ECOMM.SELLER

📌Пошаговый выход на маркетплейсы! Страх начать бизнес основан на неизвестности и отсутствии понимания с чего начать и что делать. Именно по такому алгоритму мы работаем с клиентами по личному наставничеству, и мы запускаем свои магазины на Маркетплейсах. Шаг 1 Аналитика ниш товаров. Нужно правильно выбрать товары, которые помогут вам быстро выйти в ТОП и получать большую чистую прибыль с 1 единицы товара. У моих клиентов ниши из абсолютно разных категорий, и продажи есть у всех. Потому, что главный секрет успешных продаж – это не только сама ниша и конкретный товар с высоким спросом. Я выбираю по определенным критериям и в совокупности важны все, но основные это растущий тренд, низкая конкуренция и высокий спрос! По опыту могу сказать, что товары у которых спрос превышает предложение, помогают новичкам быстро обернуть деньги уже с первых месяцев и выйти на хорошие обороты. Шаг 2 Расчёт маржинальности для этих товаров и планирование шагов по масштабированию. Вы должны сразу спланировать объём продаж на текущий год, от месяца к месяцу. Минимальная маржинальность 30%, я стараюсь искать товары с маржинальностью от 40%. Постепенно она будет падать и это норма, наша задача оптимизировать расходы и снизить себестоимость, что товар оставался рентабельным. Шаг 3 Сформировать объём закупки товара и найти нужных поставщиков. Все фабрики должны быть надёжными и иметь хорошую репутацию. Я уже не раз говорила, что работать с Китаем это самый выгодный вариант. На своем курсе я рассказываю подробно на уроках по работе с Китаем, как выбрать надежную фабрику, показываю пря на сайте как это делаю я. Можно привозить в белую или карго (как это делает большинство). На личном наставничестве я даю контакты проверенных посредников и расписываю, какие вопросы задать, какие услуги стоит заказывать, а какие нет. Шаг 4 Оплатить заказ и договориться о доставке. После того, как мы определились с кол-вом товара, можно оплатить заказ и договорится о доставке. Кстати, тарифы на доставку разные и зависят от объёма, плотности груза и срока доставки. Например, не очевидно, но дороже будет стоить доставка объёмных, но легких товаров, так как у них плотность не большая, но они занимают много места. Шаг 5 Подготовка карточек к продаже. Формирование задания для фулфилмент и выполнение различных подготовительных работ, чтобы отгрузить товар как можно быстрее после того, как он поступит на склад. ФФ – это сторонняя организация, которая занимается подготовкой товара к отгрузке: проверка, маркировка и упаковка. Шаг 6 Настроить несколько рекламных компаний, чтобы в итоге оставить самые эффективные. И не забывайте контролировать ДРР (долю рекламных расходов), она не должна превышать 40% на начальном этапе, а в будущем 10-15%. Шаг 7 Внешний трафик. Подключить дополнительные каналы продаж, чтобы ваш товар видели, как можно больше потенциальных покупателей. Мы чаще используем рекламу у блогеров, паблики в тг и запрещенной сети. Шаг 8 Вторая закупка и стратегия масштабирования. На этом этапе вы закупаете самые ходовые позиции и расширяете ассортиментную матрицу. Все эти шаги ты можешь пройти со мной вместе, чтобы не наделать ошибок. 👍 Именно на личном наставничестве я помогаю эффективно распределить бюджет, правильно считать и работать в плюс!

Это была история любви продавца и покупателя ❤️

Не важно, что мы об этом думаем. Вопрос как с этим жить. Но выход очевиден на мой взгляд. Как обычно -повышение цен. Все для народа 👍🏻

ПОСМОТРИМ, ЧТО НАМ ДАЛО УЧАСТИЕ В АКЦИИ. Я взяла для примера 1 товар и период последнюю неделю. Вижу, что на прошлых выходных, много переходов в корзину (скорее всего по рекламе) но заказов в этот же период больше не стало. Все ждали снижения цены. Я думала, что люби ждут акцию. Цену на товар мы снизили только 1.06 а первая волна заказов была 30.05, а значит сама акция повлияла на заказы но не в бОльшей степени. Скорей всего это связанно с получением какие-то выплат (зарплата, например). Ну или просто нужно было подумать. Такое тоже бывает. Можно было подумать, что РК не эффективна, так как 25 и 26 заказов не было больше, но на самом деле скорей всего именно она и дала такой эффект в заказах 30.05. (так как мы на выходных на РК тратим больше, чем в будни) На мой взгляд если СТР высокий и есть корзины, а через время заказы значит РК эффективна (в определенных нишах). Так как я вам говорила, что мы продаем дороже конкурентов, покупателям нужно время подумать. А когда цена падает идут заказы. Будет ли больше заказов если продавать по рыночной РЦ или ниже? – нет, мы проводили эксперимент. Заказов столько же, но рентабельность ниже. Это, то что касается нашего товара. Возможно у вас иначе

Сегодня началась большая акция, которая по идее должна дать какой-то буст. Как указано в условиях - 30 % вес ранжирования. Мы сделали по примеру как я вам рассказывала: добавили все товары в акцию и отключили рекламу. Эффекта отложенных корзин не случилось, карточки в позициях не выросли. Как итог: участие в акции никак не повлияло на заказы. Даже на оборот, сегодня по заказам самый худший день в неделе. Вышли из акции с ТОПовыми товарами, включили рекламу. А как у вас ?

