Это то, что нужно делать самому, сразу, в первую очередь. Но старина Дуайт сказал, если ты делаешь только эти задачи — ты не вечно тушишь пожары. ② Важно + не срочно — «золото». Сюда по идее, должны уходить лучшие часы дня. Это как раз то, на что кладется болт. Это стратегия - это воронка продаж, система лидогенерации и так далее. Старина Эйзенхауэр сказал, максимум времени здесь, тогда пожары перестают случаться. Лукавил скорее всего, но точно тушить придется меньше. ③ Неважно + срочно — «чужой нахрен ненужные задачи». Отдай другому или ответь коротко и закрой. Рутина, мелкие ответы, чужие просьбы. Не пускай это в свой фокус-блок. ④ Неважно + не срочно — по факту «херь всякая». Просто не делай. Скролл ленты, споры, новости не по делу. Утречкком, минут 15-20 удели времени. Просто на чистый лист или в скрам-достку накидай, только без оценки сначала. Пройди по каждой — два вопроса: важно? срочно? Поставь номер 1,2,3 или 4. Сначала 1. Выпиши, что сегодня горит по задачам. Оставь только то, из-за чего реально будет плозо сегодня. Забронируй 2. Возьми свои лучшие 2–3 часа дня и впиши туда максимум 2–3 задачи из «золота». Не 10 — именно 2–3. 3 списком на потом. Выдели 30–40 минут вечером под весь «чужие важные задачи» разом, не распыляйся в течение дня, чуть по чуть. 4 - зачёркиваешь. Если жаба душить - не удаляй, а пишешь «когда-нибудь» и не трогаешь, само рассосется)) ─── Я сейчас снова начал собирать свой день по этой схеме. Вряд ли Вы от меня впервые услышали об этом. Рекомендую попробовать. Контент эксперементалбный, зашел пост, поставь 🔥 Изнанка Wildberries