Event как бизнес | Андрей Шешенин

Выбор за Вами. Я жду. Я недавно писал, что знания — это чистая иллюзия без практики. Возможно, именно отсутствие понимания взаимосвязи и последовательности шагов удерживает большинство предпринимателей от более активных усилий, направленных на рост бизнеса. Хочу вам в этом помочь. Есть такой формат, как курс-практикум. Когда вы узнаёте что-то полезное и сразу получаете план по внедрению этого в свой бизнес. По сути, всё, что нужно, — это пошагово выполнить все задания курса, и результат на лицо. Я готов сделать такой короткий практикум с набором простых и понятных действий, направленных на достижение конкретного результата в продажах. Остаётся только выбрать тему. Есть два возможных варианта: 1️⃣ Сарафанное радио. Этот инструмент по-прежнему является основным в продажах среди event-предпринимателей. Однако большинство просто сидят и ждут, когда к ним придут клиенты. Эту ситуацию можно поменять и превратить сарафанное радио в надёжную систему продаж. 2️⃣ Быстрые продажи. Event-бизнес очень зависит от сезонности. Иногда клиентов достаточно, и дополнительные усилия в продажах просто не требуются. А в другое время клиентов совсем мало, и именно в это время быстрые и эффективные механики продаж были бы очень кстати. И такие механики есть. Устраиваем голосование. Напишите в комментариях под этим постом, какой из практикумов вы хотите. P. S. Прошу всех проявлять активность. Если комментариев будет мало, я подумаю, что ни та ни другая тема вам не интересны, и делать ничего не буду. Поэтому если что-то интересует, то напишите цифру.👇

«Я заряжена! Теперь у меня есть план из пяти шагов», — сказала Кристина в конце нашей получасовой встречи.

Я тоже человек — план. Каждый раз, когда я не понимаю взаимосвязи между первым и последующими шагами, мне становится очень сложно действовать. Для меня очень важно знать, какие шаги я делаю, в каком порядке и почему нужно действовать именно так. Может быть, поэтому у меня получается создавать хорошие учебные программы. Студенты и в РАНХиГС, и в Event University, и в Event MBA регулярно отмечают, что после моих лекций им становится понятно, как и что нужно делать, чтобы добиться результата. Думаю, что именно моя приверженность к чёткой, понятной логике действий даёт такой эффект. Однако есть и другая сторона. Можно выполнять правильные действия, но всё равно не получать результат. Кроме самой формы важно наполнить её правильным содержанием. А здесь уже первую роль играют не категории логики, а более тонкие материи, такие как эмпатия, фокус на наилучшем результате, эмоциональный интеллект. Всё это не менее важно, чем планирование и понимание логики действий. Вот уже больше года я активно занимаюсь консалтингом предпринимателей в области event-индустрии. За это время я провёл несколько сотен встреч. Я убедился, что проблемы, с которыми сталкиваются коллеги, очень похожи. Однако совершенно невозможно предлагать всем одно и то же решение. Дело в том, что каждый человек имеет свои сильные и слабые стороны. Поэтому мы не просто говорим о проблемах и решениях. Я всегда ищу такой выход, который подойдёт для конкретного предпринимателя. Судя по видео 👆выше, у меня это неплохо получается. P.S. Хотите со мной пообщаться? Напишите Маше @marumauer

Три из четырёх типов клиентов мне не подходят. Поясню, о чём я говорю. Все мы живём в окружающем нас мире, который воспринимаем определённым образом. Восприятие это не зависит от нашего реального жизненного опыта и фактов. Оно передано нам с детства нашим окружением. Если родители считали мир опасным и неприятным местом, где всё против тебя, то и мы видим его таким. Если же мы росли среди близких, которые считали жизнь прекрасной и удивительной, ждали от мира новых радостных чудес каждый день, то и мы сегодня видим его таким. Объектом оценки, которую мы также восприняли от тех же людей, являемся мы сами. Наша самооценка базируется на том, как к нам относились в детстве. Если нас любили и поддерживали, то мы себя любим, если ругали и не ждали ничего хорошего, то и мы себя не ценим. Правда, тут всё не так однозначно, как с миром. Самооценку можно изменить, если понимать проблему. Получается, что по этим двум параметрам люди делятся на четыре типа, каждый из которых обладает своими особенностями как клиент. 1. Мир плохой и я плохой. Иметь дело с таким человеком просто ужасно. Он никому не верит и сам ничего хорошего не делает. К счастью, у меня нет шансов получить его в клиенты. Даже если у него будут деньги (что маловероятно), он никогда их не заплатит консультанту (в его понимании «жулику»). 2. Мир плохой, я хороший. Этот тип тоже не купит. Потому что сам всё знает лучше всех. Да и с доверием проблемы, как и в первом случае. 3. Мир хороший, я плохой. Здесь нужно сначала решить проблему с самооценкой. Без этого все действия обречены на провал. Именно эта категория скупает всё подряд в инфобизнесе, но остаётся на прежнем месте. 4. Мир хороший и я хороший. Это и есть успешные предприниматели. Они видят возможности и верят в себя, поэтому не боятся действовать. Они учитывают мнение и интересы других, поэтому им всегда помогают. Мне как консультанту нет смысла работать с первыми тремя типами людей. Слава Богу, именно Вы относитесь к последнему типу. PS Давайте в комментариях обсудим эти типы. Я начну.

