#Продажник

-Не могу поднять цену! Ну, а если я подниму и они откажутся? А если вообще работы не будет? А может это из-за моей внешности? Жены боятся, что я мужа уведу? А ведь у меня опыт есть! Я уже 15 лет работаю! -Сколько готова заплатить жена, чтобы быть в уверенности, что муж не начнет на стороне заниматься «комплектацией» с дизайнером. -Не знаю! -Ну, если ты бы не была дизайнером, сколько бы отдала? -Я бы ни одну суку не пустила бы! Ни за какие деньги! -А сколько бы ты заплатила, если была бы уверена в женщине на все 100%? -Это конечно фантастика! Но я в таком случае бы не торговалась даже! Любые деньги! -Так думаешь только ты? Или все женщины с опаской относятся? -Ну большинство точно! Ну 90% точно! -Значит у тебя 2 варианта: 1.Продавать уверенность женам, что «свое»останется при них. Как мы выяснили женщины готовы платить любые деньги и не торговаться. За уверенность и спокойствие люди платят всегда хорошие деньги. 2. Менять целевую аудиторию на возраст постарше, где мужчина активен первый полчаса утром, а потом устал. Либо на холостяков. -А где мне их искать? -А где ты своих клиентов искала до этого? -Ну они меня читали и смотрели и говорили что им нравится. -То есть им нравилось? -Ну да. -Так и продолжай писать и показывать то, что будет интересно твоей новой ЦА. -И все? -И все. Диалог был 2 часа назад Пишу по горячим следам. Продажи это то, что за ценой.

В 2008 я покинул пост ком.директора и 8-ого июля было зарегистрировано юридическое лицо и начался бизнес ООО «Северное сияние» Ни один человек мне не сказал: «Ух ты! Здорово!» Даже мой руководитель посмотрел с болью на меня: «Слушай, ну у тебя опыт, год за три! Ну давай пару звонков и сядешь в кабинете!» Были звонки от бывших конкурентов, одно место вообще было симпатичное: «Директор по развитию» с зп 5.000 долларов и годовым бонусом от 50 до 70 тысяч долларов. Что дало мне силы неизвестно. Но скорее всего отмороженность и полное отсутствие страха. Из меня еще не выветрился север. Сейчас бы я точно не полез, имею ввиду уйти из найма в бизнес. Собственно я один из нашего подразделения открыл компанию и удержал. Другие в найме, у них все сложилось. У нас постоянно идет нескончаемая дискуссия: «Карьера и найм или свое?» В 2008 году было очень хороший кризис, валюта прыгнула, народ запаниковал, начал ныть, переживать и безусловно мне это очень помогло. Когда нет кризиса, тогда тяжело двинуть новый бренд. Маркетинга не было, на 20 тонн затирки выдавали 10 каталогов, которые не были нужны. Никаких сервисов, 90% наличка, кривой ввоз. В 2010 появилось ООО «Инвиктус» А в 2011-8 июля было возбуждено уголовное дело по УК РФ 160, часть 3 по ООО «Северное сияние» Уголовка, арбитраж, даже стрелку били в Ереван Плаза. Я еще подумал 2011 год на дворе и вот такая история. Короче говоря интересная дата 8-ого июля😁. Я родился на поселке Воргашор в Воркуте, это единственный родильный дом. Причем родился в пересменку. Один врач уже уходил домой, второй еще шапку ушанку снимал. И особо никто не суетился. Еще не родившись я понял, что никто кроме тебя суетится не будет. Надеяться надо только на себя. Люди приходят, люди уходят в нашу жизнь. И чтобы не сетовать на то, что кто-то стал отдаляться, надо быть привязанным к цели. Время очень быстро идет. С каждым годом нам тяжелее меняться. С каждым годом аккумулятор изнашивается. Скажу страшные слова: Если до 35 ты не открыл свое дело-ты не откроешь. Если до 35 ты не стал делать карьеру-ты уже не сделаешь Частный случай-это фильм «Основатель», про империю макдональдс, но для этого надо быть паранойальным, а таких всего 2%. Так что дорогие мои, если есть цели и желания начинайте делать. А если нет ни целей и желания наслаждайтесь жизнью и пишите комментарии людям, как правильно надо жить и что надо поменять в нашей стране.

#психология Есть такое понятие, как трангенерационная передача травмы. Первые упоминания об этом были еще 1970-ых у психологов Мирии Торик и Николаса Абрахама То есть, все то, что проживали наши прошлые поколения передается нам в бессознательном отпечатками поведенческих шаблонов. Чтобы лучше определить мотивацию человека, а она бывает «к» и «от», надо заглянуть в тень и в прошлое. ❗️Пример: Мама, развелась с папой. Дочь проецирует: ага, я замуж и выйду и потом меня бросят. В коммуникациях с противоположным полом присутствует тревога, недоверие и т.д. Вроде и голову помыла и ноги побрила, но все равно 55/38/7 и все равно это читается. И сразу возникает вопрос: «Ну Машку же взяли, ну я же лучше Машки!» А потому что Машку «читают» по другому. Много смешных историй ходит на тему родологов, что надо поискать в роду проклятие. Но на самом деле, дело как раз в ТПТ. ❗️Пример: Мои родители были простые. Если начальник значит ворует, и вообще все воруют. И если подняться, то деньги это проблема. Много зависти, много забот. Лучше жить и не отсвечивать. Человек выходит «в свет» и боится заявить о себе и принимать решения. Вроде вот же случай! Только что уволили руководителя и есть опыт, но… я буду на месте. Но на самом деле, это не род, это ТПТ. Что касается продаж, когда ко мне приходили в отдел с такими ограничениями, я этот недуг снимал. Конечно без каких либо знаний в психологии. Я брал людей со съемной квартирой или ипотекой, с неоплачиваемым отпуском и больничным( простите, работал жестко и не по ТК РФ) и просто администрировал, как коршун. Плюс ко всему в отделе были такие же. И все установочки менялись и человек переформатировался. Это уже потом, когда я чуть остепенел, я стал почитывать и слушать разных умных дядек и тетек. Но сами понимаете здесь надо знать грань, иначе будешь очень умный психолог, который обучает, как надо жить и при этом сам не может решить свои вопросы. Итого: есть 2 варианта. Первый-попасть на такого руководителя, как я. Второй-посетить пройти коуч сессию или специалиста. Но во втором случае, надо «записать» модели, то есть перезагрузить себя. Иначе есть риск, что когда коуч закончит работать-будет откат обратно в яму. Сегодня смотрел список тех, кто был на тренинге с 2018 года. Прошли тренинги чуть больше 500 человек. 4 человека из прошедших себя не вытянут. Сегодня смотрел их ленты, ситуация у них усугубилась. И с каждым годом будет хуже. Им надо устроится на работу и попасть на руководителя-играющего тренера, который сформирует привычки, и обнулит старые установки. Либо… к специалисту. В первом случае-работаешь за мало денег и учишься. Во втором тратишь много денег на коуча. Но в любом случае, если что-то хочешь получить, надо чем-то пожертвовать.

И вот эту книжечку прочитайте!

Техника SPIN S-ситуационный вопрос P-проблемный вопрос I-извлекающий вопрос N-наводящий вопрос Применяете?

👆 Напишите в комментариях продающий провокационный комментарий для дигиталов! Продайте окуня!😁

👆 Напишите в комментариях продающий провокационный комментарий для Аудиалов. Продайте окуня!😁

Чего не хватает для продажи?