Много получилось, но поверхностно прошлась по основным моментам! Интересно, что вы думаете на этот счет и как видите бизнес в долгую ? Поделитесь вашим опытом и мнением 🙏

Про работу с Китаем, свой бренд и диверсификацию. Часть 1. В начале года я писала, что тренд 2024 года на маркетплейсах это «свой бренд». Но это только 1 из пунктов. Схема перепродажи готовых товаров больше подходит для старта, чем для игры в долгую на длинную дистанцию. Почему? 1. Мы с клиентами больше всего зарабатываем на новых товарах, когда большая маржа. 2. Далее появляется конкурент с таким же товаром и роняет цену. Следом за ним нам нужно увеличивать объемы закупок (а это уже более серьезные вложение). Выход закупать больше и терять маржу (это нормально в любом бизнесе где это товары дешевого сегмента) 3. Которые влекут за собой переход в полостью белый сегмент(на этапе когда закупка уже более 1 млн/рублей месяц), где + к большой закупке добавляется вся история с растаможкой (сертификаты, ндс, пошлины и т.д.) 4. Сложности с белой оплатой = аутофсток (даже у опытных селлеров, которые все знают и планируют за ранее). Сейчас оплатит в Китай становится сложнее и мы очень надеемся, что государство нам как-то поможет. Потому, что пока все очень сложно. (Да это сложно если вы закупаете мало, это просто как минимум выходит ОЧЕНЬ дорого на маленькую партию. Как итог: Работа с Китаем это круто, но если продать просто ноунейм товары и изощряться с серыми закупками то рано или поздно контру накроют, а это уже не стабильный бизнес в долгую. И плюс сложно конкурировать с крупными игроками. Они закупят такой же товар как у вас не 100 штук а 10 000 и по такой цене вы уже не сможете продавать. Я как юрист по образованию люблю изучать прецеденты, и вот тех кто попался конечно меньше. Но жить в страхе и надеется на удачу, как по мне это не стабильно и рискованно. Поэтому к обелению нужно прийти. Да и вообще, не задумывались может у нас и есть такая х*ровая статистка, что большинство ИП закрываются в первые 1-2 года ? Именно потому, что серая не работает а по другому они не умеют…. (Как одна из причин) ☀️Есть 2 выхода: 1. работа с белую с Китаем (со временем) 2. Производство аналогичных товаров на локальных производствах 3. Развитие бренда и популяризации его за пределами МП! Чтобы не зависеть от условий. Пункт 2 выгоден только от больших обьемов. Но и минус, что у нас еще не все научились делать хорошо! Поэтому в какие-то нишах местное производство не возможно в полном обьеме. Частичное- да, это когда из запчастей/комплектующих тут собираюсь готовый продукт и уже можно писать производство РФ. Но опять же, это все из Китая. Диверсификация: Как сказал великий филосов: во-первых первое 😂 это диверсификация каналов сбыта. Я уже несколько лет в своем блоге говорю, что МП это трамплин для многих. Пусть кто-то не согласен и все ставки делает на ВБ, а потом ноет в чатах, какие они все ужасные и обдирают нас комиссиями, ужимают по условиям и т.д. Потому, что задача МП зарабатывать, и чем раньше вы примите истину, что это их бизнес а не ваш тем будет проще. На мой взгляд самая простая схема это привезти, что-то из Китая и перепродавать сразу на несколько площадках с высокой маржей. А потом переходит в узкую нишу и строить свой бренд на уже хороший и существенный заработанный капитал. Это в случае если сразу нет денег на бренд. Я изначально пошла по пути созвать бренд и сделаюсь в первый год, потому что много денег съедал маркетинг, выставки и прочее, для развития узнаваемости бренда. Что на товар в итоге оставалось мало денег. Ну и плюс ниша была не совсем удачная. Посмотрите на какие-то очень крупные бренды, которые используют ВБ а не наоборот! Например, Pusy используют площадку для своих нужд хранение и доставка. Но из-за того, что их бренд знают они не тратят так много на рекламу на ВБ и не зависят от акций. И вот сейчас товар может не зайти в эту текущую акцию, которая началась сегодня и они ничего не потеряли. А просто любой другой какой-то бренд того же Геля для бровей, который крутится за счет рекламы на Вб и зависит от механизмов ранжирования не может себе такого позволить. Кстати, вы же помните, что больше всего вес в ранжировании имеют продажи! А они у них и так есть)

Друзья я совсем забыла, что сегодня первый день лета 🔥 Ура 🎉 поздравлю вас) И так же, С Днем Защиты детей ❤️ Больших вам благословений, мира и радости 🔥

Доброе утро ☀️ Как думаете, что я делают? Кончено глядя на видео можно подумать, что я снова работаю. Но нет, я на тренировке 😂 Сегодня как никогда поздно проснулась, у 8.30. Сегодня отдыхаю и заряжаюсь энергией. У тебя какие планы на выходные ?