Ваши знания — это иллюзия. Я сам проходил через это и вижу у своих клиентов. Кажется что-то поняли и узнали, но на практике это не работает. Тогда мы снова начинаем разбираться и опять получаем знание. Оно уже другое, более глубокое и детальное.

Так ещё в древности люди были уверены, что материя состоит из твёрдых и неделимых атомов. Затем выяснилось, что атомы делятся на частицы. Потом оказалось, что это не твёрдая материя, а энергетическое поле...

Я регулярно выступаю на семинарах и конференциях. Слушатели потом много говорят о пользе тех знаний, которые они получили. Но я им не очень верю. Я знаю, что 90% не применят эти знания на практике и останутся жить с иллюзией приобретённых знаний. Те же 10%, которые применят, столкнутся с тем, что ясность, полученная на конференции, распалась на десяток новых, более мелких практических вопросов, ответа на которые они пока не знают. Однако это неважно. Потому что вопросы важнее ответов. Вопрос даёт определённость. Мы теперь знаем, что искать. А ответ — иллюзию ясности. Пусть вас не пугает этот бесконечный путь от одного вопроса к другому. Ведь каждый такой шаг — это рост и укрепление нашего бизнеса. Так что не бойтесь действовать и проверять всё практикой. Не бойтесь убедиться в своём незнании или ошибке. Это лучше иллюзии. Как говорится:

спрашивайте, «нет» у вас уже в кармане.

Недавно показал это на примере. На одном мероприятии говорил с коллегой о её канале в телеграме. Канал новый, до 100 подписчиков не хватало девять человек. На вечеринке было примерно 30 гостей. И я предложил собрать нужное количество прямо тут. Но Анна, автор канала, постеснялась. Тогда я сделал это сам за три минуты. Я получил шесть отказов на 15 предложений подписаться и практический опыт, позволяющий определить вероятность отказа. Анна получила 100 подписчиков. Подтверждение вот тут. P.S. От многих слышу, что мой канал очень классный и информативный, а комментарии пишут единицы. Применяют полученные инсайты тоже единицы. Пора это менять! Начните с комментария под этим постом.

Как много желающих! Видимо попал в боль. Уже 12 заявок за час. Хочу ответить вам взаимностью - помогу 6 людям с быстрыми продажами. Так что смело заполняйте анкету, так как шансы получить заказы выросли в 3 раза: https://kurl.ru/EzXDi Завтра буду выбирать 6 счастливчиков. Записывайтесь! И еще: всем, кто оставит заявку, отправлю подарок - запись крутого урока по продажам. P.S. Завтра в 12:00 мск эти посты будут удалены. Возможность записаться будет недоступна. Анкета: https://kurl.ru/EzXDi

Некоторые вещи меня просто бесят! Уже месяц как потенциальный клиент не может оплатить начало работы. Человек пришёл по рекомендации в начале апреля. Пообщались. Вижу, что есть отличный продукт. Огромная база прошлых клиентов. Но сейчас нет прибыли. Я чётко вижу причины. На встрече показал и проблему, и как решить. Человек в полном восторге от разбора попросился на платную программу. И тут началось. Оказывается, ни кредиты, ни рассрочки ему не дают. И так весь в кредитах. Ждал прихода денег от клиента, но пришлось их потратить на срочные расходы. Сумма совсем невеликая. Но найти её не может уже месяц. Мы с вами предприниматели. Найти деньги прямо сейчас для нас не проблема. Нам же не нужно никого просить о повышении или премии. Просто сделать одну-две дополнительные продажи. Быстрые деньги для бизнеса — это элементарно. Меня бесит, когда предприниматели не могут купить что-то важное для бизнеса и совсем недорогое? Поэтому! Объявляю акцию. Помогу двум людям в быстром бусте продаж. Вы получите новые заказы за два-три дня. Как всё будет происходить: Вы заполняете заявку. Завтра я выберу случайным образом две анкеты. Мы с Вами общаемся и разбираем Ваш бизнес. После чего я даю чёткий план действий, которые можно выполнить за один день без каких-либо затрат. Вы это делаете, и получаете заказы. Если не получаете, то мы разбираем, что Вы сделали, находим ошибку, исправляем, и Вы получаете заказы. Стоимость такой работы со мной минимум 50 000 рублей. Но Вы получите этот результат бесплатно. Если, конечно, заполните анкету и Вам повезёт. Быстрые деньги прямо сейчас здесь.

