Партнерская сессия®️

Инвесторы, которые приносят не только деньги, но и проблемы! В новом видео хочу рассказать про пять категорий инвесторов, которые способны негативно повлиять на бизнес. Или даже разрушить его.  Когда бизнес подходит к точке роста, и предприниматель ищет инвестиции – обязательно пригодится один инструмент. Он называется «Матрица мотивации инвестора» – система оценки, которая поможет вам изначально разобраться в партнере, с которым вы обсуждаете инвестиции в ваш бизнес.  Матрица поможет вам понять, относится ли потенциальный инвестор к одной из пяти проблемных категорий и оценить риски дальнейших шагов.  Узнайте, на что стоит обратить внимание при выборе, и какие вопросы обязательны к обсуждению до заключения сделки с инвестором – в новом видео на канале __ Смотрите полное видео: https://youtu.be/XEjbknZgLts?si=kcPdGeyZoDH9TiXi  Поделитесь в комментариях, инвесторов какого типа вы считаете опасными для бизнеса?

Как перестать сомневаться в бизнес-партнере?  А еще – как обсудить вопрос финансовых вложений и распределить роли и доли в бизнесе? Эти вопросы беспокоили арт-директора Светлану, когда она оставила заявку на партнерскую сессию. У нее уже был негативный опыт партнерства,  после которого Светлана долго старалась развивать проекты самостоятельно. Но в конце концов осознала, что для дальнейшего роста бизнеса ей необходим партнер. На сессию Светлана пришла с партнером по двум проектам в сфере искусства. К этому моменту они уже начали совместную работу, но были еще в начале пути. Тревога Светланы передалась партнеру —  тот начал сомневаться в перспективах. Оба надеялись, что сессия поможет сохранить партнерство. Работа с партнерами проходила в три этапа: 1. Подготовка — собрали заранее наболевшие вопросы от обеих сторон и предложили дополнительные, которые было важно обсудить для решения задачи. 2. Сессия — модерировали беседу, помогали озвучить неудобные вопросы и не уйти от темы, уточняли позиции каждой из сторон, когда видели, что партнеры друг друга не понимают.  3. Сопровождение — 3 месяца после сессии оставались на связи. Составили партнерское соглашение, которое удовлетворило обе стороны и убедились, что все достигнутые договоренности начали внедряться в бизнес. Результат Партнеры убедились в серьезности намерений друг друга, документально зафиксировали договоренности и приступили к их внедрению. Если прямо сейчас вы сомневаетесь в своем партнерстве, записывайтесь на сессию! Мы поможем вам обсудить с партнером непростые вопросы и сделать партнерство максимально четким и понятным для обоих. Запишитесь на сессию на сайте Partnership.expert

Как сильная позиция может нанести вред – на примере Boeing и Spirit Производитель самолетов Boeing покупает основного поставщика фюзеляжа Spirit. Компания ранее была частью Boeing, но в 2005 г. приобрела статус отдельного предприятия с целью оптимизации.  15 лет выбранная модель работала: Boeing стабильно покупал комплектующие. Но вмешалась пандемия, и Spirit пришлось уволить тысячи опытных сотрудников.  В 2023-2024 гг. спрос на запчасти резко увеличился, но штат Spirit оставался прежним. Boeing же, пользуясь статусом основного покупателя Spirit, занижал цену покупки и сокращал сроки. Качество комплектующих и самолетов существенно упало. Как итог: в январе 2024 г. у самолета Boeing во время рейса оторвалась дверь производства Spirit. В феврале — одно из крыльев самолета развалилось в воздухе. Предположительно, это лишь вершина айсберга проблем у Boeing. Компании грозят огромные штрафы и слава создателя разваливающихся самолетов. Покупкой Spirit Boeing надеется взять ситуацию под контроль, но на фоне масштабного кризиса успех решения вызывает вопросы.  Перед нам пример того, как неверно расставленные приоритеты и эксплуатация слабой позиции партнера может привести к проблемам в большой компании. Накопившийся снежный ком начал формироваться в результате принятия нескольких ошибочных решений в ключевых вопросах. Если сейчас вы стоите перед принятием важного решения для своего партнерства – приходите к нам на формирование партнерской позиции. Мы дадим экспертную оценку ситуации и расскажем, какие есть сценарии развития и решения.

Метод конструктивной работы с разногласиями: как взаимодействовать с партнером в спорной ситуации #видео Ссоры, разногласия, споры – неизбежные стадии бизнес-партнерства. От того, как вы умеете их проходить, зависит длительность, успех и прибыльность вашего бизнеса. О том, как максимально эффективно проходить кризисные ситуации, поговорим в этом видео. Поделюсь действенным методом конструктивной работы с разногласиями. Какие инструменты и принципы помогут понять партнера и решить спорную ситуацию. Расскажу, какая стратегия поведения изначально проигрышная и может привести к усугублению конфликта. Узнайте, в какую ловушку попадают многие партнеры в ходе переговоров, думая, что смогли договориться. 👉 Смотрите полное видео по ссылке: https://youtu.be/a_mAt7frtQk?si=Yw0mLTXVtQtwiaZP

2 года спустя: участница партнерской сессии без купюр рассказывает, как один разговор повлиял на судьбу бизнеса Не будем пересказывать отзыв. Лучше послушайте сами. Его ценность, в прямом смысле, выдержана временем. Мария честно рассказывает, что было с бизнесом и партнерством после сессии на дистанции в 2 года. И да, этим постом мы продолжаем знакомить вас с нашей командой архитекторов бизнес-партнерств. Ту самую сессию провела Анна Арланцева. В портфолио Анны 17 партнерских сессий, 30 консультаций и тренингов по работе с командой. Анна — конфликтолог по образованию, эксперт по созданию и управлению командами. Помогает партнерам выстраивать отношения с командами в кризисных ситуациях, достигать хорошего уровня коммуникации, обучать и развивать сотрудников внутри продукта, повышать LTV клиента. Разбирается в нюансах работы стартапов на разных этапах и с разными целями. Консультирует партнеров-ТОПов в сделках с опционами. Кстати, у Анны выходил в этом канале прямой эфир на тему «Как отношения бизнес-партнеров влияют на команду», посмотреть запись можно тут.

Ничего не изменится, если не начать целенаправленно это менять.

Как сделать ДРУЖЕСКИЙ договор крепче ЮРИДИЧЕСКОГО? #видео «‎Пацанские договоренности» – очень распространенная форма ведения бизнеса. «У нас прекрасные дружеские отношения с детства. Мы столько вместе пережили, что сможем договориться в любой ситуации», – говорят мне бизнес-партнеры в момент, когда у них складывается все хорошо. Но как только возникают разногласия и конфликты, то все дружеские договоренности перестают работать. В партнерстве, построенном на таких правилах, есть одна ловушка, о которой не принято говорить. В этом видео расскажу о ней. Узнайте, какой подход поможет зафиксировать все оговоренные условия и правила совместного бизнеса или сделки без участия юриста. Расскажу, какой аргумент убедит любого партнера провести переговоры и составить партнерское соглашение.  👉 Смотрите полное видео по ссылке: https://youtu.be/SSQYrWEyalQ?si=rTY2jN8OaJ-PyZ_x 

5 главных вопросов для обсуждения с партнером «Нормальные люди, по ходу договоримся» — позиция, о которую разбивается большинство партнерств. Норма у всех разная. Чем больше вопросов вы обсудите на старте, тем проще будет потом. 5 главных вопросов для партнеров, которые точно стоит обсудить как можно раньше: 1. Для чего вам этот бизнес?  Важно прямо и честно проговорить личные цели каждого партнера (кто что хочет получить, как вырасти, какой образ жизни вести) и цели бизнеса (какие показатели важны, для чего мы развиваем бизнес). Цели могут меняться со временем! Важно слышать друг друга и обсуждать новую ситуацию.  2. Кто что будет делать и что за это получит? Будет ли зарплата за трудовую функцию или это зачтется иначе. Кто какие ресурсы вкладывает. Как распределятся роли, доли и вознаграждения в партнерстве. 3. У кого какие полномочия? После того как вы распишите второй пункт, отметьте, кто по каким направлениям принимает решения. Это поможет оперативно действовать. Есть вопросы, по которым нужно коллегиальное решение. Но 99% вопросов должны решаться единолично. 4. Что будем делать если?  Здесь может быть не один, а целая серия вопросов для разных жизненных ситуаций. От позитивных до негативных. Что, если на нас обрушится успех, а что, если государство кардинально изменит законодательство? 5. Как будем расходиться? Вопрос, который все стараются обойти. Но 100% партнерств распадается. Наша жизнь конечна — рано или поздно партнерство распадется: или умрет кто-то из партнеров, или вы решите разойтись. И лучше сразу договориться, когда это случится, как вы будете делить компанию. Это самые важные вопросы. Еще больше вопросов для обсуждения с партнером с комментариями Дмитрия Грица можно получить, заказав наш набор карточек «‎111 вопросов для бизнес-партнеров, которые хотят договориться»‎.

Эти разборы не оставят равнодушным никого Речь о нашей рубрике Разбор бизнес-партнерства. В ней вы можете увидеть, как Дмитрий Гриц работает с реальными запросами партнеров. Каждый разбор — это беседа втроем, где Дмитрий помогает партнерам понять, как настроить и укрепить партнерство в их конкретной ситуации, какие аспекты стоит рассмотреть и прописать в соглашении. Специально собрали все видео в одном плейлисте. Сейчас там 7 горячих разборов. • Можно ли в бизнесе оставаться друзьями? • Что делать, если партнеры – супруги, а роли и зоны ответственности в бизнесе не распределены? • Как понять, когда стоит выходить из партнерства? • Как оценить вклад партнера в деньгах? Это только часть запросов, с которыми партнеры приходят на разборы. На разборах Дмитрий затрагивает даже такие тонкие моменты, как противоположные приоритеты партнеров, разная скорость работы, взаимные обиды и чувство несправедливости, спутанные роли в бизнесе и неоправданные ожидания.  В каждом разборе есть конкретные инструменты, которые вы можете взять для укрепления своего партнерства. Хотите, чтобы Дмитрий Гриц разобрал вашу ситуацию? Напишите нам [email protected] Если вы не готовы к публичному разбору, но поняли, что вам необходима партнерская сессия, оставьте заявку, мы с вами свяжемся и обо всем договоримся.

Какие приемы в переговорах использует Илон Маск? Разбор интервью и дебатов создателя Tesla. #видео Как эксперту по бизнес-партнерству и переговорам, мне очень интересно то, как ведут переговоры разные предприниматели и известные люди. Из публичных интервью можно выделить инструменты, которые они применяют, и забрать в свою копилку навыков переговорщика. В этом выпуске рассмотрю приемы, которые использует Илон Маск. Узнайте, как заложить в подсознание собеседника нужные смыслы и фразы. Как акцентировать внимание оппонента на том, что важно вам. Что поможет расположить к себе собеседника и повернуть разговор в нужное вам направление. Обо всем этом рассказываю в видео. 👉 Смотрите полное видео по ссылке: https://youtu.be/IISEhTDMmEA?si=mVlNfyDnGyHIaD2o