Ходить по гвоздям под объективами фотографов вдвойне сложно. Даже те, кто не пробовал вставать на гвозди, понимают, что это больно. А ходить ещё сложнее, так как весь вес полностью ложится на одну ногу. А теперь представьте, что Вам нужно сохранять невозмутимое лицо перед камерами. Но когда Вы сделали это, Вам море по колено. Вы легко знакомитесь с новыми партнёрами, придумываете крутые коллаборации и получаете перспективных клиентов. Причём всё это можно сделать в одном месте на EVENT ТУСЕ 2024. Это фестиваль, который соберёт всех осознанных ивенторов. Здесь Вы сможете побаловать себя вкусной едой, погрузиться в мир знаний и наслаждаться живой музыкой! Вам предстоит встретиться с лучшими спикерами индустрии, которые расскажут о последних новостях и поделятся своим опытом. А ещё Вас порадуют летние террасы, поляны, бассейн, SPA-процедуры, песни у костра под звуки гитары и комната самопознания. Вечер обещает быть незабываемым и наполненным положительными эмоциями. Буду рад увидеть Вас 4 июня в загородном особняке «Состояние Хаус». Количество гостей ограничено, поэтому не забудьте купить билеты заранее! Напишите промокод sheshenin, и Вам будет скидка. реклама ИП Щербинин Н.С. мероприятие 18+ erid 2VtzqxmNXJr

«Ты ведь не делаешь собственных мероприятий, на которые продаёшь билеты»,

— сказала мне Наталья Франкель, аргументируя отказ от моего участия в одном из своих проектов. Больше такого не случится. 7 мая прошло моё мероприятие в Казани. Я сам его организовал, провёл рекламную кампанию и продал билеты. Конечно, мероприятие было небольшое, но я ещё раз убедился, что принципы продаж одинаковы во всех областях. Продаю я услуги, товары или билеты, частным лицам или компаниям, всё это — продажи. Чтобы они были успешными, необходимо точно соблюдать ключевые принципы. Все участники остались довольны событием. Я долго не мог закончить мероприятие, потому что меня не отпускали, задавая всё новые вопросы. Все сказали, что контент выступления был суперполезный. И попросили поделиться презентацией. Что я и делаю. Презентация лежит тут. Если Вы не были на мероприятии, то будет довольно сложно понять содержание по аскетичным слайдам. Поэтому предлагаю организовать моё выступление в любом городе. Если Вы готовы выступить соорганизатором, то напишите моему пресс-секретарю Насте @nastya_2659. Со своей стороны я обещаю подключить свои ресурсы на рекламу события и продажу билетов.

Я еженедельно отправляю спам около пятидесяти сообщений. Блокирую порядка десяти контактов в «Телеграме». Однако есть такие рассылки, которые я получаю и читаю каждое сообщение. В чём разница? 14 мая я буду выступать на онлайн-конференции для event-специалистов и предпринимателей и подробно разберу этот вопрос. Расскажу про то, как писать рассылки, которые читают и на которые отвечают заказами. Сама конференция пройдёт 14 и 15 мая онлайн. На ней выступят 12 опытных event-предпринимателей, которые очень подробно расскажут, как создать поток хороших клиентов для своего бизнеса. Участие в конференции бесплатное. Подробная программа и регистрация вот тут.

Я практически не помню отца. Он умер, когда мне было три года. Сейчас я старше него. Несмотря на то, что это грустное событие произошло в 1970 году, в моей семье все знают — причиной стала война. Отец ушёл на фронт в 1944 году, в 19 лет, сразу после окончания радиошколы. Он вернулся домой через два года без каких-либо ранений, но с серьёзной болезнью сосудов, которая и остановила его сердце в 45 лет. Моя мама была средним ребёнком в семье. В 1941 году ей было девять. Она отправилась в эвакуацию вместе с младшим четырёхлетним братом, за которого там несла полную ответственность в тысячах километров от родителей и старшей сестры, оставшихся работать в Москве. Мама говорит, что война отобрала и её отца. После возвращения она нашла его совсем другим человеком. Из доброго и счастливого папы он превратился в замкнутого и угрюмого молчуна. Моя мама не часто выпивала. Но каждый год 9 мая она обязательно наливала себе рюмочку и долго сидела с ней в молчании. На глазах были слёзы. Она всегда говорила нам, что День Победы — главный праздник в году. А я никак не мог понять, почему мы тогда его не празднуем как Новый год. Чем дальше в прошлое уходит та война, тем меньше остаётся людей, для которых День Победы — глубоко личный праздник. Я приложу все силы, чтобы мои дети не забыли, что 9 мая — это не день военного парада, а главный праздник моей мамы.